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1、2011.06-08营销推广方案,概 述,从五月销售来访情况分析，现阶段项目推广策略整体思路确定如下：一、来客获知途径大部分为路过或听朋介，来客获知本项目途径单一，说明项目推广问题严重。策略调整：丰富项目推广方式，加强项目宣传力度。二、通过朋介获知项目的客户占到了总数量的51%，所以，抓住这一庞大的客群，尽快进行“老带新”宣传推广活动，尽一切可能最大程度的挖掘潜在意向客户。策略调整：商铺销售和公寓宣传推广相结合。三、据月报监测，有市区以外（其它城市或市内县级区域）潜在客群，所以推广时尽可能用到覆盖面广阔的传播媒介。策略调整：采用覆盖面较广的网络传播和报广。四、户外广告获知本项目、路过获知途径也
2、占了相当大的一部分，但，我们的户外广告还是做得相当有限，且广告设计视觉冲击力不够，那我们如何更好的挖掘此类潜在客群呢？策略调整：扩大户外广告覆盖面，甄选最佳投放地点，调整广告设计风格。,2011年6月至8月营销推广策略,6月销售计划月中商铺持续、公寓蓄水；,7月销售计划公寓蓄水，月中公寓认购、售卡,6月推广计划商铺推广为主，公寓推广为辅,7月推广计划内部认购预告，内部认购启动,阶段分期,8月销售计划开盘、公寓完成30%，招商启动,8月推广计划开盘集中宣传，入驻品牌推广，招商启动,6月推广计划：阶段：主推商铺，公寓蓄水推广形式：,一、“老带新”活动推广：商铺推广为主，公寓推广为辅推广媒体：电话联
3、系、手机短信、揭牌活动、单页分发、网络推广二、祥瑞报广：商铺推广为主，公寓推广为辅三、配合揭牌仪式进行的项目推广活动：商铺推广为主，公寓推广为辅推广媒体：内部传达、邀请函、夹报、网络推广推广媒体：祥瑞广告四、报广：齐鲁晚报（公寓硬广）五、电视专题：酒店式公寓品牌专题（德州置业、德州晚报）六、时尚体验公关活动。七、报广（酒店品牌体验之旅）德州晚报软文八、售楼处包装。,一、“老带新”活动推广：商铺推广为主，公寓推广为辅时间：6月10日推广媒体：电话联系、手机短信、揭牌活动、网络推广（微博、博客、论坛）、单页分发准备工作：注册项目微博、博客、论坛账号推广文案：短信从即日起至26日，金益德老客户可持“
4、阳光花园俱乐部会员证”，前往阳光新天地营销中心参加开发商为回馈广大业主开展的系列答谢活动，敬请您的光临。,网络热烈庆贺金益德业主系列答谢活动正式启动！从即日起至26日，金益德老客户可持“阳光花园俱乐部会员证”，前往阳光新天地营销中心参加开发商为回馈广大业主开展的系列答谢活动，敬请您的光临。区位图：接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交口发展商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,单页（A3）单页正面：热烈庆贺金益德业主系列答谢活动正式启动！从即日起至26日，金益德老客户可持“阳光花园
5、俱乐部会员证”，前往阳光新天地营销中心参加开发商为回馈广大业主开展的系列答谢活动，敬请您的光临。区位图：接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口发展商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,单页背面：项目简介：德州“阳光新天地”是由山东金益德投资置业有限公司投资兴建，国内最大的地产运营集团香港SPACE商业运营管理集团统一运营管理的德州首个以时尚为主题集娱乐、休闲、购物、餐饮、住宅、办公、于一体的一站式时尚休闲购物广场。项目地处市级核心商圈延伸发展的第一站，位于贯通南北的交通大动脉滨
6、湖南路与新华路交口的上风上水核心区域，毗邻新湖风景区，总建筑面积76464平米，由地下两层，地上六层商业裙楼和两栋25层高达93.2米的时尚酒店式公寓、5A级写字楼共同组成。建成后将成为德州目前商务第一高楼，德州地标性建筑。,单页背面：移植国际化商业模式，创新传塑极具国际化的都市时尚生活购物中心新地标！阳光新天地征服德州的六之“最”【最之一】：餐饮最丰富国际国内畅销餐饮，满足不同阶层需求。【最之二】：商品最齐全区域内最高端的“国际名品旗舰店、集合店、买手店”；区域内品牌齐全的国际精品/名表/珠宝名店。【最之三】：休闲最多样SPA会所、健身中心、电玩城、KTV、影城书吧丰富娱乐生活。【最之四】：
7、服务最周到星级酒店式公寓公共空间、管家式物管服务、二十余项免费服务和百项超值服务、自动贩卖机、24小时便利店、提升居住品质。【最之五】：交通最便利位于德州CBD核心，邻近德州汽车站和火车站，四通八达立体交通网线，畅享无限便捷。【最之六】：停车最方便保证生活的从容便利和尊贵享受。,二、祥瑞报广：商铺推广为主，公寓推广为辅推广媒体：祥瑞广告 头版整版时间：6月13日文案：德州核心商圈悄无声息正在南移！阳光新天地,市级核心商圈延伸发展第一站，德州首座一站式购物时尚休闲体验中心！阳光新天地公寓德州首座真正的国际品质酒店式公寓，豪华配套，奢侈精装，内部认购即将启动！区位图：接待中心：德州市湖滨南大道与新
8、岭路交叉口发展商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,三、配合揭牌仪式进行的项目推广活动：商铺推广为主，公寓推广为辅时间：6月19日推广媒体：阳光花园内部告知、邀请函、网络推广文案：通告（活动前）喜讯尊敬的各位业主：我们社区将于2011年6月x日，举行盛大的“阳光花园”揭牌仪式暨阳光新天地“老带新”大型酬宾活动，届时将有集团和市区高层领导莅临参观，请各位业主准时参加。小区业主参加小区物业部门组织的活动，可持手中已有的小红本到物业部进行盖章证明，活动证明累积到物业部门规定的一定次数，
9、可凭此证明换购一定时期内小区物业费，请广大业主相互告知。仪式开始时间：2011年6月x日，早10:30仪式活动地点：阳光花园小区门口物业部2011年6月x日,邀请函（活动前）尊敬的XX：您好！我们将于2011年6月x日，举行“阳光花园”揭牌仪式活动，恭请您的光临和指导！仪式开始时间：2011年6月x日早上10:30安排贵宾到达时间：2011年6月x日早上15仪式活动地点：德州市湖滨南大道与新华路交叉口阳光花园小区山东金益德投资置业有限公司2011年6月x日,四、报广：德州晚报推广媒体：德州晚报 半版时间：6月17日文案：阳光新天地公寓，寻找真正懂得投资的人！区位图：接待中心：德州市湖滨南大道与
10、新岭路交叉口发展商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,推广媒体：齐鲁晚报 半版时间：6月17日文案：繁华商业磁场时尚消费领地！区位图：接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口发展商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,推广媒体：齐鲁晚报 半版时间：6月24日文案：引领时尚生活，体验都市繁华！区位图：接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口发展商：山东金益德投资置业有限
11、公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,五、电视专题：推广媒体：德州置业 专题片时间：6月20日专题片：酒店式公寓城市精英生活的领导者！品牌专题（请德州置业执行计划）,六、时尚体验公关活动时间：6月25日主题：酒店式公寓发展论坛 暨酒店管理集团入驻德州新闻发布会时间：6月29、30品牌文化之旅暨酒店式公寓媒体时尚体验之旅。参与媒体：德州置业德州晚报参观城市：上海、深圳（请德州置业、德州晚报执行计划。）,七、报广（酒店品牌体验之旅）软文推广媒体：德州晚报 半版时间：6月31日文案：,九、售楼处包装。时间：6月
12、31日阶段：公寓推广、产品定位文案：门头：横楣案名（公寓案名）+营销中心+销售热线竖楣（一）、我的百变魅力衣橱！（二）、我的浪漫“宴”遇之旅！（三）、我的专属休闲基地！（四）、我的专属商务领地！外墙阳光新天地公寓时尚一站式地标，链接国际化生活轨迹，德州首座真正的国际品质酒店式公寓！开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,窗户（一）、1、韩国乐天玛特2、万达影城3、阳光新天地（二）、1、国际化2、时尚化3、生活化（三）、1、舒适2、尊贵3、自由左墙（一）、阳光新天地公寓全新的时尚
13、生活新概念，成就德州市场公寓产品的标杆！开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团,（二）、阳光新天地Lifestyle Shopping Center德州首席时尚商业中心开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团门楣（内）居住性极强的投资产品，投资性极优的居住产品,7月推广计划：阶段：公寓蓄水+内部认购推广形式：,一、户外广告启动。二、大众传媒推广。三、新兴媒体推广。四、内部认购团购活动。五、酒店式公寓投资说明会。六、德州晚报：软文（酒店式公寓投资说明会）,一、户外广告启动。时间：7月1日阶段：内部认购预热地点：德百对面、十三局、阳
14、光花园墙体文案：德百对面潜力空间随湖滨大道延伸，商业投资热潮，自此向南下一站，阳光新天地阳光国际酒店式公寓、阳光新天地Lifestyle Shopping Center落户品牌：韩国乐天玛特、万达影院接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,十三局寻找真正懂得投资的人，挑战世界上最挑剔的眼睛德州首席时尚商业中心阳光新天地阳光国际酒店式公寓、阳光新天地Lifestyle Shopping Center落户品牌：韩国乐天玛特、万达影院接待中心：
15、德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,阳光花园墙体一分钟的决策，一辈子的寄托从容间 驾驭都会节奏；邀约繁华共舞与其等待未来，不如坐享繁华；地段，永远是赢家阳光国际酒店式公寓、阳光新天地Lifestyle Shopping Center接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,施工地围挡广告围墙
16、主标：阳光国际公寓，演绎都市新繁华精彩，城市绝版时尚地标精致，38-80投资型酒店公寓精艳，豪华选配星级服务阳光国际酒店式公寓、阳光新天地Lifestyle Shopping Center落户品牌：韩国乐天玛特、万达影院接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,二、大众传媒。媒体：德州晚报 半版/广播阶段：内部认购开始文案：德州晚报7月5日（夹报）酒店也时尚，选配属于自己的精彩阳光国际酒店式公寓内部认购即将启动接待中心：德州市湖滨南大道与新
17、岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888广播7月10日-7月15日-7月25-8月10阳光新天地公寓，城市核心区位，一站式时尚生活配套，精装修，低总价，纯正的“酒店式管理血统”，德州酒店式公寓标杆之作，7月15日内部认购正式启动。地点：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口/认购专线：0534-8926666/8926668,三、新兴媒体推广。时间：媒体：手机短信、论坛、微博、博客阶段：内部认购开始文案手机短信7月15日论坛随时更新微博随时更新博客随时更新阳光新天地公寓，7月1
18、5日内部认购正式启动，团购活动倒计时中，欢迎新老客户预约咨询。地点：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口/认购专线：0534-8926666/8926668,四、内部认购团购活动。时间：7月15日阶段：酒店式公寓内部认购团购活动启动。优惠：1、享受低开价位2、阳光俱乐部正式启动，推出阳光会会员卡3、赠送金砖、U盘等礼品五、酒店式公寓投资说明会。时间：7月15日阶段：酒店式公寓内部认购启动仪式参与单位：金益德、酒店管理公司、SPACE、装修公司参与媒体：德州置业、德州晚报操作要点：酒店式公寓管理模式、SPACE时尚商业资源、金益德开发运营理念、博洛尼装饰装修理念。六、德州晚报：软文时间：7月16日主题
19、：酒店式公寓投资说明会,8月推广计划：阶段：公寓强销+招商宣传推广形式：,一、开盘篇：信息轰炸式公寓推广推广媒体：大牌、显示屏、报广、电视、广播、网络、单页分发二、开盘活动策划（可以拿到预售为前提）三、齐鲁晚报：半版四、品牌签约仪式暨项目推介会仪式五、“德州城时尚季”时尚生活展彩妆大赛、服装秀、香薰体验、红酒音乐会、摇滚大赛、极限运动场、街舞秀、摄影大赛,一、开盘篇：信息轰炸式公寓推广推广媒体：大牌、显示屏、报广、广播、网络、单页分发时间：开盘前两周集中投递阶段：开盘预告文案：大牌（项目施工现场大牌）德州首座真正的国际品质酒店式公寓8月xx日，盛大开盘！时尚一站式地标，链接国际化生活轨迹，阳光
20、国际酒店式公寓！接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,报广齐鲁晚报 夹报/德州晚报 夹报/祥瑞广告 头版整版祥瑞广告 头版整版：8月X日德州首座真正的国际品质酒店式公寓8月xx日，盛大开盘！时尚一站式地标，链接国际化生活轨迹，阳光国际酒店式公寓！接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-706088
21、8,德州晚报 夹报：8月X日单页齐鲁晚报 夹报：8月X日单页,广播7月10日-7月15日-7月25-8月10热烈庆贺,德州首座真正的国际品质酒店式公寓,阳光新天地公寓，将于8月xx日，盛大开盘！时尚一站式地标，链接国际化生活轨迹。地址：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口,认购专线：0534-8926666/8926668,招商专线：0534-7060888显示屏(倒计时)8月X日-8月X日距“阳光新天地公寓”开盘还有“xx”天！接待地址：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888网络(倒计时)论坛、微博、博客 8月X日-8月X
22、日距“阳光新天地公寓”开盘还有“xx”天！接待地址：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,单页开盘前三天分区域集中投递单页正面德州首座真正的国际品质酒店式公寓8月xx日，盛大开盘！时尚一站式地标，链接国际化生活轨迹，阳光国际酒店式公寓！接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,单页背面：项目简介：德州“阳光新天地”是由山东金益德投资置业有限公司投资兴建，国内最大的
23、地产运营集团香港SPACE商业运营管理集团统一运营管理的德州首个以时尚为主题集娱乐、休闲、购物、餐饮、住宅、办公、于一体的一站式时尚休闲购物广场。项目地处市级核心商圈延伸发展的第一站，位于贯通南北的交通大动脉滨湖南路与新华路交口的上风上水核心区域，毗邻新湖风景区，总建筑面积76464平米，由地下两层，地上六层商业裙楼和两栋25层高达93.2米的时尚酒店式公寓、5A级写字楼共同组成。建成后将成为德州目前商务第一高楼，德州地标性建筑。,单页背面：阳光新天地公寓四大优势，树立德州公寓产品标杆优势一：商业优势纯正“酒店式管理”血统，演绎国际化时尚地标！德州阳光新天地的商业定位，将为阳光国际公寓带来缤纷
24、多彩的国际生活享受，使其成为公寓市场中独具投资潜力的产品。优势二：地段优势城市板块价值奠定无限升值潜力！项目地处城市核心区中心位置向北600米就是新湖商圈，向西2公里就是城市交通枢纽火车站、汽车站、向东3公里就是进入新城区商圈，坐拥深厚地脉底蕴和旺盛人气。城市商业、生活中心绝版地段，与生俱来的尊贵不显自鸣！优势三：交通优势四通八达的立体交通优势，确保了阳光国际公寓生活娱乐的无限畅通！南北向新湖南大道，见证了德州城市商业中心的崛起与兴盛。东风路已经成为德州交通主动脉干道。阳光国际公寓即处于交通要道商业中轴线和城市交通主动脉交点，独享无可比拟的便捷交通。优势四：配套优势丰富配套决定区域发展指数这里
25、注定将成为城市未来商业、生活中心！东风路建行、工行、农行、交行等银行打造德州“金”街；观湖城、女人街、德百、阳光新天地共同打造德州市级商圈新湖商圈。,三、齐鲁晚报：半版时间：8月15日文案：百项尊崇服务，理稳操胜券的置业与财阳光新天地酒店式公寓热销，阳光新天地招商火爆进行接待中心：德州市湖滨南大道与新岭路交叉口开发商：山东金益德投资置业有限公司运营商：香港SPACE商业运营管理集团认购专线：0534-8926666/8926668招商专线：0534-7060888,四、品牌签约仪式暨项目推介会仪式时间：8月15日推广媒体：德州电视台阶段：招商启动，借商户入驻信息，引发关注（请德州电视台报执行计划）,五、“德州城时尚季”时尚生活展推广媒体：德州电视台时间：开盘后阶段：热销阶段节目形态：彩妆大赛、服装秀、香薰体验、红酒音乐会、摇滚大赛、极限运动场、街舞秀、摄影大赛（请德州电视台报执行计划）,结 束,2011.06.06,
