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1、倾城酒业,企业指导师：叶秋来 组长：杨钊 副组长：庄宏卫 组员：王莎莎，柯玉成 李航，赖佳妙，郑修芬,我们今天要讲的 绝不单纯是一个品牌的诉求，而是迎驾贡酒-这个历史悠久的品牌需要做的事情,公司概述,市场细分及目标客户,市场竞争环境分析,经营战略,温州区域营销推广模式,目标市场及营销策略,探秘迎驾,公司简介,温州市倾城酒业,2011年10月公司正式成立,总部拥有华东地区最大的“五粮型”优质曲酒生产基地,安徽迎驾贡酒有限公司，是全国白酒行业前10强企业,倾城酒业有限公司系“迎驾”酒全系列温州总代理,迎驾贡酒传统酿造技艺被安徽省人民政府列入省级非物质文化遗产名录,行业分析,酒业代理,少投资,大回报
2、,无风险,发展基石,团队管理,沟通渠道建立,激励机制设计,国际标准化的专业厂房,先进的生产和检测设备,完备的品质控制体系,温州销售大区,鹿城,瑞安,乐清,龙湾,温 州 销 售 大 区,瓯海,建立销售网点,海南,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,上海,河南,山西,内蒙古,陕西,宁夏,甘肃,青海,四川,贵州,云南,西藏,新疆,江苏,浙江,北京,台湾,温州市场直销,招收经销商,向周边辐射,建立销售网点,战略目标,市场竞争环境分析,营销战略,利用广告：“诗般的山水，画般的迎驾”来美化品牌的形象。使消费者记着产品的美与纯净。通过品牌渗透：在每个地域文化中，几乎每个
3、中心城市都有一个属地品牌，消费属地品牌已成为人们的一种习惯，从而使这些品牌在属地赢得相当牢靠的市场基础。在公司发展一定时期后，寻找合适长远发展战略需要的扩张对象，通过破产收购，政策兼并，控股联合等手段，将白酒“地方军”收编至自己麾下。来壮大自己的企业规模。,在温州市场存在问题,1、品牌力不够。“大驾光临，喝迎驾贡酒”的品牌口号没有从品牌行为中体现出来，在南京市与产品价格的定位不相符合。2、后期的竞争对象不明确，由于迎驾贡酒的主流产品定在四星和三星，其主要消费场所在中小型酒店，导致其投入的大中型酒店出现亏损。3、产品未能细分化。导致窜货现象过于严重。4、同属迎驾贡酒的品牌低档系列产品开发过多，影
4、响品牌核心竞争力。,1.礼品酒2.商务用酒3.喜宴酒,针对温州市场的市场细分,消费者洞察,他们对白酒的认知,中国发明的,像朋友一样必不可少,主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、公关酒、婚宴酒、家庭酒、交际酒,高档酒,目标客户的选择,高档酒目标客户,政界、商务人士聚餐用酒,政界、商务礼品用酒,政界、商务宴请用酒,销售对象:政界、商务人士及公司,温州，商业化的一个城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣。因此，我们把中高档酒定位于这些专业人士。我们的消费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛，潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。,中档酒目标客
5、户,中档迎驾贡酒价格定位在78-298之间，符合中层消费群体的消费价值，它以浓香型为质符合温州人的口味，精美的包装，健康绿色的品质，又是一种值得选购的保健礼品。品牌名字迎驾贡酒，又符合温州人爱面子的品性，酒宴有迎驾，快乐每一家。白酒作为快速消费品的一种，以健康为基在夜场比为各阶层人群的青睐。按照市场细分我们把我们这2款中档酒的目标客户定位在整个温州的中层消费群体,大众酒目标客户,消费人群源于温州外来人群。他们背井离乡来到温州工作，学习，确很难得到归属感。迎驾贡酒以温州为形象，欢迎至各地的友人，俗称，小迎驾。让购买者买的得舒心，喝得开心,目标市场,娱乐场所,I,II,III,IV,在媒体进行广告
6、推广，以提高产品的知名度。,加强与卖家的沟通，对产品销售采取一定的活动，提高产品暴光率和消费者购买欲。,给商家更优惠的供应价格，更优惠的供货方式，保证商家有利可图，调动商家推销的积极性。,在酒店、餐饮娱乐场所集中的地方，建立酒的供销点，方便商家和自带水酒的消费者采购。,营销策略,包装策略,价格策略,促销策略,售后服务,产品功效,一、白酒食疗作用 白酒味苦、甘、辛，性温，有毒，入心、肝、肺、胃经；可通血脉，御寒气，醒脾温中，行药势；主治风寒痹痛、筋挛急、胸痹、心腹冷痛。二、交际拓展 中国的商务大多于饭局谈成，而酒往往起到一个催化的作用。在这种气氛之下，使得双方在生意上更好的进一步发展。酒不仅在商
7、务有广泛的使用，而饮酒在日常生活中也是必不可少的交友途径。小贴士：喝酒的时候吃点食物，甚至是在参加社交聚会时吃 些小点心就可以减缓酒精吸收的速度，使血液中的酒 精量慢慢增加，使其高峰值较空腹饮酒时为低。酒后不开车，开车勿喝酒。,探秘迎驾,产品功效,定价策略,促销策略,售后服务,包装策略,俗语“酒香还怕巷子深”，美酒再好，无人知晓也终究是憾事.白酒与包装，在几千年的发展史上，是两个互相融合的互动产业，酒是产品，包装后成为商品，进入流通领域。迎驾系列酒的整体包装给人淡雅，明快和高贵之感，是继星级系列迎驾贡酒，百年迎驾后的第三代迎驾产品。,产品功效,包装策略,价格策略,促销策略,售后服务,白酒价格的
8、确定，由以下几个因素决定：1、酒的品质，取决于原料、窖、生产工艺、调酒师、品酒师。2、酒的形象，取决于企业实力、企业文化、品牌推广。3、市场认可，取决于渠道建设，产品性价比，竞争品牌的营销策略，产品赋予消费者心理和生理的满足感。价位品牌酒对企业的软硬件要求比较高：一是酒的文化 要有深度和厚度。二是酒的品质要高，基本达到高端白酒的品质，只是由于企业的营销策略，而采取较低价格以占领目标市场。三是对白酒经营企业的资金实力、品牌运作能力都要求很高。四是随着国民收入的增加，消费能力的增强。有鉴于此，迎驾贡酒应分析市场的潜在需求，结合自身的特点，寻找竞争对营销的空隙，并以消费群体经济实力和心理预期为基础，
9、制定切合实际的价格。,高档年份酒,880元,1880元,488元,298元 450ml,中档迎驾之星系列,198元 450ml,138元 500ml,108元 500ml,78元 500ml,大众系列,20元,产品功效,包装策略,价格策略,促销策略,售后服务,1.传统的团购优惠套餐详细介绍：当一次性购买数量到一定数量予以一定打折优惠。2.假日优惠活动中国传统节假日例如元宵节中秋节等，来我公司购买酒的都可以享受到我们假日优惠活动。3.婚庆特惠祝福活动假日结婚高峰期为了扩大品牌知名度和市场占有率，公司与婚庆公司合作，在此期间消费者可拿婚宴策划公司或者婚纱摄影店所开发票（或者收据），来本公司购买酒类做为婚宴酒，凭发票（或收据）可获得以下折扣：购买婚宴酒57件以下：可享受9.8折优惠购买婚宴酒58-87件：可享受9.5折优惠购买婚宴酒88件以上：可享受9折优惠,产品功效,包装策略,价格策略,促销策略,售后服务,白酒作为一种快速消费品。保证白酒的质量与品质。保证白酒从制作，加工，出厂，销售的过程不出现任何的差错。,刺猬理念：一个矢志从优秀跨越到卓越的公司，必须把自己归于简单，要努力寻找自己的核心竞争能力，而不去轻易分散自己的精力和资源。吉姆.柯林斯从优秀到卓越,感谢您的关注!,
