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1、光耀荷兰小城汤姆小叔的洋房,项目总结 小城项目组 2011年3月-2011年5月,20天/两次推盘/520套在惠州的 陈江的 农田里的 荷兰小城近6000元的均价，比市中心的还是低的，比周边高1000推广期40天，销售期20天，520套料到了结果，却没有料到这个价格都可以。,感谢光耀各位领导的“放心”感谢光耀同事们的“放手”感谢中原官怡同学的相伴感谢公司王总、刘总的“打骂”感谢每一个伙伴的加班 我们有理由开心，这是我们“小鬼们”创造的。虽然与动辄开盘就卖40亿的无法相比。,温故致新,策略回顾凭什么让客户以更高的价格，放弃城市和镇子，到田里来！注意，绝对不是回归。,发现小城的感动来自于大面积的示
2、范园林+打架的天鹅+肥鸽子生动的成长着，健康的分享着,重定位荷兰小城分享型成长小镇分 享+成 长+有 故 事,策略：从这一期洋房开始，制造小城的邻里故事,于是汤姆小叔的洋房,接下来，可能是汤姆大叔的别墅我们也不知道,进入“汤姆小叔”时间,阶段一：汤姆小叔是谁？,总结：仓促赶稿，基本当天设计当天定稿，创意质量不高，执行还不够好，而且没有全媒体配合。原本计划的“惠州最幸福的汤姆小叔”寻找计划也未执行。深深的遗憾了。,阶段二：意料之外，横空出世的演唱会,南方都市报,总结：作为光耀集团在惠州的品牌行为，群星演唱会+新产品发布，在中间执行时，被定了下来。连力宏哥哥都来了！原本计划的“汤姆小叔帅帅的亮相计
3、划”泡汤当然，力宏哥哥更有吸引力了，所以未亮相，先让别人来抢了20天的票，结果连汤姆小叔的肥瘦都不知道。早知道，不悬念了！,阶段三：小叔亮出了,这娃娃还是王总一个朋友的小姑娘呢,扣扣表情,深圳地铁广告,深圳地铁广告,又一篇临时加稿,开盘了，一向如此“实效”的了，其实是没有想到更好的,热销也是肯定的了，80%项目的例牌动作，只是这次真的很热销,总结：很显然，开盘的例牌动作，都完成了，销售信息都很大！没有办法，刘总特别强调信息传递，“要实效”！在我们看来，他根本就不是广告公司的！广告公司的人怎么可以这样？！只有开发商才会让标题这么赤裸！有木有！只有开发商才会这么在乎开盘优惠！有木有！概率的设计师，
4、你们伤不起啊！回正题，开盘没有想到一个特别精彩的方式，惯常套路出牌，需要检讨！,阶段四：传说中的售罄加推开始了,总结：开发商都跑去忙别的项目去了，我们像被甲方抛弃的乙方，只能自己访谈，了解客户，了解剩余货量，销售难点最后，没有怎么讨论，没有想到特别出彩的解决方法。依靠售罄剩余的客户，再加上“区一级的健步走”活动，一直到现在剩余近100万总价的少量产品，怎么办呢？到今天晚上，还不知道。,其它一些好玩的东西,网络宣传海报,宣传物料及活动物料展示：派单折页,宣传物料及活动物料展示：路旗,总结：事实证明，再严肃的男人，也会笑的。比如荷兰小城总经理叶总。这些小接触点的小点子，逗了别人，也乐了自己。走到那旁边，就倍儿开心。当然，考虑到今天的总结分享刘总和王总都在，那些不太好，会被骂的东西，就不拿出来分享了,The end.Thanks!,
