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1、Michael阮京文,中国互联网广告发展趋势,Internet Research,Insight Research2009年9月,艾瑞咨询集团 上海北京广州,1,中国网络广告市场现状,09Q2网络广告市场迅速回暖 环比增长28.9%,2007Q2-2009Q2中国网络广告市场规模,网络广告市场迅速回暖,回暖迹象尤为明显,Source:iResearch，2009.7,注：网络广告市场规模包括品牌广告和搜索引擎广告市场规模,09Q2八大主要行业网络广告投放费用回升,09Q2月，服饰类、食品饮料类以及消费电子类行业网络广告投放费用涨幅均超过60%。房地产市场持续回暖，其二季度网络广告投放费用回升，
2、环比增长17.5%。,Source:iResearch，2009.7,09Q2广告主数量大幅增加,2009Q2网络广告主数量环比增速前十行业,2009Q2中国主要行业网络广告主数量占比,iAdTracker-08Q1-09Q2中国品牌广告主数量,Source:iResearch，2009.7,09Q2各行业广告投放状况,Source:iResearch，2009.7,2,中国网络广告市场发展趋势,一、网民“量质”齐升 推动中国网络营销市场强劲增长,Source:CNNIC，2009.7,2004-2009年6月中国网络广告人均AURP值,2002-2009年6月中国网民规模,06年12月-09
3、年6月中国网民农村城镇对比,07年6月-09年6月中国网民收入结构对比,二、效果营销需求强烈搜索引擎主动力,2008年企业选择搜索引擎进行网络广告投放的原因,2008年企业选择投放网络广告的原因,Source：通过iUserSurvey在84家网站上联机调研获得,2008年企业投放网络广告媒体选择,二、效果营销需求强烈搜索引擎主动力,2005-2012年中国网络广告市场结构趋势预测,2008年中国和美国网络广告市场结构,Source：iResearch,IAB Internet Ad Revenue Report;PricewaterhouseCoopers;Universal McCann.
4、2008.12,用户点击网络广告主要原因,三、品牌营销多元化 创意成核心驱动力,基于,2008Q1-2009Q2中国主要形式网络广告市场份额比较,基于内容,Source:iResearch，2009.8,网民媒体选择多元化 行为轨迹复杂化,8：00,9：30,18：00,网络媒体整合营销,地铁/公交/手机,电梯,公交/手机/地铁,互联网,跨媒体整合营销,电视/广播,18：00之后,电视/手机,四、整合营销多维度伸长,复合增长60.9%,复合增长71.1%,2005和2008年部分广告主投放媒体数量,门户,垂直,视频,购物,社区,其他,Source:iResearch，2009.8,五、网络电视
5、媒体价值逐步被接受,2008Q1-2009Q2视频网站网络广告投放费用,2008年1月-2009年6月中国网民在线视频浏览时长,2006-2012年中国视频网站网民规模,Source:iResearch，2009.8,六、口碑营销成网络公关重要手段 影响纵深化,2008和2009年论坛类社区1-6月日均覆盖人数,社区用户购买产品前选择在社区中寻求相关信息情况,社区成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一；社区口碑营销力纵深化发展，成为广告主品牌的双刃剑。,UGC口碑营销,企业公关阵地,媒体化社区,Source：iResearch，08年网络社区调研.,七、品推+促销 广告主复合营销目的增强,网络广
6、告计价方式的变化,淘宝商城推广+产品促销,以各类活动促销售,网络广告展现形式变化,Source：iResearch通过企业访谈,转 变,八、CPT/CPC仍是联盟广告主流 CPS/CPM将成为主力增长点,2008年，美国网络广告计费模式中,CPM占到44%市场份额；,Source:iResearch，2009.8,亿告计价方式包括CPC、CPL（Cost per lead,按照广告点击后引导到达的独立IP数付费）、CPA（Cost per action）,按照用户引导到达后的有效行动或行为数付费）和CPS（Cost per sale,按照用户引导到达后购买消费数额付费）。易传媒广告网络拥有30
7、0多家优质网络媒体资源，中国领先的互联网广告网络，坚持CPM(Cost per Millie，即按千次印象数计费)售卖的商业模式。通过均衡投放、频次控制、创意轮播、时间定向、地域定向、人口属性和行为定向等技术，来实时优化网络广告活动。,八、CPT/CPC仍是联盟广告主流 CPS/CPM将成为主力增长点,当前中国网络营销主流付费模式依然是CPT和CPC；随着效果营销需求的进一步加深，CPS/CPM等将成为主力增长点，ROI更突出；,2008年中国采用CPT付费模式的广告占网络广告过半，CPC占比超1/3比较不同营销目的下付费模式的价值，CPA/CPS普遍占优，迎合未来网商需求,Source:iR
8、esearch，2009.8,九、广告代理职能细致化 市场集中度提高,社区营销,广告策划、全案代理和广告监测业务,汽车行业广告,游戏营销、IGA,成立不同的专业部门或以并购及聚合的方式发展以应对广告主的不同需求；广告代理市场集中度提高，08年TOP11-20公司市场份额锐减；,Source：iResearch及企业访谈.,十、无线互联网营销高举高打 潜力无限,2007-2012年中国移动互联网用户规模,2006-2011年中国无线广告市场规模,视频广告,搜索引擎广告,位置服务广告,社区广告,固定文字链广告,图片广告,分类广告,无线营销手段多元化 可拓展性强,富媒体、Flash将会被广泛应用,F
9、lash,富媒体,网络广告产业链更加成熟，市场更认同第三方数据公司,广告代理公司,广告主数量不断增加；投放行为日趋理性；,网站数量继续增加；细分用户、完善广告形式；,服务细致化；技术、展现形式及创意创新；,艾瑞与您同在！阮京文,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促
10、销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品
11、，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：1
12、9：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、
13、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即
14、可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-1
15、0名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前
16、及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,
