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1、大客户渠道投标技巧培训台式机部分,大客户桌面技术支持处,目录,ThinkCentreM台式机产品线,ThinkCentreM4350t/sH61,NOW,ThinkCentreM8400t/sQ77,ThinkCentreM6400t/sQ75,ThinkCentreM7100t980,EOL,ThinkCentreM5200tvirgo,ThinkCentreM5100t760,ThinkCentreM4350qH61,TCM7100t预计8月底EOL，TCM5200t预计8月中旬上设计。,Q3,12,Q4,12,Q1,13,Lenovo启天台式机产品线,启天M6400Q75,启天M4350
2、H61,Now,Q3,12,Q4,12,启天M5650760,启天M4360预计8月底上市，启天M5700预计9月初上市。,启天M5700Brazos,启天M4360H61(PCI),Q1,13,联想一体机产品线,TCM7100/01zH61,TCM9201zQ77,TCM7100/01z切换为H61Ivy平台，显示屏升级为LED。,启天A7100H61,启天A3100Brazos,NOW,Q3,12,Q4,12,Q1,13,价格,尺寸,低端,高端,L1510,15英寸,L1710,17英寸,D186,L1900p,L197W,1819英寸,L2221p,21.5英寸,22英寸,L2250p,
3、LS2323W,20英寸,L2022,ThinkVision,Lenovo,联想显示器产品线,14英寸,LT1421,LT1952,23英寸及以上,LT2323p,LT2452pIPS专业屏,红色标注为LED,已停产,Intel第三代智能酷睿处理器,Ivy Bridge 全面超越Sandy Bridge,22nm和3D晶体管更加智能高效,核芯显卡4000图形性能成倍提升,22nm带来高性能、低功耗,第三代智能酷睿处理器,无论在商业应用、多媒体性能、高清体验，还是在各种实际应用程序测试中，均可证实：IVB 处理器的性能较之同档SNB 处理器有了10%左右的提升IVB Core i5处理器的性能相
4、当于，甚至在某些测试中的表现稍好于SNB Core i7处理器,在图形性能测试中，通过对DX9、DX10特性的测试，可证实：IVB处理器提供的核芯显卡4000，其图形性能与SNB 处理器中的核芯显卡3000相比有了接近一倍的提升IVB处理器提供的核芯显卡2500性能基本相当于核芯显卡3000,功耗测试中，无论是满负载还是游戏状态下，测试结果都表明：IVB处理器的功耗水平在某些状态下仅相当于SNB处理器的一半IVB平台的功耗较之SNB更低，甚至仅相当于SNB平台的70%。,第三代酷睿处理器特点,Q77集成显卡四屏显示方案,此方案优势,1）连接方式简单2）相对于使用专业的多屏显卡，此方案节省成本3
5、）支持四屏拼接方案,联想光触媒风扇,其在光照下，利用空气中的水蒸气和氧，去除污染物，同时可以释放负离子，不仅分解了有毒有害气体，也使空气质量更好，令人在拥有安全洁净空气的同时更能享受到大自然的清新；联想通过在风扇上涂抹纳米二氧化钛（TiO2）并使用特定波长（388nm）的光照射，从而实现光触媒；联想ThinkCentre Mt 25L部分机型（包括安全、双网）能选用此风扇，机箱外观有标示；,评标要点：主机可对空气中细菌、和甲醛、苯、TVOC等有害物质进行有效清除，并提供国家环保产品质量监督检验中心（细菌去除）和国家建筑材料测试中心（有害物质降解）出具的检测报告。,光触媒产品是当今世界上最为有效
6、的空气净化手段之一！,光触媒产品与传统空气净化产品比较,联想新增选配部件,目录,联想Think Centre M（Q77）优势分析,联想商用高端台式机顶级旗舰产品；率先搭配Intel Q77平台（目前仅Dell,HP有产品面世）；英特尔第三代酷睿平台带来诸多新特性（USB3.0、核芯显卡多屏幕显示）；联想远程管理平台高级版（vPro)、RapidBoot及电源管理器能在多方面屏蔽对手;可选450W 92plus电源光触媒风扇,与HP竞品对比,HP Compaq 8300 Elite,35L及13L可选显卡可选NVIDIA NVS 300(512 MB)和NVS 310(512 MB)前后共10
7、个USB320W 90Plus电源,顶置提手（25L），顶置开关450W 92Plus电源HP无法提供280W有成本优势联想远程管理平台高级版，HP无法提供原厂同品牌解决方案光触媒风扇,Think Centre M（Q77）,与Dell竞品对比,Dell OptiPlex 9010,26L 15L 8L 3.5L多种选择更高端的显卡选择 AMD HD 7470 7570可选混合硬盘,顶置提手（25L），顶置开关联想远程管理平台高级版，DELL无法提供原厂同品牌解决方案450W 92Plus电源光触媒风扇,Think Centre M（Q77）,backup,联想Think Centre M（Q
8、77）推荐参数,92plus 450W电源硬件屏蔽对手；可选第二个串口和并口联想远程管理平台高级版（vPro)、RapidBoot及电源管理器通过软件屏蔽对手,目录,联想启天M4350优势分析,联想启天M4350为高性价比商用台式电脑Intel H61 IVY主流平台，支持最新IvyBridge第三代CPU配合教育应用或远程管理软件能够很好的屏蔽对手覆盖全国50个城市的600余家阳光服务网点,联想启天M4350对比Dell Optiplex 3010,Dell Optiplex 3010 MT 联想启天 M4350,联想优势：第三代酷睿系列处理器前置USB2.0接口分离放置，互不干涉支持PS2
9、防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告LRM+EDU 组合拳能够很好的屏蔽对手机箱体积小巧，不大于20L最高可以支持310W电源,竞品特点：主板集成VGA+HDMI标配8个外置USB2.0端口，并且支持2个内置USB接口可选的USB3.0 PCIe卡2个外置5.25英寸托架3个PCIe x1插槽通过中国节能认证和EPEAT认证，中国RoHS,联想启天 M4350 对比 HP 4300SFF,HP Pro 4300SFF 联想启天 M4350,竞品特点：主板集成VGA+DVI-D+DP视频接口2 个PCI，1 个 PCIe x1，1 个 PCIe x16支持22 in 1 读卡器240W 或 240W
10、 85&电源机箱体积大与等于15L，并且支持蓝光光驱,联想优势：第三代酷睿系列处理器前置USB2.0接口分离放置，互不干涉支持PS2防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告LRM+EDU 组合拳能够很好的屏蔽对手机箱体积小巧，不大于20L,联想启天 M4350 对比 同方超翔Z760-T6,同方超翔Z760-T6 联想启天 M4350,竞品特点：Intel H61平台，支持第二代酷睿系类处理器2 个PCI，1 个 PCIe x1，1 个 PCIe x16顶置USB接口，同样采取分离设计机箱体积大于启天M系类,联想优势：第三代酷睿系列处理器前置USB2.0接口分离放置，互不干涉支持PS2防水抗菌键盘，需
11、提供抗菌检测报告LRM+EDU 组合拳能够很好的屏蔽对手机箱体积小巧，不大于20L,联想启天M4350推荐参数,PS2防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告；DELL,HP均无法提供此报告搭配教育应用可以增加竞争对手的成本制造商售后服务通过客户联络中心标准体系认证证书（CCCS）。目前只有联想独有此证书,目录,联想启天M5650优势分析,联想商务台式机性价比最佳产品；目前OEM厂商少数的RS760平台产品（DELL、HP均无）；最多的非常规特配CPU（SEM130、SEM150、SEM180、B24、X2 255、X2 265、X3 445、X3 460、X4 650、X2 511、X2 521、X
12、4 B95、X2 550、X2 B55、X2 B57、X4 945）；配合远程管理软件能够很好的屏蔽对手；FY12持续供货，暂无切换计划；AMD可针对较大项目提供直接价格支持（需提前报备）。,联想启天M5650对比DELL产品,DELL OptiPlex 580 联想启天M5650,竞品特点：AMD 785G 芯片组、成本高；25L、15L、10L三种机箱可选；2个PCIe x16（其中一个x4)，2个PCI（25L）；8个USB 2.0（前2后6）；1个Display Port；1个eSATA端口；可选电源305W（25L）、255W 88%（25L、15L）、235W（10L）。,联想优势
13、：AMD 760G 芯片组、成本低；20L精巧机箱尺寸；顶置电源开关设计，前置USB分离放置；1个全高PCIe x16，1个全高PCI，2个全高PCIe x1；1个DVI，前2后3音频，可选后I/O安全盖板；可选电源320W 90%、310W、280W、180W；可选原厂教育应用初高级版、原厂远程管理软件。,联想启天M5650对比HP产品,HP Pro 3335 联想启天M5650,竞品特点：AMD 785G 芯片组、成本高；25L一种机箱，支持双硬盘；2 个 PCI；1 个 PCIe x1；1 个PCIe x16；蓝光刻录机(可选)；1 个 15 合 1 多媒体读卡器(可选）；可选电源300
14、W、250W；可预装Windows 7 旗舰版、家庭高级版、Linux。,联想优势：AMD 760G 芯片组、成本低；20L精巧机箱尺寸；顶置电源开关设计，前置USB分离放置；1个全高PCIe x16，1个全高PCI，2个全高PCIe x1；可选后I/O安全盖板；可选电源320W 90%、310W、280W、180W；可选原厂教育应用初高级版、原厂远程管理软件。,联想启天M5650推荐参数,DELL、HP均使用高端的785G主板；300台以上项目 即可申请价格支持；X220 CPU目前只有联想提供。远程管理软件能够很好的屏蔽对手。,目录,联想主流商用一体机整机通过高规格节能、环保认证可选择多种
15、支架，满足不同场景需求采用高性能台式机平台，满足商用性能需求多种应用方案可灵活搭配特配教育应用满足电子教室远程管理软件满足企业、政府等部门管理要求OKR用于基本用户,联想ThinkCentreM 7100z优势分析,联想ThinkCentreM 7100z对比HP产品,ThinkCentreM 7100z,HP Compaq Pro 4300,竞品特点：可选第三代酷睿I7 CPU可选固态硬盘6 合 1 媒体读卡器可选蓝牙 3.0 组合端口的 802.11 a/b/g/n 无线网卡；通过能源之星和EPEAT认证；可预装Windows 7 旗舰版、家庭高级版。,联想优势：可选相框和可俯仰两种底座；
16、可特配原厂教育应用初高级版；原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；有PS/2接口，200万像素摄像头整机噪音指标不高于22分贝2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;,联想ThinkCentreM 7100z对比方正产品,ThinkCentreM 7100z,方正君逸A410,竞品特点：有两个USB 3.0端口有并口多媒体读卡器。,联想优势：可选相框和可俯仰两种底座；原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；200万像素摄像头通过Epeat Gold
17、认证、能源之星认证整机噪音指标不高于22分贝2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;,联想ThinkCentreM 7100z对同方产品,ThinkCentreM 7100z,同方超翔A2300,竞品特点：21.5寸全高清（1920*1080像素）液晶显示器；有VGA视频输入接口多媒体读卡器。,联想优势：可选相框和可俯仰两种底座；原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；200万像素摄像头通过Epeat Gold认证、能源之星认证整机噪音指标不高于22分贝2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4
18、%;,联想ThinkCentreM 7100z推荐参数,HP没有PS/2接口；200万像素摄像头是我们的优势；方正、同方机型无Epeat Gold和能源之星认证。,联想ThinkCentreM 7101z对比方正产品,ThinkCentreM 7101z,方正君逸A410,竞品特点：有两个USB 3.0端口有并口有PS/2接口多媒体读卡器,联想优势：可选相框和可俯仰两种底座；HD6450 1GB显存独立显卡；原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；200万像素摄像头通过Epeat Gold认证2011年中国商用一体机销量439,22
19、6台,份额77.4%;,联想ThinkCentreM 7101z对同方产品,ThinkCentreM 7101z,同方超翔A2300,竞品特点：21.5寸全高清（1920*1080像素）液晶显示器；HD6350 1GB显存独立显卡；有VGA视频输入接口多媒体读卡器。,联想优势：可选相框和可俯仰两种底座；HD6450 1GB显存独立显卡；原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；200万像素摄像头通过Epeat Gold认证2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;,联想ThinkCentreM 7101z推荐参数,
20、200万像素摄像头是我们的优势；方正、同方机型无Epeat Gold认证同方机器的显卡是HD6350,目录,联想启天A7100优势分析,联想商务一体机性价比最佳产品；目前OEM厂商唯一的19寸宽屏一体机；Intel H61主流平台，支持最新IvyBridge第三代CPU；正规台式主板、CPU、硬盘，性能强劲；配合教育应用或远程管理软件能够很好的屏蔽对手；130W 85plus高能效电源。,联想启天A7100对比HP产品,HP Compaq Pro 4300 联想启天 A7100,联想优势：19英寸宽屏LCD防炫目屏幕，1440 x900；可选相框和可俯仰两种底座；可选原厂教育应用初高级版；原厂
21、远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;整机噪音23dB,竞品特点：20 英寸宽屏 WLED 背光防眩目显示屏，1600 x900；可选固态硬盘可选的集成 1.3 MP 网络摄像头；6 合 1 媒体读卡器可选蓝牙 3.0 组合端口的 802.11 a/b/g/n 无线网卡；通过能源之星和EPEAT认证；可预装Windows 7 旗舰版、家庭高级版。,联想启天A7100对比方正产品,方正 君逸 A410 联想启天 A7100,联想优势：19英寸宽屏LCD防炫目屏幕，1440 x
22、900；原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；符合能源之星国际标准（暂未加入清单）；2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;整机噪音23dB,竞品特点：20 英寸宽屏 WLED 背光显示屏，1600 x900；可选HD6450 512MB 独立显卡内置可调节的1.3 MP 网络摄像头；2个USB3.0、1个并口、2个PS2接口；多合一读卡器；可选方正安全一键通、金山毒霸、方正软件保护卡。,联想启天A7100对比同方产品,超越 A2100 联想启天 A7100,联想优势：19英寸宽屏LCD防炫目屏幕，1440
23、x900；原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；可选USB to VGA/DVI适配器（即将上市）；符合能源之星国际标准（暂未加入清单）；2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;整机噪音23dB,竞品特点：21.5寸全高清（1920*1080像素）液晶显示器；可选HD6350 1GB 独立显卡内置可调节的0.3 MP 网络摄像头；1个VGA接口。,联想启天A7100推荐参数,目录,评标方法,综合评分法组成,价格评分,技术评分,商务评分,2011IDC数据,服务评分,目录,混合硬盘,混合硬盘又称HybridHDD，是将SSD和传统的硬盘进行结合的一款产品。如图所示，混合硬盘将闪存模块直接整合到硬盘上，从理论上来说，一块混合硬盘就可以结合闪存与硬盘的优势，完成HDD+SSD的工作：将小尺寸、经常访问的数据放在闪存上，而将大容量、非经常访问的数据存储在磁盘上。对比一下就会发现混合硬盘不仅能提供更佳的性能，还可减少硬盘的读写次数,返回,IDC数据,联想在中国商用市场领先明显，在全球份额上升迅速。全球商用排名：全国商用排名：,返回,
