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1、特种养殖野猪项目策划,2012、9、1,野猪养殖前景,特种野猪是以纯种野山猪为父本，以瘦肉型猪为母本进行杂交，经过多次选育，驯化的一种野猪，称特种野猪。同等体积的野猪和家猪，前者要比后者重1015。特种野猪，既保持了野山猪瘦肉率高，肉质鲜嫩，抗病力强，适应性广的优势，又保持了瘦肉型猪瘦肉率高，生长发育快，饲料利用高，繁殖力强，性情温驯，好饲养的特点，并克服了野山猪的体形小、生长慢、季节性繁殖、产仔少的缺陷。同时保持了野猪瘦肉的高产出率（达85%）且抗病力强，适应性广等特点，不易得病，成活率高达98%以上，繁殖力强（年产仔2-2.5胎，每胎8-13只）。其肉食用价值高，肉质鲜嫩，野味浓郁，瘦肉率
2、高，脂肪含量低，营养丰富。,国内市场供需情况,在全球经济一体化的新形势下，特别是我国加入WTO后，野猪肉在国际市场的需求量不断增大，尤其是目前韩国，日本等东亚国家需求量逐渐增加，显示出良好的养殖前景。国内，随着经济发展，人民生活水平不断提高，对食品的需求，从过去温饱型发展到现在的养生型。美味，营养的绿色保健食品成为人们追求的新目标。在我国，猪肉是主要肉类食品，到2012年3月,生猪存栏量为4.61亿头,人均猪肉消费量超过39.6公斤。其次是禽肉，牛羊肉，猪肉消费比例达70%以上，年消费生猪在2.3亿头以上。如今家猪的营养结构和肉质越来越不能满足人类对健康消费的需要，而特种野猪肉粗脂肪、胆固醇含
3、量低，瘦肉率高，亚油酸、亚麻酸含量高，能有效促进青少年生长发育，中年人强身健体、防衰老和老年人益寿延年，是当前最佳的绿色保健食品，符合当今人们调整饮食结构的需求。,市场状况,全国特种野猪养殖主要集中在福建、江西、贵州、云南、浙江、江苏、湖南、四川、重庆等省（市），但较大的规模养殖场数量不多。特种野猪有野味、保健、经济三大优势，以其饲量少(仅为家猪的三分之一)，抗病能力强，耐粗饲料，易饲养而深受养殖户的欢迎。作为猪家族中的一个新品种以及解决目前家猪生产跌入低谷需转换替代新品种的好机遇，作为外向型和旅游经济产品，市场容量大，发展前景十分广阔，发展空间极大。据市场信息显示,国内特种野猪市场前景看好，
4、尤其以沿海地区和大中城市需求量大，生产能力不能满足市场需求，北京市八里桥，上海市龙上山珍，广州市新源、山货，深圳市福田、东门等农产品批发市场均设有特种野猪销售点，但价高量少、货源不足。广州野生动物批发市场活体重批发价3050元公斤，内陆省份内为32元/公斤左右，约为家猪价格的23倍。,野猪,野猪产品,市场发展模式,由于投资低，高利润的引导，让很多养殖户去买种猪养殖促使很多养殖户就是为卖种猪来增加收入由于养殖的重点偏向于种猪发展，导致养殖专业饲料生产，销售而被忽视，市场野猪质量不均，销售不畅,市场产品以前销售状况,好东西，当然是好销售，周边亲朋好友，有档次送礼的，是选择的主要群体，但量不大；礼品
5、盒鲜肉销售，真空包装保持新鲜；也体现了销售量的问题野猪肉深加工：野猪香肠，野猪肉干以上销售因为数量的增长都不是很理想，而不良,野猪肉成品优点缺点,优点：由于野猪肉的特点，在制作上需要有专业制作处理的厨师制作出来还是不错的美味，营养也是一般肉类不能代替的缺点：也正是它的特殊性，一般的用户制作出来不是很美味酒店使用缺点：酒店都在努力降低成本，酒店所选择的美食太多，野猪肉暂时不成主流用户食用缺点：对野猪肉的认识不足，制作没有信心，价格高，针对高端消费，但野猪品牌未形成，打造品牌也是有一定难度,如此的前景，如此的瓶颈，怎么办?,无数的野猪产业者在探讨 在想对策,种猪买卖还在继续 每年出栏野猪数量在增长
6、 野猪鲜肉还是在市场一筹莫测 鲜肉礼品：需求数量少 商场鲜肉销售：数量也是达不到理想状态 加盟商：鲜肉加盟销售养不活一个店支出 香肠：价格、产品人们认知度还是很低 野猪肉干：制作肉干成本太高，市场接受程度不够,怎么办？如何突破瓶颈？,都第一个想到打造野猪肉品牌！,是的！打造野猪肉品牌是势在必行但是这个又不是一般企业所能做到的现在市场养殖户，基本都是中小企业在操作一：缺乏资金二：缺乏品牌管理团队三：缺乏营销专业团队,我的答案是：整合资源 联合发展,第一步：联合品牌管理服务公司,管理公司的优势：1、快速确定行业发展品牌规划，节省大量费用投入2、快速找准产品定位方案，让产品真正销售起来4、整体或样板
7、市场宣传策划，快速确定局部或整体品牌地位5、快速确定几种或更多加盟连锁模式和实施6、整合各个突破点组合市场策略实施,第二、联合各个养殖企业和养殖户,联合优势：1、解决市场启动成品供给不足问题，开始重点经营做品牌，做营销，从而更好的掌控这个行业2、可以提供加工制作养殖饲料3、可以专注种猪繁殖4、从而分化投资，解决积压资金，确保资金链,第三步：联合深加工企业,特色酒店连锁发展，联合开拓市场食品深加工以下主要以深加工为论述,我们为啥要做深加工策划？,前面已经讲到的瓶颈我们再来温故一下：1、鲜肉：家用制作瓶颈；针对大众群体价格问题；针对高端客户没有品牌；没有选择认知习惯；酒店特色推广难度很大，没有特别
8、明显需求2、香肠：肉类香肠也不是主流，何谈野猪肉呢？3、肉干：同香肠一样的问题4、即使我们生产红烧野猪肉类包装产品，也只是解决了鲜肉存放等问题，解决不了实际问题，还是有人们认识野猪肉产品品牌问题,做深加工的目的-做品牌！,首先我们简单来探讨品牌路线过程行业领头者，行业优秀者，行业技术性等等可见品牌发展大多是有一定基础品牌发展往往是高端产品、高科技、引导性产品慢慢成为品牌,我们如何做野猪产品品牌？,除了营养，我看别的都是很难去包装它所以我们从营养上策划包装它首先提升野猪肉的价值 怎么提升？如何提升？,思考,您能想到如何提升？如何让打造野猪肉品牌吗？,我的解决方案,野猪肉食疗食补产品开发策划为什么
9、我们要做这个定位策划呢？1、首先是提升野猪肉产品的价值，从而引导人们对野猪肉的看法、理解、关注2、深加工产品又可以让我们的产业链达到合理的循环节拍，从而慢慢解决养殖供应成良性化3、当然深加工除了增加利润外，还可以充分完善野猪肉资源合理使用，避免浪费,食疗食补配方策划 方案一：,第一：野猪肉搭配黄金枫叶（铁皮石斛）（通过中医深资专家来增加和搭配比例）针对久病体虚人群，虚弱赢瘦、便血、痔疮出血、补肌肥、肉色赤者，补人五藏，不发几虚气也。主肠风泻，祛风治痹。本身野猪肉也具备这几项,方案二,第二：野猪肉搭配火麻（通过中医深资专家来增加和搭配比例）增进食欲、减轻疼痛，可用来缓解青光眼和癫痫、偏头痛等神经
10、症状。在功效上，火麻仁可将体内多余的脂肪、胆固醇等有害物质排出体外，既能排毒减肥，又可养阴滋补肾肝。长期食用，不仅对慢性神经炎、便秘、高血压和糖尿病等有显著疗效，还有养心益血、延年益寿的作用。火麻作为入点。而近年来流行的“火麻豆腐”、“火麻苦菜汤”、“火麻粥”、“火麻油”等，就是巴马的长寿品牌食品系列。火麻仁可榨成火麻油，被寿乡人们称为“长寿油”，是世界上唯一能够溶解于水的植物油料。巴马人经常吃的火麻食品含有大量的微量元素和丰富的不饱和低脂肪酸，而经常摄入不饱和低脂肪酸，正是巴马百岁老人长寿的奥秘所在。,方案三：,第三：野猪肉搭配桔梗（通过中医深资专家来增加和搭配比例）就地取材，桔梗开宣肺气，
11、祛痰排脓。治外感咳嗽，咽喉肿痛，肺痈吐脓，胸满胁痛，痢疾腹痛。本经：主胸胁痛如刀刺，腹满，肠鸣幽幽，惊恐悸气。别录：利五脏肠胃，补血气，除寒热、风痹，温中消谷，疗喉咽痛。药性论：治下痢，破血，去积气，消积聚，痰涎，主肺热气促嗽逆，除腹中冷痛，主中恶及小儿惊痫。日华子本草：下一切气，止霍乱转筋，心腹胀痛，补五劳，养气，除邪辟温，补虚消痰，破症瘕，养血排脓，补内漏及喉痹。本草衍义：治肺痈。珍珠囊：疗咽喉痛，利肺气，治鼻塞。纲目：主口舌生疮，赤目肿痛。中药形性经验鉴别法：催乳。,包装策划大框,一、采用易拉罐装二、陶瓷装三、玻璃瓶装,价格策划,暂略：根据不同包装用材，数量分量制定策划,市场营销策划大框
12、,医院门口超市礼品货架展示销售会议营销会员办卡礼品、鲜肉办理销售,市场样板宣传大纲,一、宣传单猪八戒喜欢高老庄，不是XXX(品牌名称)二、宣传单猪八戒说：幸好我不是在XXX，精品都都被等着端上桌啦三、卡通猪满街跑，前身后背字 XXX四、92.6 M100广播，饭店打电话来回答简单产地营养等问题，得到2折低价供货、提供煲盅汤技术和鲜野猪肉，饭店同时得到了广播的宣传；打进电话的顾客，额可以得到一个6折够肉贵宾卡，同时赠100元抵金卡（限每次用10元，打折不能用）五、所有跟家用产品搞宣传的公司厂家，都可以得到宣传促销品、抵金卡、贵宾卡等支持，价格5折提供，比如饭店活动，家居活动，玉米油促销活动、家电
13、活动等等都去洽谈。,大纲,六、电台做菜栏目合作策划，捎带省钱合作计划洽谈七、结合餐饮协会做厨艺比拼活动策划，找赞助商，我们就能花很少钱做最大的宣传；找有影响力的厨师组织厨师联谊会、公司参观体验会，推广野猪肉菜系，提成操作；八、所有直销团队组织，只要是增加新会员，我们提供抵金卡、贵宾卡等奖品，重要为在这些对营养保健重视的宣传，发展我们的会员找对群体消费。所有会员卡，当然可以选购礼品盒送亲戚朋友。九、根据市场信息，新闻或者有利机会，随时做一些宣传策划组织。,品牌策划分项,品牌名称策划品牌文化精炼品牌形象策划广告导语精炼经营模式策划招商模式策划管理模式总结,谢 谢 关 注 期 待 合 作,策划 张文
14、开 13626444088,哇哈哈饮料新产品上市推广方案,组员：钟显文 贺彬 杨四海 蒋旭,前言,基于中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，哇哈哈需要进行整体的，有针对性的新产品推广策划。,市场背景分析,一、市场现状分析：今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。一场功能饮料
15、大战将进入短兵相接阶段。,二、行业分析：今夏饮料市场的特点有以下三点：打出了“活性维生素和时尚”的招牌 概念饮料 以时尚命名进入市场 以奇制胜面对如此竞争“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的新品推广活动。,三、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强。青少年消费行为及心理
16、的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。,新产品介绍,娃哈哈激活活性纤维性水：（一）、富含活性纤维性B3、B6、B12等，有醒脑提神、补充体力的能力。（二）、是一个随时能喝的维生素饮品，给消费者带来的健康方便。,产品定位,定位依据：功能性饮料（1）多糖饮料 功能：调节肠胃降低食欲 适宜人群：便秘患者、减肥人群。（2）维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分 适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不
17、宜。（3）运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。（4）低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方 适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。,推广策划,第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）时间：2013年5月6月底 第二期：广告宣传、社会推广、公关活动 时间：2013年 7月2013年9月底,具体安排：1、第一期：一、广告宣传策略 激活现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了激活饮料地功能形象。1 广告诉求点：更好的反映激活是维生素功能型
18、运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2广告语：激发潜能，越自我，运动后你最佳的选择激活维生素饮料3广告播出时间：每天体育超频道体育新闻后播出。一天两次。二、校园推广活动1 背景介绍：策划一次“激活”杯毕业生篮足球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添 一场美好的回忆。2 活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧“激活”杯篮足球赛。3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。4 活动内容：报名时间：2013年5月29、30号。报名
19、地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。激活为胜利的队伍赠送一箱激活饮料，赞助租场费。,第二期：一、社会活动 1 活动背景：随着广告的播出。我们将在2004年7月组织一次爬梅岭登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。2 活动宣传时间:2004年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月 3 活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激活饮料，并且还能获得一张月底在江西电影院上映的大片的电影票。二、娱乐活动 请激活饮料电视广告的代言人王力宏来南昌举行签名售最新专辑活动，此次活动由激活饮料赞助。,经费预算,第一期 广告费用 60000元 赞助篮足球赛 2000元 横幅 10支 100元 宣传单 200份 100元 报名表 100张 50元 共计 145500元 第二期 广告费用 80000元 梅岭登山活动 3000元 电影票 15张 300元,效果评估,经过此次新品推广策划预计希望能让娃哈哈激活活性纤维性水的知名度和美誉度得到提高，能扩大群众对娃哈哈激活活性纤维素水饮品的了解。,
