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1、安联朗润园2012年春季房展会活动创意案一、活动目的：在地产市场大势普遍不佳的情况下，我们必须以此次开封房展会为项目的宣传展示窗口，保证社会对我案的持续关注。在巩固现有客户的前提下，通过项目准现房及德国建筑两大核心诉求来增加项目来访和去化，进而为项目销售奠定坚实的基础。 二、活动时间：2012年4月1日4月3日（暂定）三、活动地点： 开封市金明广场项目营销中心四、活动对象：面向社会社会各界五、活动主题：接收德意志，抢占准现房六、活动解析：通过对项目自身卖点的梳理和充分挖掘并契合项目工程进度，我们从项目中提炼出了以准现房为主导的优势爆破口，通过制定实实在在的活动优惠在配合贩卖德国建筑及生活理念来
2、升华项目特质达到引发人们的购买欲望的初衷。活动演绎一：无与伦比的宣传方式德式花车巡游 + 德国风情表演 + 沿街特色派单为了聚合社会效应、增加项目关注度必须出奇才能制胜，为此我司建议至少提前一天在开封主要繁华地段展开德式花车巡游的方式提前为项目进行造势宣传，同时也可增添愚人节的轻松诙谐的节日氛围。花车巡游 德国风情表演 特色派单活动演绎二：特色鲜明的形象包装德式展场 + 德国风情服装 + 德国啤酒 + 骑兵看房车队德国建筑风情作为项目在开封市场的项目核心卖点之一，我们通过对项目展场、接待礼仪、保安、置业顾问等进行全方位立体化的整合包装（原则上除却项目置业顾问全部采用外国人进行客串），以便与其他
3、项目进行鲜明的区分，进而强化25万平米新德式精工建筑群在观众心理层面的感受与认知。德式异形展场（下图仅作思路引导） 骑兵看房车队（骑兵引导 + 德系汽车载客） 服饰导引：展会开始之前明确各自分工，通过情景式的角色扮演演绎各自工作职责在视觉形象上给人耳目一新的感觉，务必给人们营造原汁原味的德国文化氛围，使他们感受到我们25万平米新德式精工建筑群的文化底蕴。接待礼仪服饰 发单人员 厨娘装（茶水人员服饰） 活动演绎三：精彩纷呈的节庆展演德式表演 + 德国美食 + 德国啤酒（来访接待饮料） 为了最大化的吸引人群，除去展会整体的形象包装外，一些必要的暖场活动也必须引起我们的关注，当然活动要与项目特质相契
4、合,由于展会时间较长，建议每天一个主题进行演绎以便充分调动大众的胃口，为现场增加充足的看房人气。德式表演：德国美食： 活动演绎四：独一无二的礼品赠送德式玩偶 + 项目魔方 + 项目资料一定程度上项目礼品的派送不仅可以充分调动与会人员看房、购房的积极性，还可以达到聚集项目现场的人气变相截留客户的目的，但随着广告礼品的泛滥，常规的做法已经不能起到很好的宣传导向作用，为此我们必须突破常规出奇出新方能从众多项目礼品中跳出来。德式玩偶 项目魔方 （以实景户型为主）待添加的隐藏文字内容1活动演绎五：史上空前的优惠让利降价补差价 + 无理由退房 + 准现房特卖会 + 其他让利降价补差价：凡在“房展会期间”订
5、购安联朗润园项目的客户均可享受“降价补差价”的特权，这样的的营销策略在地产市场普遍低迷，客户深度观望的氛围中无疑可以给购房者一颗定心丸，有效避免了购房群体担心现在出手后房价下降所引起的经济损失，有效盘活持币“举棋不定”的潜在购房需求。无理由退房：凡在“房展会期间”订购安联朗润园项目的客户，均可参加“无理由退房”活动。按照活动细则，参加无理由退房的客户，在退房时限内，有权单方向开发商提出并送达解除预售合同的书面通知而无需任何理由。开发商不但退还全部房款，还将按日向该客户支付其已付房价款万分之二的补偿金（项目方可根据实际情况自行把握）。准现房特卖：你方唱罢我登台不管开发商花样翻新推出何种形式的促销活动，对购房客户形成最大杀伤力的往往是直接的房款让利，为此建议在本次房展会中在项目方所能承受的价格底线上通过“准现房一口价”的形式，组织来访客户进行大规模的让利活动（原则上以较难去化户型为主）。以上仅为安联朗润园项目房展会创意导报，具体方案及优惠幅度需经与项目方深度交流沟通后才能依据展会实际情况逐步落实，不周之处敬请海涵！郑州元素1002012年3月3日
