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2、被遮盖,全没有别人有我没有我有别人没有,新产品上市推广促销告知,检查库存,准备工作,生动化,检查广告,打招呼,6,销售拜访,7,单货钱,8,致谢告知,拜访八步骤,1,2,3,4,5,分析框架,称谓,相知程度,话题,根据熟悉程度变换称呼,新老客户的区分,老板感兴趣的生活 时事 经营,检查库存,准备工作,生动化,检查广告,打招呼,6,销售拜访,7,单货钱,8,致谢告知,打招呼不仅仅是“你好”,模糊你的“拜访目的”,好的拜访可以增进“客情”,不要忽略任何一个“潜在客户”,拜访八步骤,1,2,3,4,5,分析框架,检查库存,准备工作,生动化,检查广告,打招呼,6,销售拜访,7,单货钱,8,致谢告知,L
3、ocation地点,Position位置,Spacing空间,Facing面向,HorizontalDisplay横向成列,VerticalDisplay纵向陈列,Blocking方块陈列,Pricing价格管理,POSM广宣物料,Rotation&Cleaning清洁与先进先出,生动化十标准,地点,人流量最大可见度最好,主通道收银台,生动化十标准,位置,目标消费者视平线端架 收银台,60cm,160cm,30cm,180cm,次位置,次位置,下端,50%,30%,30%,15%,15%,上端,伸 手 可 及,与视线平行,齐 膝,15%,3050%,20%,15%,3060%,生动化十标准,空
4、间,应饱满销量与空间成正比,生动化十标准,面向,产品正面朝向消费者,生动化十标准,横向陈列,纵向陈列,方块陈列,将同一品牌、品类商品沿货架横向陈列畅销产品摆中间或按价格带进行陈列,将同一品牌、同一规格商品在货架由上而下陈列,垂直集中陈列,生动化十标准,价格管理,供货价格零售价格促销价格,生动化十标准,广宣物料,地堆台海报 帷幔弹弹卡,生动化十标准,清洁先进先出,产品 竞品货架店面,拜访八步骤,1,2,3,4,5,分析框架,仓库库存,货架库存,促销库存,安全库存生产日期,货架是否饱满 补货仓库优先残损及日期,促销档期时间赠品有无,检查库存,准备工作,生动化,检查广告,打招呼,6,销售拜访,7,单
5、货钱,8,致谢告知,拜访八步骤,1,2,3,4,5,分析框架,新品推广,建议订单,促销活动,新品利益点 销售预期促销政策,1.5倍安全库存销售历史数据,产品 档期安排竞争优势,检查库存,准备工作,生动化,检查广告,打招呼,6,销售拜访,7,单货钱,8,致谢告知,拜访八步骤,1,2,3,4,5,分析框架,卸货,下订单,收款,轻拿轻放液洗产品切勿倒置,清晰填写订单字体切勿潦草,不要遗忘当面钱款两清,检查库存,准备工作,生动化,检查广告,打招呼,6,销售拜访,7,单货钱,8,致谢告知,拜访八步骤,1,2,3,4,5,分析框架,真诚致谢,地面卫生,下次拜访告知,真诚说出感谢、祝福的话语,清洁店面卫生,明确告知下次拜访的具体时间：几号 星期几 上（下）午几点,检查库存,准备工作,生动化,检查广告,打招呼,6,销售拜访,7,单货钱,8,致谢告知,拜访八步骤,流程,标准,1.准备工作,2.检查广告,3.打招呼,4.生动化,8.致谢告知,7.单货钱,6.销售拜访,5.检查库存,谢谢,
