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1、分享：个人目标分配的方法,分配规则关键点：店长：店铺总体指标 店员资深店员：个人目标 收银员：店员目标的50%,2009年6月份为例：当月销售目标为：30万，店长：正副店长各：1人 店员资深店员共：7人 收银员：1人,以此推算：,正副店长目标：300000元/人店员资深店员个人目标：300000元7+0.5=40000元/人收银员个人目标：40000元50%=20000元/人,关注点：时刻监控目标达成进度 目标必须有责任承担人，避免目标“无人承担”或者“人间蒸发”店铺编制的重要性 特殊情况下的个人目标分解,制订工作标准是零售管理的最佳途径之一！,建立标准流程的好处,执行标准 互相支持 达成目标
2、,管理目标,案例：零售管理人员的日/周工作标准,零售区长每周作业标准,零售区长周一周二作业标准,零售区长周三周日作业标准,人员目标分配演练：,2、某专卖店的人员编制是：店长1人，导购4人，2009年全年销售目标为180万，5月份的销售目标 是18万。在4月25日，店员小红向店长申请于5月15日5月25日回家乡结婚，作为店长的你，如 何分配目标？,1、某专卖店的人员编制是：店长1人，导购4人，2009年全年销售目标为180万，5月份的销售目标 是18万，请根据实际情况分解全月的个人销售目标。,3、某专卖店的人员编制是：店长1人，导购5人，2009年6月份的销售目标是20万。接上级主管的通 知：在
3、6月5日，有一位大学生储备干部到店铺实习三个月。在6月10日，有一位新导购入职工作1个月，储备于另一新店开业。作为店长的你，如何分配目标？,4、某专卖店的人员编制是：店长1人，导购5人，2009年5月份的销售目标是18万。在4月26日，店 员小萍红因私辞职，但至5月开始，店铺缺员仍未补上，直至5月15日，新员工1名到位，作为店 长的你，如何分配目标？,5、某专卖店的人员编制是：店长1人，导购4人，2009年5月份的销售目标是18万，5月10日，员工 小李因急病请假3天，回来上班后一周后，身体不适，提出20日辞职，新员工1名于20日当天到 职，请根据实际情况铺排同事的个人销售目标。,贡献值用于分
4、析生产力的重要指标之一 定量目标与实际产生的绩效的对比,贡献 值高,贡献 值低,贡献 值高,贡献 值低,四个非常重要的KPI的计算方法,对销售业绩有直接作用的指标：平均单价、平均客单价,特殊情况分配目标方法,1、2009年5月份，某专卖店的月度销售目标为15万，请根据实际情况分解全月 的销售目标。,2、2009年5月份，某专卖店的月度销售目标为15万，第一周完成了48000元，请 根据实际情况分解销售目标余额。,3、2009年5月份，某专卖店的月度销售目标为15万，截止到5月18日，累计完成 78000元，请计算推算：（1）店铺的预测达标率是多少？（2）如店铺目标达成100%，预计每天平均销售
5、额是多少？（3）如店铺目标达成80%，预计每天平均销售额是多少？（4）请分解剩余的目标。,（2月14日）今日二店指标15000，完成指标7852，今日达标百分之53，累计完成103778，总达标率百分之35，最高陈4242，最低叶颖0，陈丽累计业绩23803，汪小静累积32691，叶颖累积4257。（2月15日）今日二店指标10000元，完成4012，完成比率40%，累计107790，完成比率36%，共11件，最高海燕2458，最低晓惠1554。（2月16日）今日二店指标10000元，完成6072，完成比率60%，共销售19件，累计113862，完成比率40%，最高汪小静3406，最低叶颖没开
6、单。从上文中，你接收了什么信息，你的想法是怎样的？,手机短信案例：,销售报数模板：,当天销售额8000，当天销售目标10000，当天达标率80%，累计月销售额200000，累计达标率67%，平均单价298，平均客单价498，附加值1.7，VIP消费占比35%，最高销售员工小红3200，最低销售员工小萍860，当天促销（主推）系列4000，占比50%。,每日的关键时刻：下午3点：50%傍晚6点：75%,每周的关键时刻：周三：45%周五：75%周六：90%,每月的关键时刻：10日：35%15日：50%20日：70%25日：85%,销售管理的关键时刻：,分享：指标分配的方法,份数分配比例:周一 周四：1份/天周五：1.2份/天周六：1.6份/天周日：1.4份/天,假设2009年7月份为例：周一 周四：1份/天18天=18份周五：1.2份:1.2份/天5天=6份周六：1.6份:1.6份/天4天=6.4份周日：1.4份:1.4份/天4天=5.6份 合计：36份,假设2009年7月份目标为15万，则：15000036份=4167元/份,以此推算：,2009年7月份为例：周一 周四：4167元/天周五：5000元/天周六：6667元/天周日：5834元/天,年目标-月目标-日目标-周目标月目标-个人目标-日目标-班次目标,
