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1、酒仙网的环境分析学校：武昌理工学院班级：电子商务1401组员：陈瑞雪江梦彤吴雨薇邵纤魏海峰梁源指导老师：贺宵娟制作日期：年月日摘要本次实验活动以酒仙网的环境分析为主，在当今网络市场高速发展的现实下，传统企业面临着转业与否的难题。在这机遇与危险同在的市场中，许多企业突围失败成为过去式，而其中亦有成功突围并发展良好的例子。故特以酒仙网为例进行环境分析，希望通过对酒仙网的环境分析了解酒类的市场环境，并以酒仙网为例为酒类行业寻找出更能适应市场变化的生存之道，以此来带动整个酒类行业的转型和发展。目录一、企业概述二、环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析、供应商、公众、 竞争者、 部分竞争者特点（三
2、）网络市场分析（四）消费行为分析（五）网络消费者的消费特点三、SWOT分析一、企业概述 酒仙网（公司原名称为北京酒仙电子商务有限公司，于2013年9月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网”），是中国最大的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。酒仙网遵循“质真价优、快速便捷”的经营宗旨，为消费者提供名优品牌、真品保证、性价比高、配送快捷的精准服务，充分满足消费者个性化需求，彰显消费者品位生活特质。酒仙网以诚信为本，视品牌如生命，凭借十三年的酒类经
3、营历程，忠实履行“买真酒就上酒仙网”的道德承诺。二、 环境分析（一) 宏观环境分析：1、人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收入水平不变，人口越多，对酒需要量也越多，市场也就越大。酒仙网营销企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大。而酒仙网面对的主要顾客为上网的酒民，顾客的地区分布对其并没有太大的影响。2、家庭结构：家庭中子女为父母及长辈买酒的情况较多。家庭是商品购买和消费的基本单位。而年轻一辈更能够接受在网上购买酒类产品，其方便快捷的方式对他们的购买可以直接影响到某些消费品的需求数量，并且一次愉快的消费将影响他们及身边朋友的后续消
4、费。但是需要注意的是不同类型的家庭往往有不同的消费需求。 (二)微观环境分析： 1、供应商:酒仙网与百家酒企深度合作，其中包括茅台集团和泸州老窖等知名酒类企业。泸州老窖旗下全线酒品入驻酒仙网，正式开始在电商领域的探索。此前，泸州老窖经销商四川天地飘香已携泸州老窖八年陈头曲、红曲酒等产品及两款定制酒入驻酒仙网平台。多家传统酒企包括宋河、杜康、献王、兰陵美酒、仰韶酒业、厚工坊等早已上线酒仙网，开放网络专销产品。 2、公众:分析目前互联网的消费群体，年轻一代的80后、90后已经成为主流，他们的新闻获取、日常办公、生活消费都难以离开网络，而从网上购买商品已经成为一种习惯。对于酒类亦是如此，他们想买什么
5、品牌的酒水，先上网查询价格，然后再比对下单。像在酒仙网上，除了各种传统品牌的酒类产品外，一些有针对性开发的产品尤其受到年轻一代消费者的欢迎，酒类电商让年轻一代的消费者找到了属于他们的领地。如被誉为互联网第一名酒的宋河又推出了一款针对年轻消费者的产品“嗨80”，以迎合80后消费群体的需求。因此80,90后成为酒仙网的消费群体。 3、竞争者:购酒网、易酒在线、一九在线、也买酒、买酒网、要红酒、酒美网、红酒客等都是购买酒类的网站。4、部分竞争者特点： 购酒网:主要借助于互联网开展在线销售活动。即现代电子商务和物流配送的B2C模式。消费者通过网络在网上购物、或者呼叫中心（Callcenter）预定接单
6、，再通过物流的方式配送给客户。为消费者提供便捷，高效的个性化服务。 也买酒：与天猫、1号店、京东、亚马逊、当当网等国内知名平台电商实现深度合作；上海东方卫视东方CJ、湖南卫视快乐购的葡萄酒类销售冠军均来自也买酒产品；线下1000多家实体门店正在飞速扩展中。上海、上海保税区、北京、广州、成都、香港五大城市建有超过20000平米的专业恒温恒湿仓，15C恒温仓储，以最佳温度和湿度存储每一瓶葡萄酒，六大系列的“防冲爆”包装，曾经获得多项专利，全程给予葡萄酒最专业的呵护，将长途和短途运输对酒的影响降至最低。同时也买酒为会员提供至少30天的免费存酒服务，会员可将购买的酒款寄存在也买酒专业恒温恒湿仓中，随时
7、根据需要提走。买酒网：是北京烽盛时代商贸有限公司旗下的大型综合酒类网上商城，集上万种酒类产品销售，仓储，配送于一体，并提供企业用酒定制，专业酒具一站式购买，名酒投资收藏，老酒专家鉴定，酒类网上比价等多项综合性服务，是由数十名酒界商务精英历时数年组建的中国大型的综合性酒类电子商务B2B、B2C、CBC网站。（三）网络市场分析 1、市场规模和结构：酒仙网采用网络与实体相结合，网络上一直用百度推广品牌，实体上也并未闲着，不断出现在各种商业场合，2014年8月9日，该网站还举行了两周年庆典 ，邀请百家企业签订诚信宣言呼吁建立网络诚信体系，号召企业不销售假酒，价格透明，不恶性竞争，加强行业自律!从刚起步
8、的酒类电子商务网站来看，该网站确实做得很不错，但有些数据，博主不敢苟同：据酒仙网报道：“酒仙网会员达300万人，日均销量超过1万瓶，预计今年年底月销售额可达亿元”从表中不难看出，酒仙网在我国酒水行业已经占有相当大的比重，因为专注，所以专业 ，这是一种做事该有的态度，给购酒消费者更为便捷舒适的用户体验。这也自始至终贯穿于酒仙网的发展过程中。酒仙网用零售思维做电商，建立B2C这样的购物平台。 2、渠道品位布局，造成价值空间小：凡做过酒水营销的人都知道，酒类疏浚业由于长久以来组成的惰性，激进的疏浚渠道与营销形式并为完成根特性的替换，从厂家到总代，再到省代，市代，终端分销，层层加价；假设不实现渠道扁平
9、化，做酒类电子商务几近不有任何价值上风，对于消费者来讲，如果你的价格比保守渠道的价值还贵，梗概你的价值与传统渠道的代价异样，他有什么出处决议在网上购置，消费者的购置举止只能说在某些畛域正在改变，而在酒水行业，假设没筹算web公信力标题问题，消费者是很难改变古板的酒水购物习俗的。3、仓储物流体系：很简繁多个例子，如果一名新疆的朋友在厦门的一家酒水公司买了一瓶酒，这瓶酒怎样配送，他最快能什么时刻到货，货运费用又若何担任；若是是外地消费，你又若何确保你的物流琐细在第一年华配送到!假设要确保每一个城市都有配送中心，那末这批用度又是多少，不有融资的企业，又有谁能够承担何等的经营费用! 4、公信力问题：在
10、中国如许的国情，假酒独一无二，仿冒出产品几近可以乱真，博主曾在市场上听说，将5星级浏阳河灌装成五粮液，很靠谱；这一系列公信力题目滋生了绝大有部分消费者只不过来web做参考的，而非置办!5、酒仙网为压榨这一系列标题，是如何做网络营销的?针对渠道档次机构标题问题，酒仙网语茅台，五粮液，郎酒，酒鬼，汾酒，四特，白马庄等构建策略分工关连，以第一流其他代理商价值，从而组成：厂家；酒仙网；消费者的扁平渠道，此举就很好的方案了酒类电子商务的第根软肋；针对仓储物流体系问题，酒仙网把持4月份第一轮2000万美元的融资，富余完美山西周边的物流琐细，据酒仙网先容，在山西太原从消费者下单到送达只有30分钟，听说还在进
11、一步致力于各地中心都邑的物流，仓储体系!6、针对公信力题目：酒仙网采纳Internet与实体相分离，网络上始终用百度广告品牌，实体上也并未闲着，不断泛起在各种贸易场所，8月9日，该站点还举行了两周年庆典，邀请百家企业签署诚信宣言号令构建网络诚信体系，召唤企业不发卖假酒，价格通明，不恶性竞争，增强行业自律!从刚起步的酒类电子商务站点来看，该网站实在做得很不错，但有些数据，博主不敢苟同：据酒仙网报导：；酒仙网会员达300万人，日均销量超过1万瓶，预计本年岁暮月贩卖额可达亿元。（四）消费行为分析 很明显现在酒商群体中弥漫中较今年春天更为焦躁的情绪。关于名酒企业和大商的传言、谣言越来越多。说北京某商破
12、产了有之，说福建某司资金断链有之，更极品的是云南某商偷自家抵押在银行的酒，锒铛入狱然而从酒仙网的成长轨迹来看，它如今可算站在了一个博得用户赞许的高度。目前为止，酒仙网是玩整合玩得最好的一个。从一个名不见经传的小网站，最初联合几个不入流的“破落户”一起吵吵电商和时尚，到现在，通过越来越多的结网：入驻京东、天猫形成更大的盘子；越来越多的企业进行了尝试，企业也由小变大，包括茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌；越来越多的资本注入，酒仙网在“被质疑”中搞得越来越大。但我觉得“酒快到”才是其最后的“拼图”，不管是以后的C2B、专销产品，还是最后的盈利和真正话语权，酒仙网+“酒快到”是一个真正的大平台。 在这
13、样纷纷扰扰的酒商市场里，酒仙网是如何趟过迷雾，酒仙网的消费者又呈现着怎样的消费行为？ 打开酒仙网网站，我们可以看到，酒仙网商品种类丰富多样。有白酒、葡萄酒、洋酒、养生酒、黄酒、啤酒、果酒等，还有一系列高贵臻质的酒具。这样的网站又如何不吸引好酒消费者的眼球呢？ 根据各大商场、超市调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其它酒类，川酒及本地酒的消费占据了主导地位，消费者95以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证，可信度高，目前这种消费观念将会长期保持下去。香型 市场上现有的香型酒据北国商城、保龙仓超市调查来看，浓香型占主导地位，如：“五粮液”系列酒，“全兴”系列酒，“丛台”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的
14、浓香型酒大约占市场的90。酱香型白酒约占市场份额的5。清香型白酒约占市场份额的3。其它香型、保健型的约占市场份额的2。酒精度 酒精度数一般的在4253的白酒倍受消费者欢迎。度数低的对爱喝酒的人来说平淡无味，无喝酒的快感；度数高的烈性酒主要是些壮年男士们喜欢喝，另外是老年人用来自制加工药酒用。价位从总的来说，大多数人可接受的价位，在每瓶15元到35元之间。容易接受的有：全兴52、金六福52，丛台49，白杨老窖等。城市农村消费比例 从市场消费调查来看，城市的消费高于农村。在城市一般都喝本地产的49丛台、白杨老窖以及全兴系列酒等。其中低价位的某市大曲、泥坑酒、板城烧锅也同样受工薪阶层人士的欢迎。农村
15、消费主要是低价位酒。其价位一般在7元以下销得较好，象某市大曲、泥坑、板城烧锅酒以及当地产的低档次白酒都较为畅销。 其次，现在年轻人也好白酒，白酒酒性烈，彰显年轻人的冒险，大胆，敢尝试的精神。 中国葡萄酒的消费群体可以分三种： 第一种：专业型消费者。这类人对葡萄酒非常熟悉，消费理智，知道它各种各样的风格，知道它如何合理地去消费，这部分人大多受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响，懂得葡萄酒如何消费。第二种：健康型消费者。这里面有很多人是不管葡萄酒是什么东西，只要我喝了以后对我的心血管有好处，我的心脏病少发作一两次就值了。所以，他从来不考虑葡萄酒什么品味、艺术、品种等等，只要是葡萄酒。这部分
16、人有很多人，特别是一些有心脏病或者是心血管不好前兆的人会问我喝哪一种酒。我说你是什么目的？他说少去一两次医院就行，只是起一个保健作用或者是起一个预防作用，这是属于健康型消费者。还有一部分人是属于白酒喝多了，知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的作用，所以由白酒转向喝葡萄酒，当然喝的方法另当别论，关键问题就是他是本着这样一个目的去消费。第三种：时尚型消费群体。时尚消费群体又分为两种，一种是像80后、90后，大家觉得喝红酒时尚。为什么喝红酒时尚？就像吃快餐一样，我就喜欢吃西餐，中餐再好不吃，这是时尚型消费群体的一种消费方式，我们叫生活方式。 中国葡萄酒目前行业的发展现状实际上和这三类消费群体密切相关。
17、 理智型的专业消费群体，可以说是经常喝，甚至每天都在喝，每天晚上都喝，但是毕竟消费量非常少，真正的红酒消费者是在第二类和第三类，应该说未来的希望在第三类，就是把红酒当作一种时尚和生活方式。 （六）网络消费者的消费特征 中国人的酒文化习惯也决定了喝酒的时候大家不是坐在家里喝，或者我们今天在这儿聊天喝点酒，而是把饮食文化和酒文化结合在一起，一顿饭可以一个人喝几瓶。我们国家葡萄酒的发展现状，从94、95年到现在统计的变化状况可以看到，真正国产葡萄酒的量为什么上升的比较快？国产葡萄酒至于从中国来的还是从外国来的暂且不谈，挂中国品牌的葡萄酒消费的比较快。 然而以说葡萄酒在中国有几千年的历史，但是，中国到
18、了80年代才真正刚开始。80年代到现在30年的时间，发展已经很快了，我们可以看到中国的这个势头非常好，但是在这个消费领域中逐渐会有时尚消费群体转向理智专业消费群体。比如，很多中高层干部过去都不喝红酒，都是喝茅台、五粮液，经过半年、一年时间，虽然可能不知道所以然，但是知道喝了这代表时尚。但是时间长了，他会逐渐转化过来。所以，这个群体起来以后，中国的葡萄酒行业可能会得到发展。 另外还有一个现象，拿出数据来分析，进口葡萄酒销售量上升速度最快的是小于2升以下的包装，小于2升以下的包装是瓶装酒。为什么进口瓶装酒每年消费量增长速度比较快？这和理智型消费人群增长是有关的，因为这些人群的消费增长造成了它的销量
19、的增加，或者说，理智的专业消费群体更多转向消费进口酒。 对养生酒的需求者现在不仅仅局限于中老年人。很多年轻人因为工作压力过大，也会注重对养生酒的需求。对酒的需求因人而异，有新酒时很多人因为好奇就会去购买，专业品鉴酒是一种模式，真正消费又是另一种模式，它和很多生活的环节是紧扣在一起。从专业的角度讲葡萄酒的评价标准，就是要表现个性，但是对消费者来讲是喜欢就行了。四、 swot分析（一）优势 1、通过电视剧冠名，专题纪录片的说明进行的大力度的推广著有成效，品牌知名度相对其他竞争对手较高。 2、分公司众多且整合了众多线上与线下资源，同时已经和国内500多家酒企建立深度合作关系；与天猫、京东、苏宁易购等
20、十余家国内知名电商平台实现深度合作。 3、品牌众多拥有众多国内及国际知名品牌同时经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等众多品种。市场覆盖面广。 4、资本雄厚：其优秀的业绩赢得众多专业投资机构的青睐，截至2014年4月，相继获得广东粤强、红杉资本、东方富海、沃衍资本、单仁资讯等机构和部分个人投资者五轮共计6.3亿元的投资。 5、价格优势：相较于国内的同行业传统经营模式跟其他电子商务平台一样，酒仙网核心竞争力就是低价，相较于同行们更低的价格使其抢占了更大的市场份额。（二）劣势 1、通过价格战抢占了市场份额的但是价格成为酒仙网攻占市场利器的同时，也被认为是扰乱了价格体系遭到传统白酒经销渠道的抵制。 2、物流及推广宣传所需资金甚多。 3、在其销售额倍增的同时其 盈利能力相对较低。（三）机会1、在互联网及电子商务风行的今天酒仙网抓住机会进军电子商务行业，成为中国电子商务酒类品牌的龙头企业，并且继续利用其低价格，高服务的优势能够比传统行业的酒商节约更多成本，抢占更多市场份额。（四）挑战 1、假酒事件的发生对酒类行业产生了极大冲击。 2、互联网产品面对的消费群体有限的同时竞争对手众多，价格战及其激烈，同行业的中酒网，也买酒，纳爵酒城，伊力特酒业等品牌不甘其后 竞争激烈。
