《万科运河东1号车位销售分享.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万科运河东1号车位销售分享.ppt（18页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、万科运河东1号车位销售分享,三期总户数1139户，可售车位规划369个，车位比3：1；运河东1号一户业主可以购买2个车位（在销售前先查看业主是否已经购买）,运河东1号车位销售背景,车位销售情况,9月27日，推出车位共123个，其中二期42个、三期车位81个；（二期一次性付款，三期按揭付款）当天，成交车位43个，后续追加到50个，成交金额约500万。,经验分享之推广,借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个VIP席位”概念；通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；,经验分享之推广,以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传；临近交楼时间，给客户寄交楼
2、预知书，引起紧张感觉；安排销售人员逐个CALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；,经验分享之提升车库品质,增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线；各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；每个车位安装灯光，增加照明；,经验分享之促销,定价时参考周边项目车位价格；限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡；逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车,经验分享之车位按揭,针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；中行：首付
3、3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10%因为有了按揭渠道，多卖了40的车位（约40的客户选择了按揭）；车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；,经验分享之现场销售,采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。避免出现争执的情况。,经验分享之注意事项,要给业主去车位试车；一
4、定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，可能出现有些车位不能销售的 车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；,车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）；适度进行推广，象卖房子一样卖车位；适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）；加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉；千方百计说服银行，引入车位按揭服务，对销售有莫大支持；现场销售营造紧张、热烈气氛，促进成交。,总 结,谢谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmU
5、X3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax
6、3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlM
7、pmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
