《保险公司个人答谢酒会分享总结14页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司个人答谢酒会分享总结14页.ppt（14页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、XX营业区XX营业部业务主任XX在公司开展个人版感恩答谢会的情况下，积极响应公司号召，举办个人感恩答谢酒会 4月5日下午，XX于在朝阳宾馆举办个人答谢酒会，到场客户67人，其中约36人是老客户，约31人是老客户带来的新朋友，现场意向认购万能42件，现在再转介绍客户14人，客户反馈热烈、转介绍积极。,背景：,XX个人感恩答谢会流程,热烈祝贺XX晋升为高级主任2011年一季度超额完成公司下达任务,主题：,邀约话术：欧：XX您好，我是XX！您现在说话方便吗?因为在今年开门红一季度中业绩优秀，公司特批我晋升成为高级业务主任。公司也特意为我举办一个晋升表彰会。非常感谢长期以来您对我的支持，一是为了感谢您
2、对我的帮助，二也是为让您见证我的成长。特邀请您和您的家人来参加我的晋升表彰晚宴。如果您的爱人没有时间，您最好能2个人来，您可以带您的朋友过来，这样您还有个伴。我怕你喝酒喝多了，我没法送您，路上也好有个照应。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一：事前准备,物品：确定酒店、餐标、礼品、签到簿、桌牌、彩页（综合金融、因为信任所以推荐、典藏认购表、人民日报）、平安袋、抽奖券、抽奖箱、笔记本2台、投影仪、投影幕、音响、话筒、条幅、绶带、签到笔、抽奖奖品、开户奖品、认购书、相机、摄像机,人员：迎宾引领人员6名左右、主持人、主讲人、领导、桌长、促成人员、颁奖礼仪、音乐和投影仪负责人、拍照
3、人员,答谢会开始前做好充足的事前准备，预演未来。会前两天将全体参会人员聚在一起开会前说明会，对每人的工作进行分工。,二：事中进行,工作人员提前到场布置会场,引领人员将客户带到会场,客户签到领取相关资料,客户就坐，桌长攀谈交流,二：事中进行,开场舞：感恩的心【设置理由】做为答谢会，会议的主题即是表彰并感恩回馈客户。XX主任加入感恩的心手语舞的行列。以自己的行动感谢客户。感恩的心）歌曲温馨感人，让客户快速融入到会议当中。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二：事中进行,领导讲话,【操作要点】致词需包括：1：介绍公司实力、综合金融；2：表扬XX主任3：表示此次答谢会是由分公司专门
4、为表彰XX主任晋升筹办的；4：感谢客户支持，望客户继续支持 代理人。,【设置理由】向客户表明答谢会是以分公司的名义进行的，大力提升代理人的地位，加深客户认同感。,二：事中进行,主讲人讲话,【操作要点】致词包括：1：介绍自己为什么来平安（为父母、儿子生活的更好）；2：个人展业经历（第一单是怎么签成等辛酸经历）3：客户互动（感谢XX，她的执著打动了我，感谢长期以来她对我的服务）4：团队发展和目标（让客户见证成长）,【设置理由】在现场氛围影响下，往往容易流露真情实感，如落泪、哽咽等，极易感染客户。客户代表现身说法，可以引发在场客户共鸣。,二：事中进行,产品讲解,【操作要点】内容包括：1：介绍中国平安
5、VIP俱乐部2：2011年中国经济环境（理财的重要性）3：万能周全保障计划（万能八大亮点、T形图对比）4：保全资产和相关税制改革,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二：事中进行,促成环节,【操作要点】1：产品讲解完成由每桌的桌长进行交流介绍。2：专门的服务人员将认购彩页交到客户手里。有桌长和相关人员促成认购。3：现在主持人恭喜填写认购人员。4：对现在想签单客户办理相关手续（现场备MIT一套工具）,【设置理由】现场收集客户需求和转介绍名单，现场解决客户疑问。在各方促成和现在氛围下，客户签单和转介绍意愿强烈，桌长积极促成。,可选工具,二：事中进行,晚宴环节,【操作要点】一：安排两
6、个小节目，歌曲或舞蹈均可，可以由公司人员表演，也可以提前邀请有文艺特长的客户表演。二：第一轮敬酒：公司领导陪同代理人逐桌敬酒。代理人向公司领导一一介绍到场嘉宾；期间，客户也会把由他邀请到场的新朋友介绍给代理人。三：第二轮敬酒：代理人独自逐桌敬酒，对老客户表示关注照顾，重点认识新朋友。四：客户合影留念，见证今天的相互承诺。,三：事后追踪,追踪环节,【操作要点】一：会议结束后，当天短信追踪：对于到场的客户：询问客户是否安全返回，感谢客户到场支持；对于未到场的客户：短信描述现场盛况，希望下次他能到来。二：会议第二天要助理进行电话追踪，询问客户对答谢会的意见，针对转介 绍名单、有需求的客户约定拜访时间。三：对不同情况的客户进行单独约访促成。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
