我国游戏网站盈利模式分析与探讨.ppt

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1、方式。,238,对策与战略我国游戏网站盈利模式分析与探讨,武峰,（广州大学,华软软件学院国际经贸系，广东,广州,510990）,摘要：随着我国网络游戏快速发展，各大游戏网站相互竞争，为提高市场占有率探寻新的盈利模式是游戏运营商一直思考的问题。本文通过对我国网络游戏发展现状做了概述，对当前游戏网站的时间计费模式，出售虚拟道具模式，游戏内嵌入 广 告 等 盈 利 模 式 进 行 重 点 分 析，最 后 对游戏网站未来盈利模式发展作了展望。关键词：网络游戏；盈利模式；时间计费；虚拟道具Abstract:With the rapid development of Chinas on-line game

2、,big game sites compete with each other to in-crease market share,explore new profit model is theoperator of the game has been thought.Based on the De-velopment of Chinas online game made a summary of thetime the current charging mode game site,selling vir-tual props mode,in-game advertising,embedde

3、d profitmodel analyzed,the final pattern on the game site fu-ture earnings prospects of development.Keywords:Game games;Profit model;Time billing;Virtual props一、游戏网站运营概述1.网络游戏定义网 络 游 戏 又 称 在 线 游 戏，是 指 依 托 于 互 联 网 进 行、可 以 多 人同时 参 与 的 电 脑 游 戏，通 过 人 与 人 之 间 的 互 动 达 到 交 流、娱 乐 和休闲的目的。网络游戏运营商是指通过自主开发或取得其他

4、游戏开发 企 业 授 权 运 营 网 络 游 戏，以 出 售 游 戏 时 间、游 戏 道 具 或 相 关服 务 为 用 户 提 供 增 值 服 务 和 游 戏 内 置 广 告（IGA）获 得 收 入 的 网络公司。根据艾瑞咨询将现有的目前主流网络游戏类型和特点，将网 络 游 戏 分 为 大 型 多 人 在 线 游 戏、多 人 在 线 游 戏、平 台 游 戏 和网页游戏。2.游戏网站运营特点游戏网站提供的服务是一种网络娱乐经营模式，主要指网络娱乐产品或者服务经营商通过互联网向上网用户提供在线娱乐服务的网络内容经营模式。游戏网站运营的特点主要体现在以下几个方面。题材丰富，互动性强。现在的网络游戏题

5、材要求非常广泛，包括有科幻类、武侠类、言情类、军事类、冒险类等。要满足不同游戏用 户 的 需 求，能 为 不 同 年 龄、不 同 层 次 用 户 提 供 不 同 类 型 的 娱乐游 戏，要 求 服 务 互 动 性 更 强，即 要 求 游 戏 提 供 商 能 为 玩 家 提 供快捷 便 利 的 交 互 系 统，即 时 在 线 为 用 户 提 供 帮 助，快 速 应 答 游 戏玩家的请求。内容新颖，画面高品质。随着多媒体技术和电脑动画的不断发 展，要 求 制 作 出 的 网 络 游 戏 也 越 来 越 精 良，不 仅 能 给 玩 家 带特区经济 Special Zone Economy 2010

6、年 12 月,来游戏内容方面的新鲜感和新奇性，还要考虑能给玩家带来高品质的视觉和听觉上的享受，让一些玩家能够在网络游戏里获得强烈的成就感和满足感。平台登录快捷，支付方式丰富。网络游戏网站设计要考虑玩家 入 门 简 单，能 让 客 户 注 册 过 程 不 烦 琐，快 捷 登 录 并 体 验 游 戏的娱乐快感。同时考虑付费用户支付手段要丰富，可以在线充值、非在 线 的 点 卡 充 值、手 机 固 话 充 值、可 信 任 的 第 三 方 转 帐 充 值 等二、我国游戏网站常见的盈利方式1.时间计费模式时间计费模式是我国网络游戏最传统的模式。这种收费模式相当简单，是一种预先缴费的方式，用户只要缴纳一定

7、的费用，就有相对应的游戏时间。其中包括有包月卡或者游戏点卡收费。最大优 点 在 于 游 戏 注 册 简 单，入 门 快；另 外 如 果 一 款 好 游 戏 则 注 册用户 多，游 戏 玩 家 的 黏 着 度 会 很 高，游 戏 玩 家 会 花 大 量 时 间 来 玩这款游戏，那么游戏的收入会相当可观。但这种收费模式的最大缺点就是如果一款游戏不是很受欢迎的话，游戏玩家会比较少，收入就会很低。所以目前国内网络游戏运营商中是比较少使用时间计费来运营游戏的。这种模式最具代表性的有第九城市代理暴雪在国内运营的魔兽世界，新浪游戏的剑网 3等。2.出售虚拟道具模式2006 年开始，我国网络游戏开始了以免 费

8、 游 戏 时 间，出 售 虚拟道具收费来运营游戏。这种模式主要是依靠在游戏内出售虚拟道具来盈利的。玩家要想增加游戏的乐趣和提升游戏角色的实力则必须购买游戏内的虚拟道具。出售虚拟道具式收费的优点是玩游戏免费，所以游戏玩家人数较多，当很多游戏玩家入迷后，为增加游戏乐趣从而会从免费玩家转变为购买虚拟道具的付费玩家。这种模式的缺点就是对于网络游戏娱乐体验的提升必须要借助付费的虚拟道具，久而久之，用户就会流失，从而降低了游戏的寿命。这种模式最具代表性的有世纪天成运营的跑跑卡丁车。3.双轨收费模式双轨收费就是同一款游戏，分为时间计费与出售虚拟道具收费两种收费模式，这种模式是在游戏内架设时间计费服务器与出售

9、虚拟道具的服务器，把同一款游戏喜欢不同方式的用户群分开，让玩家自行选择喜欢的模式。典型的如：盛大把三款顶级游戏传奇、梦 幻 国 度 以 及 传 奇 世 界 改 为 双 轨 付 费，在 随 后 的 推广中非常成功。随后，盛大于 2007 年将其旗下所有网络游戏全部改为双轨付费，从而创造了第二个盛大奇迹，从 2005 年十几亿元人民币的收入到 2007 年度增长到 100 多亿元人民币。,短。,239,4.游戏内功能收费在这种模式下的游戏以及游戏中所有道具都是免费的，但是游戏内的功能需要付费才能使用。如游戏角色等级提升的速度提高，进入特别为付费的游戏玩家制作的地图等等。游戏运营商通过提供游戏内的功

10、能给玩家购买来获取收益。这种模式的优点是付费用户可以迅速的提升角色等级，游戏运营商能够从付费玩家身上获取收益。缺点是付费的玩家比非付费玩家升级得快，非付费玩家就会产生不公平的感觉。这样游戏生命周期就会相对缩这种运营模式最具代表性的有上海征途有限公司开发运营的征途。这款游戏在 2006 年上线后，非常受游戏玩家的欢迎。这种收费模式也被成功地推向了网络游戏市场。5.游戏内嵌入广告盈利在游戏内为第三方公司制作嵌入广告，从而收取广告赞助费。游戏的用户人数达到一定规模后，就形成一定人气资源，广告效应是相当有价值的。目前很多大型跨国公司如可口可乐，百事可乐，诺基亚等公司都开始在网络游戏内投放大量的广告。这

11、将会成为未来网络游戏运营商的重要收入指标之一。这种模式盈利的优势在于因为第三方广告收入不需要入任何成本，是一种增值服务。而这种模式的据点就是要求游戏拥有相当数量的注册用户，才能吸引第三方厂商在游戏内投入广告。这种模式运营的最成功的是天联世纪信息技术有限公司的街头篮球，游戏内的每个场景都包含了至少 24 个嵌入广告，玩家在游戏内能够见到这些公司的真实产品的广告牌。三、游戏网站未来盈利新模式1.网站内部资源整合，挖掘商业价值链网络游戏对互联网来说，目前只注重于提供给用户一个娱乐平台还有消磨时间的方法。在互联网不断整合的情况下，网络游戏和其他互联网板块的整合将会是未来的发展方向。随着网络游戏产 品

12、数 量 越 来 越 多，产 品 类 型 也 越 来 越 完 善，新 游 戏 模 式 的 研发将变得越来越困难。我国网络游戏市场上排名靠前的厂商已经积累了雄厚的资本，也在产品研发以及市场营销方面都具有很大的优势。但游戏老化，网站盈利点单一的的问题越来越严重。要摆脱困境的方法就是将网站内部资源进行横向整合，比如可以将原创的文学作品当作改编创作新游戏的灵感源泉；也可以将精品大众化的游戏进行文字介绍，游戏攻略及秘籍介绍的方式以杂志形式出版发行；也可组织游戏爱好者进行全国大型的游戏竞赛或现场交流会等一些活动。2加强外部合作，扩大市场竞争力我国游戏发展的最初几年里，很多游戏网站缺乏自主研发的能力，没 能

13、掌 握 游 戏 研 发 的 核 心 技 术，大 多 局 限 于 代 理 国 外 优 质的网络游戏在国内运营。但近几年我国原创网络游戏也越来越多，优秀的游戏也越来越被世 界 所 认 可，2008 年 已 经 有 15 家 网络游戏企业自主研发的 33 款网络游戏作品进入海外市场，覆盖范围包括北美、欧洲、日本、韩国、东南亚以及港澳台等 在 内 的 40多个国家和地区。实现年销售收入 7074 万美元，比 2007 年增长了 28.6%。2009 年，新闻出版总署会同有关部门采取多种方式，帮,助国内网络游戏企业在产品输出基础上，向技术输出、服务输出、版权 输 出 方 向 发 展，帮 助 企 业 直

14、接 参 与 国 际 竞 争，扩 大 中 国 游 戏产业在国际游戏市场的份额和影响力。3.重视电视终端游戏及手机游戏研发和推广随着人们生活水平及精神层次需求的不断提高，大屏幕液晶电视的普及，家庭娱乐也再次的被提起。尽管有广电总局及文化部对电视终端娱乐游戏监管力度很大，但随着法制的规范化，人们精神需求层次的提高。我国普通百姓还是政府当局看待游戏和电玩的态度会更加宽容和理性。从市场价值上说，一旦束缚在国内电玩行业身上的枷锁被破除，饱受抑制的国内电玩市场必将释放出惊人的能量。3G 技术的成熟，手机的强大的娱乐功能会完全取代掌机游戏。根据日韩等较早进入 3G 时代的国 家 来 看，手 机游戏在其 3G

15、起步后 23 年时间内得到了快速发展。因 此，我 国目前手机用户群远远超出日韩手机用户数倍，手机游戏无疑成为移动互联网的下一个巨大“金矿”。手机游戏研发和推广是当前游戏运营商和游戏厂商努力争取市场制高点的又一个盈利方向。4.自主研发，复兴我国动漫产业我 国 的 动 画 业，也 曾 经 辉 煌 过 一 段 时 间，曾 有 大 闹 天 宫、葫芦兄弟、小蝌蚪找妈妈等好作品。但在 90 年代后期，在以后很 长 一 段 时 间，中 国 沦 为 国 外 企 业 的 廉 价 加 工 厂，再 没 有 创 作出脍炙人口的作品了。目前国内动漫市场处于深度饥渴状态，市场供给远远满足不了需求。我国近 3 亿儿童的巨大

16、的产业市场成为美、日、韩争夺的对象。面对他国的经济与文化的入侵，国家广电总局制定了一系列的相关政策扶持中国本土动画的发展。动漫产业 已 被 定 义 为 高 科 技 产 业、朝 阳 产 业，全 国 各 地 也 正 在 兴 起 一股创办“动 漫 基 地”的 热 潮，由 于 其 产 业 发 展 的 特 点，决 定 了 各 地发 展 动 漫 产 业 必 须 遵 循 其 规 律，同 时，无 论 是 美 国、日 本 还 是 韩国，在发展动漫产业中，都是充分利用自身的优势和特点。美国以高科 技 技 术 来 取 胜、日 本 以 漫 画 市 场 为 基 础 的 发 展 模 式、韩 国 重视个性化与网络技术的发展

17、方向等等，这些成功范例都值得中国企业借鉴。现在中国的动漫产业虽然很热，但是从长远发展的角度看，必 须 从 制 作 加 工 外 销 型 转 变 为 原 创 型，所 以 企 业 要 解 决 的问题 主 要 有 人 才 的 储 备、原 形 创 作 意 识 的 加 强、产 业 体 系 的 构 成转变。这也是游戏网站未来经营的方向，也是为我国教育及文化传承做出贡献的有益补充。参考文献：12009 年中国游戏产业报告R.游戏工作委员会，2009220082009 年 中 国 网 络 游 戏 行 业 发 展 报 告 简 版 R.艾 瑞 咨询，20093 卓 武 杨 网 络 游 戏 产 业 研 究 J 江 西 财 经 大 学 学 报，2004，（01）4司林胜电子商务案例分析M重庆：重庆大学出版社，2007作 者 简 介：武 峰（1976 年），男，宁 夏 吴 忠 人，广 州 大 学 华 软软件学院国际经贸系讲师，主要研究领域为电子商务数据智能分析及客户关系管理。2010 年 12 月 Special Zone Economy 特区经济,