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1、前 言随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的不断提高，花卉苗木已成为当今交往、庆典及城乡绿化、日常生活中不可缺少的消费品。同时，花卉苗木已逐渐成为大中城市继蔬菜、畜牧、水果后一种主要特需产品。花卉苗木是国土绿化和花园城市建设的物质基础，是建设生态环境、再造秀美山川的关键，也是农民致富、发展农村经济的新兴产业。花卉苗木质量的好坏，直接影响到植树造林的成败和效益高低。当前，国家把生态环境建设放到国民经济和社会发展的基础地位来对待，相应的对花卉苗木工作提出了更高的要求，对花卉苗木行业来说，这既是挑战也是机遇。花卉苗木产业是某某县近几年新兴的高效林业产业，特别是它的经济效益已经引起了社会的广泛关注
2、。自2006年以来，某某县为发展林业产业，把花卉苗木种植当作产业来抓，以此推动当地农民增收致富。某某县某某花卉苗木合作社成立于2009年7月。在今后一段时期，合作社将按照“速度加快、规模做大、品牌做响、档次提高、产业延长”的总体要求，以广玉兰、香樟树、桂花等大种树为基础，以花卉苗木种植小区建设为模式，以市场为导向，以效益为中心，抓大户、建小区，努力实现本产业的持续、快速、健康发展。这既是学习实践科学发展观的必然要求，也是优化林业内部结构、促进新农村建设，改善和提高合作社服务区域人民生活水平的迫切需要。为了充分发挥本合作社的自然地理条件和区位优势，促进合作社所在地花卉苗木产业发展，特制定本规划。
3、目 录第一章 规划背景11.1规划背景11.2规划原则及指导思想41.3规划任务51.4规划的区域范围与年限5第二章 发展条件分析72.1宏观环境分析72.2产业发展的基本条件与基础92.3产业支撑条件及优势11第三章 发展思路及总体目标133.1规划的基本思路133.2发展规划153.3规划重点17第四章 重点工程建设规划194.1科技开发与技术推广194.2苗木栽植204.3物流配送体系23第五章 营销规划245.1营销组织245.2营销策略、方案245.3风险分析255.4促销方式26第六章 投资测算与效益评估276.1投资测算与资金来源276.2投资效益分析28第七章 规划实施组织与管
4、理307.1规划实施组织307.2运行模式30第八章 保障措施31附表： 附表1-建设投资规划总投资估算表 附表2-建设规划年度区间投资计划表附图： 附图-苗木基地实景图、城市园林建设效果图1.1规划背景花卉苗木产业是当今世界最具发展活力的一个朝阳产业之一，无论是发达国家还是发展中国家都对花卉苗木产业的发展高度重视，花卉苗木产品亦成为国际贸易的大宗商品，消费量逐年稳步上升。我国花卉苗木产业经过20多年的恢复和发展，花卉苗木不仅成为调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要产业，而且已成为前景广阔的新兴产业。据统计，截止2006年底，我国花卉苗木种植面积已达1670万亩，销售额976.8
5、亿元，其中，观赏苗木销售量178.4亿株，鲜花销售量156.5亿支，盆栽植物47.2亿盆，出口创汇12.8亿美元。全国现有大中型花卉苗木市场2786个，从事花卉苗木种植经营企业65918个，苗农135万户，从业人员460万人。花卉苗木种植面积较大的省份是河南省165万亩，浙江省150万亩，江苏省120万亩，广东、湖南、山东、上海、安徽等省（市）都在50万亩左右。中共中央国务院关于加快林业发展的决定出台后，国家更加重视生态建设和维护生态安全，在全国范围内广泛开展创建“生态省”、“生态市”、“生态县”、“绿色小康县”、“绿色小康村”、“城乡绿化一体化”和“绿色通道”等建设工程，正在加快绿化造林、生
6、态文明社会的建设进程，不难预测，它对花卉苗木产业发展将提供一个巨大的空间。1.1.1某某县花卉苗木产业发展现状近年来，某某县先后在207国道附近的五里铺镇、十里铺镇、纪山镇发展花卉苗木种植，其面积由当初的15000亩发展到2008年底的25000亩。某某县林业局每年都要邀请种植大户、省林科院、华中林业大学的专家教授来到某某，为当地的种植户进行技术指导。目前，桂花、樟树、广玉兰、月季等100余种花卉苗木品种在某某县花卉苗木基地随处可见。全县花木产业年产值达8000多万元，种植户每亩可增收300余元。据初步统计，目前某某县207国道花卉苗木产业生产经营户达到 400余家，种植面积近 10000亩，
7、其中花木盆景面积 100亩，占总面积的 1%；鲜花生产面积 150亩，占总面积的 1.5%；绿化苗木生产面积 8250亩，占总面积的 82.5%；其它花卉苗木生产面积 1500亩，占总面积的 15%；目前从事花卉苗木产业生产经营就业的人员达到 6000人，年生产各类花卉苗木 1000万株，年销售花卉苗木 800多万株，草皮 15万平方米，实现销售总收入 3000多万元。花卉苗木由于规格大，质量好，具有一定的知名度，每年冬春两季，来往的客商不断，苗圃周围到处是停靠等着装树苗的车辆，花卉苗木远销到浙江、江苏、上海、安徽、河南、四川和武汉等周边省、市。1.1.2面临的问题与困难1、生产基础设施薄弱长
8、期以来，对种苗生产的基础设施建设投入不足，欠账较多，加上政府对花卉苗木产业化的政策性扶持不足，使林木种苗管理部门和生产单位难以适应信息瞬息万变的市场经济条件下花卉苗木产业发展的需要。2、育苗技术水平低目前，育苗生产管理技术简单粗放，集约化程度不高，生产分工不细、生产技术传统、技术创新程度低、市场竞争力弱、生产经营者市场开拓意识不强，是制约某某县花卉苗木产业大发展的瓶颈。虽然某某县从总量上看花卉苗木生产面积不小，生产品种也不少，但是老品种多，新、特、优品种少，科技、艺术含量低；小规格苗多、大规格苗小；低档次的苗少高档次的苗少；常规育苗多，运用新技术、新办法育苗少，导致某某县花卉苗木竞争能力不高。
9、3、产业体系不健全花卉苗木是一个集生产、销售、科研、推广、科技服务、市场预测于一体的产业体系，具有超前性、时效性的特点。然而，某某县的花卉苗木产业仍处于分散经营状态，缺乏长远统一的发展规划和目标，缺乏一个高效率的销售网络和科技推广服务网络，缺乏强有力的宏观调控手段和灵活的市场调节机制，缺少一个集规模化生产、多样化经营、集约化运作的交易平台。4、花卉苗木的生产流通秩序比较混乱由于林木种苗执法力度不够，花卉苗木交易没有相对固定场所，致使在花卉苗木的生产流通过程中出现了伪劣种苗，以劣充优，以假充真等现象时有发生，给造林绿化单位和种植户造成了很大的经济损失，影响了国土绿化以及林业建设的顺利开展。1.2
10、规划原则及指导思想1.2.1规划原则1、全面规划、分步实施；突出重点、讲求效益。2、统筹兼顾、合理安排、科学布局，做好规划与计划的衔接。3、因地制宜、分类指导、突出特色。4、依托科技创新和培训推广，提高花卉苗木产业中生产管理者素质和集约化生产水平。5、扩大对外开放，内引外联，充分利用两个市场、两种资源，拓展花卉苗木的发展空间。1.2.2指导思想坚持政府引导、专业合作社牵头、市场导向、产销并重，以科技为支撑，以法规、政策为保障，以扩大规模、丰富品种、提高质量、开拓培育市场和提高生产经营者科技素质为重点，积极引进和挖掘优质花卉苗木品种，狠抓高新技术研发和常规技术的推广，打造特色品牌，建立和完善服务
11、管理网络体系，逐步形成以生产交易产业带和苗圃为龙头，集生产、销售、科研、服务于一体的“农村致富、农民增收”的产业体系，满足城乡国土绿化和人民群众生活美化的需求。1.3规划任务在客观分析和预测本花卉苗木专业合作社服务区域范围内花卉苗木产业发展状况和发展需求的基础上，明确提出本合作社的发展思路、目标和重点任务；结合某某县的林业发展规划，确定本合作社产业配套及其相应的支撑体系等主要建设项目的布局和重点工程，提出培育与发展现代林业的对策和措施等。1.4规划的区域范围与年限1.4.1规划区域范围本规划区域覆盖范围主要包括某某县沈集镇的10个村和钟祥市石牌镇的1个村，分别为：某某县沈集镇：黄院村、林院村、
12、公坪村、刘集村、丁坪村、蔫岗村、马院村、王田村、凤凰村、罗集村。钟祥市石牌镇：洪山观村。共计农户500户。1.4.2规划年限本规划以2010年为规划基准年，规划年限为2010-2019年。2.1宏观环境分析2.1.1科学发展观为花卉苗木产业发展指明了方向党中央在全面分析总结我国30年改革开放和现代化建设的经验后，提出了以人为本，全面、协调、可持续发展的观念，这是对社会主义现代化建设规律认识的进一步深化，是党执政理念的一个飞跃，对于指导某某县花卉苗木产业发展具有十分重要的意义，为新世纪某某县花卉苗木产业如何发展、怎样发展、走什么样的路指明了前进方向。2.1.2市场需求的增长为花卉苗木产业发展提供
13、了广阔的空间当前我国花卉苗木市场需求呈快速发展态势，花卉苗木有着广阔的市场前景。1、城市化进程加快，城市绿化种苗需求稳步增加。根据2001年国务院关于加强城市绿化建设的通知，到2010年，全国城市规划绿地率达到35以上，绿化覆盖率达到40以上，人均公共绿地面积达到1Om2以上。2001年全国城市建设统计公报显示，2001年全国城市新增公共绿地为20093km2，人均公共绿地达到4.6m2。若要达标，在2010年前，全国平均每年城市公共绿地面积还要增加2万多km2。除公共绿地稳步增长外，各地居住区、单位、防护绿地也快速发展。在今后一个时期我国城市的非公共绿地的发展将会远远高于公共绿地的增长，城市
14、绿地总量将迅速扩大。上海市规划2O2O年全市6340km2的土地，将有2146km2的土地变绿，湖南到2010年绿化覆盖率达50。今后一个时期城市绿化美化将为花卉苗木产业提供广阔的发展空间。2、小城镇和新农村建设是花卉苗木产业发展的又一潜在市场。党的十六大提出了全国建设小康社会的奋斗目标，明确提出加快城镇化建设进程。2002年，建设部与中国农业银行在北京签署了小城镇建设项目合作协议，中国农业银行承诺在未来的10年意向性提供总额为300亿元人民币的信用额度，重点支持全国小城镇建设项目，它必将推动小城镇的绿化美化事业的快速发展。小城镇建设步伐的加快，为绿化种苗产品市场的持续稳定增长奠定了基础。3、
15、喜庆花卉、花卉盆景进入家庭，是花卉苗木产业的巨大市场。现在，各地大型节日庆典无一例外的用鲜花进行装饰。市民的红、白喜事都用鲜花、花篮或盆景装饰，每逢节日或喜庆互送鲜花，如情人节送玫瑰等。另外，经济发达地还有30的家庭用鲜花盆景装饰室内、室外。随着人们生活水平的日益提高，对花卉盆景的需求量将不断扩大。2.1.3农业结构调整给花卉产业带来了发展机遇当前我国粮食生产现阶段已解决温饱，果蔬市场也趋于饱和，但花卉产业却正方兴未艾，市场前景看好。全国不少省、市已将花卉列入新的重点扶持项目，某某县多年来一直在围绕农业发展、农民增收寻找适宜区域经济发展的新项目，由于许多花卉苗木可以在原经济作物种植区域内栽培，
16、效益好、群众参与积极性高，正适合产业结构调整的要求，这将为花卉苗木产业提供更广阔的空间。2.2产业发展的基本条件与基础2.2.1地理及区域范围湖北省某某县地处东经11151至11242，北纬3023至55之间，位于汉江之滨，属汉江河谷地带，东北为大洪山，西部为鄂西的荆山支脉，中部沿汉江为汉江河谷平原的一部分，境内东部和西部是山丘地区，中部沿汉江两岸自北向南缓缓降低，是典型的河谷平原。与江陵、天门、潜江、当阳、钟祥、掇刀等县、市、区接壤，西北距荆门市区60公里，东南至武汉208公里，处襄樊、荆州、武汉、宜昌之中心地带，全县版图面积2184平方公里。2.2.2自然资源条件1、气候条件某某县属于温带
17、半湿润气候，常年降水量在800-1200mm之间，雨量充沛，四季分明，光照充足。浅山丘陵带海拔在 100米以下，气候温和湿润，雨热同季，土壤酸碱度在 4-5度之间，土层厚度在 100厘米以上。由于土层深厚，土壤肥力高，灌溉条件好，适宜观叶绿化苗木、草坪、特种绿化苗木和经济苗木的生长，是繁殖各种花卉苗木的好地方。2、水资源某某县的水资源十分丰富，县域内水资源除满足城市供水、灌溉、航运外，也是发展淡水渔业的优良场所。县境内东有汉江，南有长湖水系，境内有大小河流25条，湖泊24处，地下水储量5.4亿立方米。全县内水域面积38.5万亩，占国土总面积的11.8%。3、土地资源某某县版图面积2184平方公
18、里。西北丘陵面积970平方公里，占总面积44.5%，东部河漫滩面积464.5平方公里，占总面积的21.2%，其它为汉江堆积阶地面积749.5平方公里，占总面积的34.3%。全县耕地80230.06公顷，土地肥沃，土层深厚。2.2.3社会经济状况2007年，某某县全年实现地区生产总值64.10亿元，按可比价格计算，比上年增长12.4%。 其中第一产业增加值25.90亿元，比上年增长6.7%；第二产业增加值19.13亿元，比上年增长16.0%；第三产业增加值19.07亿元，比上年增长16.2%。三次产业结构比例为40.4:29.8:29.8。全年新增城镇就业人员3850人，1438名下岗人员实现再
19、就业。年末城镇登记失业率为4.2%。全县城镇居民人均可支配收入7569元，比上年增长23.0%，农村居民人均纯收入4540元，比上年增加602元，增长15.3%。2.3产业支撑条件及优势2.3.1从业人员增多，技术基本成熟某某县从 80年代初开始从事绿化苗木和盆花的生产，主要以纪山林场为主。到目前为止从业技术人员大约有2000多人。经营、生产就业人员达4000多人。90年代初开始引进国内外优良品种进行栽培，经过近10年的试验示范，选育了适宜亚热旱地区种植栽培的优良花卉品种，优选了适宜栽培的区域。组培方面积累了丰富的经验，得到了国内同行的认可。并在新品种栽培和种子繁育方面有了新的进展。樟树，广玉
20、兰等经过近 10年的繁育有了一定的规模。大规格的苗木栽培技术较简单，用途广，市场潜力大，为繁育花卉苗木种籽、特种花卉生产奠定了基础。2.3.2销售体系基本形成某某县的苗木花卉从销售来看可以分为四种，第一种是经纪人促销，通过近30年的发展已经形成了较为稳定的销售队伍，他们走南闯北，把本地的苗木推销出去，同时能把外面的需求信息，适销对路的新品种引进来，起着市场和生产的纽带作用。第二种就是田头销售，由于某某县开始绿化苗木和花卉生产时间较早，苗木花卉面积大，在湖北省内及全国均有一定的知名度，许多园林绿化施工企业、苗木需求单位，直接到基地采购。第三种是通过专业市场销售。第四种是网上销售，一些销售大户都建
21、立了自己的网站，通过网上交易，这是近几年来新的销售方式。第三章 发展思路及总体目标3.1规划的基本思路3.1.1指导思想以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，深入贯彻中共中央国务院关于加快林业发展的决定精神，坚持以人为本的科学发展观，加快推进新农村建设步伐，围绕着生态建设和林业富民目标，走规模化、产业化、标准化理念的花卉苗木产业发展道路，按照科技是动力、效益是核心、市场是导向的方针，加强科技创新、示范引导、市场营销和社会服务体系建设，增强自主创新能力，加快结构优化，加强品牌创建，提高产品竞争力，促进产业升级，推进由单纯的数量扩张型向数量、质量、效益同步增长型的转变，为顺利实现本地苗木花
22、卉产业的可持续发展赢得战略主动。3.1.2基本原则1、坚持以人为本原则围绕农业增效、农民增效、促进农村经济发展这一目标，指导农村、农民健康有序地发展花卉苗木生产经营。2、坚持市场导向原则充分发挥市场机制在资源配置中的基础作用，以市场为导向，培育发展优势产区、龙头企业和主导产品，优化产业结构，进一步拓宽市场，提高经济效益。3、坚持科技创新原则科技进步是推进苗木花卉产业化发展的根本动力，努力提高整个产业链的科技含量和最终产品档次，全面提升科技在产业发展中的贡献率。4、坚持集聚发展原则充分发挥区域优势，加快苗木花卉产业块状集聚发展，优化产业布局，引导产业朝着规模化、专业化、集约化和标准化方向发展。5
23、、坚持开放促发展原则发展苗木花卉产业，必须顺应经济一体化、全球化的发展趋势，广泛开展人员、信息、技术和产品交流，尽快缩小与发达地区的差距。6、坚持可持续发展原则把可持续原则的思想贯穿到产业建设的各个方面和各个环节，不断增强产业的自主创新和自我发展能力，有效建立产业发展的持久动力机制。3.2发展规划3.2.1. 发展定位据专家预测和今后一个时期的市场发展趋势，我国尤其是中部地区的苗木花卉发展的持续期还会延长20余年，本专业合作社花卉苗木产业的发展，通过市场的优胜劣汰，优化品种与产品结构，调整出合理的生产规模，着力提高单位生产面积的经济效益。总体规划思路为：1、 确保观赏苗木发展的优先地位根据全国
24、观赏苗木市场变化和实际情况，本专业合作社发展一要以观赏苗木为主，适当扩大观赏苗木生产总量；二要优化产品结构，加强容器苗、环保苗、全冠苗、乡土特色苗等销售半径大的苗木生产，提高市场占有率；三要提升产品质量，发展工厂化育苗，实施标准化生产，抓紧开拓周边市场。2、加快盆景与中高档盆花发展建立中高档盆花生产基地，扩大生产规模，满足不断增长的市场需求。3、加强花坛及地被植物生产为适应环境绿化、美化建设质量、提升城镇品味、以及节假日、黄金周、重大活动等花坛四季草花的应用愈来愈广泛；近年来，由于用水的紧张和人工成本的增加，综合生态效益、社会效益、经济效益，以前大面积建植的草坪逐渐被地被灌木代替，花坛及地被植
25、物发展空间越来越大。3.2.2规划总体目标以某某县沈集镇五架山万亩梨园基地为依托，逐步由果树向花卉苗木栽植转变，现已改造栽植花卉苗木3000亩，其中：广玉兰500亩，香樟树1500亩，桂花500亩，其它500亩，移植大树3000多棵。远期规划花卉苗木栽植基地可达到20000亩。3.2.3年度发展规划1、规划年度区间本规划每2年作为一个年度区间，即2010-2011年、2012-2013年、2014-2015年、2016-2017年、2018-2019年每两年作为一个规划年度区间，共5个年度区间。2、发展计划2009年：现已改造栽植花卉苗木3000亩；2010-2011年：花卉苗木栽植基地达到6
26、000亩；2012-2013年年：花卉苗木栽植基地达到9500亩；2014-2015年：花卉苗木栽植基地达到13000亩；2016-2017年：花卉苗木栽植基地达到16500亩；2018-2019年：花卉苗木栽植基地达到20000亩。3.3规划重点为加快产业规模的形成，采取“市场导向、企业运作、政府引导”的方式，启动三大建设工程，通过工程建设提供产业发展示范，提升产业发展水平。3.3.1科技开发和技术推广针对苗木花卉产业科技含量低的问题，组织实施科技研发工程，缩短与发达地区的差距。针对大多数苗木花卉从业者文化技术素质偏低的现状，定期开展技术培训，提高种苗和花卉从业人员素质，促进产业发展水平的提
27、升。3.3.2花卉苗木栽植在现有的基础上，优先发展经济利益较高的花卉苗木品种，逐年扩大种植规模，引进发达地区优良品种和现代苗木花卉生产营销技术，进一步增强产品的市场竞争力。3.3.3物流配送体系克服当前供销信息不均衡畅通的现象，大力推进网络信息技术在苗木花卉产业中的广泛应用。建立一支物流车队，以满足就近市场的产品配送需要。第四章 重点工程建设规划本规划重点实施三大重点项目群，即科技开发与技术推广体系、苗木栽植和物流配送体系。4.1科技开发与技术推广4.1.1建筑物在本专业合作社所在的某某县公坪村建设办公及辅助用房，包括办公室、仓库、种子室、实验室、宿舍等。总建筑面积4500。见下表4-1。表4
28、-1 建筑物明细表宿舍办公室仓库种子室实验室培训室合计10002001500120030030045004.1.2实验区本区占地面积40亩，选择土址、水源、肥料等条件最好的地址建设，主要包括：1、科研区：主要指引种试种的部分，需要有大棚和遮荫网的设施，又分为花卉部分和苗木部分，花卉主要以开发，盆景和鲜花和鲜切花为主（10亩），苗木则以引种彩叶苗木为主的苗木新品种（10亩）。2、繁殖区：本区主要以繁殖小苗，引进分苗。需要大棚保护：面积约占整个实验区设计的50%（20亩）。4.1.3技术培训与推广项目计划开展的内容包括：聘请中国林科院、中国林业大学、南京林业大学、华中农业大学以及当地专家，利用现场
29、培训、网上培训、远程教育培训多种形式，对基层林业技术人员及种植人员进行培训，解决生产上普遍存在并需要技术指导的问题；利用生产热线随时为花卉苗木种植人员解决有关问题等。本项目规划每年举办苗木种植、疾病防治等方面的技术推广与技术培训24批次，年可培训从业人员400人次以上。为本社及周边花卉苗木产业的健康和可持续发展提供有力支撑。4.2苗木栽植栽植区分为普通苗栽植区、容器苗栽植区、小景观植物园区三个部分。4.2.1普通苗栽植区1、桂花：移栽1cm、3cm、5cm的树型美观优质苗。2、广玉兰：移栽3cm、5cm、7cm的树型美观优质苗。3、香樟树：移栽3cm、5cm、7cm的树型美观优质苗。其中，各村
30、每个年限区间达到栽植亩数如下表4-2所示。表4-2 普通苗种植面积明细表（单位：亩）序 号苗种2010-20112012-20132014-20152016-20172018-20191黄院村桂花130210315415465广玉兰130205295405460香樟树2253103904755552林院村桂花135210285380455广玉兰125210295370450香樟树2203204105155703公坪村桂花135215310385480广玉兰125210285380465香樟树2203153654705654刘集村桂花155235295380465广玉兰1302053053754
31、70香樟树2353153654555555丁坪村桂花145230305400480广玉兰125220300375465香樟树2253053854605556蔫岗村桂花145225305385470广玉兰135215295380465香樟树2253053804605557马院村桂花130215295370455广玉兰135205300370455香樟树2253053754605558王田村桂花150235310385470广玉兰130205300390485香樟树2253153954755609凤凰村桂花135225320375455广玉兰125205300385470香樟树2253053954
32、7556010罗集村桂花130220295380465广玉兰125210310385470香樟树22030539546055511洪山观村桂花130210310415455广玉兰130205290385455香樟树21530539548556012合计桂花15202430334542705115广玉兰14152295327542005110香樟树24603405425051906145539581301087013660163704.2.2容器苗栽植区先期规划约为10亩，开展苗木用容器生产的科研试种。在克服技术难点以后则迅速扩大生产规模，容器苗主要生产：广玉兰、紫薇、彩叶树苗等价值较高、而在生
33、产季节又难以移栽成活的苗木为主。其中，各村每个年限区间达到栽植亩数如下表4-3所示。表4-3 容器苗种植面积明细表（单位：亩）序 号苗种2010-20112012-20132014-20152016-20172018-20191黄院村容器苗30801401952352林院村容器苗30851351902453公坪村容器苗30851401802354刘集村容器苗30801451902505丁坪村容器苗30851451852456蔫岗村容器苗30901351902457马院村容器苗30801301752358王田村容器苗30801351802409凤凰村容器苗308013518524510罗集村容器
34、苗308513519023511洪山观村容器苗308012519023512合计容器苗3309101500205026454.2.3小景观植物区本区结合休闲娱乐的要求建立各种盆花和鲜切花、地被植物、以及盆景的生产销售等。栽植面积见下表4-4。表4-4 小景观植物种植面积明细表（单位：亩）序 号苗种2010-20112012-20132014-20152016-20172018-20191黄院村小景观苗25355575902林院村小景观苗25406070903公坪村小景观苗25456070904刘集村小景观苗25405570855丁坪村小景观苗25406075906蔫岗村小景观苗25405570
35、857马院村小景观苗25355575908王田村小景观苗25456070959凤凰村小景观苗254555709010罗集村小景观苗254055759011洪山观村小景观苗254560709012合计小景观苗2754506307909854.3物流配送体系建立营销网络，获取市场信息，以指导合作社生产，从而提高经济效益，其主要建设内容是购置微机、网络仪器设备等。营销配送中心规划建设内容为建设物流与营销中心1座，建筑面积800平方米，购置运输车辆4-5辆，以满足就近市场产品配送的需要。第五章 营销规划5.1营销组织5.1.1营销人员管理机构市场营销组织的建立是市场营销管理的个重要方面，本专业合作社应
36、最终形成研究开发生产销售的独立体系，随着产业的发展应坚持市场为中心的外向型模式。5.1.2建立营销队伍与培训提升品牌价值，实际上就是企业资产最大的保值增值，合作社要发展壮大，必须健全市场营销网络，建设一支优秀的市场营销队伍，以便掌握市场的主动权，进一步巩固的拓展市场。5.2营销策略、方案5.2.1品质营销现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为与对产品品质的信任度、认可度有相当大的联系。品质建设，既能保证产品销售，又可为企业长期扎实的占有市场打下基础。本专业合作社将依托技术优势，着力实施产品品管理，力求以产品品质取胜，将本品牌绿化苗木打造成本地及周边地区的知名品牌。5.2.2合作营销充分发
37、挥苗木经纪人的销售优势，建立与苗木经纪人的合作营销模式。邀请经纪人参观种植基地、培训绿化苗木植、运输、管理技术，让经纪人科学营销。另外，本合作社将筑固与已有客商的合作关系，签订合作协议，确保项目花卉苗木的销售。5.2.3工程营销项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自销。自销主要针对工程项目，特别是城镇广场、道路、公园以及工业园区、住宅区、行政事业单位建设项目。为此，项目单位将建立专门的工程销售队伍，及时了解工程绿化信息，积极参与工程绿化招标。5.3风险分析5.3.1项目产品市场风险因素分析项目产品为绿化苗木，市场风险主要来自需求下降、产品过剩和价格下跌。随着全球金融危机对我国经济影响的加深
38、，新开工住宅区、商业区出现下降，对绿化苗木的需求会有所下降，竞争将更加激烈。5.3.2防范和降低风险的对策为防范和降低市场风险，一是积极拓展新的销路，随着国家刺激经济政策的实施，一大批铁路、公路等基础设施开始实施，项目单位将把销售市场转到公路等基础设施的绿化上来。二是加大科技投入，加强管理，降低产品成本。5.4促销方式5.4.1产品宣传电视广告及国内重点专业性杂志的版面广告具备最好的宣传效果。产品资料有目标的投递宣传是项目产品进入市场的另一条捷径，通过有目的的投递产品资料，可以获得第一手的市场信息反馈，同时对本合作社也有扩大宣传的作用。5.4.2利用现代通讯手段促销主要是通过网络、电子邮件、电
39、话、传真等方式进行促销。网络销售除了经销商网络之外，还有更广阔的网络销售空间，即电脑网络。随着经济的飞速发展，电脑网络已经成为企业商务交流、发布信息、获取市场第一手资料的最为快捷方便的途径。利用好这一途径，将大大促进产品的销售。第六章 投资测算与效益评估6.1投资测算与资金来源6.1.1规划期投资方向考虑合作社目前的产业发展现状，按照规划目标，确定规划期重点建设工程和投资方向主要是建设研发与技术推广工程、产业生产体系、建设市场营销与配送工程三个方面的建设项目。6.1.2总投资与构成初步估算，本规划投资总额约为1821.42万元。按类别划分：研发与技术推广工程总投资为686万元，占总投资的37.
40、66%；产业生产体系总投资为1039.42万元，占总投资的57.07%；物流配送工程总投资为96万元，占总投资的5.27%。详见附表1-建设投资规划总投资估算表。6.1.3资金筹措方式与渠道通过实施项目带动当地花卉苗木产业发展，资金来源在争取上级支持扶助的同时积极拓宽项目筹资渠道，吸纳多方资金开发项目、扩大投资。一是从争取国家扶持资金。主要包括农业部基本建设资金、财政部农业综合开发项目资金、国家发改委高新技术产业化示范项目专项资金等。二是加大招商引资，拓展筹资渠道。创造条件，吸引客商合作。三是利用合作社自有资金，包括企业利润等。6.1.4年度区间投资计划2010-2011年投资额为659.71
41、万元，占总投资的36.22%；2012-2013年投资额为491.63万元，占总投资的26.99%；2014-2015年投资额为261.85万元，占总投资的14.38%；2016-2017年投资额为224.45万元，占总投资的12.32%；2018-2019年投资额为183.78万元，占总投资的10.09%；本规划年度区间投资计划详见附表2-建设规划年度区间投资计划表。6.2投资效益分析6.2.1经济效益经测算，到2029年，本合作社当年销售额可达到6400万元，净利润1280万元。6.2.2社会效益合作社的运营不仅仅可提高当地绿化率，每年还可向市场供应广玉兰、香樟树、桂花等绿化树苗，供应容器
42、苗及盆景等景观植物。项目的运营将带动周边农户参与花卉苗木的培育，充分发挥其在信息收集发布、市场预测、引进人才、技术等方面的优势，带动广大农户致富。同时，还可为周边农村富余劳动力提供就业机会，对社会主义和谐社会的构建具有积极的作用。6.2.3生态环境效益项目运营可提高当地的绿化覆盖率，带动当地的环境治理，到时，空气将更加清新，环境更加优美，调节小气候，生态环境向良性循环的方向发展。第七章 规划实施组织与管理7.1规划实施组织为确保规划各项工程建设的顺利实施，本合作社将成立由法人代表及各出资成员组成的项目建设领导小组，负责各项手续的办理及项目建设的协调工作。7.2运行模式规划实施将由合作社统一管理
43、，统一组织协调，为规划实施创造良好的环境条件。对于各建设项目，要严格按照基本建设程序办事，加强督促检查和资金管理，确保工程质量。合作社主要是以“市场导向、企业运作、政府引导”的方式来进行运作，即完全按市场化思路运作，实行企业化经营。第八章 保障措施1、充分利用资源优势，集中规模发展优势产品。某某县沈集镇适宜生产花卉种苗的土地面积有很大的潜力，具有得天独厚的自然资源和价廉的劳动力。根据目前大规格的花卉苗木需求量大，市场价格高，可以长距离运输，所以深受市场欢迎。充分利用劳力充足和土地资源优势发展大规格灌木生产。由于城镇绿化面积的不断扩大，大规格灌木将是近几年需求量较大的产品，应抓住机遇大力发展。2
44、、优化花卉产业结构，致力特色花木开发。目前，繁育花卉苗木的企业很多，所以合作社发展花卉苗木的思路是：应把繁育大规格花卉苗木放在首位，少量繁育鲜花切花类的品种。大规格花卉苗木已有近 10年繁育历史，积累了一定的经验，应大面积推广。其次引进产量高、品质好的新品种，增加产量，提高农民收入。绿化苗木方面，在注重发展绿化苗木的同时，引进国内外优良彩色植物、观叶、观果、观花树种进行试验、驯化、推广，开发当地乡土树种和经济苗木，提高绿化苗木的质量和品位。3、建立完善服务体系。从花卉当前的市场看，环境绿化对花卉苗木需求量不断扩大，而且效益可观。但苗木生产周期较长，花木又是鲜活产品，一旦流通不畅，极易造成严重损失。因此，要切实发挥合作社的优势，使其真正成为花卉生产团体、花农的销售组织依托，成为技术服务、信息指导、新品种引进的示范推广中心。合作社要加强市场调研分析预测，指导农民进行花卉苗木合理种植，克服盲目性。增加花卉科技投入，改善栽培环境和提高栽培水平。重点放在新技术培训，解决花农栽培方面所存在的问题。建立良种引进示范推广基地，搞好引种试验示范和新品种推广工作，正确引导花卉产业健康发展。4、充分利用地理优势，拓宽经营渠道。某某县运输方便、快捷、辐射面广，有利于花卉的运
