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1、金锣肉粒多促销计划提案,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是最好的作业团队,控制活动成本,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是最好的作业团队,控制活动成本,执行细节分工与职责,1,执行人员管理框架,督导负责促销员的招聘、面试和选拔管理；1）负责促销员的培训、激励、考核管理，并填写促销员处罚登记表；2）负责促销员的日常管理，并填写促销员执行标准及评分表；3）协助开展各项促销活动；4）终端销售数据的收集、汇总及反馈，并填写促销员每日执行效果汇总
2、数据表；5）贯彻、执行公司的各项促销员管理政策、制度；6）执行现场督核及突发事件处理。,人员职责,人员配置：督导1名（管理5家店面），促销员 1名/店。,促销员：负责对活动现场消费者进行产品品牌介绍、现场DM派发、产品介绍、礼品促销、互动体验、等服务提供.招聘要求：1)女，有健康证，身高163以上，18-35岁之间，高中以上学历；2)形象：五官端正，仪态大方，长相甜美，普通话标准，气质佳，能够体现企业品牌形象；3)热爱本岗位工作，吃苦耐劳，认真敬业，无不良嗜好，工作认真负责，终端服务周到；4)具备良好的顾客沟通技巧，随机应变能力较强，接受新知识能力强，熟悉产品相关知识，能够按时完成每天的任务量
3、；,人员职责,促销员薪资标准,执行细节品尝标准及买赠标准,试吃准备,垃圾箱：置于试吃台下面，方便顾客丢弃用过的牙签试吃用具：牙签可置于促销台上，但Star要便于监控；刀等试吃用具尽量用纸箱装好置于促销台后侧，保持物品的干净卫生；小蜜蜂：STAR视线里面出现顾客时，可利用来吸引人流；试吃品：试吃前，应将试吃品切好。,乳霜体验区,现场试吃演试标准,A：牙签必须插在试食品的横截面上；每次插牙签的数量不超过三根；B：促销员每次只能给顾客最多两种产品试吃；C：促销员给顾客试食品时尽量提高传送高度；D：原则上，尽量选用有盖的试吃盘，不可将试吃品直接暴露在空气中；E：小孩试食时应首先给其香肠试食，大人应首先
4、试吃火腿；F：小孩试吃时，要先将试吃交给看护孩子的大人，由大人转交给小孩，并尽量将牙签收回，以防出现意外。备注：穿戴金锣统一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促销员原则上应该事先在卖场操作间将试吃品切割完成，如无操作间，也不允许在顾客前切割试吃品；,话 术（略）,切割标准（略）,乳霜体验区,买赠形式,注意事项：1.以新品为主，金锣系列产品都参与买赠活动；2.凭购物小票到兑奖处兑奖；3.所有送出的赠品都必须填写“赠品签收表”；4.所有时间段均可以参与买赠活动。,执行细节注意事项,活动中促销员需注意事项：活动前的准备：（促销员要注意在活动中保持活动前的规范陈列及相关注意事项。）（1）产品的摆放，正
5、面LOGO统一朝外。（2）将促销台和道具擦拭干净。（3）将产品、道具、等物料摆放好。活动中：（1）及时擦拭物料，以保持各物料的清洁。（2）抹布严禁摆放在明显位置，避免不雅。（3）各物料快发放完时需及时提醒督导补充。,注意事项,（4）注意话术的表达和示范的细节。（5）如遇突发事件或不能解答顾客的问题及时寻求督导协助。活动后：（1）当天促销活动信息统计及汇报。（2）向督导沟通当天活动重点情况，以及顾客的重点提问。（3）活动结束后将剩余物料及促销服交还给督导,注意事项,活动后期信息整合及跟踪,统计现场销售量及收集的客户资料信息量；各种报表的收集与整理；活动结案报告，为以后的促销活动提供依据；把收集到
6、的相关信息汇总做统计分析；活动的总体数据评价；本次活动的不足之处并作出原因分析；本次活动的成功之处及原因；对本次活动是否取得成功进行结案式定语；对未来类似活动的建议和需要规避的方面。,照片要求,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是最好的作业团队,控制活动成本,现场流程,工作流程,特别备注：12:00-13:00用餐时间,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是最好的作业团队,控制活动成本,工作纪律1、服从公司管理，服从公司对工作地点、工作时间的
7、统一安排。2、手机在活动前一天保持24小时开机，方便公司联络及工作安排。3、不得无故不参加公司的培训。4、严格恪守时间观念，不允许迟到、早退。5、若不能到岗，需提前两天通知。6、衣服、鞋、穿着统一标准。7、不许浓妆艳抹、涂指甲油，统一化淡妆。8、头发需扎起。9、不许配戴首饰（耳环、项链、手镯、戒指）。10、始终保持微笑状态，严禁板脸或面无表情。,工作纪律,11、工作时间严禁拨打手机、发短信。12、恪守自身的工作职责，非休息时间不得聚集、聊天，不擅离职守。13、工作时间必须站直，不得斜靠，不得有理头发等小动作，不得背手站立。14、活动现场严格服从督导的安排，确保活动顺利进行。15、严禁与顾客发生
8、争吵，如遇特殊处理不了的问题及时通知督导。16、严禁在活动现场内饮水、吃东西。17、严禁出现误读、错读产品名的情况。18、熟悉产品特性，严禁给消费者进行错误的概念传达。19、不许诋毁竞争品牌，不得在活动现场使用其他品牌的纸巾。20、严禁促销人员私拿产品、物料的情况出现。,工作纪律,工作制度一、出现以下状况的促销员将被直接淘汰：1、被顾客投诉的促销员。2、被客户投诉要求淘汰的促销员。3、不服从公司管理的促销员。4、因故不能执行活动，未提前10天通知公司的促销员。二、惩罚：如果发生促销员违反我司要求的纪律条款，均扣发当天的工资！,PG工作要求,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行
9、细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是最好的作业团队,控制活动成本,促 销 物 料,细节决定成败,准备相关物料,让活动顺畅的最佳方式,执行细节,工作流程,工作纪律,物 料,预 算,目录,只有纪律才是最好的作业团队,控制活动成本,预 算,物料预算（见附件）执行费用（见附件）,结束语,通过这次活动，我们希望能做到以下几点：1）通过店内品尝活动，提高店内转化率和整体销量，进一步提升品牌的价值体现；2）通过店内外活动造势，提升金锣品牌形象，提高品牌知名度。3）使参与者其成为金锣肉粒多的忠实消费者，提高企业长期效益。,联系我们,北京京典汇智文化发展有限公司联系电话：010-8857
10、0469手 机：13811998554联系人：王书行E_mail:wsh_网 址：http:/公司地址：北京市朝阳区三元桥国际港A座1005室邮政编码：100027,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ff
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