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1、,华视传媒长沙分公司媒体推介www.visionchina.tv,中国最大的户外数字移动电视,通过长沙移动电视无线传播,长沙独家户外数字移动电视广告,华视传媒长沙分公司成立于2010年1月，属于华视传媒全资子公司。华视传媒与长沙移动电视合作，采用数字电视地面广播标准进行无线接收，实现户外电视广告联播网。广电机构的权威信号发射，实时新闻播出，打造具有公信力的传播平台。每日播出多套精彩电视节目，比单纯播放广告片的媒体更吸引人关注。,长沙移动电视已建成“一主两子”三个发射机站，基于DVB-T标准构建了长沙移动电视地面单频网络，信号已覆盖长沙城区98%以上的区域。,截至2010年底，华视传媒覆盖长沙市
2、93条公交线路，2083辆公交车，终端屏数达4166台，每日影响长沙行客流280万人次，迅速发展为长沙覆盖面最广、影响力最大的户外数字移动电视。按1000人次/天/车核算，每天覆盖280万人次以上的流动受众,占据长沙城区人口的58%。,华视传媒与长沙移动电视强强联手,运营时间:05:50-24:00线路条数:93条终 端 数:2038台受众人数:2,892,800人次/天受众接触时间(人/周):10.5小时受众接触频次(人/周):15.4次,风景区：岳麓书院、马王堆汉墓、开福寺、湖南省博物馆、橘子洲、天心阁、南郊公园、海底世界等,商业圈：涵盖五一市民广场、东塘商圈、黄兴南路步行商业街、荣湾镇商
3、圈、火车站商圈、伍家岭商圈、红星商圈、高桥商圈、星沙商圈,长沙公交电视覆盖状况,长沙公交电视收视分析,长沙移动电视白天有700 900和17001900两个收视高峰，有效填补了传统电视的收视空白。早间07：0009：00上班、上学人流高峰 晚间17：0019：00下班、放学人流高峰,数据来源：2009长沙移动电视媒体受众测量指标研究报告,85%以上的长沙市民出行交通工具首选“公共汽车”，长沙公交线路分布在长沙的繁华商业区、商务区、各大居民社区和高校区之间，长沙移动电视的受众即最广泛的长沙市民。,数据来源：CTR 2009公交移动电视媒体受众测量指标研究报告统计城市：北京、上海、广州、深圳、南京
4、、成都、宁波、武汉、苏州、大连、无锡、青岛、天津、杭州、南昌,89%的公交乘客为15-55岁最具消费力人群，90.76%的公交乘客拥有高中以上学历，83%的公交乘客拥有稳定的职业,77.89%的公交乘客月收入超过城市平均水平,2009年城市人均月收入水平示意线,：公交乘客是城市主流人群,广告信息被主动关注,公交移动电视将收视空间从室内转移到户外，大量彼此陌生的社会人群聚集在相对封闭的公交空间内，长时间共同接收同一电视频道信息，容易形成相互感染的收视情境，从而强化了受众与电视内容的互动，从而有利于受众对品牌印象的加深。,长沙公交乘客平均每次搭乘时间35.3分钟北京上海单次搭乘时间更长达90分钟,
5、数据来源：CMMS 2009中国市场与媒体研究（秋季）,密闭空间传播效果更为理想,公交车箱内,尺寸为15-17寸,8-12个，声音不高于86分贝,在公交电视上看到餐饮娱乐品牌信息,户外数字移动电视与传统媒体彼此之间可以产生有效的互补甚至互动宣传。通过华视传媒户外数字移动电视，针对上下班途中的人群宣传，强化受众在传统媒体的同类广告印象。这不仅为品牌宣传带来翻倍的广告效果，同时也增加了在户外环境中的曝光机会和在传统媒体中的到达人群。,可与传统媒体有效互补,媒体影响力渗透到城市居民的生活,华视传媒户外数字移动电视广告联播网全面覆盖工作日的上/下班以及周末/假日出行途中的目标消费群体，用丰富生动的节目
6、与多种多样的广告结合的形式，引起目标消费群体的关注，从而勾起他们潜在的购买欲望，在途中激起他们的即时购买冲动。,售前拦截式广告提示激发消费者的即时购买冲动,多样化的电视节目和广告形式,为打造品牌提供更具渗透力的传播方式,华视传媒与长沙移动电视合作，广电机构的权威信号发射，实时新闻播出，打造具有公信力的传播平台。每日播出多套精彩电视节目，比单纯播放广告片的媒体更吸引人关注。广告发布形式除常规广告外，还可以灵活采用内容植入、专题报道、栏目冠名等多种形式，同时可根据客户的不同需求，量身打造个性化的广告服务。,【华视与各地广电机构合作】,通过长沙移动电视无线传输联播方式,真正的户外电视,除常规硬广，华
7、视还提供多样的广告形式，为客户量身定制个性化的广告服务，满足客户的广告创意发布需求。,与传统电视相比，性价比优势尤为明显,华视传媒的广告千人成本最低,客户,广电 部门,户外电视,提供广告片,审批广告片,收 视,播 出,受众,第三方监播,内部监播,平台维护,监播照片播出跟踪,专业运维队伍每天8小时巡查24小时快速维修,效果评估,广告发布与监播流程,欢迎致电,销售部：陈谦电话：15074992154QQ：306042125,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告
8、,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住
9、宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征
10、的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋
11、势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来
12、源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔
13、系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权
14、年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包
15、括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必
16、须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
