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1、电信创新项目互联网广告精确定向,中国电信事业部2007.1.5,电信创新项目,1.业务基本介绍，该业务将带给用户的价值是什么？2.业务模式介绍，收入如何产生？谁来买单？3.该创新项目的发展前景如何？市场空间有多大？4.为什么亚信适合做这个新项目？5.该项目的竞争情况分析。6.未来三年业务收入及P/L预测。7.核心成功要素。,现有互联网广告介绍,一、现有互联网广告模式,SP运营商（为厂家推送广告）,电信运营商（提供平台）,厂家（需要推送广告）,用户（用户上网看到广告）,现有互联网广告介绍,二、现有互联网广告存在问题：,现有互联网广告主要是按钮广告、旗帜广告、弹出广告等落伍的大面积撒网形式.绝大多
2、数网民讨厌“弹出式”广告，甚至下载相关的软件自动“关闭”掉弹出式广告,并将强制弹出的广告定义为流氓软件予以投诉.由于不能实现精确定向和定向推送，只能采用撒网方式或者强制推送方式,致使互联网广告客户反馈率很低。,互联网广告精确定向业务介绍,SP运营商（为厂家推送广告）,电信运营商（提供平台）,厂家（需要推送广告）,用户（用户上网看到广告）,亚信（分析用户上网行为挖掘用户喜欢内容）,合作运营,精确定向用户,互联网广告精确定向业务价值,通过用户上网行为分析了解用户喜好，实现互联网广告精确定向和定向推送，避免撒网方式或者强制推送广告；互联网用户体验没有变化,却能收到自己真正需要和喜爱的广告信息.广告运
3、营商提高广告客户反馈率,在原有PV值不变的情况下,广告收入增加.并能实现广告和用户互动.还可以实现互联网广告定向投放把广告与网络新闻匹配。,互联网广告精确定向业务模式,亚信通过SP运营商合作方式，为SP运营商提供用户上网行为分析数据,并收取费用与电信运营商分成，SP运营商负责广告推送亚信也可以直接承包中小网站广告业务进行广告运营，将广告运营收入与电信运营商分成.,互联网广告精确定向市场空间,互联网广告规模：中国网络广告年度综合报告2006：2006上半年中国互联网广告市场规模20.95亿。DONEWS 数据：2006年国内网络广告收入约为60亿人民币。年递增率约为75.9%，2007年将会超过
4、百亿。目前国内网络广告占广告业总收入的1.5%,而国际标准为5%,空间很大。,亚信为什么适合做该项目,客户关系：深厚的电信客户关系.技术积累：亚信有多年数据仓库和数据挖掘开发建设经验.商业模式：是亚信和省级电信共同运营，亚信主要提供广告 推送相关软件和硬件，并可主导经营广告推送业 务，有效减少投入和运营风险.,竞争对手分析,提供电信宽带用户监控的厂家如：南京信风、深圳傲天等也有开展此业务的能力，他们都有相应软件功能，同时给很多省提供宽带用户监控软件；他们劣势是数据仓库和挖掘技术.提供电信支撑系统厂家，如：联创、朗新等等；他们的优势是客户关系；他们劣势是没有相应技术（广告推送和数据挖掘）和商业模
5、式电信运营商出于自身利益考虑,在业务逐渐成熟后,提高合作条件.,未来三年赢收预测,投入成本：亚信公司和省级电信共同投入：亚信投入广告推送相应软件和硬件，省级电信提供光纤接入和IDC机房。固定投资（设备），按每省400万计算运营费用，按每省每年250万计算2007年成本：6500万（10省设备+运营）2008年成本：9000万（10省设备+20省运营）2009年成本：1.15亿(10省设备+30省运营),未来三年赢收预测,收入：与SP运营商或广告厂家结算后再与电信运营商分成。预计2007年广告推送系统可覆盖10个省，60%的互联网用户。2008年为20个省份，2009年覆盖全国。预计可以带来的网络广告增量为：2007年:5亿元；2008年:10亿元；2009年:15亿分成比例为20%，收入为：2007年：6-8千万；2008年：2亿；2008年：3亿,核心成功要素,电信运营商合作：关系SP运营商合作:销售用户行为分析平台：数据挖掘技术业务部署速度要快!,亚信（提供技术，提供用户上网行为分析平台）,互联网广告,需要打广告商家（出钱买单）,省级电信运营商（提供分析数据）,SP运营商（推送广告）,Q&A,谢谢!,
