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1、本章主要内容,世界市场的发展与构成,1,世界市场的开拓,2,世界市场上的交易方式,3,世界市场上的竞争,4,一、概念,世界市场也叫国际市场，是指各个国家和地区之间以商品流通为主要内容的经济交往活动的总和，它是世界各国交换产品、服务、技术的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。,第一节 世界市场的发展与构成,二.世界市场的形成和发展,当代世界市场的新特点,租赁、加工贸易、补偿贸易,国际分工发展国际经济合作方式加强,科技水平提高生产对原材料的消耗降低，加工程度和综合利用程度大幅度提高,制成品贸易扩大，初级产品贸易减少。,巩固和扩大集团内部市场，增强经济实
2、力，加强对外部世界竞争,三大区域性集团,争夺国内外市场，寻求资源优化配置，进行国际化生产,数量大，分支机构多，分布面广，在本国和世界贸易中控制力强,卖方市场转向买方市场，使竞争加剧,贸易战到投资战，价格竞争到非价格竞争,三、当代世界市场的构成,1.各种类型的国家 按照经济发展类型，参加世界市场活动的国家和地区分为三种类型：发达国家、发展中国家和经济转型的国家发达国家在世界市场起着主导作用。,2.贸易厂商按照活动的目的和性质不同，将世界市场分为三类：公司（以盈利为目的）、企业主联合会（参与政府的决策活动，为企业扩大出口，开拓世界市场服务）、国家机关和机构（参与外贸活动，不以盈利为目的）。,3.交
3、易商品按协调编码制度（HS）分类，分为 HS4 位编码指数和 HS2 位编码指数（海关统计和计税）。2002 年版协调制度有 22 类 99 章。货物按其加工程度，依原材料、未加工产品、半成品和成品的顺序排列；按国际贸易标准分类（SITC），根据国际贸易商品标准分类，国际商品总共分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目。初级产品、工业制品两大项及下一级子项分别计算其指数（统一各国对外贸易商品的分类统计和分析对比）。按广义经济分类（BEC），分为消费品、中间品和投资品;按国民经济行业分类，分为农林业、采掘业、制造业等。按照国际贸易商品的主要最终用途，把国际贸易标准分类（S
4、ITC）的基本项目编号重新组合排列编制而成。,4.世界市场活动的链体1）有固定组织形态的国际商品市场 是指在固定场所按照事先规定好的原则和规章进行商品交易的市场。商品交易所拍卖集市博览会（世博会）展览会（广交会）,2）没有固定组织形式的国际市场单纯的商品购销与其他因素结合的商品购销如：三来一补 投标与招标 易货贸易 租赁贸易,3）商品销售渠道销售渠道是指商品从生产者到消费者手中所要经过的环节。出口国的销售渠道出口国与进口国之间的销售进口国国内的销售渠道4）运输和信息媒体网络,5.市场管体包括世界市场上各种管理组织和机构，如世界贸易组织，国际货币基金组织，世界隐含，国际商会，仲裁机构，各种认证机
5、构，标准化组织等。,第二节 世界市场的开拓,1.调研国家市场环境国外经济环境 国外政治和法律环境 国外文化环境 国外社会环境,一、开拓世界市场的准备,2.确定进入具体市场的目标商品进入哪个地区或城市商品面向哪一个消费者阶层进入市场的范围,3.分析商品市场动向商品的需求数量面临的竞争对手需求的变化潜在的市场需求本身的供应能力,二、开拓世界市场的方法,1.产品出口阶段：间接出口 直接出口2.到国外生产阶段：合资企业、国际分包、按照许可制造 3.跨国企业经营：企业在全世界范围内计划、组织并管理其国际性生产,三、世界市场上的交易方式,1.单纯的商品购销（买卖双方独立洽商而进行的）2.包销（卖方在指定的
6、地区范围内和期限内，把指定的商品出售给指定的买方）交易双方关系是买卖关系，不是代销关系，买卖双方自负盈亏。独家销售的权利签订包销协议,出口企业,独家经销商,客户,买卖关系,买卖关系,无关系,独家经销方式中各当事人相互关系示意图,3.代理（Agency）,概念：国际贸易中的代理业务，是指以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的地区和期限内，代理人以委托人的名义与资金从事代购、代销指定商品的贸易方式。分类：国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为：1）独家代理 2）一般代理,出口商,销售代理,进口商,代理协议,支付佣金,货款（履行合同）,以委托人名义签订合同,代理的一般做法,
7、4.寄售（Consignment）,寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。特点：1)寄售是先出运、后成交的贸易方式；2)出口商与寄售商之间是委托代销关系；3)寄售不是出售，在寄售商未将商品出售以前，商品的所有权仍属委托人(出口商)。,利弊：1）优点：有利于随行就市；利于促进成交；可以调动代销人经营的积极性。2）寄售的缺点：出口方承担的风险较大，费用较大；寄售货物的货款回收较缓慢。,案例,某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄
8、售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么？,5、拍卖（Auction）,概念：拍卖是指有经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。特点：1）拍卖是一种公开竞买的现货交易；2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行；3）拍卖具有自己独特的法律和规章。方式：增价拍卖、减价拍卖、投标拍卖一般程序：准备阶段、正式拍卖、成交与交货,6、招标与投标,概念：招标是指招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告，
9、提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方发盘的行为。投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。特点：1）招标是由参加投标的企业按照招标人所提出的条件，一次性递价成交的贸易方式；2）招标是一种竞卖的贸易方式；3）招标是在指定的时间和指定的地点进行的，并事先规定了一些具体的条件。,7、商品期货交易,期货交易是指按一定的规章制度买卖合同的有组织的市场。期货合同：指由期货交易所统一制订的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量和质量的实物商品或金融商品的标准化合约，是通过期货交易所达成的一项具有法律约束力的协议，即同意在
10、将来买卖某种商品的契约。主要特征：1）合同的条件必须标准化；2）保证合同的绝对履行；3）脱离实际货物的支付；,套期保值（hedging）又称对冲交易。它的基本做法是在买进（或卖出）实货的同时或前后，在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同作为保值。套期保值分为卖期保值和买期保值两种。,现货市场期货市场（逾期上涨，买期保值）9月份大豆价格2010元/吨买入10手11月份大豆合约：价格为2090元/吨 11月份买入100吨大豆：价格为2050元/吨卖出10手11月份大豆合约：价格为2130元/吨 套利结果亏损40元/吨盈利40元/吨 最终结果净获利40*100-40*100=0,案例,现货市场
11、 期货市场（预期价格下跌，卖期合约）7月份大豆价格2010元/吨卖出10手9月份大豆合约：价格为2080元/吨 9月份卖出100吨大豆：价格为1980元/吨买入10手9月份大豆合约：价格为2050元/吨 套利结果亏损30元/吨盈利30元/吨 最终结果净获利100*30-100*30=0元,案例,某食品进出口公司1997年8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而蒙受损失，该食品公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期保值交易还是买期保值交易？为什么？,案例分析,该公司应做卖期保值交易。套期保值的基本做法是期货
12、交易者在购进（出售）现货的同时，在期货市场上出售（购进）同等数量的期货。卖期保值是指卖期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法。本案中某食品进出口公司于1997年8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时准备出售，根据套期保值的基本做法，该公司应做卖期保值才可以避免商品价格变动的风险。,8、易货贸易（Counter Trade）,易货贸易从狭义上讲，就是一种以货换货的贸易方式，如果交易双方所供货物相等，则不涉及货物。特点：交易商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易，履约性较短。,9、补偿贸易,补偿贸易是指在信贷基础上进
13、口设备,然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。种类：用直接产品补偿、用其他产品补偿、用劳务补偿作用：1）对设备技术进口方的作用：引进技术和设备；利用设备出口方的国外销售渠道。2）对设备技术出口方的作用：获得转让设备技术的价款，从返销商品中获利。,10、加工贸易,概念：加工贸易是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工方按对方的要求进行加工装配，成品再交给对方，加工方获取加工过程中的劳务费。形式：进料加工（自负盈亏）、来料加工（加工费）OEM与ODM的区别？,11、租赁（Leases）,概念：租赁是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁
14、费的融资和融物相结合的经济活动。,作用：1）对承租人：提高资金利用效率，无需大量资金即可引进先进设备；租金一般固定，利于避免通货膨胀的影响；可利用续租或更换新设备，经常使用先进技术设备，增强市场竞争力。2）对出租人：扩大出口，推销商品；可利用银行的利率优惠及国家的税收优惠政策；通过提供维修及咨询，扩大服务出口，增加外汇收入。,第三节 当代世界市场竞争,一、国家竞争力表示：1.当TSC=1，即完全出口专业化，TSC=-1，即完全进口专业化。,2.一国某产品的国际竞争力（TC）当计算结果大于0时，表明该产品的竞争力强；反之，当计算结果小于0时，代表该产品的竞争力弱。,3.国家之间产品竞争力比较：A
15、国与B国间a产品的国际竞争力比较：计算结果趋于1时，表明A国a产品竞争力强，对B国形成垂直分工，计算结果趋于-1，表明B国a产品竞争力强，对A国形成垂直分工；结果趋于0时，表明两国在产品上各有优势，形成水平分工。这种计算方法对贸易性强的产品和行业具有实际分析意义。,4.出口业绩相对指数计算公式为：若计算结果1，说明j国i产品出口占世界i产品出口额比例大于j国出口额占世界总出口额的比例，表明j国i产品生产与出口拥有竞争力，反之竞争力小。,5.显性比较优势指标（RCA）计算公式为：一般认为，若，表明j国i产品具有极强的竞争力若，表明j国i产品具有较强的竞争力，若 表明该产品有中等竞争力。,2001
16、-2008年福建省外贸出口产品显性比较优势指数,第四节 国家竞争优势理论,迈克尔波特（Michael Porte）（美国哈佛大学教授）1.竞争战略（1980）（Competitive Strategy）2.竞争优势（1985）（Competitive Advantage）3.国家竞争优势(1990）（The Competitive Advantage of Nations）,波特竞争优势背景,美国经济学家迈克尔波特（Michael Porter）1991年在国家竞争优势一书中提出的。20世纪70年代，美国汽车、钢铁等传统部门被日欧赶超，其他新兴行业也面临激烈竞争。1983年，里根成立了国家竞争
17、力委员会，波特是其中一员，1991年提交国家竞争优势报告。取得国家竞争优势的关键在于国家是否有合适的创新机制和充分的竞争能力。波特的国家竞争优势是指一国产业和企业持续地以较低价格向国际市场提供高质量产品、占有较高市场份额并获取利润的能力。,欧盟,20世纪80年代，世界经济贸易领域的竞争进一步加剧，美国对外贸易逆差和国际收支赤字有不断增大之势。美国正像一个弱者，不断乞求于贸易保护主义。,竞争优势理论是以美国国际经济地位的变化为背景的。,图:首尔63大厦（韩国,右上图）、鱼尾狮像（新加坡,右下图）、中银大厦（香港,左下图）、台北101大楼（台湾,左上图）。,一、钻石模型,举例荷兰的花卉业,阿尔斯梅
18、尔世界上最大的花卉市场,荷兰国花郁金香,荷兰花卉业的成功是由诸多因素决定的。悠久的生产历史、完善的花卉栽培教育、推广和研究，极大地提高了花农的技术水平；不断的科学研究使荷兰的花卉业经常开发出新技术和新产品；在荷兰，所有的花卉生产者都可以直接获得最优秀的繁育材料；在生产链中，高效检验服务和质量控制系统确保了花卉生产的最佳质量；完善的基础设施和配套服务以及成功的配送系统使花卉种植者走向专业化生产，形成良好的经济效益。,荷兰的花卉业饮誉全球，成为荷兰重要的收入来源之一。每年鲜切花、花卉球茎、观赏树木和植物出口总值达60亿美元，其中鲜切花为35亿美元。,国内需求,举例日本的家电业,日本家庭因为地狭人稠
19、，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。,相关产业、支撑产业,举例意大利的金银首饰业,2009年9月21日至25日，16家意大利珠宝机械科技生产商在香港珠宝首饰展上组成工具及设备馆，在亚洲国际博览馆中展出最新的珠宝机器与科技，充分展示了意大利珠宝机械在意大利工业及世界珠宝机械市场上的领先地位。,意大利具有领导世界的金银首饰业，主要原因就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。,意大利是黄金首饰制造和加工的重要国家，在欧洲属第一位，在世界上占
20、第三位。在黄金镶嵌珠宝首饰生产领域，意大利占据了世界第一的位置。意大利每年黄金首饰的销售额在60亿到70亿欧元之间，其中70的产品用于出口。,公司结构、战略和竞争,举例我国的家电业,我国国内第一台冰箱雪花冰箱,第一台彩色电视机北京牌,根据中国家用电器协会的统计数据，2009年格力、美的空调产销量均超过1000万台，分别占全球产量的20%和17%;格兰仕、美的微波炉的产销量均超过1000万台，分别占全球总量的25%;海尔集团冰箱产销量超过1000万台、洗衣机产销量达到900万台，均占到全球总量的10%。,中国家电业最早进入完全的市场竞争，30年来它发展最快、国产品牌最活跃、规模最大。,基本观点:
21、一个 国家在某个行业取得国际成功的可能性程度是该国资源与才能要素、需求条件、关联和辅助性行业以及战略、结构和竞争企业四个方面综合作用的结果。四个组成部分应当同时存在，方可有效地影响 和促进竞争力的发展.,二、国家发展阶段对竞争优势的影响 生产要素导向factor driven 阶段、投资导向investment driven 阶段、创新导向innovation-driven 阶段、富裕导向wealth-driven 阶段。,此系统中 前三个阶段是竞争优势发展的主要力量通常会带来经济上的繁荣，第四个阶段则是经济上的转折点有可能因此而走上下坡路。,3.国家竞争优势的发展阶段,波特将一国优势产业参与
22、国际竞争的过程分为以下四个依次递进的阶段。,（1）要素驱动阶段,在要素驱动阶段，基本要素的优势是竞争优势的主要源泉。产业竞争主要依赖于国内自然资源和劳动力资源的拥有状况。具有竞争优势的产业一般是那些资源密集型产业。,（2）投资驱动阶段,在投资驱动阶段，竞争优势的获得主要来源于资本要素。产业竞争依赖于国家和企业的技术创新愿望和技术创新能力，具有竞争优势的一般是资本密集型产业。,（3）创新驱动阶段,在创新驱动阶段，竞争优势主要来源于企业的创新。产品竞争依赖于国家和企业的技术创新愿望和技术创新能力，具有竞争优势的产业一般是技术密集型产业。,（4）财富驱动阶段,在财富驱动阶段，产业竞争依赖于已获得的财富，产业竞争能力逐渐衰弱。这一阶段产业的创新、竞争意识和竞争能力都会出现明显下降的现象，经济缺乏强有力的推动，企业更注重保持地位而不是进一步增强竞争力。,当今中国处于哪个发展阶段？,评价,发展了传统贸易理论对于在要素基础上形成的优势的静态观点，突破了就单项因素或其简单组合为出发点来展开政府分析的不足。强调国内因素对于竞争优势的重要性，并在此基础上强调国家在决定国际竞争力方面的重要作用。,
