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1、第一部分 公司基本情况公司名称：安徽省家好家节能门窗有限公司，成立时间：2006年8月2日，注册资本：500万，实际到位资金：500万，主管部门：宁国市工商行政管理局，注册地点：宁国市省经济开发区千秋南路。公司性质为：私营企业 公司沿革：安徽省家好家节能门窗有限公司创建于2006年，它的前身是宁国市家好家庭院休闲制品有限公司，主要业务：家具、地板生产、销售；防腐木工程。注册资本：100万，股权：吴卫民51%；吴卫华49%。因企业的发展经营和市场需要，于2009年4月20日变更为安徽省家好家节能门窗有限公司，主要业务：原木收购、销售；家具、地板生产、节能门窗生产、销售；防腐木工程，注册资本：50
2、0万。公司占地30余亩，固定资产达2000万余元，拥有标准厂房1万余平方米，生产、检测设备80余台套。公司通过ISO9001国际质量体系认证，163系列铝木复合窗通过安徽省科技成果鉴定，铝木复合节能隔音窗获得安徽省高新技术产品，荣获省级民营科技企业称号，安徽省建设新技术新产品推广证。公司目前主要股东情况:股东姓名出资额出资形式股份比例联系电话吴卫民450万技术、实物、货币90%13965656150吴卫华50万货币10%13966177450合计500万100%公司目前内部部门设置情况：（组织机构图表示）总 经 理副总经理财务室工程部市场部生产部办公室 公司曾经经营过的业务有：地板生产、销售；
3、防腐木工程。公司目前经营的业务为：原木收购、销售；节能门窗生产、销售；防腐木工程。主营业务为：节能门窗及配件生产、销售；节能门窗工程安装 。公司目前职工情况：拥有固定职工150人，其中具备大专以上文化程度的有42人，占职工总人数的28%，技术人员初级职称的有17人，占职工总人数的11%，中级职称的有8人，占职工总人数的5%。员工人数初中以下中专及高中大专本科150人数比例人数比例人数比例人数比例6140%4732%2718%1510%公司经营财务历史：（列表说明）（单位：万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入275522001141750毛 利 润872532273180纯 利 润395
4、28213690总 资 产252617191100843总 负 债310359160223净 产 值18401360940710以上数据分别2010度、2009度、2008度、2007度。公司近期及未来35年要实现的目标，在上海、浙江省、江苏省行业节能门窗的推广、应用需求位居前列，预计2013年后销售收入达到2亿元，本地区市场占有率达30%，其中：高新技术开发的节能产品不少于5个，2009年末净资产由500万元到2013年发展到5000万元。公司近期及未来35年：1、发展方向：以节能门窗高新技术开发的品牌产品为龙头，带动木材、五金件、玻璃等科研、生产、包装销售等深加工一条龙服务。从而在全国建立
5、连锁网点，形成有行业特色的集团式经营。2、发展战略：立足沪苏浙、面向全省、全国，广泛拓展国际市场，保证质量，产品合格率在99%以上，确保产品增值，在巩固提高市场占有率的基础上，建树独特的企业文化，强化技术售后服务，树立名优特优品牌意识，不断地改进营销策略，扩大科研技术的应用面，促使产供销平衡发展，保证社会效益和企业经济效益双丰收。第二部分 公司管理层公司管理委员会名单序号职务姓名部门岗位电话1主任吴卫民总经办总经理139656561502常务委员张 辉总经办副总经理139183672523常务委员梁华友总经办总经理助理137319060994委员陈志亮总经办主任138653107775委员朱宗
6、东市场部经理139056399836委员唐岸明财务部经理152056338517委员詹克喜工程部经理138563477098委员沈嗣正生产部经理15856368653总经理姓名：吴卫民，性别：男，年龄：48，籍贯：安徽宁国，学历：高中， 职称：建筑施工工程师，毕业院校：宁国中学，户口所在地：浙江省绍兴县齐贤镇。主要经历和业绩：吴卫民是安徽省家好家节能门窗有限公司始创人，宁国籍浙江同乡会副会长。吴卫民总经理在浙江省绍兴市创业初期一直从事防腐木工程，在市场上有良好的信誉。吴卫民回乡积极投身于宁国市的经济建设，加入节能门窗行业。公司经过将近5年创业，已经发展成为拥有固定资产近2000万元，注册资金5
7、00万元，现有员工150多人，各层管理人员40多人的多种经营模式的公司。吴卫民总经理不满足只为宁国市服务于城市建设，又投入了浙江省、上海市、江苏省门窗工程建设，完成了绿宝房产、绍兴宝业房产、苏州皇家房产等门窗工程建设，从公司组建至今，建筑门窗工程将近5万平方米，全部工程达到优良水平，受到开发商及客户高度称赞。副总经理姓名：张辉，性别：男，年龄：30，籍贯：上海，学历：大专，职称：工程师，毕业院校：上海轻工学校，户口所在地：上海市奉贤。主要经历和业绩：2003年3月2011年1月，在上海金粤幕墙有限公司担任首席设计师、工程师。工作内容：产品设计研发、工程图纸设计、加工制作工艺、施工技术及现场管理
8、等。20032011年个人完成工程案例如下：上海地区工程项目：上海彭浦电信局幕墙工程、上海中关村科技大厦幕墙工程、上海佘山世贸庄园铝木门窗工程、上海东方豪园铝木门窗工程、上海张江润和苑铝木门窗工程、上海华洲君庭铝木门窗工程、上海汤臣高尔夫别墅铝木门窗工程、上海印象春城铝木门窗工程、上海第一国际妇婴医院铝木门窗工程、上海新天鸿高尔夫别墅铝木门窗工程、上海佘山月湖山庄铝木门窗工程、上海黄浦号游轮铝木门窗工程等。浙江地区工程项目：杭州绿城天怡山庄铝木门窗工程、舟山绿城玫瑰园铝木门窗工程、绿城青山湖玫瑰园铝木门窗工程、千岛湖墅铝木门窗工程、千岛湖天屿别墅铝木门窗工程、绍兴玉园铝木门窗工程、余姚悦龙湾铝
9、木门窗工程、九龙山别墅铝木门窗工程、余姚锦绣四明别墅铝木门窗工程等。其他地区工程项目：南京钟山高尔夫别墅铝木门窗工程、南京玛斯兰德别墅铝木门窗工程、天津海逸别墅铝木门窗工程、山东淄博华侨城别墅铝木门窗工程、山东济南世纪城铝木门窗工程、青岛金沙滩2号别墅铝木门窗工程（特供项目）等。设计制作全国VIP客户铝木窗达200多家。技术开发负责人姓名：詹克喜，性别：男，年龄：45 籍贯：安徽宁国 学历：高中，政治面貌：党员 职称：建筑设计工程师，毕业院校：宁国中学，户口所在地：安徽省宁国市南山办事处。市场营销负责人姓名：朱宗东，性别：男，年龄：40，籍贯：安徽宁国，学历：中专， 职称：助理工程师，毕业院校
10、：安徽合肥市供销学校，户口所在地：安徽省宁国市南级乡。财务负责人姓名：唐岸明，性别：男，年龄：41，籍贯：安徽宁国，学历：大专， 职称：会计师，毕业院校：安徽合肥市供销学校，户口所在地：安徽省宁国市方塘乡。主要经历和业绩：长期从事财务会计、审计、税务、经济管理、投资方面的研究与工作，有较丰富的理论与实践，同时，对知识经济时代，怎样应用企业管理知识，取得公司经济效益，特别是我国进入WTO以后，怎样提高公司的现代化企业管理水平，以适用参与市场竞争的需要，有较多的研究成果与业绩。办公室负责人姓名：陈志亮，性别：男，年龄：35，籍贯：安徽宁国，学历：MBA， 职称：建筑管理工程师、国际注册中级行政管理
11、师，毕业院校：武汉洪山自修大学，户口所在地：安徽省宁国市仙霞镇。第三部分 产品/服务描述三年来，本公司对节能门窗高新技术开发经历了研究，实验和推广应用，虽然取得了一定的效果，但还是处于小规模生产状态，质量和生产管理还没有上规模，上效益。目前资深营销人员比较少，广告宣传力度不够，所以，其推广服务应用上不够广泛，市场占有率低下，虽然在20072009年的三年定点试验推广期间，经济效益尚可，但与此项新技术推广应用的规模效益比较差距很大。固然本公司拥有节能门窗技术，确有自己的新颖性、先进性和独特性，特别是“节能隔音窗”乃国内先进，只是由于资金设备及人力资源所限，使其生产营销的潜力没有充分发挥出来，目前
12、正处于由点到面的发展阶段，急需有省市县各级政府及投资商支持，加速立项，努力把本公司的基础设施抓上去，拓展营销，确保上规模，上效益。知识产权情况：1.实用新型专利：铝木复合外开门 专利号：201020216780 铝木复合外开窗 专利号：201020216804 铝木复合推拉门 专利号：201020216802 一种门窗结构 专利号：201020516810 2. 外观专利：窗户手摇器外壳 专利号：201030120233。正在申请专利：发明专利1项(一种门窗铝木复合加工组装的方法) 实用新型专利3项（铝合金固定窗、铝木复合内开内倒窗、一种门窗周边冼刀具）专利特点情况：铝木复合外开门、铝木复合外
13、开窗：特点：1、立面效果好，外立面材料铝合金，内立面材料实木，通过特殊的塑料扣件相连接，复合在一起，形成外铝内木的效果。2、水密、气密性好，使用目前最先进的PE发泡复合材料的密封条，安装在门搭缝的位置，水气密效果显著，玻璃与铝合金之间也用橡胶条密封，解决了传统门窗使用玻璃胶密封容易渗水的现象。3、具有良好的隔音效果，采用双层中空玻璃，玻璃厚度最大可调到27MM，先进的密封条使用，进一步降低了门缝之间的传热、导音。 4、安全性能高，主、被动门扇均采用多锁点连动五金件，具有很高的防盗性能。5、装饰立面效果好，档次高，做工尺寸精度高，门缝间隙小，是高档门窗的代表，产品商标注册情况：安徽省家好家节能门
14、窗有限公司“家好家”商标注册有效期限2005年6月28日至2015年6月27日。目标市场：现有的“节能技术方法”及“铝木复合节能门窗”的应用范围和目标市场。1、“铝木复合节能隔音窗”项目，要继续扩大试点范围，总结提高，推广应用，抓好以点带面，面向沪苏浙、乃至全国，逐步全面推广。2、“铝木复合节能系统门窗” 实现产品系列化，达到降低成本，提高经济效益的目的。产品标准：根据公司目前产品实际情况，按照国际GB/T1.1-2009规则进行企业标准铝木复合门窗制定，标准编号：Q/NJH001-2010，该标准已通过专家评审，在宁国市技术监督局进行备案，备案号：342524QB038-2010。第四部分
15、研究与开发公司现有技术开发资源以及技术储备情况：1、技术队伍有中、高级技术人员8人；2、投入规模经营的高新技术有两项：铝木复合节能隔音方法（含保温和隔热）；铝木复合节能系列系统门窗。公司寻找技术开展依托情况：1、本公司已与安徽建工学院合作研究开发，司院结合为依托进行纵深开发。2、公司将采取激励机制和措施，公司认为保持关键技术人员和技术队伍的稳定是首当其冲的保证条件；对于采用高新技术开发的各类节能门窗技术专利，要求达到国家标准并取得国家正式颁发的专利证书，对于关键技术人员，除了给予一次性成果奖以外，还可在该专利技术开发经营利润中按国家比例提取5%15%的专项开发奖励基金。公司未来35年在研发资金
16、投入和人员投入计划（万元）年份20112012201320142015资金投入200250300300300人员（个）5681010第五部分 行业及市场情况行业情况1、行业情况：面对传统式的实木门窗为内外全部实木，铝包木以木材为主材，外扣铝合金型材，二者用卡扣连接。由于必须采用欧洲专用设备和专有技术，投资较大。目前，国内生产厂家大约40-50家左右。各家断面结构也根据引进系统不同而不同。这种门窗由于生产工序复杂，木材用量较大，再加上异地安装、异地售后服务，因此成本较高。我公司铝木复合门窗采用木材加工设备和铝合金窗加工设备，通过独特的加工工艺，铝木复合节能门窗是外侧使用铝合金型材，内侧使用木材，
17、通过连接卡件或螺钉等连接方式，组合成框、扇结构的门窗。具有节能、隔音、防噪、防尘、防水等功能。本公司未来35年的营业收入预测（在融资成功情况下）（万元）项 目2011年2012年2013年2014年2015年营业收入1100020000250003500050000第六部分：营销策略在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：市场状况不断地变动，市场营销观念有必要不断更新。也就是说根据企业存在价值，企业使命的观点去选择市场、开发技术，运用策略性营销方法，使环境思考、经营资源及营销组织，交互相应，彼此互动。策略性营销强调的是以市场导向为中心，因环境的变动以及能够让公司拥有的各项
18、资源(人、财、物、信息和技术专有诀窍)，配合市场导向合理投入，并设计出能够适应公司发展战略的营销网络。多营销渠道执行直销、分销点面结合，以实现企业的使命。达成企业持续成长，不断壮大自己的目标。其主要措施是：从计量与质量两个因素着手，评估整体市场及自己公司的营销发展趋势，设定年度的近期的和中、长期的营销目标，提升市场占有率。这就需要公司建树一个敢于积极进取、鼓励坚韧不拨的企业文化精神，在上市技术服务无论是处于成长、持平或衰退的任何一个生命周期阶段上，正确判断其营销的可能趋势。采取新的促销、扩销方法，多元化地增加营销渠道，相适应地设立直销商分销商的数目。此外，还要改善节能门窗产品的质量及其对市场整
19、体营销状况的影响，在营销目标既定的前提下，使公司达成一定的营收与利润目标，确保公司的生存与发展。一、在广告促销方面的策略与实施： 广告促销的最大目的在于吸引新尝试者，以强化客户对公司专有技术上市品牌的忠诚度。因此，要有创新领先推出。可以说广告活动是一个建立品牌忠诚度的长期性投资，但对于取得实实在在的营销业绩而言，广告促销还必须与市场营销相配合，这样，才有可能取得促进营销业绩的快速反应。二、在产品营销价格方面的策略与实施：在营销组合中，价格最容易吸引供应方与消费者的注意，也是关系着营销量大小的重要因素。但是，营销服务价格所牵涉的范围非常广泛，变数也多。因此，公司上市技术的营收定价，必须与公司目标
20、与市场目标相吻合。在市场营销目标既定的条件下，通过市场因素如需求、成本、供销、竞争、法律(含关税和税收)环境等因素，评估测定目标市场中供应方与消费者意愿支付的价格水平。这个价格水平通常称为供应方与消费者心中的价格带。 三、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：通常我们将人员、服务、广告、公关、销售促进等四个方面称为营销促进组合。怎样建立良好的营销队伍是一个关键环节，适应营销渠道的不同，即：直营式营销、重点地区直营、地区经销，独家代理选择性配销或其他特殊营销渠道，分别建立一个良好的营销队伍体系是非常必要的。1、要注重配备高素质的营销人员；2、要制订营销目标计划，及时实施营销服务辅导，科学促销； 3
21、、要运用营销网络，提供同行业动态，区域市场走向，未来产品趋势等与公司上市产品相关信息，提高营销队伍的实效。四、营销产品售后服务方面的策略与实施：营销产品售后服务是策略性营销执行的后续环节，做好技术产品售后服务，能够使公司现有的政策、制度、文化及人员，适时地因应环境、市场及客户需求的反应与变化。因此，建立技术产品服务营销档案、做好产品服务的门窗质量调查记录，在技术产品服务环节注重对供应方与消费者进行群体或个别的访问，满足客户对技术售后服务的需求，是公司实施策略性营销不可或缺工作。本公司准备对实现营销目标较好的营销机构与人员进行超额奖励，以激励员工的营销积极性，创新技术品牌营销。第七部分 融资说明
22、为了保证项目实施，需要新增投资说明是3000万，新增投资中，需投资方投入2000万，对外借贷500万，公司自身投入500万。一、投入资金的用途和使用计划：在新增投资3000万，公司主要用于产品的研发和技术改进、产品宣传及销售网络、部分的设备更新等。逐年按照董事会通过的盈余分配方案，依照公司法的规定，按实际投资比例分配红利。预计未来35年平均每年净资产回报率是30%以上，在35年可收回全部投资。投资方可享有哪些监督和管理权力投资方有参加股东大会的权力，在大会上有发言权，对公司管理层可以提出批评，表扬和建议；投资方本人作为股东成员，有选举权、被选举权和罢免权。享有公司法第二节第103条中规定的11
23、项权利；投资方本人作为董事会成员应向董事会负责，享有公司法第三节第112条中规定的10项监督和管理权力。二、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？以公司各股东成员投入的全部法人财产，依据自主经营，自负盈亏，确保公司实现项目发展计划和盈利目标，不断提高经济效益，实现资产的保值增值；公司实行权责分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理体制，建立内部牵制规章制度体系，全面规范现化化管理制度；公司与管理层必须认真执行按照公司法制定的公司章程和董事会决议，自觉地接受投资方和监事会的约束与监督。三、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：1、投资到位一年内资产增值配股不少
24、于25%,最多不高于30%；2、在未来35年内按实际比例逐年分配股金红利；3、本公司股东持股不得上市交易，也不得随意抽资，但在股东本人自然减员的条件下，经过申请公司董事会讨论通过，并报经主管工商登记机关核准，其股金由本公司统一购回，或在本公司职工内部转让。四、与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。本公司拟依照福利企业相关规定，吸收一定比例残疾人就业，可以依法向当地税务机关，申办营业税所得税减免手续，除个人所得税以外，增值税17%，企业所得税25-33%，及其附加的各种地方税（城市建设费附加5-7%，教育费附加3%）均享
25、受高新技术产业“两免一减半”的优惠政策，并按照中共中央，国务院（2009）1号文件相关规定，申请国家财政予以专业补贴，争取列为政府“生产建设安全保护”对象。第八章 财务预测供销技术产品形成规模时，毛利润率为50%60%，公司提供下列各表：未来35年项目资产负债平衡表（万元）项 目2011年2012年2013年2014年2015年资产4800550072001270016300负债850950110012001500权益3950455061001150014800未来35年项目损益表（生产部分）（万元）项 目2011年2012年2013年2014年2015年营业收入110002000025000
26、3500050000销售成本44008000100001400020000销售毛利660012000150002100030000期间费用13202400300042006000纯利润额52809600120001680024000注明：纯利润率每年设计为30%40%，毛利润50%60%，固定费用控制在20%左右。 未来35年项目销售计划表（生产部分）项 目单位2011年2012年2013年2014年2015年营业收入万元1100020000250003500050000销售量平方米57800105200131000184200263000营收增加率环比增长+300%+81%+25%+40%+42% 安徽省家好家节能门窗有限公司 二一一年二月二十四日第九部分 附件1. 企业营业执照2. 组织机构代码证3. 税务登记证4. 家好家注册商标5. ISO9001质量管理体系认证6. 产品质量检测报告7. 知识产权专利8. 安徽省高新技术产品证书9. 安徽省建设新技术新产品推广证书10. 安徽省科技成果鉴定证书11. 2010年度财务审计报告书
