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1、,产品终端生动化陈列手册XX贸易发展（深圳）有限公司时间：2009年2月15日,内部材料，外传必究,目 录,一、生动化陈列目的二、生动化陈列目标三、生动化陈列基本原则四、生动化陈列名词解释五、产品生动化陈列标准 5.1 商超陈列标准 5.2 餐饮陈列标准六、陈列管理流程图七、产品生动化陈列标准范例,一、生动化陈列目的,树立品牌形象，增加品牌价值，实现终端品牌最大化宣传；扩大产品陈列空间，有效拦截终端竞品；刺激冲动性购买；实现方便购买；提高客户及公司的销量和利润；避免断货。,二、生动化陈列目标,空间更大争取更多的货架空间，加强陈列影响力；位置更好争取最佳的货架位置，实现方便购买；品种更多争取更多
2、的出样品种，给消费者更多的选择机会，创造更多的销售机会；周转更快提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货；形象更强形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；品牌更高争取整体形象上强于竞争品牌。,三、生动化陈列基本原则,凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目，更能吸引消费者注意和购买；方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品；竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手；个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主题。,四、生动化陈列名词解释,陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数
3、，但不包括排在这后面的盒数；黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架厘米时，平视视线上度下度范围的货架位置就是黄金位置。以厘米高的层货架为例，自下往上数，第层为黄金位置。,5.1 商超陈列标准,类型划分：KA/A类：大型商超、卖场；B类：传统商场、连锁中型、社区型超市、名烟名酒店。,五、产品生动化陈列标准,不同类型终端的产品品项列表：,KA/A类：全品项陈列；B类：争取全品项，确保45、68普装陈列。,5.1.1 一般货架陈列（商超）,产品陈列位置应在客流量主流方向、首先经过地方，在货架右侧摆放位置最佳；产品陈列货架的
4、黄金位置；尽可能多争取公司产品陈列排面，每个产品品项最少2个排面；产品集中摆放，水平与垂直陈列组合；产品陈列时，标签正面（酒标、产品名称和度数说明面）朝向客户；产品陈列处要有明显价格标签及两种以上终端辅助宣传物。,5.1.2 端架陈列（商超）,争取最好位置的端架；整个端架陈列公司产品；所有产品标签正面向外；有明显的价格标签和辅助；使用主体背景板传达品牌信息。,5.1.3 名酒专柜、店中店陈列,争取最好专用陈列位置；专架内陈列公司产品；根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面主要展示品种、规格。,垂直陈列(货架、专柜),位置、销售效果与策略 品项可分：45、68、礼盒三种。我们按照黄金段的原则这样
5、陈列：上段为68，中段（黄金段）为45，下段礼盒。,水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）,同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为68、45、礼盒；在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、品名、包装留下印象）；多产品集中排列，每品项至少二个排列面，留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）等内容；产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态陈列，表现整齐规范的形象。,落地陈列-非常规陈列,非常规陈列：割箱落地陈列、端型落地陈列、岛型落地陈列、特殊落地陈列,为了促销主推品项所做的特殊陈列；高度1.2米1.4米，周围应有广告围档或广告贴纸；必须有价格标识或促销信息的
6、传达；若有竞品落地陈列时，将公司产品放在最外侧或竞争对手 前面；最佳位置：超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区 货架之前（如端架处）、位于竞争者落地陈列之前；节日之前，或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端 架。,5.2 餐饮陈列标准,类型划分：A类：大型餐饮店；B类：中型餐饮店。,不同类型餐饮终端的产品品项列表：,A类形象店：全品项陈列（45、68普通装、精装、豪华）；A类店：45、68普通装、精装、豪华；B类店：45、68普通装。,5.2.1 吧台,争取更多的产品陈列空间，至少占酒类陈列空间的20%以上；公司产品集中摆放，顺序依次为45、68 系列，其中45、68普通2品项2个展示排面
7、；产品摆放应在吧台中央，与视线平视，且吧台服务人员伸手可及。至少按中央左边右边上边顺序，绝对不能放在下边；陈列产品外包装完整、干净、整洁，商标统一朝外；吧台内或室内45、68普通至少应有1箱的后续产品。,5.2.2 餐饮广告用品,陈列产品应有价目牌，菜单酒水栏中应有产品价格单；尽可能在店内提供易拉宝、海报、桌牌、镜框画等广宣品；通过广宣品提示消费者本店有本产品售卖；根据售点环境，投放适当的广告用品，如在高档餐厅不宜投放简易广告品，可以投放镜框画、广告灯箱等。,5.3 终端辅助宣传物的摆放,争取最醒目的位置摆放；明确告之当期促销产品或促销价格；烘托促销产品，凸显促销信息；大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃；形式新颖，终端乐于摆放。,六、陈列管理流程图,七、产品生动化陈列标准范例,谢谢各位！,
