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1、,未来之家广告推广工作回顾,从项目推广07年初至今共计4个月，按大的方向来分，总共2个阶段：,1月3月,3月4月,企业品牌导入,项目形象塑造,领跑中国科技地产/心系中国冷暖,比尔的世界籍生活梦想,通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通，朗诗品牌在无锡从无到有，初步赢得了市场认知，未来之家项目也随之入市。为将未来之家打造成无锡顶级公寓的代表，经过双方的共同努力，项目推广过程中共完成了以下七大工作重点：1、户外广告；2、销售海报；3、杂志广告；4、报纸广告；5、VI应用系统；6、软文系列 7、外展场的选址和包装等。,第一阶段(1月3月）企业品牌导入，增加知名度，为项目的入市做铺垫,第二阶段(3月4月）项
2、目形象塑造，传达项目信息，建立项目高端地位,户外广告,航空杂志,航空杂志,软文系列,软文系列,报纸广告,报纸广告,软文,软文,海报,销售物料,接待处包装,通过前期广告铺垫，项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度的推进，项目渐入深耕阶段。如果说，第一步我们要告诉市场我们是谁；第二步我们告诉市场，我们要做什么；第三步，我们就要告诉市场，我们做的这个东西是什么样的，它又是给谁的？,形象对位,客群对位/产品对位,第二阶段(5月）产品与客群诉求结合，促成客户积累，为开盘蓄水,如遵循原有的“不同时期采取不同的攻击路径”的既定策略，本阶段将承接上一阶段的形象对位，以客群为诉求，针对项目形象做进一步深
3、化。但是，由于时间紧凑，为达到迅速积蓄客户的目的，项目提前进入产品诉求阶段,需要提前考量的一些问题,如果来电来人激增，以目前的条件，现场接待能力能否跟上？现场接待中心及样板房尚未投入使用，如何向客户演绎我们的科技系统？由于提前释放产品信息，达到催熟效应，但项目形象却得不到充分提升，怎么办？会不会给客户造成是卖系统而非卖房子的感觉？在项目形象尚未得到充分提升的前提下，积累了众多客户，但最后发现不 是我们的目标群体，怎么办？在项目尚未进入样板区呈现阶段，提前使用客户证言式广告，是否会给市 场留下急功近利的负面印象？无锡的情况与南京不同，在南京，朗诗有品牌积累，客户信任朗诗的产品；但无锡朗诗的品牌基
4、础薄，如果由于众多不确定因素形成负面传播，怎么办？,恒温 恒湿 恒氧,两个关键面：科技住宅de舒适性、国际街区业主,第二阶段推广主题,2007年5月份6月份广告计划,硬广广场篇运河篇,产品推介会,6月8日,5月18日,软文街区试住系列,影视广告电台网络广告网络炒作,软文产品篇2篇,5月15日,5月28日,6月10日,硬广3篇客群系列,硬广产品+样板房开放,硬广开盘,展会包装杂志广告户型手册,产品折页售楼处软装,展会,样板间开放,开盘,楼书,4月26-27日,4月29-30日,硬广产品+客群篇,5月1日,户外,5月8日,围墙道旗客户通讯,5月25日,样板间预展示,户外,户外方案一：恒温、恒湿、恒
5、氧,户外方案：世界500强,报纸系列一.产品,航空杂志,报纸系列二.客群,软文通稿,国际街区试住软文系列,电台广告,15版本CONTENTS：背景音乐：庄重，大气的男低音，沉稳，从容：15恒温 恒湿 恒氧朗诗未来之家，“体验会馆”5月28日起正式接受预约参观比尔的世界籍生活梦想0510-8540 6188 8540 6558,网络标版广告,A面：朗诗未来之家/恒温 恒湿 恒氧B面：“体验会馆”5月28日起正式接受预约参观内页：链接海报封面,网络炒作,报纸新闻通稿出街即上传无锡各房地产网落及版块开发商及广告商联动，双方所有员工均须回帖每篇通稿上传后，均须续发一系列相关帖，欢迎质疑、欢迎对立观点邀
6、请合作媒体（省城媒体、无锡日报、江南晚报各1篇）、业界专家、网络炒手参与炒作,争鸣,聚焦,蓄水,目标,网络炒作,产品海报,产品海报,客户通讯,展会布置,楼书大纲,上部,形象篇 30页左右,楼书,下部,产品篇 120页左右,注：附楼书详细框架,项目推介会暨无锡世界500强酒会,主办单位：无锡新区管委会协办单位：无锡电视台/无锡日报/江南晚报承办单位：无锡朗诗置业有限公司举办时间：售楼处开放前,活动对象登记意向客户、项目关联单位无锡世界500强企业高管新区政府官员、地产同行、新闻媒体,活动内容1、无锡电视台当红主持人现场主持2、区长、500强代表及田总致辞（田总：朗诗历程回顾及战略规划）3、嘉宾共
7、浇香槟塔3、朗诗部门高管解析朗诗未来之家5、名酒品尝会、冷餐会6、国家冠军调酒师现场表演7、现场钢琴演奏（作为现场布置背景，而非舞台演奏）8、赠送嘉宾礼物及项目销售物料,活动对象：下定客户活动邀请：市长及相关政府官员、世界500强管理人员活动形式：客户问答抽奖活动 现场播放项目影视专题片，设置与项目相关的问题若干，所有的答案都可以在专题片中寻找 全部答对的客户可参加抽奖，抽中者奖励前往南京试住，试住产生的一切费用均由开发商承担。,开盘活动,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSO
8、er7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw6
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