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1、 红星凯盛建材装饰批发市场 开业策划方案企划部2014年3月27日目录l 活动背景l 活动主题及时间地点l 活动内容概述l 活动具体内容l 活动流程l 活动现场环艺布置l 四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议l 广告宣传及推广方案l 活动预算l 周边业态联合合作一、活动背景：红星凯盛建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户入住率在百分之七十五，符合开业条件。外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业
2、活动的重中之重。内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随机大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。二、活动主题：红星凯盛建材装饰批发市场盛大开业 五一置家，购物送商铺 活动时间：2014年5月1、2、3日主题阐释：送商铺为本市场制定位置一间商铺的三年经营权（免三年房租）。规则：凡在五一活动期间，在本商场购物，凭收银发票参与活动抽奖（经核实为真正消费者消费，否则取消资格），最高奖项设定为商铺的免费经营权。
3、送出的商铺，从活动结束之日起，给与三个月筹备时间，如果三个月时间内未完成进场装修并未办理工商营业执照，市场有权利收回该商铺，获得商铺免费经营权的消费者，有权利将商铺经营权转让，但严格按照三个月进场，办理好工商营业执照的要求执行。目的：五一置家，购物送商铺三年免费经营权，成就您的财富梦想！使本次开业有宣传侧重点，有的放矢，从众多纷繁礼品中脱颖而出。相比其他送汽车等奖品，此次奖品更能表现出差异性，在同等价值奖品上，相对降低活动成本，促进商户入驻，更能在宣传上将着力点放在本市场上。此次广告一出，消费者势必对送出的商铺进行探究，形成话题，如此更好的为本市场进行宣传，促进市场销售、招商。三、 活动内容概
4、述：1、 开业典礼仪式2、 十星级商户颁奖3、 异业活动4、 现场让利活动5、 商户联盟活动6、 商家展位展示四、 活动具体内容：1、开业典礼仪式 由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。 拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。拟邀请市、区级领导邀请开发商领导红星凯盛项目领导A开业启动仪式：触摸球或推杆 B效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐 2、 十星级优秀商户颁奖仪式 目的：通过精神与物质的奖励制度，鼓励并刺激商户按照市场规则有序经营，同时通过优秀商户评比活动敦促已经入住商户开门营业，积极配合装
5、修整改等事宜，推动优秀商户的带头作用，使市场走向良性发展的道路。A前期十星级优秀商户评比活动可作为开业预热活动。活动时间：4月1日至4月30日。活动期间由市场部进行甄选，分别从开门营业状态、装修速度及标准、活动配合程度等几个方面考核。B十星级优秀商户颁奖仪式作为五一开业亮点环节进行操作。 由市场部评选出本市场内优秀商户，进行优秀商户授牌仪式，并颁发装修补偿款（视具体情况而定）或颁发奖品。C后期每季度评选一次十星级优秀商户。 配合后期活动，每季度进行一次评选，为优秀商户进行授牌并颁发奖品，便于市场内部常态化管理。 附件：十星级商户考核表（根据市场部具体考核标准另行制定）十星级商户考核表商户名 称
6、店面形 象店内整 洁门前杂 物管理配 合广告张 贴售后服 务投诉处 理营业时 间其他其他XX3、 异业活动 异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。A舞台时尚婚纱秀 与建材馆内影视摄影基地合作，举办时尚婚纱秀表演。与摄影基地共同宣传，买建材装饰产品，送婚纱摄影套餐（儿童摄影套餐）等。主力针对消费人群年轻人群，对新房进行装修后，紧接着就开始拍婚纱照筹备结婚的用户。 B车展+车模活动与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。 C针对儿童的异业活动儿童绘画活动、儿童手工活动小丑气球表
7、演秀家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。 D针对事件营销的异业活动模型展览选择震撼力强的模型，先期通过网站、微信、qq群、论坛等途径营造事件氛围，引起全城关注度，配合五一开业，吸引眼球。 人体彩绘目的在于吸引眼球，营造事件营销氛围，利于快速传播。 4、 现场让利活动A 一元秒杀活动（市场和商户共同承担，各50）B 特价促销商品（参与活动商户提供，商场为其宣传）C 下单抽奖活动（市场提供 奖品：商铺三年免租使用权、50寸液晶电视、微波炉等）D 现场礼品券换领礼品（
8、价值10-20元）E 20倍增值活动（商家让利，市场补贴）专门针对精准营销人气保证：到新老小区扫楼，登记业主信息，赠送礼品券，于活动之日到现场登记、领取精美奖品。精准客户保证：预售卡集（价格为50元/套）预充50抵用1000，到现场完成业主信息登记；凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；抽奖券一张，参与活动期间抽奖；充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元；消费满1000元可凭发票领取抽奖券，参与活动抽奖。 5、 商户联盟活动于活动期间举办商户联盟活动，从市场内部甄选十家起
9、步的品牌商家，组成联盟进行爆破活动。市场为其组织策划并提供宣传，为其提供部分礼品，与品牌商户签订协议，保证同城最低价。由我们市场营销人员与商户联盟成员共同进行推广，走进市区各新老小区进行扫楼，务必保证使此次联盟活动到场消费人数，保证开单率。目的：此次活动开展利于稳定市场现有商户，提高其信心；确定市场主导地位，便于后期运营管理的开展和实施；同时也促进了后期商户自发组织联盟营销，为市场繁荣奠定基础。以优秀成功的营销案例为榜样，更加利于后期的招商与销售工作的展开。 6、 商家展位展示目的：在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。让消费者
10、走进市场参与活动的同时，能够清楚了解到市场内部商家的产品，从而对本市场有更加深入的了解。 l 位置：市场环岛位置，以舞台为中心，向两侧展开。l 形式：展位、易拉宝、海报、宣传品l 商户可自行登记有意向客户，便于后期销售回访。l 拟定参与商户数量：20户五、 活动流程A 2014年5月1日上午场：开业仪式v 7:30 全体工作人员到位全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。v 08:009:38 准备、暖场时段l 08:0008:30 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:3009:35 威风锣鼓队、舞狮队轮
11、流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。 v 9:3810:55 活动主体时段l 9:389:42 大型开场红鼓舞（8人）l 9:429:45 主持人对本项目介绍l 9:459:50 开发商领导致欢迎辞 l 9:509:55 政府领导讲话 l 9:559:58 众领导登台，为红星凯盛建材批发市场进行剪彩l 9:58 领导宣布红星凯盛建材装饰批发市场隆重开业l 10:0010:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话l 10:0510:20 领导为优秀商户颁发奖牌及奖品l 10:2010:28 舞狮表演，请政府领导和开发商领导为舞狮点睛l 10:2810:30 宣布开
12、业仪式圆满成功l 10:3010:35 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。l 10:3510:55 舞台演出活动，媒体对领导进行采访。下午场：让利活动u 1元秒杀（舞台活动）u 特价促销商品（参与活动商户提供）u 20倍增值活动（商户让利，市场补贴）异业活动车展+车模活动人体彩绘B 2014年5月2日让利活动u 1元秒杀（舞台活动）u 特价促销商品（参与活动商户提供）u 20倍增值活动（商户让利，市场补贴）u 抽奖活动（舞台活动）异业活动上午场：时尚婚纱秀（舞台）下午场：儿童绘画或手工活动 小丑气球表演（舞台）C 2014年5月3日全天：商户联盟爆破活动（可选）六、
13、活动现场环艺布置1、 现场布置入口处造型门 市场内部广告布置 2、 舞台搭建3、 活动布置流程图七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议1、市场内卡丁车体验大赛与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励；也可与其置换广告位用于宣传。目的：此次活动旨为五一开业做市场预热，引起全城广泛关注，继而推出五一开业活动。传播与参与方式：与网络论坛合作，发起网络报名，同时进行微信、QQ互动，进行大规模复制性宣传。活动方式：在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成
14、行程即刻获胜，领取精美礼品一份。奖项设置：本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置一、二、三等奖。参与奖：好又多超市10元现金券规定时间内完成比赛奖：精美电热水壶一只活动预算：设备费用：15000元（15辆卡丁车，保护赛道轮胎若干，配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导）运输费用：500元网络宣传费用：2000元奖品费用：（拟到场300人，参与100人）5000元其他：1000元总计：23500元2、后期市场活动的延续为繁荣市场，避免出现活动时市场热闹非凡，活动后市场人迹寥寥的现场，为将市场持续做热，增加商户信心，拟建议市场后续
15、坚持每周一场小型人气活动并严格控制费用。A 市场奔跑大赛在市场内一至二层选好起始点，按时间为计算结果，选出一二三等奖，许以丰厚奖品。B市场寻宝将“宝物”放入预先设定好的商家店内，由参与者去寻找，最先集齐宝物回到终点者获胜，获得丰厚奖品。C儿童游乐活动或绘画、手工比赛活动建议设立专属儿童游乐区域，增加市场附加值。可以同儿童手工坊等合作，租赁游乐设备，也可自行购买游乐设备，放置在市场内部，吸引客流量。因为建材装饰材料的购买主力为家庭，家庭的中心则为孩子，吸引孩子的目光，也就等于吸引了整个家庭的目光。八、广告宣传及推广方案1、广告宣传口号：红星凯盛建材装饰批发市场 51盛大开业 购物送商铺2、宣传侧
16、重点：l 送商铺：三年免费经营权试用权l 20倍财富增值（市场是否在现有基础上再返利需斟酌）：预充50抵用1000，到现场完成登记后，直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；领取整点抽奖券一张，参与活动期间整点抽奖；充抵的1000元中，有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，消费满1000元再可充抵100元。l 1元秒杀、特价商品3、宣传画面：拟建议4宣传推广方式广告宣传户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位，广告宣传需提前 1个月前投放到位，广告画面简洁明了，突出主题。 A、汽配城大牌 B、市府东路跨街社区流动字幕（开业信息）连续播1月；
17、报纸 A、软文（5-10期）； B、扬子晚报（4期）；宿迁晚报（2期）；楚杰传媒（4期）。通讯网络：A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息； B、移动群发短信；地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量3-5万份，投递区域、社区、各市场、闹市等； B、海报张贴，数量500 张，社区报栏、楼宇等； C、宣传条幅，周边地段、路口、社区。公交车身 A、现有的公交车身资源 B、双层大巴车身广告 C、公交站台道旗 A、江山大道道旗 B、项王路道旗5精准营销方式社区终端推广（小区、乡镇、商业中心）。整合全市新建交付楼盘，根据市场内活动与红星美凯龙合作，一起走进消费者家中，和消费者面对面进行市场产品及促销
18、宣传。通过赠与消费者礼品券和消费打折券，来促进消费者，加深客户对市场的印象，满足市场蓄客的需要；与红星美凯龙合作，终端推广员进入新建交付楼盘小区，设宣传摊点，通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气，从而让消费者关注，为市场5.1开业活动聚揽人气。网络推广专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等，参与者可以集齐10个赞，可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。电话推广获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户，于活动前十天内通过电话邀约的方式，密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。合作渠道推广通过与政府机关和公司的分配
19、房、团购房合作，市场给予一定的消费金额补贴，来拉动市场的消费和人气。结合其他商场活动蓄客（其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等）,与其广告宣传置换，在其商场内设立宣传点。 拉动就近资源，比如在好又多消费，可以赠送本市场礼品券或优惠券一张，在活动当天使用。市场商户推广市场内各商户通过各商户自己的方式，维护和拓展前期的老客户和近期意向购买客户，告知5.1开业优惠活动。九、 活动预算活动费用序号名称数量价格尺寸总价备注1舞台110*4*1米3天2舞台背景110*3米3地毯1200*3米4拱门1015米跨度3天5沙滩椅1006绿植300盆7活动商品展示桁架110*47天85.1活动流程桁
20、架110*47天1主持人2名3天2礼仪小姐12名2天3音响13天4鼓舞表演6名1场5舞狮表演+点睛21场6锣鼓表演1天7地爆球83天军鼓乐表演101天日景彩烟30枚鞭炮2彩色碎纸机2台剪彩仪式皇家礼炮8总计:元户外广告宣传费用序号名称数量价格尺寸总价备注1汽配城楼顶大牌141*62市府东路跨街115*33江山大道道旗1160.6*1.94项王路道旗800.7*2轻纺城资源5楼宇LED显示屏31轻纺城资源6公交站台10几个路段7公交车身178双层大巴车身19短信10万条10精准营销20社区宣传11网络推广12电话营销13DM3万A314海报500张0.6*0.8户外写真15特权卡集1000套16
21、杨子晚报报广4期宿迁晚报报广2期楚杰DM4期总计：元活动礼品费用序号名称数量价格尺寸总价备注1好又多10元现金券10002好又多100元购物卡103好又多500元购物卡54电热水壶5005商铺3年经营权1一等奖650寸液晶电视2二等奖7微波炉5三等奖总计:元市场内部布置费用序号名称数量价格尺寸总价备注11F通道吊旗128面0.9*0.6双透旗布21F车道幌旗60面0.9*0.3双透旗布31F环形广场包柱40根4.5*0.63*4户外写真+KT42F斜拉彩旗108根9米5建材市场灯箱20个1*4米6售楼处高炮118*6米7建材市场内部广告画面更换38块每块加人工2008910总计：元总计费用：3
22、22043元此费用报价仅作为参考，不为精准报价。十、周边产业联合合作目的：可选择周边业态购物券等为奖品，本市场聚集的人气，领取购物券到周边业态消费，形成二次人气聚集，利于拉动周边业态，汇集人气，共同繁荣。同时周边业态也都有自行销售的渠道，市场可以同其合作，提供给市场一个接口，用于本市场的宣传。周边业态合作建议：l 好又多超市： 10元购物券（可作为精美奖品配合活动发放）l 苏宁电器：电器购物券、优惠券（可作为活动中奖项设置）l 婚纱摄影基地：配合市场做时尚婚纱秀活动，提供摄影优惠套餐l 艾德尼：与精准营销合作，拓展营销渠道。l 市场内餐饮：活动期间，凭消费凭证到市场内就餐，可获得免费获得酒水或菜品。
