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2、努力之动机收入高者可能会继续努力，以维持一定水准已有保险者较有正确之观念一直找不到工作者，可能有根本之缺点其他,理想的业务人员,基本条件*他合乎规定吗？一般条件*他看起来不错吗？专业条件*他适合做保险吗？最后思考*其他考量,基本条件,年龄学历其他,一般条件,项目 如何观察形象 鞋子、衣着、配件、干净、整洁企图心 休闲活动、参与社团基本沟通 表达、倾听、理解技巧 工作意愿 对工作时间之看法,一般条件,项目 如何观察个性 应对进退、人群相处用心 以前工作情况学习意愿 学历、成绩、训练活动产生认同 是否已买保险潜在市场 交友情况,专业条件,沟通能力掌控情况的能力人际关系技巧自我管理与行政能力工作能力与专业能力成就动机独立性,最佳人选是：,适合你,适合这一行业,
