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1、 私人影吧市场运营调研方案 私人影吧市场运营调研方案 2016年1月14日第一章 总述1一、 私人影吧的定义1二、 私人影吧的发展历程1三、 私人影吧的发展前景2第二章 设计方案3一、 整体外观设计3二、 包房设计3三、 设备设计5（一）影吧的设备系统大致可分为以下几类系统：5（二）通过咨询，推荐影音系统参数如下：6四、 其他方面设计7第三章 管理方案8一、 人员管理8（一）店长的职责：8（二）店员的职责：9二、 安全管理9（一）安全管理制度9（二）影吧安全生产责任制度10（三）影吧安全生产职责10（四）安全生产逐级检查及事故隐患排查、整改制度11（六）应急措施12第四章 运营方案12一、 整
2、体运营方案12二、 定价方向13三、 市场可行性分析14第五章 投入与效益评估14一、 投入评估14二、 效益评估17三、 合计：17第六章 结论17第一章 总述一、 私人影吧的定义 私人影吧全称私人高清电影吧，主要是提供电影、电视剧、纪录片观看。凭借自身优势，通过借鉴、吸纳了国内外典型成功的经验，经过细致策划，在功能及使用上加以创新，在硬件设备上斥巨资完善。 私人影吧是把整间房分隔成大小不同的独立包间，每间有宽大的高清投影仪以及高质量的音响设备、沙发、茶几、电脑等，有的包间还备有毛毯、拖鞋甚至独立的卫生间，播放影片为刚下线的电影，24小时营业，具有廉价性、私密性，装修具有情调性，娱乐方式众多
3、，广受到年轻人的喜爱，顾客大多是情侣和成群结队的男青年。 私人影吧主要分为两种，一种看电影为主，另一种提供文化娱乐服务，消费者可以在里面自由选择观看影视作品、唱卡拉OK、玩桌游等。消费价格基本在两人每小时50元到80元，一般24小时营业，可包夜，有供躺卧的长沙发床，不同年龄的人员均可以进入。目前发展势头良好，此类场所不断增加，并呈现连锁化趋势。 简单的说私人影吧即装修上呈现主体性，设备上具有高清投影及高质量音效，空间上具体私密性，及观影、休闲、聚会为一体的场所。二、 私人影吧的发展历程 私人影吧最早的雏形为私人电影院，最初为一些高端成功人士所接纳，成功人士虽然拥有豪华的车子和别墅，生活水平也非
4、常高，然而奢华追求之后，往往在精神上都会感觉到非常空虚。所以社会都在不断追求精神品位，私人家庭影院就已经成为了一种精神品位需求。私人影院，观众可以按影片类型、流行程度等不同标准进行分类查找，选到中意影片后只要按一下按钮，电脑就会自动下单，然后您就可以带上零食，在包厢里坐等电影开映了，一个包厢少至1人，多至8人，窝在小包厢大皮椅里，点播电影。 2014年中国电影市场，凭借爸爸去哪儿半月7亿票房，3月霍比特人2:史矛革之战3天2亿票房，展示出中国电影市场火热。与此同时，各地迷你影吧、私人院线也在悄然发力，而以多点高清点播为卖点影柜高清点播服务器正是这些院线的技术保证。 随着Blu-ray等技术的完
5、善，迷你影吧、私人影院逐渐兴起，一个独立放映包厢搭配私人定制服务，既解决年轻人对观影私密性需求，也解决电影爱好者们对点播心仪电影的要求，最早在一线城市发展开来，逐步向二三线城市扩展，由此中国的私人影吧已出具规模。三、 私人影吧的发展前景 目前开家私人电影院暂时不需要到省广新局报批。这是个新事物，国家新闻出版广电总局还没有类似批文，全国都在摸石头过河。私人电影院做好了，会成为文化消费新的亮点，成为传统影院的一个有力补充。如果将上述场所归类为文化娱乐经营场所，需获得文化经营许可，但按照国务院娱乐场所管理条例规定，此类场所凌晨2点以后禁止营业，同时未成年人禁止进入。如果将上述场所归类为可以留宿的小型
6、旅馆或迷你网吧，则需获得旅店业特殊行业经营许可或网络文化经营许可，且进入此类场所需登记居民身份证。因此，对私人影吧这一新兴的多元化文化娱乐经营业态，需要公安、工商、文化、版权、消防等有关部门联合监管。私人影吧会逐步走向正规，越来越成熟，越来越被大众所接受，会成为影院的一个很好的补充。第二章 设计方案一、 整体外观设计我们的选址为家政公司后院的小二楼，上下共两层，初步设计：1、拆除内部的非机动车辆停车棚及外围护栏； 2、外围植被需移至妥善地点； 3、南墙阔门作为影吧门脸，需向外阔出一部分，招 牌在门脸上方，类似 图1： 4、整体外墙要采用玻璃 幕墙设计。 5、小二楼原有的楼梯改 建出口至南墙，在
7、西墙上从新建立消防通道。 6、整体风格为超现代风格，类似主题酒店、酒吧。 二、 包房设计1、房间数量上：根据实际情况，正南门中间一个房间为接待厅，上下共设11个包间，每个包间大约15至17平米，每个包间自带卫生间，卫生间约为3-4平米。2、包房类型上：根据实际情况，我们所处的地址距富士康大约300米远，富士康又以小情侣居多，我们初步设立情侣包厢5；商务包厢3个；VIP包厢3个。3、包房设计上：包房地面为木地板并铺设长毛地毯，墙体为隔音板外铺设软包，软包材料为吸音量效果较好的尼龙材料，顶部为简单的吊顶，加装吸音板再加装软包并适当进行星空点缀装饰，门板上面加装软包。参考如图：情侣包房主要为沙发床；
8、商务包房应为单独沙发摆放，数量应为5-8张；VIP为整体沙发摆放用于交谈所用，在屏幕正前方摆放23电动按摩椅用于观影所用。商务包房、VIP包房应摆放有茶几，情侣包房可摆放简单的置物台。情侣包房如图：商务包、VIP包： 三、 设备设计 （一）影吧的设备系统大致可分为以下几类系统： 1.硬件部分 1） 影吧服务器，需选用高级商用级服务器，以保证系统稳定运行，根据不同需求，有 8,16,24,36等不同盘位选择。注：美国超微商用服务器，每个盘位支持一个4TB硬盘，每个盘可容纳BDMV,ISO高清格式的电影80-100部，MKV高清格式电影400部左右。 2）千兆交换机，分为8口，24口，48口，根据
9、包间数量选择。并预留3-5个口以备不时之需。 3）终端播放器，可分享服务器中所有的电影资源，解码音视频到功放和投影仪，并带游戏和网络电视直播功能。通过遥控器，IPAD,IPHONE，鼠标键盘，KTV触摸操控屏来进行操控。 4）前台选片机（触屏），供顾客前台选择电影。 5）方便观影顾客操控的终端操控平台，如下图： 6）前台计费中心。 2：影吧软件组成 1）点片系统：合理通过NAS分享服务器中的电影，操作界面有详细的海报分类，房间播放界面； 2）前台选片系统：根据影片类型和发行时间等信息自动归类，方便客人选择自己喜欢的电影； 3）计时，收费系统； 4） 后台管理系统，方便经营者进行后台管理，查询影
10、吧经营情况。 （二）通过咨询，推荐影音系统参数如下：1、幕布：品牌为尺寸为100寸，品名为画框幕，数量每包房1幅，材质为白塑或灰塑，2、 音响设备： 高音喇叭： 建议功率： 60 Watts阻抗： 8 Ohms灵敏度： 89dB 1 Watt/1Meter，尺寸：200 mm x 96.8 mm x ，99.5 mm，重量：0.8kg中音喇叭：建议功率： 60 Watts阻抗： 8 Ohms，灵敏度： 89dB 1 Watt/1 meter，尺寸: 99.5 mm x 239 mm x 96 mm，重量：0.8kg，低音喇叭：建议功率： 100 Watts，频率范围： 38Hz 250Hz (
11、6dB)，低音单元： 8 (200mm) 单元，尺寸:357 mm x 320 mm x 324 mm，重量：8.12KG。3、功放： TX-SR343的额定输出为 5W5声道（8）的AV AMP，最大输出功率130W 5 声道（6）。4组HDMI输入，1组HDMI输出，支援HDCP 2.2、4K/60P/4：4：4，让用户连接相应的播放机和电视机之间，同时对应4K内容的传输。4、 投影仪：投放画面大小: 20寸300寸，支持色彩数目: 1670万色，机体尺寸（cm）: 27.46 21.2 10，梯形校正范围: 40度，灯泡功率: 190W ，灯泡寿命: 6000(不含)-8000(含)小时
12、，缩放比: 1.1x，技术： DLP技术，变焦倍数: 2.1倍 ，亮度: 200流明(含)-300流明(不含)，分辨率(dpi): 1920x1080dpi，对比度: 10001:1-20000:1 ，屏幕比例: 16:9 16:10 其他：线路及安装调试。 四、 其他方面设计灭火器：每个房间1个，每层楼道应不少于2个；吧台设计：尽力不占用空间，简单明了；售卖设备：冰激凌机、咖啡机、果汁机、爆米花机、售卖架。营业时间：周一至周五下午2点至晚上1点； 周六日及法定节假日下午12点至晚上2点。第三章 管理方案一、 人员管理 初步设计人员为3名，一名店长，2名店员。（一）店长的职责： 1、负责检验影
13、吧店员仪容仪表，店面服务，工作规范的督导工作。同时对员工岗上的工作状态，销售服务进行督导，不断提升员工的服务质量，对公司负责，对自己负责，对店员负责。 2、按公司下达的售票指标制定实施计划，分析并强化执行。 3、利用好空余时间，做好员工的在岗培训。4、对影吧的售卖货品形象，模特出样，展台摆放，货品反馈，员工反馈，顾客反馈的工作进行整体指导。5、负责帐务的核查、督导，确保帐务日清月结，帐实相符，并布置及抓好每月的盘点工作。6、负责影吧货品的追加、出样，挂架的督导。7、处理好顾客投诉和员工内部矛盾，一般事件当场解决，须上报经理的在做出决定后立即解决，做到不推委、不回避、不扯皮。 8、做好每月员工的
14、考勤，鉴定评定工作。9、负责影吧的安全检查工作，及时排除安全隐患，10、关心帮助员工，对员工的身体、生活、工作情况及时给予关注，使专卖店员工工作在一个团结、友爱、朝气蓬勃的大家庭中，发挥更大的能动作用。（二）店员的职责：1、 上班前检查放映设备，确保其能正常运行； 2、保持包房年卫生内清洁；3、及时服务好每一名顾客； 4、每日清理设备灰尘，保证设备的清洁 5、熟悉设备操作，任何操作问题应及时报告店长； 6、当日闭场时，严格按程序先后关闭设备，待设备完全关闭，并确保切断电源后方可离开。二、 安全管理（一）安全管理制度1、本影吧采用店长负责制，对本单位安全消防工作负责。2、安全门口不得设置门槛、台
15、阶，疏散门应向外开启，不得采用卷帘门、转门、吊门和侧拉门，门口不得设置门帘、屏风等疏散的遮挡物。3、必须确保安全出口和疏散通道畅通无阻，严禁将安全门出口上锁、堵塞。4、影吧内的电器设备，必须由具有电工资格的人员负责安装和检查修理，用电量不得超过额定负荷，不得擅自私拉临时线。5、本影吧严禁带入和存放易燃易爆物品。6、严禁在影吧营业时进行设备检修、电气焊、油漆粉刷等施工作业。7、影吧包房内严禁止吸烟和明火照明。8、在营业时间和营业结束后应当指定专人进行安全巡视检查。9、影吧建立全员防火安全责任制度，全体员工都应熟知必要的消防安全知识。会报火警、会使用灭火器、会组织人员疏散，新职工上岗前必须进行消防
16、安全培训。10、公共娱乐场所应当按规定配备相应数量的灭火器材，设置报警电话，消防设施，设备必须完好有效。（二）影吧安全生产责任制度1、本单位主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责；2、各岗位人员对本岗位安全生产工作负责；3、组长对本组成员安全生产工作负责。（三）影吧安全生产职责1、主要负责人对本单位安全生产工作应负总体责任；2、依法建立安全生产管理机构，配备安全生产管理人员；3、建立健全安全生产责任制和各项规章制度、操作规程；4、持续具备法律、法规、规章、国家标准和行业标准规定的安全生产条件；5、确保资金投入满足安全生产条件需要；6、依法组织从业人员参加安全生产教育和培训；7、如实告知从业人
17、员作业场所和工作岗位存在的危险、危害因素、防范措施和事故应急措施，教育职工自觉承担安全生产义务；8、为从业人员提供符合国家标准或行业标准的劳动防护用品，并监督教育从业人员按照规则佩带、使用；9、对重大危险源实施有效检测、监控；10、预防和减少作业场所职业危害；11、安全设施、设备（包括特种设备）符合安全管理的有关要求，按规定定期进行技术检测检验；12、依法制定生产安全事故应急救援预案，落实操作岗位应急措施；13、及时发现、治理和消除本单位安全事故隐患；14、积极采用先进安全生产技术、设备和工艺，提高安全生产的科技保障水平；15、依法参加工伤社会保险，为从业人员缴纳保险费；16、按要求做好每日安
18、全隐患检查。（四）安全生产逐级检查及事故隐患排查、整改制度1、单位领导每月对重点部位进行检查；2、班组每天进行安全检查；3、检查出隐患，当时能整改的，立即整改，当时不能整改的，应当制定出防范措施，限三天整改完毕，并有相应记录。（五）影吧安全生产教育培训考核制度1、单位必须依法组织从业人员参加安全生产教育和培训；2、新员工上岗前进行三级安全教育，脱岗转岗员工上岗前进行专项安全教育；3、教育培训要有记录；4、特种作业人员必须取得特种作业操作资格证书方可上岗。（六）应急措施1、单位发生生产安全事故后，事故现场有关人员应当立即报告本单位负责人；2、单位负责人接到事故报告后，应当立即采取有效措施，组织抢
19、救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。并且上报物业公司安全生产科；3、向当地119报警，请求支援；4、事故调查处理应当按实事求是、尊重科学的原则，及时、准确的查清事故原因，查明事故性质和责任，总结事故教训，提出整改措施，并对事故责任者提出处理意见。 第四章 运营方案一、 整体运营方案 1、营业时间：周二至周五中午十四点至晚上2点 周六日及节假日为中午十二点至晚上3点 周一为休息天； 2、服务员数量：店长1名，店员2人，店长负责全局，2个店员分别负责1层与2层包间服务； 3、辅助产品销售种类：红酒、啤酒、冰激凌、饮料、爆米花及其他小吃； 4、宣传方式：彩页、微信平台、美团网及各种活动； 5、
20、分为会员制与非会员制，会员享受打折及积分兑换活动； 6、推出套餐，套餐应包括酒水、饮料、小吃等等附属产品及观影时间，可包夜。二、 定价方向名称单位收费标准情侣包小时会员25/小时非会员35/小时商务包小时会员25/小时非会员35/小时VIP包小时会员40/小时非会员60/小时红酒瓶依市价增加20%啤酒瓶依市价增加20%奶茶杯5元果汁杯5元咖啡杯5元可乐瓶5元雪碧瓶5元冰糖雪梨瓶5元汇源果汁瓶5元冰激凌个5元爆米花桶5元套餐一暂无套餐二暂无包 夜暂无 定价依据：我们所处的位置位于开发区怡翠路，较商业繁华区较为偏僻，只有依托富士康，而富士康大多为年轻人，经济不是很宽裕，又经过市场考察，所以我们要定
21、在其能接受的范围内又参照晋城金缘大酒店六楼TATA私人影吧的价格标准作出定价。三、 市场可行性分析根据市场调研2次，调研时间分别是星期五晚上，星期六下午，调研单位为晋城市金缘大酒店6楼TATA私人影吧，影吧包房总数量12个，星期五晚上调研包房使用3间，包房使用率25%，星期六包房使用率为0间，包房使用率为百分之零，由此可见TATA私人影吧经营惨淡。再则根据肖萍从广州带回的市调反馈及在网上所查各地私人影吧经营状况分析，目前普遍经营比较平淡。 第五章 投入与效益评估一、 投入评估影音设备费用：音响设备序号品牌型号品名数量单位单价小计1JBLcinema610卫星影院1套￥7,000.00 ￥7,0
22、00.00 2安桥TX-SR343功放1台￥2,800.00 ￥2,800.00 总计9,800.00 视频系统序号品牌型号品名数量单位单价小计1丽讯影吧专用投影机1台￥5,300.00 ￥5,300.00 2幕布100寸画框幕1幅￥1,500.00 ￥1,500.00 总计6,800.00 其他1线材配件1批￥500.00 ￥500.00 2安装调试1%项￥500.00 ￥500.00 总计1,000.00 一套：9800+6800+1000=17600（元）11个包间共计1760011=193600（元）大写：壹拾玖万叁仟陆佰元整 家具费用 名称单位数量单价合计沙发床张611006600沙
23、发套58004000茶几张113003300鞋柜个111201320冰激凌机个1539005390饮料机个133993399吧台张110001000爆米花机个1799799售卖架组1500500共计26308元 人工工资：店长250012=30000元 店员1600122=38400元 共计：68400元装修费用：经过咨询装饰赵建军：初步给出建议地板为80元/平米，隔音板为140元/平米，其他无法给出整体预估，但数额应十分庞大。房屋租金：1.5元/平米400365=219000元除装修费用其他投入68400+193600+219000+26308=507308元。二、 效益评估以包间使用平均百
24、分之五十，收费标准以情侣包会员预计25/小时，使用以下午2点至晚上十二点，时间以10小时计算，全年预计营业额25510365=456250元三、 合计： 除装修费，以理想的市场效益合计头一年我们将亏损：507308-456250=51058元。第六章 结论 目前私人影吧前期投入大且市场尚不成熟，所以我们需谨慎投资。即便要做也需考虑实际情况，我们店面选址与佳润尚城小区、鸿凤苑、凤赢苑以及富士康毗邻，看似优势却是劣势，佳润尚城小区、鸿凤苑、凤赢苑基本上都是成功人士及有一定经济实力的人居住，其观影习惯为刚上线的电影，在电影院观影，而我们的影片为刚下线的电影；他们的消费习惯一般在酒店聚餐或KTV聚会，不符合我们消费群体定位，所以我们只有以富士康年轻情侣为主要消费对象，合理定价，大力宣传，才能有一息生机。16
