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1、中国农业银行贵阳XX支行2012年中国农业银行贵阳XX支行春天行动方案2011/11/2目 录一、活动主题3二、活动时间3三、活动目标4四、活动内容4（一）启动仪式4（二）专题营销活动51.储蓄存款营销活动52.基金定投营销活动53.西联汇款营销竞赛活动64.留学金融服务营销活动65.贵金属营销活动76.电子银行营销活动87.第三方存管业务营销活动88.代理保险业务营销活动99.个人理财产品营销活动1010.自助银行推广活动10（三）特色营销活动111.保险启动仪式112.新春感恩，回馈客户活动113.贵宾客户答谢会114.“女人节关怀”理财活动（妇女节）11五、营销工作12（一）利用我行现有
2、媒体进行活动宣传12（二）视频资料12（三）大厅布置12六、工作要求13七、营销活动的评价与考核15（一）个人营销产品及计价152012年是农行承上启下的关键之年，它既是“十二五”发展规划的第二个年头，更是我行“3510”发展战略实施的第二阶段、使农行经营管理水平和核心指标跻身国际知名先进银行行列的收官之年。在这一年，中国农业银行XX支行将以“财富中心”开业为契机，提高我行战略规划与总行、分行发展战略的契合度，以“规范治理，业绩突出、内控严密、特色鲜明、团队优异、服务良好”等维度对各业务条线进行梳理，延续良好的发展态势，查缺补漏，再立新功，再创佳绩，以“春天行动”打好2012年开局之战，为各项
3、业务发展奠定坚实基础，开创零售业务百花齐放的局面。为确保“春天行动”顺利实施，现制定如下综合营销方案。一、 活动主题紧扣总行“春天行动”活动的各项要求，以分行的安排部署为中心，开展零售业务与综合性营销活动，提升零售业务市场份额、推进业务发展，扩大中高端贵宾总量，为全年零售业务快速发展打下坚实基础。二、活动时间2012年第一季度。三、 活动目标（一）本外币个人存款一季度净增6000万元。（二）实现中间业务收入3000万元，其中个人人民币结算收入 万元；个人理财业务及基金销售业务收入 万元；电子银行业务收入 万元；保险代理寿险业务收入500万元。（三）基金定投新增有效客户数 户，累计基金定投申购金
4、额 元；贵金属销售 克；本外币个人理财产品销售 元，市场份额逐步提升。（四）电子银行注册客户净增 400-500 户。（五）新增商户收单业务 户。（六）全行个人贵宾客户数增加钻石卡3户，白金卡9户，金卡30户。（七）第三方存管客户200 户。（八）营销留学金融客户30户。四、 活动内容（一） 启动仪式我行将借助于“财富中心”的开业，召开启动仪式，对“春天行动”重点业务进行动员和部署，增进全行员工士气，做到“统一时间、统一主题、统一营销”，全行上下一致开展综合营销活动，争取实现“开门红”，确保“春天行动”计划圆满实现。（二） 专题营销活动1. 储蓄存款营销活动（1）目标达成储蓄存款在一季度净增6
5、000万元的活动目标。（2）营销团队公私联动，全行营销。（3）重点 紧扣“存款立行”的理念，强化旺季服务。（4）营销措施一是针对旺季客户众多的特点，切实地抓好服务环境、态度、质量，树立良好窗口形象，靠服务赢取客户，实现营销。二是大户营销上明确分工、密切配合，做好跟进营销，确保优质客户不流失，并加强“名单制”管理，定期走访，根据客户意见改进我们的工作方法，提高客户的满意度。三是以贷引存、以贷促存，融洽与客户关系，巩固与客户友谊，增加存款。促成不甘落后，不惧困难，苦干巧干的良好工作场面。（5）奖励政策 选取“储蓄存款拓展之星”一名。2. 基金定投营销活动（1） 目标活动期间实现基金定投 户。开展“
6、高校基地”等营销项目，拓展市场。（2） 营销团队形成以现金柜、低柜、大堂经理、个金部为主，其他部门为辅的营销团队，展开旺季营销活动。（3）重点基金定投不仅带给银行中间业务收入的增加，而更重要的是增加了稳定客户的储备量，通过长期稳定的客户群体建立培养了客户的忠诚度，又由于基金定投风险相对较小，为客户迎接市场好转前聚集更多的筹码，待市场反转时，客户资产的升值空间增大，从而增强客户资产增值的满意度。（4）营销措施在开展营销活动时，我行必须转变员工认识，变被动营销为主动营销；增强员工销售热情，定期进行评比，营造比、学、赶超的营销氛围；专业支持，由专业理财经理在晨会上对近期市场进行分析，帮助营销人员在不
7、同阶段把握市场，理解定投产品在各时段的特点，做好营销与后期客户跟进服务。并开展“基金定投签约送K宝活动”。（5）奖励政策 评选“基金定投拓展之星”一名。3.西联汇款营销竞赛活动（1）目标我行将一如既往以项目营销带动存款等业务的发展，将营销管理前移，开展营销总动员，进行柜员大排名。（2）营销团队以现金柜、低柜、大堂为主进行营销。（3）重点以西联汇款客户为重点营销留学金融业务、并带动存款发展。（4）营销措施做到全员发动、全程跟踪、全力推进，开展西联汇款营销竞赛活动。（5）奖励政策 柜员进行排名进行专项奖励。4.留学金融服务营销活动（1）目标我行将在留学金融服务上主打特色业务牌，以“留学宝”为留学金
8、融重点营销产品，在“春天行动”中完成留学金融客户营销30户。（2）营销团队全行营销。（3）重点依托于我行在国际业务上的优势，借助于“财富中心”对中高端客户的吸引，顺势而为，精心组织，横向联合，上下联动，逐步开展留学金融服务业务，推动我行个人业务良性发展，吸引更多中高端客户，完善我行业务职能。（4）营销措施活动期间，凡在我行办理存款证明业务，实行手续费优惠，并开展办理个人结售汇、西联汇款业务赠送礼品活动，对留学中介机构、高等院校积极营销“留学宝”业务。（5）奖励政策 评选“留学宝套餐拓展之星”。5.贵金属营销活动（1）目标完成贵金属销售 克。（2）营销团队公私联动，公司部以及现金柜、大堂、个金部
9、、低柜区齐力营销。（3）重点针对客户理财意识日益增强，资产配置日趋多样化，借助于“春天行动”的推力，凝聚整合力，以公司部大客户以及PCRM优质客户为营销重点，增强公私联动与产品粘性，上下重视，齐力推动。（4）营销措施一方面加强对营销人员、理财人员和柜员强化贵金属销售意识的培养，另一方面认真分析贵金属产品卖点，细分销售市场，探索领先的销售策略，实施精准营销。 （5）奖励政策 评选“实物黄金拓展之星”。6.电子银行营销活动（1）目标 加强电子渠道分流，减缓柜面压力。使电子银行注册客户净增400-500户。（2）营销团队 现金柜、低柜区、大堂经理营销为主。（3） 重点利用元旦、春节等节日氛围，在营业
10、大厅播放各类产品相关宣传资料，准备挂历、春联、灯笼等实物礼品，作为客户答谢活动的礼物馈赠、营销活动的奖品、电子银行产品体验的礼品进行发放，宣传我行品牌，强化客户感受。（4） 营销措施 1.上下联动。对优良客户制定电子银行服务营销方案，从柜面人员到后台进行全面支撑。2.内外互动。通过举办专题讲座、业务推广会、客户座谈会等方式形成内外互动机制，切实抓好电子银行业务营销。3.网点直销。抓住新客户开户、日常存取款、补登折等接触机会，以动账通知、账户管理、转账结算、网上理财、贷记卡功能为营销重点进行覆盖式营销，促进客户通过在线渠道完成金融交易，充分发挥网点直接面对客户的营销阵地作用。（5）奖励政策 评选
11、“电子银行拓展之星”。7.第三方存管业务营销活动（1）目标完成第三方存管客户 户。（2）营销团队以低柜区、大堂经理、个金部为主进行营销。（3）重点第三方存管用户新注册个人网银，支行将继续和华创证券的友好合作，与华创证券进行资源互换，充分发挥券商渠道的导向作用，联动对客户进行营销。（4）营销措施由证券公司选派优秀客户经理进驻该行各网点，在大堂进行证券产品的营销，对高端客户进行贴身服务，利用大堂平台，实现双方客户、产品、服务的高度融合，为客户带来超值感受，支行将做好客户普查、筛选等营销的基础工作，在全行开展第三方存管业务集中营销活动，抓住营销的旺季，在巩固自己客户的同时，利用PCRM系统和员工的营
12、销档案积极进行宣传。最终完成第三方存管营销 户。以省分行制定方案为基准，适时进行促销优惠的调整，“第三方存管签约送K宝” 。（5） 奖励政策 评选“第三方存管拓展之星”。8.代理保险业务营销活动（1）目标抓住旺季营销机遇，完成保险代理寿险业务收入500万元。（2）营销团队以现金柜、低柜区、个金部为主进行营销。（3）重点上下联动、内外互动，拓展保险业务。（4）营销措施活动期间，凡在我行购买指定保险公司保险产品，按照保费数额享受不同礼品。我行还将和保险公司进行联系，邀请专业人士来我行为客户进行相关讲座。（5） 奖励政策分类别对寿险、财险业务完成情况佳的同志进行奖励。9.个人理财产品营销活动（1）目
13、标完成本外币个人理财销售“”万元，市场份额逐步提升。（2）营销团队以个金部、低柜区、现金柜、大堂经理为主的营销团队进行专项营销。（3）重点理财产品作为银行重要业务组成部分，是当前同业竞争的重要领域。支行将延续2011年理财产品销售旺盛的势头，强化营销措施，加快拓宽人民币理财产品的销售渠道，推动中间业务发展。（4）营销措施活动期间，开展个人理财产品营销竞赛活动，及时下发个人理财产品销售排行榜，提升全行竞争意识。通过财富中心搭建的契机，我行将为中高端客户开展一对一的定制服务，通过我行的“名单制”管理，确定重点营销客户，并通过理财产品带动存款发展。加强柜面识别，不断挖掘潜在金融需求，将目标锁定在个人
14、经济实力强、有炒股或购买基金经历、有闲置资金等稳健型投资个人高价值客户作为营销重点，从而提高对客户服务和产品营销的针对性和成功率。（5）奖励政策评选“个人理财产品拓展之星”。10.自助银行推广活动（1）目标为提升我行自助设备分流率，减少柜面压力。（2）营销团队通过大堂经理对客户进行分流。（3）重点借助于财富中心自助银行区的设立，我行应抓住旺季营销的优势，加强对客户宣传，减少柜面压力。（4）营销措施推广期间，对使用自助银行办理金额在10000元以上自动转账客户，我行将会给予一定的奖励措施。（5）奖励政策内部出台奖励机制进行专项奖励。11.“水费+电费+收视费+电话费+煤气费”公共事业费用代收业务
15、“5费合一快又省”营销活动（1）目标为促进我行业务发展，切实以老百姓最急迫的需求为主，关注百姓民生，解决群众公共事业费缴纳不便的问题，以便捷的渠道为客户打造良好的用户体验度，开通“5费合一快又省”营销活动。（2）营销团队各部门协作，齐力营销。（3）重点解决缴纳费用不便的问题，主推电话银行、自助银行、网上银行等电子银行渠道缴费，分流柜面压力，以此为契机加大对自助银行、网上银行的营销，推动存款业务等的发展。（4）营销措施借助媒体、网络等进行广泛宣传，为新开通网上银行业务的客户赠送K宝，并向客户赠送小礼品等。（5）奖励措施评选“5费合一快又省营销之星”。（三） 特色营销活动，三大主题营销1. “春节
16、春天”感恩回馈活动（1）保险启动仪式借鉴2011年与保险公司合作的经验，由保险公司牵头，举行“保险营销特训营” 。并和保险公司洽谈，由保险公司对我行购买大额保险的客户进行回馈。（2）新春感恩，回馈客户活动由综合部牵头，个金部、现金柜定制精美礼品馈赠客户，以10000元左右的预算进行礼品采购，促进银客关系的良好发展。（3）贵宾客户答谢会借助于财富中心开业，邀请主要领导以及各界人士参加答谢会，使其感受农业银行强大的品牌效应，享受快捷、方便优质服务。让贵宾客户感受我行诚挚的祝福，并表达了与座嘉宾共谋发展的喜悦，以及相互支持、共同成长的信心，为支行进一步增强银行与客户间的交流与沟通以及持续快速发展，拓
17、展更广阔的客户资源打下良好基础。2. “留学金融”望子成龙（1）“留学金融”人生发展规划会为打造留学金融业务的良好开局，我行将联系具有丰富经验的留学专家为留学金融客户及潜在客户进行专业讲座，回馈客户，并邀请学生代表和家长留学经验的交流和分享、为大家提供第一手的留学资讯和一个轻松交流的机会，增加客户对我行留学金融业务的专业度认可。3. “白领丽人”欢乐行以3月的妇女节为契机，邀请我行的中高端女性客户，由我行专业的理财经理为女性客户提供以家庭为中心的沙龙+葡萄酒产品宣讲会，重点选取几种适合家庭进行理财的产品，如：基金定投，实物黄金以及金钥匙系列人民币理财产品，抓住女性客户特殊的心理，提高客户对我行
18、的认可度，也为我行进一步营销和维护客户奠定基础。五、 营销活动场景布置及部门协作（一） 利用我行现有媒体进行活动宣传利用网点显示屏滚动播放旺季营销广告，并用待机画面、海报栏、折页架等进行宣传。（二） 视频资料借助于财富中心的开业，支行将在2012春天行动中加大宣传力度。依托于总行资源，支行将在服务大厅于营业时间滚动播放产品宣传视频资料。（三） 大厅布置（1）1月主题活动，以感恩回馈为主为营造浓郁的春天温馨氛围，大厅布置突出春天气息和节日氛围，注重形象宣传，以温馨的服务环境、个性化的金融产品更好地服务客户、服务社会，促进支行业务发展。（2）2月主题活动，以留学金融服务为主大厅布置突出“留学宝”一
19、系列涵盖产品，如西联汇款、旅行支票。宣传我行对留学金融业务的优惠政策，为客户营造一个专业的氛围。（3）3月主题活动，突出温馨以3月活动主题针对女性客户进行整个大厅布置，多选用暖色调，产品折页以多宣传适合家庭进行理财的产品为主。六、 组织保障（一） 牵头部门+牵头人的方式，保证工作顺利进行各部门、各成员要加强责任感、使命感和紧迫感，把我行利益放在第一位，牵头部门与牵头人严格按照方案要求，贯彻落实，进一步分解工作，明确职责分工，做到“联系有责任、协调有权威、分管要配合、部门抓落实”。并结合工作实际，创新工作方法，确实保证整个旺季营销活动卓有成效。牵头部门与牵头人，一定要率先垂范，带头真抓实干、务实
20、创新。（二） 业务落地，狠抓落实各项新业务的开展，必须由各牵头部门切实落实到位，决不能将其停留在口头阶段，对新业务开展不能有畏难情绪，要有信心、有开拓创新精神，打开城市业务新局面。（三） 活动跟进，切实汇报工作进度按周、按月对活动方案实施进度汇总到各部室，各营销小组按照自己的工作分解各阶段的工作进度，并按时间点对各组工作进行评价总结，查缺补漏，确保活动方案的顺利实施。（四） 具体、深入、务实，工作细分到个人 所有员工，必须要有争先、争快、争优、争好、争高的意识，抢抓机遇，认真工作，攻坚克难，乘势而上，要有大局观，认真履职，扎实工作。七、 工作要求（一）以客户为中心，加强营销力度，实现精准营销。
21、为加快实现零售业务之营销策略转型精准营销。我行将继续在2011年基础上加强个人贵宾客户名单制管理，落实个人贵宾客户的拓展营销与维护管理责任，加大个人贵宾客户营销与维护的绩效考核。良好的客户关系是维持、发展和提高客户占有率的关键所在。客户就是市场，是企业竞争的唯一导向。我行必须在强手者如云的竞争环境中捕捉到客户的有效需求、维持长期的合作关系，实现供应方和需求方的合理匹配，加大力度挖掘、拓展和维护中高端个人客户及商户，尤其是要提高我行在客户细分、信息搜集、关系维护、产品营销和售后服务方面的水平；面对高价值客户，应配备专职客户经理，提供投资理财顾问服务和高附加值产品。（二）全面准备，以产品促销助推零
22、售业务发展首先要通过多种渠道下发产品信息，使一线员工第一时间了解我行理财产品发售信息，提升内部员工专业水准。二是通过LED 显示屏、短信平台将理财产品信息传送给广大客户。特别是对于高端客户，通过精准营销与名单制管理，确保让高端客户了解我行理财产品、认可我行理财产品、购买我行的理财产品。通过银企合作丰富保险、第三方存管、基金、借记卡、贷记卡等业务促销手段，更好的赢得客户。（三）多策并举，组合营销。我行将以“金钥匙个人金融产品组合”为抓手，以理财产品、基金、黄金等产品为延伸，以信用卡、电子商务平台为载体，对目标客户量身定制一体化、全方位、多层次综合金融服务，强力推进中间业务交叉销售。充分发挥产品多
23、样化对个人优质客户的深入锁定。按照总行统一下发的营销材料，各行要通过各种媒体渠道进行产品组合宣传，在网点及时布放相应的宣传材料，并引导大堂经理、个人客户经理了解产品组合，在营销实践中灵活应用，进一步促进客户结构的优化调整，推动我行储蓄存款及高度关联业务的发展。（四）深化精细化服务项目。积极落实总行关于财富中心个人客户精细化管理的要求，按照规定做好日常客户营销维护工作，强化“基层为主、上下联动”的个人中高端客户维护模式，围绕客户需求，不断改善服务功能，并将差别化服务作为维护拓展中高端客户的一项重要手段，从服务细节抓起，将为客户提供全程优质服务的理念贯穿于整个工作流程中。细化客户维护的量化指标，通
24、过科学量化促进客户维护工作，从而逐步建立起良好的个人客户维护工作机制，全面提高个人中高端客户服务满意度和忠诚度。 八、 营销活动的评价与考核（一） 个人产品营销及计价营销产品落地部门营销奖励维护团队备注代发工资高柜、低柜、大堂经理、公司部3元/自然人户（开卡的再奖励0.5元）现金柜及个金部以肖阳为主；运营部每半年一次性奖励团队500元支付通同上80元/户汤宏泉、肖阳、任杰 1、 每季度一次性奖励团队900元，个金部与非个金部维护人员计价按3:7权重分配，并须对实际维护人员按维护量进行考核。2、已开户的在使用数/应使用数的比例计发工资。由安装人与登记人相互核实。POS特约商户同上80元/户汤宏泉
25、、肖阳、任杰贷记卡同上50元发卡/张+50元激活西联汇款同上20元/笔旅行支票同上20元/笔短信通同上5元/笔代理寿险及财险同上寿险：保费一万元趸交奖励150元、期交奖励 240元；产险：车险=保费*8%， 企业产险=保费*10%，信贷双单=保费手续费*4%（包括信贷双单的寿险、产险、农行资源办理的保险，且单笔最高封顶奖励3万元）1、 寿险奖励，对于期缴的寿险应根据手续费率的贡献度进行奖励，手续费率为10%（及以上）的奖励按考核办法全额兑现，低于10%的按所占权重进行兑现。 3、保险奖励的20%兑现给个金部（当月），直到公司部有3个人（含）以上考取保险资格从业证的才移交公司部办理，并继续享有2
26、0%的奖励。“5费快又省”套餐业务个人网银同上10元/户现金柜及个金部若捆绑“5费快又省”套餐业务，单位营销一户，以100元/户计费，个人客户激活一户，30元/户手机银行同上5元/户现金柜及个金部电话银行同上5元/户现金柜及个金部基金类同上指令性计划：在完成任务总量的基础之上，员工购买按手续费的100%奖励，非信贷客户按手续50%奖励，信贷客户按手续费的30%奖励现金柜及个金部、公司部1、每半年兑现一次奖励。2、按手续费入账兑现理财类 （含本利丰、安心快线、 安得利）同上交易额的十万分之一运营部、公司部、现金柜及个金部 基金定投同上10元/户现金柜及个金部、运营部 第三方存管同上80元/户现金
27、柜及个金部 储蓄存款同上 万元含量按兑现工资与储蓄存款增加额挂钩计算参照名单制管理奖励办法执行，设立团队及个人专项奖励个人贷款同上经营类：70元/户消费类：60元/户按揭类：50元/户支行提供项目贷款的按揭业务折半计价。账户类同上钻石卡3户：800元/户白金卡9户：300元/户金卡30户：50元/户1、以PCRM系统统计为考核依据2、实行旬末、月末数考核，未达到相应标准的不给与个人营销产品计价兑现黄金产品同上10元/克公司部、现金柜及个金部完成手续费收入7万：公司一组：1.5万公司二组：1.3万公司三组：1.2万个金部：1万高柜：1.5万大堂：0.5万注：1、维护团队被客户投诉的则取消半年维护
28、奖励费。2、支付通及POS机维护团队获得奖励考核设备的完好率。3、贷记卡不激活不奖励。4、100万以下法人账户开户须同时开通支付密码、电子对账功能，否则不予奖励。（二）营销明星评选营销明星评选名 称奖励人数奖励金额“留学宝”套餐拓展之星2500保险代理拓展之星（人寿、财险）2500储蓄存款拓展之星1500收单商户拓展之星1500第三方存管拓展之星1500电子银行拓展之星1500基金定投拓展之星1500支付通拓展之星1500实物黄金拓展之星1500个人理财产品拓展之星1500钻石卡营销之星1500个人贷款拓展之星1500下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词
29、推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆
30、、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情
31、二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！上面才是您需要的正文。十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从？笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊
32、的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。 而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个
33、体面的城市人。在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。一开始，她只能做
34、清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责
35、，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，
36、回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小
37、组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、
38、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!鹰之歌高尔基（俄罗斯
39、） 时间:2011-12-26 作者: 高尔基蛇，高高地爬到山里去，躺在潮湿的山谷里，盘成一圈，望着海。 太陽高高的在天空中照耀着，群山向天空中喷出热气，波浪在下面冲击着石头。沿着山谷，在黑暗中、在飞沫里，山泉轰隆隆地冲击着石头，迎着大海奔腾而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切开山岭，怒吼着倒入海去。 忽然，在蛇所呆的那个山谷里，天空中坠下一只胸膛受伤、羽毛上染着血迹的鹰。他短促地叫了一声，坠在地上，怀着无可奈何的愤怒，胸膛撞在坚硬的石头上。 蛇吓了一大跳，敏捷地爬开。但是，马上看出这鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。他爬到那受伤的鸟儿跟前，面对着他轻声地说： 怎么啦，你要死了么？ 是
40、的，要死了。鹰深深地叹了一口气回答说。 啊，我美好的生活过了，我懂得什么是幸福。我英勇地战斗过了，我见过天！哦，你是不会那么近的看到天的。唉，你这可怜虫。 那有什么了不起。天么？空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢？我在这里很好，又温暖、又滋润。蛇对那自由的鸟儿这样回答。他听了那鸟儿的胡言乱语，心中暗暗好笑。而且，蛇还这样想： 哼，飞也好、爬也好，结果还不是一样，大家都要埋入黄土，都要化为灰尘的？ 但是，那勇敢的鹰忽然抖擞精神，微微的挺起身来，向山谷里看了一眼。水穿过灰色的石头滴下来，阴暗的山谷里气闷不堪，散发这腐臭的气味。鹰使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起来： 啊，要是能够再飞到天上去一次，那该多
41、好呀！我要把敌人紧压在胸膛的伤口上，让我的血呛死他。哦，战斗是多么幸福啊！ 但是，蛇却想到：天上的生活吗，哦，大概的确是很愉快的吧。要不然为什么他要呻吟呢？ 他给那自由的鸟儿出了个主意。 哎，那么，你挪到山谷边，跳下去。也许翅膀会把你托起来，你就可以在你的世界里再活一些时候啦。 鹰颤抖了一下，高傲地叫了一声，顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。到了边上，他伸开翅膀，胸中吸足了气，眼睛里闪着光辉，向下面滚去。他像石头似的顺着山崖滑下去，迅速地下坠。啊，翅膀折断，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映着血，冲到海里去。海浪发出悲伤的吼声撞击着石头，那鸟儿连尸体都看不见了。 蛇躺在山谷里，对于那鸟儿的
42、死亡，对于那向往天空的热情，想了很久。他注视着那令人看了总要产生幸福的幻想的远方：那死去的鹰，他在这没有底、没有边的天上，究竟看见了什么呢？象他这样，为什么在临死的时候，要为了热爱飞到天空中去而心里苦恼呢？嗨，我只要飞到天空中去一次，不久就可以把这一切看清楚了。说了就做。他盘成一圈儿，向天空中跳去，象一条窄长的带子似的，在太陽光下闪耀了一下。 天生要爬的是飞不起来的，这他忘记了。结果掉在石头上，嗯，不过没有摔死。他哈哈大笑起来： 哈哈，你们瞧哇，飞到天空中去有什么好呀？好就好在掉下来了吗？嘿嘿，可笑的鸟儿呀，他们不懂得地上的好处，呆在地上就发愁，拼命想飞到天空中去，到炎热的天空中去追求生活。天
43、上不过空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是没有吃的东西，没有支持活的东西的立脚点。嗨，为什么要高傲呢？为什么埋怨呢？为什么要拿高傲来掩饰自己的狂热的愿望呢？自己不能生活下去，为什么要埋怨呢？哼，可笑的鸟儿呀。不过，现在我再也不会受他们的骗了，我什么都懂得了，我见过了天。我已经飞到天空中去过，而且把天空打量了一下，认识到了掉下来的滋味儿。但是没有摔死，自信心倒是更强了。哦，让那些不喜欢地上的，靠欺骗去生活吧。我是懂得真理的，他们的口号，我不会相信了。我是大地的造物，我还是靠大地生活吧。于是，他就在石头上自豪地盘成一团。 海还在灿烂的光辉中闪耀，浪涛威严地冲击着海岸。在浪涛的吼声中，轰隆隆地响着颂
44、赞那高傲的鸟儿的歌声。山岩被浪涛冲击得发抖，天空被那威严得歌声震撼得战栗了。 我们歌颂勇士们的狂热的精神。勇士们的狂热的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鹰，在和敌人的战斗中，你流尽了血。但是，将来总有一天，你那一点一滴的热血将像火花似的，在黑暗的生活中发光。许多勇敢的心，将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。你就死去吧。但是，在精神刚强的勇士们的歌曲里，你将是生动的模范，是追求自由、光明的号召。 我们歌颂勇士们的狂热的精神！伟大的渴望尼采 （德国） 时间:2011-12-25 作者: 尼采 分享到： QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 百度搜藏 百度空间 豆瓣网 复制2 哦，我的灵魂哟，我已教
45、你说“今天”“有一次”“先前”，也教你在一切“这”和“那”和“彼”之上跳舞着你自己的节奏。 哦，我的灵魂哟，我在一切僻静的角落救你出来，我刷去了你身上的尘土，和蜘蛛，和黄昏的暗影。 哦，我的灵魂哟，我洗却了你的琐屑的耻辱和鄙陋的道德，我劝你赤裸昂立于太陽之前。 我以名为“心”的暴风雨猛吹在你的汹涌的海上；我吹散了大海上的一切云雾；我甚至于绞杀了名为罪恶的绞杀者。 哦，我的灵魂哟，我给你这权利如同暴风雨一样地说着“否”，如同澄清的苍天一样的说着“是”：现在你如同光一样的宁静，站立，并迎着否定的暴风雨走去。 哦，我的灵魂哟，你恢复了你在创造与非创造以上之自由；并且谁如同你一样知道了未来的贪欲？ 哦，我的灵魂哟，我教你侮蔑，那不是如同蛀一样的侮蔑，乃是伟大的，大爱的侮蔑，那种侮蔑，是他最爱之处它最侮蔑。 哦，我的灵魂哟，我被你如是说屈服，所以即使顽石也被你说服；如同太陽一样，太陽说服大海趋向太陽的高迈。 哦，我的灵魂哟，我夺去了你的屈服，和叩头，和投降；我自己给你以这名称“需要之枢纽”和“命运”。 哦，我的灵魂哟，我已给了你以新
