对新进导购员的要求(1).ppt

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1、,对新进导购员的要求,索爱市场部 周磊,和新同事聊聊天,新进员工10种典型大忌,1、另立山头,拉帮结派:由于刚来公司不久,对什么都不太熟悉,新来的几个就很自然的结成一伙,同吃、同住、同玩、“同进、同退”。,2、唯唯诺诺,没有主见。多数公司招进新人,希望能带来新的气息和氛围。,3、张扬、个性突出,不知进退礼节。,新进员工10种典型大忌,4、观点片面,传播消极思想。,5、炫耀过往经验,力求“公司地位”。,6、偏听偏信,缺少主观判断。(容易被别人影响),新进员工10种典型大忌,7、心浮气躁,求战心切。(一瓶不满,半瓶晃),8、经不起挫折和打击,容易产生悲观思想。,9、理想和现实存在差距,心灰意冷。,

2、10、经验、权限、能力不足,乱承诺。(对经销商、公司、主管),新进员工要度过的3个时期,1、试用期:公司不会有太多的业绩要求,主要以教为主。,2、磨合期:公司会有小的要求,但不会太高。,3、考核期:给出具体而明确的任务,考察具体能力。,新进人员的10点忠告,2、虚心学习,积累基本知识和技能,少做定性的判断(时间短,存在片面性)。,1、心态归零,一切从头开始。(不同的行业,不同的公司,不同的产品)。,新进人员的10点忠告,4、多做事,少承诺。,3、多向优秀的人员学习,借鉴成功的经验。,新进人员的10点忠告,6、与其他新人相互促进,共同学习和提高,营造良好的氛围。,5、多讲积极的事情,多给大家带来

3、阳光;有不明白的可以向经理请教。,新进人员的10点忠告,8、即使你论证了公司存在不足,也要要承认公司过往是成功的,现在需要的是改善和提高,而不是冷言冷语。,7、熟悉公司规章制度和产品知识,要对公司、市场和自己负责。,新进人员的10点忠告,10、抓住“切入点”,一鼓作气,打好第一仗。(首战即决战)。,9、要善于抓住时机发表自己的“建议或想法”。,十大典型劣质导购员,商品成交有两大关键要素:一是商品本身魅力,二是销售员的个人魅力。,1、站岗放哨型:呆滞等客。,2、跟踪追击型:人盯人战术,进一个不放过一个,让你心烦。,十大典型劣质导购员,3、唠唠叨叨型:废话连篇。,4、盲目攻击型:不揣摩客户要求,盲

4、目推销,不得要点。,5、沉默扮酷型:我是名店不怕你不买。,十大典型劣质导购员,6、苦大仇深型:带着情绪上班的老资格促销人员,对顾客的问题敷衍了事。,7、逍遥放任型:任由顾客瞎逛,就是不引导你。,8、无精打采型:干久了,厌倦了,无激情。,十大典型劣质导购员,9、疯颠打闹型:与其他促销员扎堆儿,追闹嬉笑。,10、朝鲜冷面型:躲在柜台后用“看你也不是买手机”的“专业”眼光淡漠来客。,终端满意服务“十二可”,一、售前“四可”。,1、品牌形象“可亲”:通过广告、宣传和公益活动,塑造一个可亲的形象。,2、店面形象“可恋”:店面形象设计要让顾客留连忘返,看了不买出想进去。,终端满意服务“十二可”,一、售前“

5、四可”。,3、人员形象“可爱”:导购人员着装、形象气质佳,令人喜爱。,4、产品形象“可知”:产品诉求,要让顾客知道品质非凡。,终端满意服务“十二可”,二、售中“六可”。,1、产品介绍“可用”:向顾客介绍产品必须适用于顾客,介绍产品之前应该问一下顾客的想法。,2、产品认知“可比”:让顾客对产品价格与价值进行比较,让顾客感受到价格合理。,终端满意服务“十二可”,二、售中“六可”。,3、操作演示“可信”:可信是指顾客更加信任对他所介绍的。,4、交款方便“可灵”:现金或刷卡,付款方式灵活方便。,终端满意服务“十二可”,二、售中“六可”。,5、购买数量“可量”:拿最近的销售记录给顾客看。,6、帮助下载“

6、可心”:帮助顾客升级下载,非常方便。,终端满意服务“十二可”,三、售后“二可”。,1、定期回访“可喜”:产品销售后,定期电话回访用户,满意用户往往会出现惊喜,不满的用户可以了解不满的原因,消除不满情绪。,2、及时退换“可谅“:使用产品过程中偶尔会出现小小的问题,但能及时处理问题,顾客往往可以谅解。,终端陈列管理自检十二问,1、地面是否清洁、卫生?,2、柜台、样品是否清洁?,3、样品有无破损?,4、样品有无短缺?,终端陈列管理自检十二问,5、样品标签是否符合规范?,6、POP招贴位置是否合适?,7、宣传墙位置是否合适?,8、宣传墙面是否破损?,终端陈列管理自检十二问,9、柜台上是否有不相关的杂物

7、?,10、资料册/宣传册位置摆放是否恰当?,11、资料册/宣传册是否缺页、破损?,12、整个店面是否给人整洁、舒服的感觉?,1 有强烈的推销意识、我一定要把产品卖给客人的念头。2 热情友好的服务,做出业绩是销售人员与顾客心对心的交流。3 熟练掌握专业知识及术语、操作。4 勤奋工作、努力上进;不断学习,超越自我。5 敢说敢干是销售人员的基本条件,能说能干是导购员的必要条件,会说巧干是每个销售人员的充分条件。6 不为销售业绩的难以提高找任何的客观理由。,突破自我、勇创佳绩,2+7=93+6=94+5=95+3=96+3=97+2=9,从下面这道算术题,你看到了什么,有什么感想?,祝大家工作开心!,

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