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2、极的增员态度和成功的形象拥有明确的增员目标吸引人才要有概略的轮廓决定采用适合自己的增员方式,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,6,增员者本身应具备的必要条件,熟悉专业化增员的流程和技巧使用记录增员活动的系统准备一套完善的说明方式对寿险行业和推销保险有坚定的信念,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,7,增员的步骤,接 触选 择面 谈,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,8,接触前准备,活动管理类（准增员卡）展示资料夹（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书）约访工具（卡片、邀请函、书籍）增员者的自信与热忱,如何吸引高素质人才,IMM0351010717
3、,9,接触来源,缘故保户推荐报章广告人才市场陌生观察,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,10,接触目的,透过沟通,了解对方发现增员点，启发需求,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,11,了解对方,基础资料性格特征工作现状未来理想,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,12,寻求增员点,收入与能力不成正比工作性质与期望不符工作没有自主权工作及能力不被认可难以晋升发展缺乏培训成长的机会超越失败的渴望公司效益不佳个人生活圈狭窄,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,13,选 择,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,14,选择的好处,有利于组织
4、健康发展有利于辅导，新人成长快节省时间、精力、成本既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培养属员心态好，团队氛围好,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,15,不选择的原因,增员太难晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择行业人员太滥，不能吸引素质好的人行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,16,我们不要的人别人也会要别的公司都不选择，还允许兼职不知道选择，也没有选择的方法与工具没有选择的标准,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,17,有效选择的要点,有效选择的首要条件是量的累积和人才的储备选择的步骤及运用的工具和技
5、巧应该是务实的和切实可行的选择要有成本的概念,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,18,选择的过程要有记录选择必须一视同仁选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,19,吸引人才,个人专业风采的展现善用团队的力量与资源有效的增员话术,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,20,面 谈,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,21,面谈前准备,分析资料准备面谈重点选择面谈时间与地点采用对方可以接受的方式,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,22,面谈的目的,推销答疑促成,如何吸引高素质人才,IMM0
6、351010717,23,推 销,有转行的必要这是一份什么样的工作？这是一个什么样的团队？你将如何带领他成功？,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,24,答疑他会这样想：,我进来以后要做些什么？我要付出什么样的代价？你如何评估我的成功机率？,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,25,他们为什么怕做保险？,疑惑：保险行销工作真的那么好吗？担心：怕上当受骗害怕：自己无法胜任,如何吸引高素质人才,IMM0351010717,26,面谈话术,有什么行业可以让你赚5万、10万，而不需要负担什么风险？有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人的脸色？有什么行业
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