《职业创新创业PPT---第六章.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职业创新创业PPT---第六章.ppt（46页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,教育部全国职业核心能力认证办公室,第二部分,第六章 整合创业资源,第二部分 创 业,一个创事业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我账号的财富，这就是每天积累下来的诚信。,马云,第一节 组建团队,一、能力目标Competency Goal,1,2,了解创业者的素质及特点,通过本节的学习，你将能够：,把握创业团队特征和有效管理的要求,建立创业团队成员之间的信任，营造良好的团队文化氛围,3,创业的本质是创业者整合资源、追逐机会的艰辛过程，也是创业团队学习和成长的过程。人力资源是企业发展的关键要素，成功组建与管理创业团队是成功的创业者需要具备的主要能力之
2、一。对于创业者而言，必须了解如何组建、发展、凝聚及管理一个成功的团队。,第一节 组建团队,一、能力目标Competency Goal,（一）创业者的素质,1心理素质,2应变素质,3管理素质,第一节 组建团队,一、能力目标Competency Goal,（二）创业团队的概念及特征,团队特征,5恰当领导,6相互信任,3沟通良好,1目标清晰,2技能互补,6相互信任,第一节 组建团队,一、能力目标Competency Goal,（三）打造优秀创业团队的方法,1做高效创业团队领导者2树立正确的团队理念3确立明确的团队发展目标4建立责、权、利统一的团队管理机制5制定创业团队的管理规则,第一节 组建团队,一
3、、能力目标Competency Goal,（四）如何管理创业团队,1目标管理创业团队一开始，就必须树立明确的目标直至团队完成使命为止。目标设置要切合实际，上下级之间要充分沟通与评估，这样双方对困难和期待也会更清晰。目标管理可以培育团队精神和改进团队合作，也正因为有目标的存在，团队中的每个人才有可能知道个人的坐标在哪里，团队的坐标又在哪里。2定位管理 团队定位和团队目标是紧密联系在一起的。团队目标决定了团队的定位，明晰的战略定位是创业企业组织设计的蓝图，只有明确了战略定位，创业企业才能确定其团队组织的规模、产品或服务的范围、组织的结构等。3计划管理 团队计划处于整个企业团队管理活动的统筹阶段，它
4、为下一步整个企业团队管理活动制定了目标、原则和方法。企业团队计划的可靠性直接关系着企业团队管理工作整体的成败。4职权管理 领导者要真正地授权给团队，而不仅仅是让他们参与，准许团队作出长期的、战略性的决定；要善于除去矛盾的根源，尽力统一管理者与团队成员的观点，降低压力，准许团队出作更多的决策；同时要加强团队成员的培训，最大限度地发挥团队的功效。5人员管理 在团队的人员管理中要注重团队精神的培养和对人员的激励。要使团队成员强烈地感受到自己是团队的一分子，对团队无限忠诚，愿意为其所在团队尽心尽力，全力拼搏。团队成员之间应该相互依存、相互宽容、互敬互重、彼此信任、共同提高。,第一节 组建团队,一、能力
5、目标Competency Goal,（五）创业团队破裂的原因及预防,1利益冲突2理念不同3性格不合4团队外的利益诱惑5信任缺失,第一节 组建团队,二、案例分析Case Study,案例一：俞敏洪成功来自团队而非个人,作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。1995年底，积累了一小笔财富的俞敏洪飞到北美
6、，这里曾是他心牵梦绕的地方，当年就是为了凑留学的费用，他丢掉了在北大的教师职位。在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。经过在海外多年的打拼，这些海归身上都积聚起了巨大的能量。这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”。如何将这些有个性的人团结到一起，并让每个人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面对的问题。俞敏洪说：“在新东方，没有任何人把我当领导看，没有任何人会因为我犯了错误而放过我。在无数场合下，我都难堪到了无地自容的地步，我无数次后悔把这些
7、精英人物召集到新东方来，又无数次因为新东方有这么一大批出色的人才而骄傲。因为这些人的到来，我明显地进步了，新东方明显地进步了。没有他们，我到今天可能还是个目光短浅的个体户，没有他们，新东方到今天还可能是一个名不见经传的培训学校。”世界上没有完美的个人，只有完美的团队。作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上。团队成员就是所谓的“人才马”。老板只有组建最合适的创业团队，才能“马上成功。”,第一节 组建团队,二、案例分析Case Study,案例二：史玉柱团队是我们崛起的重要力量,史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示，一个原因是他这些年经受的挫折和教训；另外就是他的核心团队，能和
8、他一样去拼杀的团队。“我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我，我永远感谢他们。脑白金问世之前，我吃不准，问他们，行吗？你们觉得有戏吗？他们总给我非常肯定的回答：行，没问题，肯定行。身边的几个骨干，在最困难的日子里，像上海健特总经理陈国、副总费拥军，好几年没有工资，他们一直跟着我。那时侯，也是他们陪伴我爬完了珠峰。我永远感谢他们。”试想一下：一支团队长期跟随某一领导人，在其最艰难的时候，团队依然坚如磐石，这对于渡过难关何其重要。这是史玉柱比别人的幸运之处，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。其中，最为著名的忠臣良将就是被史玉柱称为“四个火枪手”的伙伴。例如史玉柱大学时
9、“睡在下铺的兄弟”陈国，在巨人最困难的时候，他得面对众多上门要钱的业主。在这段时间，陈国做了一件对现在非常有用的事情，就是全面统计巨人大厦销售出去的楼花，并以存档处理。这些成了后来史玉柱还钱的依据。责任感是陈国这些年来坚守的重要理由，“我们总不能随便就说拜拜吧！”还有现任黄金搭档公司副总经理费拥军。费拥军一直追随史玉柱，其一个重要的工作特点就是跟随着史玉柱的工作节奏而运作。史玉柱还有两位死忠的女性下属，刘伟和程晨，业内公认，刘伟和程晨为史玉柱重新创业立下了汗马功劳。显然，一个以“赌”为生的人不会有这么强大的凝聚力和人性魅力，除非他的追随者都是天生的赌徒。事实证明，史玉柱的核心团队里都是一些有着
10、成就欲望的人，都是有着强烈事业心的人，这些人不会把自己的职业生命浪费在“拿青春赌明天”上。,第一节 组建团队,三、过程训练Process Training,活动一：建造游泳池,（一）活动背景 1关于市场（1）现代社会，更多人注重体育锻炼；（2）游泳成为时尚和受人欢迎的健身方式；（3）众多游泳池建设项目纷纷上马；（4）因建设项目多，建筑材料紧缺，且价格昂贵；2关于公司（1）3个从事建筑行业的创业公司已成功组建，开始运营；（2）公司初创，资金、人力资源有限；（3）分别接到公司第一个项目，都为游泳池建设；（4）为了在业内赢得良好声誉，3个公司展开竞争，希望在第一个项目的建设工期和质量上胜出,第一节
11、组建团队,三、过程训练Process Training,活动一：建造游泳池,（二）游戏规则1资金：每个公司1000万（活动中为1000元）；2建材：市场上建材紧缺，采用拍卖形式出售；3工期：20个月（活动为20分钟）；4要求：“游泳池”为缺少一个面的六面体结构；“游泳池”应没有明显泄漏。5评判：大小：“游泳池”实际容积；质量：“游泳池”底部与肩平齐自由落下，检验质量。质量以10分记分，由质检人员打分，取平均；最终得分=容积质量/10。建材拍卖 每种建材底价100万，每次加价最少10万。（1）订书机订书针若干（2）曲别针1盒（3）宽胶带1卷（4）胶水1瓶（5）报纸10张（6）A3纸20张（7）A
12、4纸30张（8）B5纸40张,第一节 组建团队,三、过程训练Process Training,活动二：信任背摔,（一）项目任务小组成员依次自1.4米的平台上，直体向后倒下，小组其他成员在其身后用双手做保护。（二）项目规则 1台上学员要喊“准备好了吗”，下面学员要齐声喊“请相信我们”，台上学员再喊“我来啦”，下面学员要齐声喊“来吧！”2台上学员在后倒之前双手要握紧扣好并且胳膊被绑住；在后倒的时候要两腿靠拢并齐，身体挺直。3 下面所有学员面对面分列两边，统一用自己的左手握右手手腕，用右手握对面队友的左手腕并且头后仰呈弓箭步站好。,第一节 组建团队,四、效果评估Performance Evaluat
13、ion,评估：创业者素质自评,（一）评估概述 有三种素质处于创业者的顶端，它们是：对成就有高度的欲望；对把握自己命运有强烈自信；对冒风险的适度调节。前两点汇集为创业者的激情，最后一点成为创业者的理智。研究表明，创业者趋向于独立担当解决问题、设定目标和依靠自己的努力实现目标的责任，崇尚独立和特别不喜欢被别人控制；虽然他们不怕承担风险，但决不盲目地冒险，他们更愿意冒那些能够控制结局的风险。请利用表3对自己的创业者素质进行评估。,第一节 组建团队,四、效果评估Performance Evaluation,评估：创业者素质自评,（二）评估要求创业素质自我评估表,第二节 项目规划,一、能力目标Compe
14、tency Goal,1,2,掌握创业计划书的结构和写作方法,通过本节的学习，你将能够：,理解撰写创业计划书的原因,正确理解撰写创业计划书容易出现的问题,3,“计划行动检验”三步骤是美国创业学家常挂在嘴边的“口头禅”。当我们独立创业时，这三点比其他任何事情、步骤都更为重要。许多创业成功者的经验证明，科学、周密地拟定项目规划，可以大大提高创业成功的把握度。,第二节 项目规划,一、能力目标Competency Goal,（一）创业计划书的概念及其作用,概念,商业计划书是创业者的策划方案，是自己理清创业思路、分析创业环境的操作文本，它可以帮助创业者记录许多有关创业的构想，帮助创业者规划成功的蓝图，而
15、整个运营计划如果翔实清楚，对创业者或者参与创业的伙伴而言，也就更容易达成共识，这无疑对创业者向成功的迈进有帮助。,作用,帮助创业者自我评价，理清思路帮助创业者对外宣传，获得融资帮助创业者凝聚人心，有效管理,第二节 项目规划,一、能力目标Competency Goal,（二）创业计划书的内容,1概述2企业（项目）介绍与战略 3技术产品（服务）介绍4行业、市场分析预测5市场营销策略 6生产计划（运作分析）,7 管理团队介绍8 财务分析与预测9 融资计划10风险分析11 退出机制12 附录,第二节 项目规划,一、能力目标Competency Goal,（三）撰写创业计划书的注意事项,1图表处理图表，
16、可以更简洁、客观地反映创业者状况，可以让人在较短的时间内了解企业的实力。2语言风格 不要使用读者看不懂的行话、符号、缩略语等等。尽量使用简单的语言，清晰地解释外行人可能看不懂的概念。如能聘请专家帮助，他们可能会提供中立的视角或策略性的建议。3保密问题 保密常常是个重要问题。做法有多种：可以要求收件人在一份保密协议上签字，或者是在文件中添加一段，对读者提出保密约束，最好是尽量不把敏感性信息写进文件。如果保密协议属于商业计划书本身的一部分，那么应该把它放在首页并且说明，收件人一旦接受该文件，即视同收件人同意接受本协议的约束。4用好附录 把必不可少的佐证资料放在附录里。这些佐证资料可以包括：市场调查
17、资料、行业专家的报告、项目选址的地图、专利的具体情况和技术规格、己经审计的财务报告等等。,注意事项,第二节 项目规划,一、能力目标Competency Goal,（四）什么是优秀的创业计划书,1完整的格式 2明确的针对性3言简意赅、通俗易懂4篇幅适宜5写作风格适中6逻辑严密和证据严谨,第二节 项目规划,一、能力目标Competency Goal,（四）什么是优秀的创业计划书,介绍技术时，要用科学事实和必要的数据，阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时，更需要有充分的市场研究结果，阐述想法的合理性，证明这个想法是切实可行的。分析市场时，要对未来37年的市场前景有合情合理的分析，言之有据。凡是涉及到
18、数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的图表是最有说服力的证据。,第二节 项目规划,二、案例分析Case Study,案例一：张华的创业计划,张华毕业于某名牌大学，经过多年的研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是张华便辞去原来的工作，准备自己创业。但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、准备实验试验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前
19、景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多高？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”于是，在向相关专家请教咨询后，张华又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者
20、的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，张华感慨说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，决不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”,1为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技
21、术骨干都很困难？2创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？,思考：,第二节 项目规划,二、案例分析Case Study,案例二：谢小康的创业计划,谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和工作坊，如果将来上了规模，再扩建成一个厂。他的MBA导师告诉他，创业之前，可行性论证一定要做得仔仔细细、慎之又慎。而几年的学院熏陶，也让这个小有成就的广告公司经理在进行新的投资前，有了更多的“理性思考”。那天无意打开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受电视采访，说她打算跟一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店，并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜谢小康一阵紧张，自担心己旗帜未竖就先
22、遇上了竞争对手。关掉电视，谢小康开始拟写自己的创业计划书，为计划书中美好的预期而高兴。谢小康筹集的资金虽然不多，但开个手工布鞋店似乎是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业嘛。先定位为古代手工作坊的现代版，测算一下究竟要花多少钱。结果不算不知道，一算吓一跳！首先是原材料投资。目前手工鞋的款式，多得让人目不暇接，仿古的、时装的、布面的要应付这么丰富的款式，起码得找一间仓库，放上几十个架子储放这些布料和辅料之类，预计花30万吧。其次是设备投资。必须建一个像样的设计室，有几台电脑，安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件，以及扫描仪、彩色打印机等，必须有一个生产车间，有完善的照明设
23、备、空调设备、消防设备，必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、锁眼机等，预计花20万。再者是人力投资。必须有一位优秀的产品设计师，他要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场，还要能理解老板的意图、衔接生产环节基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工，每月工资标准暂定800元。还需要一位销售经理，负责市场推广工作，至少2000元左右预计再花20万。70万元已经出去了。还有最重要的门面没有考虑。一想到这儿，谢小康的头开始大了！,第二节 项目规划,二、案例分析Case Study,案例二：谢小康的创业计划,再往深处想，手工做鞋的效率很低，粘布壳得用20
24、30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，一针一线得戳整整800个针眼儿！照此算下来，一个设计师，10个熟练工，一个月也不过做80双鞋，而工资却要开出15000这80双鞋能换来15000块钱吗？谢小康有点寒心了。房租、水电、税金、医保、环保、人防、城管、培训、宣传还有若干始料不及的各种费用杂支，简直就像一根多处渗水的破水管，堵不胜堵、防不胜防啊！一个多月的苦心思索，38页的创业计划，瞬间变成了一堆废纸。2006年元旦前，北京晚报登出了下岗女工王萍手工鞋店成功的报道，说她已在上海、大连、深圳连开了5家连锁店，独特的东方工艺产品深受海内外朋友喜爱，总产值已超过500万，并吸纳了60多名下岗兄
25、弟姐妹再就业。谢小康看过报纸，长叹一声，内心复杂，口中无语,启示：虽然“凡事预则立，不预则废”，但计划中把问题想象得太复杂，把困难想象得太多，便会瞻前顾后，无形中捆住了自己的手脚，结果仗还未打就鸣金收了兵。所以应该少讨论，多干事。,第二节 项目规划,二、案例分析Case Study,案例三：IBM辉煌的原因,IBM公司创始人汤姆沃森说，IBM之所以能取得今天的辉煌，完全是因为3 个特殊的原因：第一个原因就是还在公司刚刚起步的时候，我就已经对公司建成后的规模和功能有了比较详细的设想。你可以认为，自从我有了梦想创业幻想时，我的脑海里就一直有一个完整的未来公司的模式。第二个原因则是在我对未来有了构想
26、之后，我立刻就问我自己，梦想中的公司在现实中会如何运作呢？紧接着，我又为IBM的运作绘制了一幅组织工作流程图。最后一个原因就是当我在完成了前两个步骤之后，即拥有了公司未来的蓝图以及运作流程图之后，我就立刻开始行动，付诸实践。除非我们从一开始就为自己的梦想绘制好了蓝图并积极行动，否则，任何梦想将永远都只是空洞的幻想。换言之，从一开始我就意识到，如果我想让IBM成为一家伟大的公司，那么我必须从最开始就按照伟大公司的模式去管理和建设它。,因此，从一开始，IBM就一直是在按照创始人汤姆沃森梦想中的模式发展。与此同时，他们每个人，每一天都在努力使IBM更加贴近那个模式。当一天的工作结束的时候，他们会问自
27、己：今天我们干得怎么样，并且在工作中不断发现自己与理想中的模式之间的差距。于是，当第二天到来的时候，他们就会全心投入工作，努力消除这一差距。在IBM，员工每一天的工作都是为了公司的发展，而不仅仅只是单纯的工作。可以说，在IBM，员工做的不是工作，而是事业。,第二节 项目规划,三、过程训练Process Training,活动一：超级三人组,（一）要求 1学员们随意进行三人组合。2共同提出一个有创新精神的创业计划，开办一家公司。要求最大限度地挖掘小组成员的不同能力，充分利用三个人的智慧。3每个小组详细阐述他们的创业计划。最后大家投票选举最佳创业计划。4时间：5分钟。（二）如下计划可供参考 我们团
28、队的计划是开展用录像带进行英语培训的项目，对象是那些希望提高英语成绩的初中和高中学生。因为，我对这个行业比较熟悉，我也有进行教育设计的经验。李四先生可以利用他柔和而优秀的口音和电脑技能，再加上王英女士英语的经验和女性特有的细心，相信这个计划会非常成功,第二节 项目规划,三、过程训练Process Training,活动二：商业计划书答辩,（一）活动组织1根据分组制作商业计划书，每位同学必须参加。2每组答辩成员34人，不超过4人，其余同学可以参与回答评委和其他同学的提问。3课程主讲教师、助讲教师、团总支书记、辅导员担任评委。（二）作品评审标准 评审工作着重从产品或服务的创意、技术水平、市场前景、
29、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛团队，具体分正式陈述（满分 55 分）、回答提问（满分 30 分）和团队整体表现（满分 15 分）三方面来考察，评分等级：极差=0、很差=1、较差=2、一般=3、较好=4、出色=5。内容如下：1正式陈述（55%）A产品/服务介绍（10%）B市场分析（10%）C公司战略及营销策略（10%）D团队能力和经营管理（10%）E企业经济/财务状况（5%）F融资方案和回报（5%）G关键的风险及问题的分析（5%）,2回答提问（30%）A正确理解评委提问（5%）B及时流畅作出回答（5%）C回答内容准确可信（10%）D对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）3团队整体表现（1
30、5%）整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）B团队成员协作配合（5%）C在规定的时间内完成（5%）,第二节 项目规划,三、过程训练Process Training,活动二：商业计划书答辩,（三）商业计划书参考框架1概述，公司的业务和目标及其他。2产品/服务分析，用途、好处竞争优势所在，专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。3市场分析，市场状况、变化趋势及潜力，调研数据，细分目标市场及客户描述。4竞争分析，现有和潜在的竞争者分析，竞争优势和战胜对手的方法。5营销分析，针对每个细分市场的营销计划，如何保持并提高市场占有率。6运作分析，原材料、工艺、人力安排等。7管理层分析，每个人的经验、能力和专长，组
31、成营销、财务和行政、生产。8财务预测，营业收入和费用、现金流量，前两年月报、后三年年报。9附录，支持上述信息的材料。,第二节 项目规划,三、过程训练Process Training,活动三：设计并完成创业计划书,（一）计划书内容1企业概况 2创业计划作者的情况3市场评估 资源最有效、最直接、最有用且最形象的表现形式就是人际关系。这种人际关系你必须通过你一生的学习、工作和生活来建立。4市场营销计划5企业组织结构6固定资产7营运资金(月)8销售收入预测（12个月）9销售和成本计划10现金流量计划,讨论小组讨论，交叉评估计划书的内容及可行性分析。,第二节 项目规划,四、效果评估Performance
32、 Evaluation,评估：创业资源自我评估,创业资源包括创业者的有形资产、无形资产、性别、年龄、民族、长相、体力、智力、经验、经历、技能、知识、社会关系等等，还包括对这些有形和无形资源的整合。只要唤起强烈的创业愿景，点燃头脑中的创业火炬，就会发现“商机满地跑，只要你肯找”，“身上一根草，创业是个宝”。因此，创业者要从创业资源角度对自身重新认识、分析和整合。请利用下表对自身资源进行评估。,表格见书P57,第三节 学会融资,一、能力目标Competency Goal,俗话说，巧妇难为无米之炊。资金是创业的物质基础，是创业成功的必要保证，也是决定创业规模的重要因素。筹集足够的资金，是创业者要过的
33、第一关。,1,2,了解创业企业的融资程序,通过本节的学习，你将能够：,掌握创业企业常用的融资方式和渠道特点,2,了解创业企业提高融资能力的方法,3,第三节 学会融资,一、能力目标Competency Goal,（一）融资的需要,如果在企业创办和经营过程中没有足够现金或持续的现金供给就会出现现金断流，就产生了融资的需求。在创业或企业经营过程中许多企业在利润核算中具备盈利能力，但是因为赊销、预付、应收或其他原因都会造成企业资金短缺，所以融资需求和现金流是否持续不是以是否有经营利润作为依据的。融资需求是以经营中的现金需要为依据的。,第三节 学会融资,一、能力目标Competency Goal,（二）
34、融资渠道与方式,我国创业企业的资金来源主要有以下6种：,1国家财政资金2企业自留资金3国内外金融机构资金4其他企业和单位的资金5职工和社会个人资金6境外资金,第三节 学会融资,一、能力目标Competency Goal,（三）创业企业融资的程序,1事前评估2融资决策与方案策划3融资资料准备与谈判4过程管理5事后评价,第三节 学会融资,一、能力目标Competency Goal,（四）融资渠道与工具选择策略,1种子期创业者可能只有一个创意或一项尚停留在实验室的科研项目，所需资金不多，应主要靠自有资金、亲朋借贷，吸引“天使”投资者，也可向政府寻求一些资助。2创建期 企业需要一定数量的“门槛资金”，
35、主要用于购买机器、厂房、办公设备、生产资料、后续研究开发和初期销售等，所需资金往往较大。由于没有经营和信用记录，从银行申请贷款的可能性甚小。这一阶段的融资重点是吸引股权性的机构风险投资。3生存期 产品刚投入市场，市场推广需要大量的资金，现金的流出经常大于流入。此阶段要充分利用负债融资，同时还需要通过融资组合多方筹集资金。4扩张期 企业拥有较稳定的顾客和供应商及良好的信用记录，利用银行贷款或信用融资已比较容易。但由于发展迅速，需要大量资金以进一步进行开发和市场营销。为此，企业要在债务融资的同时进行增资扩股，并为上市做好准备。5成熟期 企业已有较稳定的现金流，对外部资金的需求不再特别迫切。此时的工
36、作重点是完成股票的公开发行上市工作。,第三节 学会融资,一、能力目标Competency Goal,（五）如何降低银行融资成本,1巧选银行，贷款也要货比三家2合理挪用，住房贷款也能创业3精打细算，合理选择贷款期限4用好政策，享受银行和政府的低息待遇5亲情借款，成本最低的创业“贷款”6适时还贷，提高资金使用效率,第三节 学会融资,二、案例分析Case Study,案例一：第一桶金的四种掘法,方法一：一门手艺 都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家
37、。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺，在广交会拿到订单，20个樟木箱，赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是1小时3美元。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。方法二：借鸡生蛋 王志东虽然已经离开了新浪网，但他借船出海的
38、举措，是运作相当成功的一例。1993年向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。荀子老先生对此早有总结：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”,第三节 学会融资,二、案例分析Case Study,案例一：第一桶金的四种掘法,方法三：捕捉机遇这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的易地交易。盈利的苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚
39、了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，到外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。方法四：自己动手不少富翁说过：有条件要上，没有条件创造条件也要上。吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。他到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意，都是自己做的。因此，对他
40、后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发。,第三节 学会融资,二、案例分析Case Study,案例二：郑海涛的三次创业融资,郑海涛于1992年获得清华大学计算机控制专业硕士学位后，在中兴通信公司工作了7年。从搞研发到做市场，从普通员工到中层管理人员。但是具有强烈事业心的他并不满足于平稳安逸的工作。在经过一番市场调查后，2000年他带着自筹的100万元资金，在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。100万元的资金很快用光。郑海涛只得捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，一连找了
41、20家，都吃了闭门羹投资商的理由是：互联网泡沫刚刚破灭，选择投资要谨慎；况且数码视讯产品还没有研发出来，投资种子期风险太大，因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资，甚至希望跟在别人的后面投资。2001年4月，公司研制的新产品终于问世，第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万人民币。2001年7月，国家广电总局为四家公司颁发了入网证，允许他们生产数字电视设备的编码、解码器。包括北京数码视讯有限公司。在当时参加测试的所有公司中，数码视讯的测试结果是最好的。也正是因为这个原因，随后的投资者蜂拥而至。7月份清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司
42、又对数码视讯投了450万元人民币。在公司取得快速发展之后，郑海涛现在已经开始筹划第三次融资，按计划这次融资的金额将达2000万人民币。郑海涛认为，一个企业要想得到快速发展，产品和资金同样重要，产品市场和资本市场都不能放弃，必须两条腿走路，而产品与资本是相互促进、相互影响的。郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资，对公司进行股份制改造，使公司走向更加规范的管理与运作。此后，公司还计划在国内或者国外上市，通过上市进一步优化股权结构，为公司进军国际市场做好必要的准备。,第三节 学会融资,三、过程训练Process Training,融资租赁业务流程,初创中的小型企业除了自己储蓄、亲戚朋友借款、合伙人
43、投资外，好的项目可以吸收风险投资，向银行贷款。但真正向银行贷款并不容易，银行总是“嫌贫爱富”（当然这是市场经济的法则使然），采用融资租赁方式筹集资金是一个比较好的方式。下面我们用图表的方式，帮助我们训练融资租赁一般业务。,设备融资租赁流程图,(1)谈好条件(6)期满转售,(4)租赁设备,(5)付租金,(2)付款(3)设备卖出,第三节 学会融资,三、过程训练Process Training,（一）业务流程1创业者首先与供应商谈好条件，包括设备种类，价格等；2创业者自己寻找或者由设备供应商提供（设备商一般有合作伙伴可以建议或者直接提供租赁业务），商谈租赁合同业务；3根据购买意向，融资租赁公司与创业
44、者签署租赁合同，与设备供应商签署买卖合同，并向设备供应商支付货款的8成，由创业者支付其余的2成；4创业者每月支付租金给融资租赁公司；5期满之后，创业者可以选择留购，合同结束。,融资租赁业务流程,第三节 学会融资,三、过程训练Process Training,（二）融资租赁的优势1解决中小企业启动时设备资金，而且属于中长期额度，可配置于资本支出（新建厂房、新购设备等），或用于流动周转金；2享有节税的好处，可以提取加速折旧，每期租金全数报列费用，少缴了所得税；3可盘活机器设备占用的资本，用于新投资；4资产列入融资租赁公司名下，由本公司提列折旧，属表外融资，不影响企业负债比率；5可美化财务报表，如提
45、升资产报酬率（ROA）；6增加资金调度弹性；7申请额度核准速度快，手续简便。,融资租赁业务流程,第三节 学会融资,三、过程训练Process Training,（三）融资租赁实例介绍,融资租赁业务流程,【小案例】实例1（优势享受税收优惠）：A企业购置机器设备，价值2000万元，原定折旧年限8年，年折旧额250万元。租赁期限4年，每年加速计提折旧250万元，每年可延缓税赋25033%=82.5万元。实例2（优势保持资金的流动性）：B企业拥有某生产设备原值6000万元。现企业为增加流动性，将该设备所有权转让给金融租赁公司，再按照原值的6折回租，租赁金额3600万元，期限3年。B企业仍然拥有设备的使
46、用权，并获得了3600万元的流动资金，在3年内按季归还，每次只需归还300万元本金及相应租息，对B企业的未来现金流并不造成较大压力。实例3：印刷企业，注册资金300万元，总资产1300余万元，净资产约800万元，年销售1200万元，利润180万元。企业计划引入一台日本三菱产四色四开胶印机，价值约人民币360万元，计划自有资金投入1/3。以企业的规模来看，该项目在当地很难取得银行贷款支持，故转而寻求融资租赁方式。在企业提供了必须的各项资料后，公司通过资料分析以及实地考察，认为该企业基础好，印刷业务来源稳定，资产质量较好，财务状况无重大缺陷，目前的现金流已可以足额偿付租金，符合租赁公司对印刷企业的
47、挑选标准，遂与该企业签订合同，实施项目。该企业最终用前期140万元的自有资金投入，三年累计73.97万元利息的成本，按月支付租金的方式引进了360万元的印刷设备。,第三节 学会融资,三、过程训练Process Training,（四）根据下列条件核算银行贷款与融资租赁的成本差异,融资租赁业务流程,市银行机具有限责任公司计划投入一批设备，拟选择银行贷款和融资租赁的方式解决设备投入资金，现作如下假设：设备总值：100万元银行利率：5.35%，上浮10%，融资利率6%折旧年限：4年，可以提取加速折旧期限：银行贷款6个月，需要到期结转，融资租赁3年,银行贷款与融资租赁比较表,第三节 学会融资,四、效果
48、评估Performance Evaluation,评估：钱财智商测评（一）情境描述想测试一个人的赚钱智商是很困难的,它涉及很多因素，下面的测试只是一种简便易行的方式，只需要对每道题作出“是”、“否”回答就可以找到答案。1你是否常常筹划怎么样找机会赚钱？（是、否）2你能很快地分析当前形式或问题吗？（是、否）3做事情，你能持之以恒，善始善终吗？（是、否）4你能审时度势，迅速地作出决断吗？（是、否）5你能与其他人很愉快地工作一段时间吗？（是、否）6你能坚持不懈地追求生活中使你感兴趣的某种东西吗？（是、否）7你是否曾为自己制定过赚钱的目标，如1万元或5万元？（是、否）8在花钱、生活和工作上，你敢承担风
49、险吗？（是、否）9对新事物、新观点的反应，你灵敏吗？（是、否）10你是否能经受住金钱的考验？（是、否）11你购买商品时,是否能停下来计算一下卖主的赢利额？（是、否）12你购买大件商品时,是否经常计算成本？（是、否）13对意外事件,你是否有承受能力？（是、否）14为了赚钱,你是否能做到不要面子？（是、否）15有一项能赚钱的项目,你是否愿意借钱在此项目上投资？（是、否）16你想在股票、债券上投资吗？（是、否）17你愿意下海经商而不拿固定工资吗？（是、否）18你在本职工作外还有其他一些专业特长吗？（是、否）19你是否经常阅读报纸或杂志上有关赚钱的文章？（是、否）20你是否对商界富豪的经历感兴趣？（是、否）,（二）评估标准和结果分析选“是”得1分，选“否”得0分。12分以下：赚钱能力有待提高，应该在开始训练一下自己这方面的能力。12分以上：有较强的赚钱能力和心理基础，可选择某一方面的项目大胆地去开拓。,第二部分,完,Thank You!,
