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1、同城狂“换”会策划方案（2010年8月）提 案 人：企划部 提案时间：2010年7月24日修订时间：一 、活动背景1. 每年的8月份持续IT销售市场淡季。2. 商场正处于租金政策调整和负一楼改建敏感期。二、活动目的1、提升商场人流量，为商家营造更好的经营环境。2、充分刺激市场消费，提升商场提袋率。3、提升鸿运的品牌形象，扩大知名度与美誉度。4、稳定商家经营信心，巩固鸿运市场地位。5、为9月份销售旺季的来临做好前期预热。三、活动主题：同城狂“换”会 换享生活四、活动策略八月份是IT市场的销售淡季，各大品牌经销商都希望借此时机提升自己的销售总额，所以必然会推出一系列促销活动，我们配合推出一系列有创
2、意、有乐趣的促销活动，与商家联合互动，加大促销力度，在广告媒体资源上给予其最大的支持，力求活动更具效果性，以便的吸引更多的顾客。活动期间主要通过“换享生活 淘我喜欢”最大限度的吸引广大顾客前来商场体验活动，提升商场人气，并在此基础上，推出“购鸿运，享全城生活”刺激消费。同时对商场内外统一进行装饰布置，营造一个热情、时尚、快乐的周末购物氛围，刺激购买需求，吸引顾客到商场进行购物。五、活动时间安排：8-18-28-38-48-58-68-78-88-98-108-118-128-138-148-15购鸿运 享全城生活换享生活淘我喜欢8-168-178-188-198-208-218-228-238
3、-248-258-268-278-288-298-308-31购鸿运 享全城生活换享生活淘我喜欢六、活动内容（一）购鸿运 享全城生活活动目标：扩大鸿运知名度，凝聚商场人气，同时刺激消费需求、促成消费动机。人员安排：现场工作人员2名活动时间：8月14日-8月29日。活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：到鸿运数码广场活动商家购物，满1000元送20元同城消费券、满2000元送50元同城消费券、满3000元送90元同城消费券、满4000元送140元同城同城消费券、满5000元送200元同城消费券、满7000元送300元同城消费券，消费者持同城消费券到衡阳市指定活动商家消费可折现。 操作方式：1
4、. 活动开始前，工作人员洽谈确定参与活动的商家（包括场内商家和同城异类商家）；2. 制作宣传单、海报、同城消费券等相关资料；3. 活动中，消费者在活动商家购物满额，到鸿运三楼服务台登记即可领取相应金额的同城消费券一张。4. 消费者凭同城消费券到指定活动商家处消费可折取相应的现金。 活动流程：1、工作人员确认消费者是否具备领取同城消费券的资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、登记完成，给顾客发放相应金额的同城消费券，否则无效。与场外商家的合作方式：1. 洽谈对象：1) 20元、50元同城消费券洽谈的对象主要为小额消费商家，包括步步高超市、晶珠美食自助餐、移动或联通交话费、名牌服
5、饰店、咖啡厅、酒吧、餐饮店等。2) 90元、140元、200元、300元同城消费券洽谈的对象主要为中高档消费商家，如苏宁、国美、星级酒店、婚纱摄影店、晶珠珠宝、旅行社等。2. 操作方式：1) 消费者到鸿运数码广场指定活动商家处消费满额，获取相应同城消费券，凭次消费券到活动指定商家消费可折取相应的现金。2) 消费者到场外活动商家消费 元（待定），获取相应同城消费券，消费者凭此消费券可到鸿运数码广场（或场外其他活动商家）指定活动商家消费可折取相应的现金。3) 鸿运数码广场指定活动商家仅限经营笔记本、品牌台式、大数码、一线DIY商家。3. 消费模式图：1)、星状消费模式靓歌坊晶珠美食三仪珠宝步步高超
6、市旅行社苏宁电器鸿运数码广场靓歌坊晶珠美食三仪珠宝步步高超市旅行社鸿运数码广场2) 网状消费模式：苏宁电器（二） 换享生活 淘我喜欢活动目标：通过此活动，提升商场人气和知名度。人员安排：现场工作人员4-5名活动时间：8月14、15、21、22日活动地点：鸿运数码广场正门口活动内容：活动当天，经报名登记的市民拿换购商品，凭报名编号、身份证到鸿运外广场摆摊参与换购。操作方式：1、活动前期，通过衡阳晚报、电视台等方式大力宣传活动。 2、市民通过电话或现场报名参加活动。3、工作人员登记报名参加活动市民的姓名、身份证号码、手机号码和参加换购的物品种类，并告知其活动编号。 3、活动当天，参加活动的市民凭报
7、名编号、身份证到活动现场咨询台登记后，即可摆摊参与换购。 4、媒体跟踪宣传报道活动，工作人员维持活动现场秩序。 5、活动结束整理资料并评估活动效果。活动流程：1、工作人员确认参加活动的市民的报名编号、身份证等信息，并发放活动编号。 2、工作人员组织经确认领取活动编号的市民摆摊参与换购。 3、工作人员维持现秩序。 4、活动结束整理资料并评估活动效果。七、宣传策略宣传主题：同城狂“换”会 换享生活宣传形式：1、衡阳晚报 发布时间：8月每周的周三、周五。 发布内容：本次活动信息2、电视台 发布时间：8月1日-29日发布内容：本次活动信息3、网 站：衡阳IT网、衡阳各大论坛发布时间：活动前一周发布相关
8、活动信息，活动期间按时更新活动消息。l4、海报 张贴时间：8月9日-11日 张贴地点：衡阳各高档社区5、商场广播播放时间： 6月1920日，7月34日，7月2425日，8月78日，8月2829日。 播放要求：语言简洁、语气温馨、节奏和缓。6、X展架：参与活动的异类商家门口、鸿运各个入口处。高精喷绘：参与活动的异类商家门口、鸿运正门口左侧广告位一块。八、经费预算：一、企划活动活动时间活动名称项 目预算明细费用8月14日-8月29日同城狂“换”会 换享生活同城消费券200张*0.2元/张40元活动编号牌200张*0.3元/张60元大型喷绘12元*18平米+12元*10平米*5个816元X展架30元*10个300元海报800张*2元/张1600元费用合计2816元二、媒体预算时间媒体项目规格、明细费用8月1日-8月29日衡阳晚报投放费2950元/期X8条23600元8月1日-8月29日电视台投放费1000元/月1000元费用合计24600元企划费用总计：活动费用2816元+媒体费用24600元= 27416元 (本活动总预算为:27416元)
