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1、武汉建鑫商业发展有限公司,服装陈列基础知识培训,KING SHINE,建鑫,什么是陈列？陈列的定义？为什么会有陈列的存在？陈列的意义？陈列与销售的关系又如何？陈列与色彩的基础知识陈列与卖场的基础知识陈列与实践总结,KING SHINE,建鑫,对于这样的水果摊您的购买欲有多大？,KING SHINE,建鑫,心理学研究表明，在人接受的信息占比中：,你知道吗？,KING SHINE,建鑫,若我们将果类的系列和色系划分重新处理,调整后购买欲是否有了明显的增进？,KING SHINE,建鑫,陈列的定义,陈列（也称视觉营销、视觉陈列）：简言之，即是将明确的商品内容、准确的商品数量、于正确的销售时间、陈列在
2、精确的店铺位置、并以正确的价格和合适的视觉手法，进行视觉的推销。,KING SHINE,建鑫,为什么有陈列的存在？,为了商品美观？,KING SHINE,建鑫,为了销售？,为了企业形象？,为了吸引更多顾客？,KING SHINE,建鑫,在生活质量日益提高与日益成熟的服装销售业的环境中，顾客除了购买衣服外，不仅需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和 听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。而陈列洽洽满足了顾客的这一需求。通过人性化的、科学的陈列设计，不仅让店铺的美观程度升级，吸引顾客的眼球，最终达成交易提高店铺以及
3、公司的业绩与销售，更重要的是通过这些对顾客不断的视觉冲击，从而提高了企业与公司的形象，展示了自己的文化底蕴，为更大的发展提供了最根本的基础条件。,陈列的意义,KING SHINE,建鑫,最直观的展示,最易体现的外在美,提升购买欲的首要条件,KING SHINE,建鑫,提升品牌形象,免费的广告,决定了87%购买成交率,KING SHINE,建鑫,营造出独特品牌气氛,给顾客提供了良好的联想空间,KING SHINE,建鑫,提升销售,陈列后在原有基础提升10%销售,KING SHINE,建鑫,其他的,提高商品和企业附加值,引发并改变顾客生活方式,维护商家的信誉,全面提升企业知名度,陈列与销售的关系,
4、陈列与销售关系的误区：1.陈列无用于销售观点：认为终端销售主要靠产品以及营销技巧，认为陈列是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西；2.陈列是万能的：认为陈列可以迅速提升销售，比营销手段还重要的。若对销售无促进，又很容易成为陈列无用论拥护者。3.狭隘的观点：陈列就是摆摆衣服，按照自己的意愿随心所欲的调整，毫无规划以及计划性。,KING SHINE,建鑫,我们对陈列的调整要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长并且客观的看待它的作用！,陈列和销售更像是导演与演员的关系：通过对卖场布局设计以及道具利用等，将商品的艺术化陈列来吸引顾客的眼球，再通过终端销售技巧从而实现从观赏品转化为销售品的过程，
5、就如同演员既想自己的电影卖座，又想自己的电影充满了艺术，所以这就需要一个很好的导演来帮助他发挥一样的道理。一个演员光有好的表演技能是不够的，他需要一个能激发他潜能的导演来引导他走向成功，同理一个店铺想要出好的销售除了需要有完美的销售技巧，同时也需要有一个优异的陈列技巧，只有这样才能互帮互助最终提高店铺销售。所以陈列与销售也是两条平行线，各司其职且互不干扰；但也是两条交叉线，任何一方出问题都会对另一方产生很大的影响。相互制约相互帮助。,KING SHINE,建鑫,王晶：我就是个搞陈列的而已。,黄秋生：我也就是个搞销售的,陈列与色彩的基础知识,一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画
6、的色彩。做好卖场的整体色彩规划。卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章，或平淡无奇，顾客在购物时容易视觉疲劳，没有激情。,KING SHINE,建鑫,但是要先了解什么是色彩三要素！,知道熊猫这辈子的最大心愿是什么吗？,色彩三要素：色相：也就是色彩的名字；明度：也就是色彩的明暗程度（亮色或者暗色）；纯度：也叫色彩的鲜艳程度。在色彩的陈列永远离不开这三个要素。色彩最基本的颜色：红，黄，蓝。也称为色彩三原
7、色。所有的颜色都要经过这三个颜色的调和而成。无彩色：黑，白，灰。基本的几个色轮：色环图（左）互补色图（中）三原色图（右）,卖场色彩陈列的基本方式：1.对比色搭配法：多用于休闲、运动、年轻品牌；2.邻近色搭配法：多用于女装，部分休闲装；3.中性色搭配法：常用于男装。4.明度排列法（常见的中性色)；5.彩虹排列法不推荐；6.间隔排列法（适用于所有品牌）。,KING SHINE,建鑫,陈列与卖场的基础知识,了解卖场的构成：,KING SHINE,建鑫,卖场的分区：A.功能性分区：1.导入区域：橱窗、入口；2.营业区域：中区货架、主背板墙等；3.服务区域：休息区、收音、打包区。B.效率性分区：A区域：
8、展示效果最突出的位置（最初销售的位置);B区域：相对较为醒目的区域（次销售区域）；C区域：专柜中最为偏僻的地方（主要存放滞销品，断色断码货品）卖场的陈列形态：1.叠装陈列；2.侧挂陈列；3.正挂陈列；4.模特陈列；5.饰品陈列。形态陈列的原则：保持秩序感；体现整体性；展示美感；复合品牌风格；满足货品的商业排列规则。,KING SHINE,建鑫,卖场规划的四大原则:,KING SHINE,建鑫,让顾客容易进入,让顾客停留得更久,最有效利用空间,营造最佳销售气氛,顾客在卖场中购物的特点：,KING SHINE,建鑫,喜欢沿墙壁逆时针方向行走,喜欢触摸所看见的货品,容易被明亮的光线、亮丽的颜色和模特
9、出样的服装所吸引,容易买实现范围内的货品,他们在货架前注意力往往集中在右上方的货架上,角落和光线暗的地方往往不被她们触及到,陈列与实践,商品陈列的原则：,KING SHINE,建鑫,显眼（黄金视点，有效陈列）,易选择和拿取,提高新鲜度,三角形原则,各种陈列方式比较：好 差陈列方式 展示效果 卖场利用率 取放和整理便捷性人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列 在做卖场家私规划的时候必须先画好规划图，最后要看是否能让顾客按照你所规划的路线进出店铺！在做卖场陈列值得考虑的问题:是否有必要将所有货品陈列出来？怎样保持卖场的新鲜度？,KING SHINE,建鑫,总结,时尚大帝Giorgio Armani做商场橱窗陈列时说过：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”法国的经典谚语：几时是水果蔬菜，也要向一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲。总之，店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一，无论产品多好，价格合理，市场投入多大，如果我们不能正确将货品陈列出来，不能给客人一种轻松，干净的购物环境，它们依然会卖不出去,KING SHINE,建鑫,KING SHINE,建鑫,谢谢，再见！,
