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1、“关”乎未来“爱”在当下,关爱银行职员定期疾病保险宣导课件（销售人员版）,关注健康永恒的话题,食品安全,饮用水安全,空气污染,万一网 中国最大的保险资料下载网,4,现代社会十大死亡原因癌症排名第一位,“中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。”“全国每6分钟就有1人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每7到8人中就有1人死于癌症。”-2013年初全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报,癌症，人类的第一“杀手”,选择一份癌症保险并不会改变命运，但能选择面对癌症时，我们的态度，选择尊严的人生！,为什么补充癌症保障险,一个副部级中央保险企业的扛鼎力作一个感恩回馈性价比超
2、高的保险,国寿关爱银行职员定期疾病保险,投保范围,万一网 中国最大的保险资料下载网,10年期、20年期,10年期,20年期,1,2,3,趸交,五年交,十年交,保险责任,1.特定轻度癌症保险金：基本保额30%2.癌症保险金：基本保额3.身故保险金：基本保额4.豁免保费：仅针对罹患癌症的客户,三项兼得,姓 名：康先生年 龄：30岁基本保险金额:100000元保险期间：20年交费方式：10年交年交保险费：1670元（每天仅4.5元）,举例说明,万一网 中国最大的保险资料下载网,30岁,40岁,50岁,保障利益演示,最高保障/累积所交保费杠杆比例达到13.7倍，如发生保费豁免杠杆比例会更高。,产品亮点
3、,1、交费低、保障全：原位癌、皮肤癌、恶性肿瘤等高发重病均列入保障范围，且含高额身故保障。2、投保易、给付快：无需体检，国寿e家快速出单。条款相对简单，病情界线容易确定清楚，不易引起理赔纠纷。被保险人符合条款规定要求，可立即获得一笔保险金支付医疗费用。3、一份投入，多重回报，受益大：癌症保障金或轻度癌症保障金给付任一项后，保单其他责任继续有效。被保险人如果遭遇不幸，给受益人留下一笔高额的资金维持家人的生活水平。,产品自身的优势：,卖点分析：1.保费低廉，保险保障高，专业防癌，专款专用。2.交费灵活，方便投保。3.保费豁免，保障权益。4.身价体现，家庭保障：累计保障最高达保费13.7倍。,推广方
4、案产品解读,让客户高“缜”无“优”,一分投入，多重回报。为客户提供全面、深入、高额的保障。,优惠的费率和待遇，让客户在低保费的情况下，还可享受癌症后的保费豁免。,缜密严谨的设计，专业专属的产品，创新的销售理念。,购买1份关爱产品的健康客户，免人工核保，轻松投保。,高,缜,优,无,让伙伴“市”半功倍,【市】,【半】,【功】,【倍】,保障产品市场广阔,半年的限时、销售,客户、业务、佣金三倍增,提升技能，必定成功,1.从年龄看 25-45岁关注保障客户 2.从职业看 A工薪阶层 B中小企业主 C年轻的白领3.银保客户资源只购买过分红产品，而无健康保障 分红保险人人需要，健康保险更加重要。曾经购买过健
5、康保险，额度10万；健康保险人人需要，大病保额重在买足。已经满期未曾转保的客户；专为银保老客户设计的专属癌症保险计划。4.缘故客户最亲的家人、亲戚、朋友、同学、邻居家人有得过重疾者由银行柜员转介绍的客户,需求激发切入观念,30年以前，癌症还是一个稀有名词，今天癌症变成了一种常态。持续走高的发病率，无法承担的医药费，对家庭的未来都是致命的打击。我们每天这么辛苦工作，为的就是家庭可以幸福平安，我们自己老了的时候可以安度晚年。未来不可知，我们无法阻止老去或者患病，但我们可以选择方法，将风险对自身、对家庭带来的损失影响到最低！现在您可能是每天省出一盒烟钱/少买一件衣服，换来的将是我们不至于到有一天把全
6、部养老钱变成医药费。,一句话介绍国寿关爱,这是一款保费低、保障高，每天只花几元钱，轻松保障几十万的专业癌症保险！,这是一款专项癌症保障定期计划，限额销售机会难得！每天只要几块钱就可以获得高额保障！,这是一款专门为银行职员推出的费率优惠，保障专注，还有豁免权益的专属产品！,一分钟讲产品,公司推出国寿第一款专业防癌保险国寿关爱，交费低，保障高，平均每天不到5块，享受最高23万保障20年。其中包括轻度癌症3万，癌症保障10万，身故保障10万元。一旦发生癌症，后续保费不用再交，最大限度为您提供保险保障。,产品介绍,康先生，现在我们国寿新推出了一个银保产品，叫“关爱银行柜员定期疾病保险”，是在国寿纪念荣
7、升副部级央企一周年，为感恩银保多年合作，专门回馈银行柜员和银保客户的产品!是我们国寿首款专业防癌保险，我给您介绍一下吧。像您这个岁数正是事业的巅峰期，收入还会逐步增加，每天攒下5块能对您来讲不算什么，建议您建立个“关爱家庭”账户，有事可治病，没事买平安。这个账户平时积累小钱，一旦出现风险，它为您分担家庭责任，可以减少风险对家庭造成的巨大损失。,保费,利益,每天4.5元每年1670元交费十年,钱先生 30岁 选择十年交二十年期,1.癌症保险金10万；2.特定轻度癌症保险金3万；3.身故保险金10万；4.保费豁免，体现人性；5.急用借款：急用现金时，可用保单借款功能。最高借款金额不得超过合同当时的
8、现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之八十，且每次借款期限不得超过六个月。,画图讲解产品,话术：您看，每天不到5块钱，最高23万保20年，在我们家庭责任最为重大的期间，有了这样的一份保障，我们才能后顾无忧。,险种首年及续期绩效,1.本产品可以通过国寿e家电子化及传统纸质填单两种方式投保。2.本产品投保年龄为十八周岁以上、五十五周岁以下。保险期间为10年、20年两种，但保险期间届满时被保险人的年龄不得超过七十周岁。3.本产品保险费交费方式分为趸交、年交和月交三种。选择年交或月交方式且保险期间为10年的，交费期间为5年；选择年交或月交方式且保险期间为20年的，交费期间为10年；选择月交方
9、式的交费形式必须为银行转帐。4.本产品保险金额为10万、20万两种，若被保险人年龄在51周岁及以上，则只能累积投保10万保额。,一、该险种为寿险风险型险种，寿险风险保额为保单保额的 2.3倍，重疾风险保额为 1.3倍；二、符合以下条件的可在国寿E家或公司柜面实时出单：1 被保险人职业类别为四类及四类以下 2 被保险人非黑名单客户 3 被保险人无异常告知，无既往拒保/延期/特约承保/加费承保及既往理赔记录 4 被保险人投保本产品累计保单保额小于等于 10万元三、被保险人年龄小于等于50周岁，投保本产品累计保单保额等于 20万元时，应按照寿险及重疾险累计风险保额，并按核保手册与其他相关文件执行,淋漓尽致显身手风驰电掣赢关爱,
