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1、1.市场经济环境下的医疗卫生体制,1.1 四大产业链顺畅链接,市场化国家的医药医疗产业链由金融价值链、医疗价值链、流通价值链和制造价值链构成，其特征为：医疗保险为导向的金融价值链是医药医疗产业链的核心；医疗价值链是受保险业约束的分层化医疗体系；流通价值链是社区化消费为主的医药流通；制造价值链是创新扩张为基础的大公司机制；,金融价值链医疗保险为导向,医疗价值链受保险业约束的医疗体系,流通价值链社区化消费为主的医药流通,制造价值链创新扩张为基础的大公司机制,2.我国医疗机构的巨大体制性落差,2.1 产业链全面错位,商业保险天上喊，社会保险成鸡肋，门诊治疗合一体，药房变成大仓库，流通企业不落地，零售
2、药店角落站，新药普药颠倒干，药厂两边直接做。,导医,客户（病人）,社保转负,医生,药房,医院,医药企业,零售药店,处于战略转型期的中国医药、医疗、流通企业之间内部关系极其紊乱，利益主体各自分割，系统资源流失，各产业链之间断裂。,商业保险,药业流通,2.我国医疗机构的巨大体制性落差,2.2 内部关系极其紊乱,保险不管控，医院无规模，导医满天飞，医生里外看，名院排长队，病人四面转，采购吃黑钱，批发无钱赚，药店靠杀价，药厂雾里干。,处于战略转型期的中国医药、医疗、流通企业之间内部关系极其紊乱，利益主体各自分割，系统资源流失，各产业链之间断裂。,医院,医院,医院,好医生,中介人,客户（病人）,批发企业
3、,零售药店,市场化国家医疗,医疗保险为导向的金融价值链是医药医疗产业链的核心；,医疗价值链是受保险业约束的分层化医疗体系；保险是医院最大的客户，自由职业医生成为医疗价值链最主要的组成部分。,批发物流系统全面实现集中化采购、信息化存储、时空化配送；流通价值链是社区化消费为主的医药流通；,制造价值链是创新扩张为基础的大公司机制；,金融价值链,流通价值链,医疗价值链,制造价值链,医疗产业链,中国医疗企业落差,医疗商业保险尚处于探索化阶段，,中国医疗服务业处于垄断封闭状态，体系复杂庞大效率低下，整体缺乏竞争；公立医院体系经营模式落后，两极分化逐渐加剧，中小医院面临生存危机，无法满足日益凸现的医疗服务多
4、样性需求。,医药消费模式以医院为主导，使流通企业处于不规范经营状态。批发和零售处于边缘化。,中国医药产业处于高成长低效益阶段，企业高速扩张，新企业急剧产生，导致低层次恶性竞争，普药赚不到钱，新药开发不出。,2.我国医疗机构的巨大体制性落差,2.2 内部关系极其紊乱（续）,2.我国医疗机构的巨大体制性落差,2.3 医院产业无力发育,目前中国中心城市的知名医院的所谓医疗业态升级出现重大误区，北京的医院体系两极分化带来的直接结果是知名医院纷纷盲目向郊区扩散，导致资源大规模浪费。,北京知名医院的郊区扩张,同仁医院通县,协和医院廊坊市,北大医院昌平区,安贞医院顺义区,宣武医院丰台区,首都医院丰台区,中日
5、医院顺义区,儿童医院朝阳区,北京的医院体系两极分化带来的直接结果是规模扩张盲目投资,福利化的单位医院,事业化的社区医院,半市场化的名牌医院,三类医院,热点企业,领袖企业融资,管理,中小企业,创业风险融资,资 本Capital,管 理Management,企业战略,产 业Industry,资 源Resource,管理,资 本Capital,管 理Management,企业战略,产 业Industry,资 源Resource,从产业背景资源看战略发展路径,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,3.1 研究我国医疗产业发展的战略逻辑与框架,大资本号召力的底蕴,企业战略,大产业整合力的能量,大人才吸引力的
6、位势,大资源把握力的素质,系统的机能,品牌的张力,兼并的能量,创投的机会,决策的水平,地域的超越,做大的能力,入世的挑战,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,从结构性要素看战略发展的能量,3.1 研究我国医疗产业发展的战略逻辑与框架,山东山大齐鲁医疗投资管理有限公司,山大华特科技股份有限公司,山东大学齐鲁医院,山东大学之山大医学院的坚实背景和依托；人才培养；医学科研；上市公司资本运营通道；市场化管理运营；资本运作素质与能力；,山东省最为卓越的领袖性医疗品牌：悠久的历史公信力；深厚的科研技术功底；密集均衡的专家资源的；山东地域的盛名与影响；系统缜密的管理规程；,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,3
7、.2 齐鲁医疗产业的股东资源结构与医疗产业发展品质,齐鲁医疗的两大实力股东背景,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,保险联盟介入,加快医疗扩张,流通全面整合,器械高端提升,制药多元扩张,齐鲁医疗需要依靠自身区域中心优势和品牌位势与商业保险形成产业联盟，共同进军新医疗体制下的商业保险市场，占据医疗金融前沿市场。,在中国医疗产业转型期，社会资本尚未全面关注医疗产业，此时齐鲁医疗应依靠自身拥有的医疗综合资源优势与资本力量，分步进行山东医院资源的有效整合，并不断曾聚资本实力，以获取广域的前端位势。,齐鲁医疗应在横向扩张的同时，尽快展开医药流通方面业务的整合，以配合医疗体制改革带来的新产业变化，使自身医药
8、流通产业与医疗对接。,要进行在医疗器械产业方面的战略梳理与战略结盟，从传统器械制造销售向医疗器械产业高端提升，由简单的制造商向医疗运营商提升。,医疗产业的规模化进程，可使齐鲁医疗具有对通过资本运作收购兼并制药企业的战略抉择，进行最佳项目的重组，真正实现齐鲁医疗全产业价值链的竞争优势。,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,3.3 齐鲁医疗产业发展的基本战略,我国医药医疗产业系统失灵，必须系统整治、分步实施,中国医疗产业未来的演绎方向决定了齐鲁医疗应制定的相应战略，齐鲁医疗将首先立足山东，依不同地域的医疗资源形态构造齐鲁医疗产业的五大支点，高瞻远瞩、系统规划、分步进入：,医院干网战略,资源整合战略,
9、体制转型战略,业态转换战略,资本引导战略,顺应时代发展的趋势，依据齐鲁医疗产业发展的战略规划，在山东省精选目标形成主干，继而通过主干上编织网点。以齐鲁医疗市场化管理、高端医疗服务切入，探索分化期医院企业化管理与市场化经营的模式，形成最佳医院管理体系。,品牌嫁接、技术传输、人力资源互动、管理升级联动，对控股网络医院进行通盘规划与管理，充分发挥齐鲁医院密集优势资源的广域功效，让远离省城的医疗病群更为便利地享尽齐鲁医疗品牌的服务，整合山东医疗体系。,一点启动，打造典范，引领区域医疗产业调整，逐步在省内构建干网,立体推进。,共建事业平台，齐鲁大医疗系统联动,择选经济地理优势区域,共建健康医疗园区；形成
10、中高端的健康消费集群,最终形成以医疗为核心杠杆的集保健、医疗、休闲度假、医疗培训、医疗房地产等的综合经济园区，实现医疗的业态升级。,综合设计、产业布局、资本引导、国际对接，快速累积资本素质，前瞻性塑造出产业发展的巨大预期价值。,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,3.3 齐鲁医疗产业发展的基本战略,我国医疗产业转型变革过程中，齐鲁医疗系统规划、分步进入的战略支点,目前的医院分化是在原有医疗体制下进行，好医院的竞争地位靠两大要素：1、靠管理提升效益；2、靠市场品牌汇聚优质资源。,沿袭前苏联医院模式，定位雷同，服务内容和模式单一，社区基础医疗系统虚置；,医疗服务投诉逐年上升，包括高额药品回扣、药价疯
11、狂虚高、医疗事故频发、医疗鉴定不公；,体制创新与经营机制创新严重滞后；,医院药房的药品销售占了全部药品销售的85%左右，药品销售占总收入的50%以上；,竞相引进在国外还不成熟的基因技术、新特贵药、支架术滥用，不顾医疗成本几十倍的上升；,由于服务水平低下和费用直线上升，全国绝大部分医院的住院率不及60%，几千家中小医院的生存和发展面临严峻挑战,中国医疗服务市场虽然是以“公立医院”为主导的公益性服务行业，政府控制并深度介入医疗市场，但实际上政府投入极少，扶植不了医疗市场，多数二、三甲医院的政府拨款连人员工资、设备维修、更新都难以保证，仅靠财政拨款维持不了生存；,具有强大品牌、传统技术优势、区位优势
12、的医院，以及重视市场运做的医院，充分利用双重体制带来的双重的好处充分利用政府资源资源，充分实施市场化运作，因此经营状况越来越好。但是利润在经营过程中流失的现象较为普遍，医院本身并未积累强大实力。而大批二级医院或行业系统内医院却经营不善面临倒闭危险；,经营模式陈旧,服务质量低下,全面管理落后,普遍以药养医,畸形利润追求,政府投入无继,效益普遍下滑,医院两极分化,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,现行体制震荡的两极分化期,医院干网战略,顺应时代发展的趋势，肩负齐鲁医疗的历史使命与责任，依据齐鲁医疗产业发展的战略规划，在山东省精选目标形成主干，继而在主干上编织网点。以齐鲁医疗市场化管理、高端医疗服务
13、切入，突破能量局限，探索分化期医院企业化管理与市场化经营的模式，形成最佳医院管理体系和可复制的医院管理模本。,齐 鲁 医 疗,市场化运作,形成企业化管理与市场化经营的模式，加速医院干网的形成,品牌提升,高端服务切入,人力资源聚合,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,医院干网战略,中国医疗资源分层化重组的动力-医院分化带来无效门诊聚集，病人就医不便与资源浪费并存,保险主导,一,般,医,院,名牌医院,病人,病人,病人,优质资源滥用或无以施展,普通资源闲置,病人就医不便,规模医院,保险介入必定推动规模医院的再扩张,门诊,分层,体系,门诊分层必定推动自由职业医生分化,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,局
14、部改良实验的资源整合期,资源整合战略,终端消费者,客户资源,品牌资源,支持资源,放大,吸引,放大,吸引,吸引,齐鲁医疗网络体系,资源配置,针对市场需求,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,资源整合战略,以面向个性化区域市场的导向进行资源互动与整合,科研成果,服务方式,管理输出,资本投入,专家人才,教育培训,系统供应,国际交流,品牌声誉,主干医院,主干医院,商业保险,保险联动,规模化对接,医院1,医院2,医院3,医院4,医院5,医院6,河北 河南 江苏,品牌嫁接、技术传输、教育培训、人力资源互动、管理升级联动，上对接能量，逐步形成主体、干、枝分层医疗服务体系。对控股网络医院进行通盘规划与管理，充分
15、发挥齐鲁医院密集优势资源的广域功效，让远离省城的医疗病群更为便利地享尽齐鲁医疗品牌的服务，整合山东医疗体系，并向外域辐射医疗服务。规模化与保险公司联动，探索商业保险系统为先导的新型医疗体系。,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,资源整合战略,医疗体制转型的新模式,齐鲁医疗,卫生局,社区医疗体系,产业链延伸：由点及面,齐鲁区域医院管理机构,现代医药,齐鲁医疗产业链,资本市场,营销网络,研发技术,齐鲁医疗支持平台,产业链增值,价值链竞争优势,综合医院,医药流通,医疗保健,医疗器械,专科医院,产业链进入,教育培训,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,体制转型战略,医疗产业横向扩张,医疗产业规模化 纵向延
16、伸,成就医疗产业杆枝网络 建设健康医疗园区,第一阶段 第二阶段 第三阶段,医院分化战略,资源整合战略,体制转型战略,业态转换战略,资本引导战略,3.齐鲁医疗产业化发展的基本战略,3.3 齐鲁医疗产业发展的基本战略,齐鲁医疗发展壮大健康医疗产业之三大战略进程,交叉互动分步实施,国际上市场化的医疗卫生体制是四大产业链紧密链接和相互影响的，而我国现行医疗体制中各产业之间是严重断裂的，从而形成与国际医疗产业的巨大落差。但随着中国经济高速进入产业转型期，医疗体制改革正在驶入变革的历史轨道。齐鲁医院是医疗产业的百年品牌，齐鲁医疗的五大战略是在相当一段时间内的战略目标，其实施过程将分步推进，其不同战略在不同
17、城市、不同地区会有交叉运作。目前齐鲁医疗将以稳准的起势，在发展医疗产业的整体战略布局下，精选主干院点，塑造互动双赢的战略结盟典范，从而高效开放、延伸齐鲁医疗的资源价值，带动区域医疗产业及相关产业的快速发展。,结论,齐鲁医疗发展战略的主旨，即首先通过梳理山东省区的医疗资源，按照整体规划、分步实施的系统效益性原则进行推进。荣成市在山东省有着其独特的地理区位和良好的区域经济发展条件，而在齐鲁医疗发展战略的“飞鱼计划”中，其占位有着“鱼首”之重，是乃“鱼之主骨”成型之关键。“主骨”干线上的院点，谁堪当此大任？至关重要！齐鲁医疗发展战略的核心就是首先拉出及强盛“鱼之主骨”，让齐鲁医疗的优势资源在山东之“主干”上呈显价值、发扬光大，塑造扩张典范；随后向“主干”之南北两方扩张或辐射、丰满两翼；最终构建成齐鲁医疗在山东省极具综合优势的干网事业平台。,结论,
