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1、西施压力煲销售情况综合分析,张洪瑞,主要内容,1,2,电压力煲市场竞争情况,领导品牌电压力煲产品线布局,电压力煲市场竞争情况,电压力锅品类行业前十名的企业（按1至8月零售额排序）,从表中数据可得出以下分析结果：1、本年度电压力锅市场格局发生了根本性的变化，前十名中有两个新 面孔，艾美特与格兰仕，电压力锅品类两者分别同比增长1698%与 294%，这两个数据可以表明，其已在今年年初开始全线进军电压力 锅品类，并在市场中占据了较高的份额，对富士宝形成了竞争威胁。2、同时还需重点关注九阳与奔腾，两者同比增长分别为133%与177%，从中说明九阳品牌的影响力正在逐步扩大，成功从单一的豆浆机品牌 转型为
2、小家电知名品牌，小家电市场格局初步形成了三足鼎立之势，这一现象在终端卖场中也得到了印证，即在每个商场中小家电专区的 前三个黄金展位均被九阳、美的与苏泊尔三家占据。,3、奔腾今年对产品线进行了重新调整，提出了“三金战略”，以压 力锅为明星产品，重走“当年电磁灶的推广路线”，利用两年的 时间（2009至2010年），成为第二品牌梯队的引领者，即行 业第四名。4、老板、苏泊尔、洛贝的品牌定位是很稳定的，一直坚持高端品 牌的定位不变，其品牌价格指数均在120以上。奔腾、艾美特、富士宝的品牌价格指数均在80以下，即被市场认定为是中低端 的品牌。,5、目前市场主流品牌形成了四个阶层：经济学中有一种说法，叫
3、“三角稳定法”，即行业前三名的市场份额为4：2：1时，这个行业就进入到成熟期，市场竞争将不在激烈。第一名为第二名的一倍，第二名是第三名的一倍。领导层：美的与苏泊尔，其两者市场份额占65%，并行成了2：1的稳定 格局。挑战层：九阳、洛贝、奔腾、老板四者竞争，因行业第三的角色没有成 长起来，所以处于这一阶层的品牌将进行激烈的市场PK，均想 拿到领导层中的最后一张门票。竞争层：格兰仕、双喜、富士宝与艾美特四者，处于这一阶层的品牌均 想在市场成熟时划分到一块蛋糕，并想分得的这块越大越好。跟随层：处于排名十名以后的品牌均为跟随者，即想OEM又想ODM。,各品牌在电压力锅品类中的定位,从表中数据可得出以下
4、分析结果：1、容积为4、5、6L的市场占比分别为31.12%，52.91%，14.89%，占据 总份额的98.92%；从中可以看出4L与5L是市场需求量最大的两个容积，尤其是5L容积，因为5L容积适合46人，所以越来越多的家庭会选择5L 容积，即使是三口之家也会首选5L容积。2、智能型与多能型的市场份额占比为6：4，并且智能型市场的需求量在逐 年增长，智能型的功能多、时间控制灵活、口感选择多样、更安全、更 节能。同时，一锅双胆也成了市场设定的标准配置，不粘胆、硬质氧化 胆、紫砂胆、不锈钢胆多种配置，可以满足消费者的个性化需求。3、洛贝、老板与苏泊尔三者垄断高端市场份额，九阳、双喜与格兰仕占据
5、中端市场份额，奔腾、艾美特与富士宝拼抢低端市场份额，美的的策略 是上中下通吃，挤压其它品牌的生存空间。,主销机型智能型5L容积市场趋势分析,72,主销机型多能型5L容积市场趋势分析,34,从两个表格中数据可得出以下分析结果：1、电压力锅零售价格除老板品牌外，均呈现下降的趋势，智能型下降趋势 更加明显，最高降幅达36%，多能型降幅相对较小，下降均值在8%左右。2、销量变化除艾美特与双喜呈下降趋势外，其它品牌均取得了一定的增 长，九阳是市场竞争中的最大赢家，多能型电压力锅增长幅度高达49%。3、奔腾与格兰仕今年新推出的多能型电压力锅在市场中取得了“不同凡响”的业绩，市场占有率后来居上，分别位列第四
6、与第五位。4、富士宝西施压力煲在市场销售中取得了一定的业绩，但增长趋势较为缓 慢，与公司的预期有一定的落差。511ST是公司低端卡位机，要求国庆 终端促销价为199元，平时零售价为269元，但各区域执行的零售价均在 299至339元之间，使这一机型尚失了竞争力，造成公司在中怡康系统中 的全国终端销售排名下降到第九位。,2009年美的电压力锅产品线,LZ799/858/899,LS838/898/958,SZ1288,SZ1588,高,中,低,促,特,CD5299/359/399,CHC399/459/499,CHD299/349/399,CJ1B249/299,CJ2C199/259/299,
7、PCS201339,PCH201299,新,新,PLC659/699/739,PLS599/659/699,PCS499/569/599,PCD459/499/649,新,新,新,新,苏泊尔,雅膳电压力锅型 号：PCS408/508/608促销价：528569629元赠 品：不锈钢内胆 围裙 贮藏箱 淘米器,雅膳电压力锅型 号：PCD408B/508B/608B促销价：439469499元赠 品：不锈钢内胆 围裙 贮藏箱 淘米器,雅膳电压力锅型 号：PLS402/502/602促销价：599658699元赠 品：紫砂内胆 SH301煎烤机 贮藏箱 围裙,美的电压力锅国庆促销价,煲盖联体,机械型
8、50YA1-100促销价：299元赠品：紫砂内胆,电子型50YD3A-100促销价：399元赠品：紫砂内胆 贮藏箱,电脑型50YC3-100促销价：499元赠品：紫砂内胆 钢化玻璃碗 两件套 1.8L福临门 调和油一瓶,苏泊尔电压力锅国庆促销价,电脑型50YC6-100促销价：649元赠品：不锈钢内胆 三枚装煮蛋器 1.8L福临门调 和油一瓶,煲盖联体,型号：SW216D促销价：268元赠品：4L欧式水壶 不锈钢汤锅 铸铁炒锅,型号：ST2120促销价：339元赠品：不锈钢汤锅 铸铁炒锅 4L欧式水壶 双层蒸锅 厨房7件套,型号：ST2106促销价：299元赠品：不锈钢汤锅 铸铁炒锅 4L欧式
9、水壶 双层蒸锅,美的平板触摸屏电磁炉国庆促销价,平板触摸屏CH2118K促销价399元，赠送精铁炒锅、不锈钢汤锅、双层蒸锅、4L欧式水壶。,平板触摸屏CH2114K促销价299元，赠送精铁炒锅、不锈钢汤锅、双层蒸锅、4L欧式水壶。,平板触摸屏CH2122K促销价269元，赠送精铁炒锅、不锈钢汤锅、双层蒸锅、4L欧式水壶。,格兰仕电磁炉国庆促销价,唱出你的热情伸出你的双手让我拥抱着你的梦让我拥有你真心的面孔让我们的笑容充满着青春的骄傲让我们期待明天会更好,明天会更好,谢谢,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt
10、4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCF
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