《保险公司培训:寻找并强化购买点(1).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司培训:寻找并强化购买点(1).ppt(10页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
新人衔接训练课程,激发并强化购买点,1-防寒2-打折实惠3-颜色衬肤色4-新款上市5-身份象征,6-礼物7-虚荣心8-过年新衣服,羊绒大衣购买点,为商品寻找的购买点越多,顾客购买商品的可能性越大,1-医疗2-养老3-保障4-子女教育,5-投资6-避税7-热销产品8-礼物,寿险商品的购买点,案例 业务员白雪,今天到一茶叶公司拜访了刘晓鸣先生。刘小鸣先生从1992年开始从事个体经营,年收入10万元,在1994年8月18日与江珊结婚,江珊在银行工作,年收入3万元。刘晓鸣一家生活非常幸福,夫妻恩爱,儿子刘欢6岁聪明玲俐,非常讨人喜欢,曾在全市幼儿美术大赛中获一等奖,妻子江珊对股票感兴趣,投资10万元在股市,回报并不理想。,女子教育相关话题:望子成龙责任心,避开说明陷井减轻客户压力适时赞美实例加强说明力,激发时应注意的要点:,医疗:环境、健康、医改投资:银行利息低、分散投资、必须投资养老:家庭小型化、工作稳定性保障:风险、身价礼物:生日礼物、结婚纪念日、特殊日子,*激发购买点是接触的核心,更整个推销流程 的基石*激发购买点能力的高低影响推销流程并决 定推销的成与败,重要性:,*只要善用生活话题练习话术就可掌 握该项技能*激发购买点是一个持续的过程,可训练性:,