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1、华远 静林湾2006年（3-5月）推广策略,回顾&分析,推广手段,创意表现,回顾&分析,现场实景,半年之内迅速销售100多套，仅剩65套。,项目已经定性，前期目标客群定位准确。,2006年面临问题,均价提升，剩下都是大户型，总价高；5月31日销售证过期，无法再卖房。推广费用有限，不容许强势市场攻击。,如何在3个月之内迅速消化？,让还不知道的知道！让印象不深的加深！让印象不好的扭转！,推广目标,形象提升,对谁说？,中关村上地区域的高知人群,约80的西边人群,内敛、理性、低调,家庭财富积累数百万；会去保利听歌剧，但不一定有豪华车；子女一般都会去海外接受教育；对人客气，但刻意保持距离；会炒股但不会受
2、他人意见左右；拥有潮流产品，是因为功能而非外观；,形象素描,西化、相对张扬、喜好消费,约20的北边人群,客群分布,推广手段,低成本复合营销,户外,商场影院展销,社区广告,软文,挖掘潜在别墅置业者,树立高品质社区形象,深入目标群体活动场所,炒作卖点、制造声势,手段：户外媒体报广化，每15天更换一次画 面，降低成本，强化卖点。地点：2块广告牌,户外,手段：在目标客群经常出没的地点设直销展台，摆放易拉宝，展示项目。地点：华星、双安商场、当代商场,商场、影院展销,社区广告,地点：万象、光大、华清、太阳园等，覆盖 受众大约100万人左右,手段：针对主力客群，在西边主要公寓社区摆放 易拉宝展示项目，制作电
3、梯挂板广告，并 联系物业向公寓住户投递海报和户型手册，促成潜在别墅置业者购买。,主题列举华远功力：华远首个TOWNHOUSE作品 建筑工程质量 人、墅、林三者关系处理成品院落：恰到好处的第一居所 高知人文社区的邻里文化 阳光下的红树林动态软文：3月底入住 借区域动态进行炒作,软文宣传,面对理性客户不用说我们的项目升值潜力多么大他们自己会去判断无需画蛇添足尽力营造项目的高品质感,关于项目升值潜力,创意表现,创意之前，请明确我们的推广任务：,静林湾在卖什么样的生活？我们要对谁说话？展示现房发售的信息,一系列的画面表现都是为了满足以上的需求,户外,电梯广告,海报,易拉宝,户型手册,按套销售:手册内作一款销售表格,将每套户型面积、首付款、维修基金等一系列费用列出明细,所销户型信息一目了然,吸引理性的消费者.,盈都中心玻璃窗广告实景,网站风格P,通过复合营销手法100天消化65套的销售目标不难实现！,展销,户外传媒,社区攻击,我们相信,软文,
