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1、炫利星坤歌行,2010年12月,演出地点：体育馆,中国内地乐坛一哥 杨坤,个性感声音的创造者,杨坤在音乐创作的道路上一直在不断的探索，并树立了属于自己的创作风格。2002年发行首张专辑无所谓中收录的10首作品是他在创作的近50首歌曲中极具代表性的；细腻的情感流露充分展现了杨坤在不同时期对生活的领悟和对情感诗画般的追忆。他的音乐绝大部分都在传达着伤感的情绪，你会很容易陷入他的音乐中无法自拔，情愿去享受伤感情绪所营造出的如咖啡般苦涩却回味无穷的氛围而不愿脱身。这就是杨坤与众不同的创作美学：享受痛苦，伤感即美感。可以说这次在创作上杨坤跨越R&B、拉丁、另类、POP、Rock、Soul等多元化音乐领域
2、展现了他极富人性化的创作才华，象无所谓中细腻入微的POP感觉、飞船中极富创意的时尚另类成份、里约热内路中纯正的拉丁情结、而在美丽一天中则特意采用的R&B曲风。,不一样的音乐 不一样的杨坤,几乎专辑中每一首歌都会呈现给你不同的音乐风格和不一样的感受,曲风跨越R&B、拉丁、另类、POP、Rock、Soul等多元化音乐领域。R&B风格的“美丽一天”是编曲完成之后杨坤即兴编出了旋律，完全的自由之作，韵味十足；纯正拉丁风格的“里约热内路”，来自亚洲鼓王Funky末吉那奔放的节奏和杨坤的倾情演绎让每一个人领略到音乐的真正魅力；POP感觉的“I miss you”和另类感、时尚感十足的“飞船”都是非常值得一
3、听的歌曲。细腻的情感流露充分展现了杨坤极富人性化的创作才华，以及在不同时期对生活的领悟和对情感诗画般的追忆。,舞台狂人杨坤 给你不一样的现场感受,火热、疯狂这两个词用在杨坤的演出现场最为不过，演出现场歌迷如此，舞台上的杨坤也是如此，全身心的演绎，赋有激情的演唱，独具魅力的肢体表演，触动无数歌迷内心深出的波澜，他们被杨坤感染又为杨坤疯狂，完全沉迷于杨坤的音乐这就是杨坤，再造舞台狂潮的精灵。,磁性十足的嗓音极富特点，小豆沙包般略带沙哑的质感声音总在恰到之处划上几个破音，令你陡然后背一凉。而他那近乎于饶舌的咬字，控制自如的质感高音，随心所欲的假声运用和那时常出现在乐句结尾处标志性的沧桑的虚声处理把杨
4、坤的声音装点得非常性感。而在与他伤感而流畅的音乐织体的完美结合中，杨坤的嗓音特色被绽放到了极至。,目 录,首席冠名赞助商,协办单位,指定单位,指定下榻酒店,电 台：音乐台，每天不少于812次硬性报道与软性新闻相结合(周期30天）。报 纸：主流报纸媒体，软性新闻穿插结合；普通报纸以软文方式辅助宣传，共计不少于2 个整版（周期不少于30天）。L E D：大屏幕，每滚动拨出不少于30次，宣传周期 30 天（暂定）。户 外：市中心城区：站牌（或线路牌）不少于20块、高档写字 楼或商住楼电梯框架 广告不少于100块。分众楼宇：每天不少于60次宣传片全天滚动播放（周期不少于2周）。印 刷 品：彩色海报（5
5、8 cm87 cm)1000份在合作单位和公共场合张贴；DM单20万份夹报。网络推广：挂靠搜狐、新浪或腾讯开设专题网页；各大票务公司网络推广。其 它：X展架于合作单位、大型娱乐场所及人员密集的公共场合摆放宣传（计划合计不少 于100家咖啡店、餐饮店、商场、连锁超市、酒店大堂等，周期不少于30天）。,全方位/多角度/强有力的宣传阵势,P S：以上为初步宣传计划，具体执行方案会根据实际情况增加。,指定下榻酒店,广告位置,赞助商标语及LOGO,杨坤照片(使用肖像权),赞助商单位LOGO,体现赞助商及主办协办企业名称及LOGO,XXX之夜杨坤演唱会,热烈欢迎XX下榻本酒店,xxx预祝本次演唱会圆满成功
6、,现场横幅（或企业喷绘广告）,广告位置,XX之夜杨坤演唱会,现场大屏幕播放,套票广告,电梯框架广告,楼宇视频宣传,站牌广告,广告位置,易拉宝赞助单位体现位置,易拉宝冠名赞助单位体现,软文报道,XX报等演出通栏赞助名称体现,腾讯、搜狐、新浪等网站硬性、软性广告若干（周期30天）,XX报，硬广宣传+软文报道总计不少于2个整版（周期30天）,广告位置,首席冠名赞助商RMB100万元,冠名赞助及回报,商业价值远大于邀请形象代言人,单场100万,单场超过200万的广告回报,活动全程,突出体现企业名称与,LOGO,冠名-超值回报,命名本次演唱会为“XXX之夜“2010炫利星坤歌行中国巡回演唱会,主流媒体投
7、放：演唱会的广告信息选择当地主流媒体，如电视台、电台、报刊、互联网等全方位投放宣传，冠名企业在以 上媒体均享有同期同等宣传权。当地权威报纸发布合计不少于2个整版的报纸广告(含软文)以及其它广告形式，广告中均体现冠主办单 位名称和LOGO。音乐电台跟踪报道此次演唱会进展情况。主流电台(2家)每天8-12次全天播放宣传广告(均突出体现 冠名企业名称)。组委会于演出前举行新闻发布会，邀请全省范围内20家以上的重量级新闻媒体参加，发布会背景突出体现 冠名企业名称和LOGO。新闻发布会邀请冠名企业代表人入座贵宾席并讲话.新闻发布会现场放置企业宣传展板2块（内容由企业自 行设计并制作）。,1,冠名-超值回
8、报,命名本次演唱会为“XXX之夜“2010炫利星坤歌行中国巡回演唱会 西安站,户外广告：灯箱广告牌（不少于4块），企业名称和LOGO均在醒目位置体现。城区范围制作不少于20块路牌、站牌或线路牌，企业名称及LOGO均在醒目位置体现。城区高档写字楼或商住楼不少于50 块电梯框架广告，企业名称及LOGO均在醒目位置体现。企业可自行制作结合本次演唱会相关信息的广告资料，在企业公司或营业网点进行张贴/悬挂/发放等。所有合作单位公共产所摆放宣传展架、张贴海报及放置宣传单。现场互动：现场鸣谢贵企业。演出现场为企业提供 6 块统一标准广告位（内容由企业自行设计并作）。演出当天开始入场时，现场大屏幕滚动播放30
9、秒冠名企业的电视广告、专题片等（影像资料由企业供）。企业可捐赠带有企业名称与LOGO的纪念品或物品分发给现场观众。演唱会现场每个入场口处均可安排两名礼仪小姐发放企业宣传材料。企业可在演唱会现场自组方阵座位，企业方阵可自备手持宣传展板，在不影响演出观看的情况下，自行 举牌宣传。,2,冠名-超值回报,命名本次演唱会为“XXX之夜“2010炫利星坤歌行中国巡回演唱会 西安站,3,印刷品：演唱会所有门票(或票套)中均提供 2 个整版的广告位，宣传企业名称、主要产品(附属企业)标识、企业精神、总 裁相片、电话、地址及图文资料(内容由企业提供)。组委会印制不少于100000份彩色16开DM宣传单，提供宣传
10、单背面至少于1/2面积宣传企业名称、企业产品、图片、致辞及LOGO等内容，在演出地及周边各县市夹报或人工发行。印制不少于2000份全开彩色大海报，结合宣传企业名称、LOGO，在各售票点广告栏、超市等公共场合 张贴，并赠送歌迷影迷作永久珍藏。组委会专门制作精美纪念册(节目单)，其中内页提供 2 个整版作为企业宣传资料（内容由企业提供或自行设计 宣传稿）。后续纪念：演唱会结束后组委会举办庆功酒会，邀请企业 3位核心领导人与各界领导、明星等共同就餐。组委会将演唱会实况制作VCD光盘，赠送于企业作永久珍藏。,冠名-超值回报,命名本次演唱会为“XXX之夜“2010炫利星坤歌行中国巡回演唱会,4,门票回报
11、：回赠赞助资金额 20 的演唱会门票，票种类由企业自行搭配。社会回报：根据冠名赞助商的情况，事前、事后可配合各类促销宣传活动，如手机短信参与、电话咨询、网络投票、有奖销售等形式赠。赠送赞助商的产品、演唱会门票、宣传海报、纪念专辑CD、签名照片等，使得此次演出内容、更加丰富的同时，更人性化、多样化地推广赞助商品牌及产品。认知回报：省内乃至全国各省市地区、港台、亚洲、世界区域内接受到此次演唱会信息资讯的人群将对企业品牌及特色产品 产生直观的认知心理，结合演唱会强大的社会影响力，让消费者更加形象地感受企业以及产品品牌的附加价值。无形回报：企业将会在常规广告中因为附加演唱会内容与演唱会广告形成呼应，高
12、水准的演唱会便能与企业文化及企业宣传形成真正意义上的捆绑，与此同时企业所获得的宣传效果也就远非同等金额的常规广告所能比拟。,冠名-超值回报,命名本次演唱会为“XXX之夜“2010炫利星坤歌行中国巡回演唱会,5,效果评估 总价值超过RMB300万的广告回报 参与文化事业的美誉，提升了品牌高度 赢得高关注度的新闻公共事件 明星代言，节省单独邀请明星的巨额开支 接而带来经济效益的显著飙升 多达一亿人次的传播受众，绝佳的营销机会,协办单位,1,确认该企业为本次演唱会之协办单位，并享受此协办之终身名誉。企业享有当地演出的协办单位名誉。在本次演唱会所有硬性广告（含报纸、户外、票套等）中均体现该企业名称和L
13、OGO。自签约起，印制的宣传单页、门票画册、节目册，均在协办单位栏体现公司名称和LOGO。企业相关宣传资料可与演唱会信息结合派发。演出现场为企业提供 4 块统一标准广告位（内容由企业自行设计制作）。户外广告 地下通道灯箱广告牌（不少于2块），企业名称和LOGO均在醒目位置体现。城区范围制作不少于20块路牌、站牌或线路牌，企业名称及LOGO均在醒目位置体现。城区高档写字楼或商住楼不少于30块电梯框架广告，企业名称及LOGO均在醒目位置体现。企业可自行制作结合本次演唱会相关信息的广告资料，在企业公司或营业网点进行张贴/悬挂/发放等。所有合作单位公共产所摆放宣传展架、张贴海报及放置宣传单。,企业须出
14、资金额：单场 30 万,协办单位,2,现场互动 现场鸣谢贵企业。演出现场大屏幕上播放友情主办单位15秒企业宣传品（广告片由企业提供）。演出现场为企业提供 4 块统一标准广告位（内容由企业自行设计制作）。企业可捐赠带有企业名称与LOGO的纪念品或物品分发给现场观众及群众。自组企业方阵，企业方阵可自备宣传展板，在不影响演出观看的情况下，自行举牌。多种精美印刷品 在本次演唱会所有门票票套中提供1整版广告位，宣传企业名称、企业精神、图文资料等（以上资料由企业提供或自行设计宣传稿）。彩色16开POP宣传单，提供宣传单背面至少1/4面积宣传企业名称、企业产品、图片、致辞及LOGO等内容，在市区及周边各县市
15、发行。印制全开彩色大海报，结合宣传企业名称、LOGO在各售票点广告栏和公共场所张贴，并赠送歌迷歌迷作永久珍藏 组委会专门制作精美纪念册(节目单)，其中内页提供1整版宣传企业内容（内容由企业提供设计）。,协办单位,3,门票回报 演唱会邀请协办单位2位最高领导在嘉宾席与政府领导、贵宾一同就座。回赠赞助资金额 15 的演唱会门票，票种类由企业自行搭配。后续纪念 演唱会结束后组委会举办庆功酒会，邀请企 1 名核心领导人与政府领导、明星等共同就餐。企业领导可在庆祝酒会上与明星合影留念。,指定单位,1,企业须出资金额：单场 10 万,确认该企业为本次演唱会之指定单位或指定产品 企业享有当地演出的指定单位或
16、指定产品名誉。在本次演唱会所有硬性广告中均体现该企业名称和LOGO。自签约起，印制的宣传单页、门票画册、节目册，均在指定单位或指定产品栏出现企业名称和LOGO。指定单位或指定产品相关宣传资料可与演唱会信息结合派发。多种精美印刷品 在本次演唱会所有门票票套中提供1/2整版广告位，宣传企业名称、企业精神、图文资料等 彩色16开POP宣传单，提供宣传单背面至少1/8面积宣传企业名称、企业产品、图 片、致辞及 LOGO等内容，在市区及周边各县市发行。印制全开彩色大海报，结合宣传企业名称、LOGO在各售票点广告栏和公共场所张贴，并赠送歌迷歌迷作永久珍藏。组委会专门制作精美纪念册(节目单)，其中内页提供1
17、/2整版宣传企业内容（内容由企业提供设计）。门票回报：回赠赞助资金额 10 的演唱会门票，票种类由企业自行搭配。,指定单位,2,现场互动：现场鸣谢贵企业。演出现场大屏幕上播放指定单位或指定产品10秒宣传品（广告片由企业提供）。户外广告：企业可自行制作相关信息的广告资料，在企业公司或营业网点进行张贴、悬挂、发放等。制作巨型彩色喷绘及相当的路牌广告等，企业名称和LOGO均在醒目位置体现。,制定下榻酒店,所有宣传内容中均体现：总票房 XXXX 酒店,1,用 房 计 划（估算）,前 期 筹 备：豪华标准间 间（组委会用房）：套房 间（总票房）：新闻发布会（共计2天）：套房 间/天 豪华标准间 间/天
18、豪华单人间 间/天演 出 接 待（共计4天）：套房 间/天 豪华标准间 间/天 豪华单人间 间/天（以上具体用房时间待定）,制定下榻酒店,所有宣传内容中均体现：总票房 XXXX 酒店,2,确认该企业为本次演唱会指定下榻酒店。在本次演唱会所有硬性广告中均体现酒店名称和LOGO。自签约起，印制的宣传单页、门票画册、节目册，均在“指定下榻酒店”栏出现企业名称和LOGO。指定下榻酒店产品相关宣传资料可与演唱会信息结合派发。多种精美印刷品 在本次演唱会近所有门票票套中提供1整版广告位，宣传企业名称、企业精神、图文资料等 彩色16开POP宣传单，提供宣传单背面至少1/4面积宣传企业名称、企业产品、图 片、
19、致辞及LOGO等内容，在全市区及周边各县市发行。印制全开彩色大海报，结合宣传企业名称、LOGO在各售票点广告栏和公共场所张贴，并赠送歌迷歌迷作永久珍藏。组委会专门制作精美纪念册(节目单)，其中内页提供1/2整版宣传企业内容（内容由企业提供设计）。门票回报：回赠赞助资金额 15 的演唱会门票，票种类由企业自行搭配。,回报,制定下榻酒店,所有宣传内容中均体现：总票房 XXXX 酒店,3,回报,现场互动：现场鸣谢贵企业。演出现场大屏幕上播放下榻酒店30秒宣传品（广告片由企业提供）。户外广告：企业可自行制作相关信息的广告资料，在企业公司或营业网点进行张贴、悬挂、发放等。制作巨型彩色喷绘及相当的路牌广告
20、等，企业名称和LOGO均在醒目位置体现。,商祺,2010炫利星坤歌行中国巡回演唱会,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，
21、建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展
22、处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及
23、消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水
24、平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产
25、市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给
26、结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求
27、和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏
28、观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
