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1、温沙雅舍阶段推广方案,说在之前,项目给了我们这样的一处所在,最自然的形式存在,抛却一切标榜，让一切以,解读：价值力塑造,交通,配套,（城市）,建筑,景观,理念,产品,（项目）,品位，享受,境界，身份,舒适，品质,区位规划,未来价值,内配套,软服务,（生活）,文化,价值力,第一层解读：区域资源,第二层解读：项目特质,第三层解读：生活演绎,区域：地处大青岛圈层轴线，平度处于“三条轴线”之一辐射圈，规划建设青岛国际航空港，堪比上海浦东新区，未来升值潜力无限。,交通：交通通达性好，潍莱，同三，青银，S804，S207国道等高速公路直达，1.5个小时直达青岛主城区。,生态：云山镇身为平度市的自然风景区，
2、15平方公里天然氧吧，城市规划6000亩旅游度假核心。,度假资源：项目西南紧邻青岛市凯斯勒国际高尔夫球场，北依平度首家五星级酒店樱桃湾大酒店，拥有大唐风力发电风车景观，将形成国内首屈一指的高端集合的顶级生态度假区。,区域价值,大美云山 丰盛自然,价值力,第一层解读：城市禀赋,第二层解读：项目特质,第三层解读：生活演绎,10万高端复合社区：规划有高层公寓、洋房及别墅产品等，项目总投资4亿元，打造高端复合型社区，是集休闲、商务、娱乐于一体，配套的精装修菜单式服务，为客户提供专属尊享服务。,中心坡地美宅：项目位于云山旅游区中心坡地，身居高地环境，可俯瞰四周美景，畅享幽逸天然氧吧，占据先天资源并远离城
3、市喧嚣，居所亦在度假村中，动静区域分明，打造为顶级的度假生活住区。,纯粹北美原乡风格：于北美结构风格，精典园林细节，原乡北美浪漫，稀缺性建筑细节，专属管家式服务，24小时保安体系，首创平度意境度假生活之先河。,2/26/2023,稀缺别墅级洋房60-140平米情境洋房，真正的别墅级洋房产品。,低密度生活社区：1.00超低容积率，50以上绿化率，设有高级会所，茶楼、咖啡厅、健身会所等配套一应俱全，森林迷宫、欢乐剧场、儿童乐园、种植园等休闲项目，合力打造低密度生态度假社区。,产品价值,墅境洋房 低密领地,价值力,第一层解读：区域资源,第二层解读：项目特质,第三层解读：生活演绎,醇美,自然,1、在青
4、岛，山海是共享的，而湖居则是另一种静谧和舒适，润泽水性，颐养身心，别是一番从容与闲适。,2、270度的湖景为客群提供了开阔的视野和居家风景，同时与18洞高尔夫、湿地公园的联动，更是一种生态和惬意。,3、和自然的亲近竟让可以让您如此。,品位,私享,醇美,自然,品位,私享,1、纯石材的意大利建筑，若隐若现于意式景观园林中，每一处细节，都是故事，承载着家族世风。,2、国际高尔夫配套，每一次挥杆。,3、社区高大的林木，层峦叠嶂的绿意，置身于此，恍若回到了意大利的小镇，宁静而纯粹。,生活描摹醇美逸居 品位生活,物理属性,物理属性,大美云山稀缺高尔夫墅境洋房,大美云山,墅境洋房,品位生活,Physical
5、 property,SLOGAN让生活最自然的存在,现在距项目一期洋房产品开盘20余天时间,短时间内如何树立度假生活区的专有高端形象蓄积有效客户实现开盘热销,是我们的目标,项目品牌知名度和美誉度的建立项目的口碑宣传和影响力,实现,分阶段来实现,7月,9月,样板间+示范区开放,阶段节点,蓄客筹备期,开盘冲刺期,开盘热销期,墅境洋房品鉴会,首批开盘,后续房源续销,阶段主题,业务动作,企划配合,首席北美度假生活庄园,青岛罕见 60-140高尔夫墅境洋房,名流圈层多维度假体验,现场开放客户回笼,强势活动出击、诚意客户锁定,客带客跨界圈层客户导入,户外/网络/报广,生态旅游摄影赛,定制式纯美生活,名片、
6、胸牌、手提袋、折页、楼书、户型单张、定制礼品、海报、产品册,网络/报广,啤酒节广告植入,项目品鉴及跨界葡萄酒鉴赏,市区接待中心包装,高尔夫友谊赛,广播/报广/网络/户外,物料,8月,Part1：开盘筹备期（7月末至8月初）,定制样板生活启幕媒体整合攻势阶段 核心点：定制级形象树立，产品体验吸引客户,【阶段总策略】,A、定制级生活体验吸引客户B、线上起势活动配合C、媒体物料整合推广,A、定制级生活体验吸引客户洋房样板间及景观示范区开放,主题样板间打造：在样板间的打造上，建议以主题性生活场景予以打造，如：投资度假的休闲感、生活居住的惬意氛围营造，通过装修色调、软饰布置上，使客户在接受产品信息亮点的
7、同时，也能够很清晰的感知到未来的生活方式，并以强烈的主题性与功能性产生吸引力。,样板间包装,现场情景生活的植入：通过现场不同样板间，进行高端豪宅生活方式的演绎，比如书房、厨房、客厅等生活空间营造出真实的生活感，同时在诸如露台、庭院等位置上植入瑜伽、普拉提等生活方式，为现场样板间植入更多的氛围。,样板间包装,示范区包装,看房路线包装,样板景观段包装,1.看房路线包装：结合项目的定位及理念，在从售楼处到样板间的整个现场植入温馨提示牌，将整体社区指示系统进行完整的包装，体现项目高端性的同时营造出精致的氛围感。,2.样板景观段实景：样板景观段采用体现北美风格的景观小品，分段讲述不同的主题，从而引人入胜
8、，引发客户的留恋观看，并对园林中的名贵树种进行标示说明。可铺设大量应季鲜花，对于现场绿化中的不足进行补缺，通过景观段的包装，让客户感知到未来的生活氛围。,B、线上起势活动配合“镌刻风景 见证幸福”摄影赛,温沙雅舍摄影赛 我们如何对本次活动进行全方面的宣传，从而提升项目的区域价值和整体形象。A 软性炒作跟进，保持项目的持续关注度 通过新闻网、搜房等行业主流网络媒体进行活动的跟踪软文炒作，进行网络投票、大众点评、晒原创参赛作品等宣传方式，将项目的区域度假资源及产品优势进行针对性宣传。B 奖项设置的产品专属性 获奖作品在获取相应物质奖励的同时，可获得一定数额的购房现金抵用券，使参赛者成为项目的宣传者
9、。,C、媒体物料整合推广,媒体组合手段：广度覆盖下的精准投放,户外（主干道高炮、交通指示牌）报纸（半岛都市报、早报）网络广告（搜房网、新闻网）广播、短信,阶段物料配合：全方位销售物料配合，道具支持,销售基本道具：名片、胸牌、手提袋销售关键道具：折页、海报、户型单张销售辅助道具：线下系统、VCR、多媒体影像,Part2：开盘冲刺期（8月初至8月中旬）,项目跨界品鉴营销大型活动助力蓄客 核心点：产品深化、借势出击,【阶段总目标】,客户回笼，意向梳理开盘前爆破 产品力强化,【阶段总策略】,A、洋房产品品鉴会B、青岛啤酒节全线出击,A、洋房产品品鉴会,业务点：首次开盘前举办推介会，释放产品信息，同步进
10、行现场跨界体验活动，共同将项目风格进行诠释，将客户的购买情绪调动到顶峰。,内容点：邀请规划团队进行产品、景观、物业等讲解，同时现场引入乡村音乐、情景演出及时尚酒会等节目表演，并配合抽奖，引发活动热度。,洋房产品品鉴会,B、青岛啤酒节出击,活动出击啤酒节现场广告植入,业务点：充分利用全市性重大活动节点，进行活动现场的广告植入，并设置现场展示区，在啤酒节期间庞大人流量的中挖掘项目的潜在投资客户。,内容点：通过啤酒节活动现场围挡及嘉年华游戏护栏广告包装、项目现场展示和互动游戏设置，全方位调动现场人群的视觉感受与参与体验。,【阶段精准媒体支持】,报纸（半岛都市报、早报）网络（搜房网、青岛新闻网）电视、
11、LED大屏幕、短信,Part3：开盘热销阶段（8月下旬10月）,开盘续销客带客成交阶段 核心点：客户拦截 圈层营销,【阶段总策略】,A、客户半径扩展B、跨界、圈层导入客户,A、客户范围有效扩展,市区巡展,项目开盘后，为实现后期产品有效客户蓄积，需扩展客户的展示面，选择市区的商场进行周期性巡展，对市区客户进行有效拦截。,青岛市内商场展示,优 势：以高端百货、商场为切入点，深入挖掘高端客户。客 群：青岛市内高端群体。地 点：阳光百货、海信广场、巴黎春天人员配备：每个展点组长1名、业务员2名。,定向推介,内 容：制作项目的ppt或讲解资料，并附带定制礼品，参与到客户中，为客户进行项目的相关介绍，进行
12、互动讲解，提升客户兴趣。优 势：有针对性、快速的推广，聚集客源。客 群：商会（浙商、晋商等）、高尔夫会员、银行VIP会员。地 点：星级酒店、高端会所。,彩信投放+DM,彩信营销：结合青岛市的高端客户号段，将项目的相关信息阶段性的以彩信进行发送，从而增强视觉阅读效果和形象感。,建议购买号码：4S车行/招行金葵花客户/私营业主/别墅豪宅客户信,DM邮寄：结合中国邮政所开发的高端综合小区地址信息，制作精美的DM，进行邮寄和赠送，从而寻找到更多优质客户。,B、跨界/圈层导入客户,生活平台：旨在为客户整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为客户提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台
13、：旨在为客户提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；,圈层营销,客 户,圈层营销高尔夫友谊赛时间：9月初主题：品味格调，闲适人生内容：依托项目临近高尔夫球场的先天优势资源，举办明星邀请赛、群雄对抗赛、少儿精英赛系列赛事，形成高影响力的综合性文化节。通过高尔夫球季系列赛事，联动媒体进行平面软文炒作、大型视频直播等，引爆全城。通过客户现场体验树立项目高端别墅形象，凸显项目的高尔夫资源优势，并体现项目的高端调性。,跨界营销国际乡村音乐节时间：10月主题：原乡自然 天籁之赏内容：契合生态度假休闲的项目特质。联动媒体进行全程炒作、大型视频直播等，引爆全城。通过客户现场体验树立项目高端度
14、假生活形象，凸显项目的北美原筑风情，并体现项目的高端调性。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmV
15、T5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjh
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