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1、999红糖姜茶营销策划案,第一组：蔡文 刘云可 薛晗 李丹 乔丹,市场分析,市场环境分析,1,产品分析,2,消费者分析,3,竞争对手分析,4,SWOT分析,5,市场分析,市场环境分析,P,E,S,T,国家卫计委(原卫生部)2002年公布的关于进一步规范保健食品原料管理的通知中，将生姜列入既是食品又是药品的名单中。（资料来自百度百科）,2014年，全年国内生产总值636463亿元，人居收入普遍增长，国民消费水平提高。,1.养生文化兴起，国人对自身的健康很是关注，对日常的饮食方面趋于选择健康、自然的产品；2.喝姜茶养生很早就在我们民间广为流传，为大众所熟知；3.大学生就业压力大，年轻职场女性工作压
2、力大，容易痛经。,机械设施更先进、更完备；生产工艺更加完善。,宏观市场,微观市场,微观市场,功能性饮料现对于其他类型的固体饮料处于弱势地位。,微观市场,小结：1.从宏观环境来看，受众有一定的经济实力，对姜的认知度高，红糖姜茶有着良好的发展 空间。2.红糖姜茶属于药食同源的饮品，从固体饮料和功能饮料两个行业目前的发展态势来看，红糖姜茶的发展前景乐观。,产品分析,自身分析,产品介绍 999红糖姜茶红色装是华润三九新推出的一款改善女性生理期困扰的保健饮品。具有暖宫祛寒，缓解女性生理期疼痛的功效。,制作工艺采用超临界萃取工艺，提取程度更高，杂质更低，更天然、更安全。,价格、规格 32每盒（10g14袋
3、）在同类产品中，价格适中，在接受范围内,主要成分炮姜：传统中药的炮制肉桂：药品级肉桂红糖：国际一线品质红糖,包装专为女性设计的红色包装，里面采用独立袋装，携带方便，冲泡方便。,根据调查显示，产品的效果、有无副作用、口味、价格、产品成分等是影响人们购买的主要因素。,您知道999品牌吗？,您认为999品牌属于哪一层次的品牌？,您对999品牌的整体印象,根据调查显示，大多数消费者对999品牌知道但不了解，但仍有一部分人不知道999品牌；消费者对999品牌整体印象主要在广告宣传到位和口碑好两方面。,小结：1、我们的优势：从总体上看，本产品在品牌、质量、效果、价格、成分、制作工艺上都有自己一定的优势。2
4、、我们的弱势：此产品为新产品，仍有一部分人不愿意尝试；一部分人不喜欢其口味。,消费者分析,目标消费者,1825岁的大学生和都市白领为主的现代年轻女性群体,年轻，有活力,注重健康，时尚,乐于接受新兴事物,学习工作压力大,处于亚健康状态,1,2,3,4,5,目标消费者特征,喝过红糖姜茶和没喝过红糖姜茶的目标消费者对半，没喝红糖姜茶的主要原因是对效果不了解和对味道不喜欢。,消费者分析,通过哪些渠道缓解痛经？,是否愿意尝试红糖姜茶？,从两幅图中可知，大部分目标消费者选择喝热水来缓解痛经，但也有过半的目标消费者愿意选择红糖姜茶。,目标消费者主要在药店和超市购买红糖姜茶,目标消费者触媒习惯,目标消费者经常
5、性使用的媒体是：1.手机媒体2.网络媒体3.电视媒体,经常登录的社交网站？,目标消费者经常登录的社交网站：微信、QQ、微博,目标消费者感兴趣的话题：1.幽默搞笑类2.热点新闻类3.娱乐八卦类,目标消费者对网上的话题关注度高，但是参与度较低。,话题参与度,分享渠道,目标消费者分享渠道主要是：朋友圈、QQ空间、微博,电视栏目,目标消费者喜欢观看的电视栏目是：娱乐类、影视类,消费者分析,小结1、目标消费者对红糖姜茶的效果了解度有待加强。2、主要购买渠道是药店和超市。3、目标消费者对红糖姜茶有一定的尝试欲望。4、接触最多的是手机媒体，其次是网络和电视媒体。5、目标消费者对微信、QQ、微博使用频繁，但是
6、对话题参与度不高。,竞争对手分析,竞争对手分析,调查显示，999红糖姜茶的主要竞争对手分别是：甘汁园、御生堂、艺福堂,竞争对手分析,品牌定位:生态好糖，甜美中国品牌推广：广告与公关并重、传统媒体与新媒体结合的整合传播方法,优势：建立了系统完善的线下销售渠道，线下销量遥遥领先；开拓电商市场,线下、线上同步发展；销售渠道完善，市场占有率大劣势：缺少针对红糖姜茶的广告,销售渠道：1、线下:沃尔玛、家乐福、大润发、苏果、乐购等许多国际、国内大型连锁超市2、线上:1号店旗舰店、京东商城、天猫旗舰店、苏宁易购、亚马逊,竞争对手分析,销售渠道：1、线下：药店2、线上：天猫、京东、1号店,优势：历史悠久，知名
7、度较高；劣势：缺少针对红糖姜茶的广告；旗下产品及广告曾多次被报道虚假、违法，品牌形象不佳,品牌推广：运用电视和网络等媒体进行广告宣传，线下通过各种店销进行宣传。,竞争对手分析,优势：互联网销量大，网上知名度、美誉度较高；经营模式的特点就是借助电子商务平台达到削减中间商，减少利益链，降低消费者购买成本劣势：广告投放量和营销策划做的不充分，品牌知名度较低,销售渠道：以网络销售为主线上：京东、天猫、醉品商城线下：艺福堂体验店,口号：健康茶，艺福堂品牌推广：基本只有网络广告宣传这一种形式,竞争对手分析,小结1、红糖姜茶市场竞争品牌多，在全国还没出现领导品牌2、销售渠道目前以药店、超市、网上为主3、对红
8、糖姜茶的宣传不到位,S,T,O,W,环境分析,优势,1、999销售渠道主要在药店，而在超市方面处于弱势2、红糖姜茶市场还不规范3、新品上市，可能存在因惯性消费而不愿尝试本产品的消费者4、消费者对红糖姜茶的接受度不高,劣势,1、消费理念趋于健康消费，追求自然健康的生活方式，对绿色、天然、健康的功能饮料有很大需求2、红糖姜茶市场还并未完全开发，而消费者的需求却在不断增加，其发展空间还是很大的，,机会,随着越来越多的人看到这个不饱和的市场，僧多粥少的现象也会越来越严重，现有的品牌和即将出现的新品牌都给999的发展带来了不小的压力,威胁,1.市场潜力巨大，且还没有强势的领导品牌；2.直接竞品不少，但都
9、没有形成气候；3.“999”的医药背景拥有良好的生产技术及生产硬件设施，在药店系统里有一定的行业资源，产品也有一定的销量；4.华润三九品牌知名度高，具有较大的品牌优势。,SWOT分析,总结,面临的主要问题是：1、新品上市，存在因惯性消费而不愿尝试本产品的消费者 2、销售渠道不完善 3、竞争品牌多，市场还不规范 4、消费者对红糖姜茶接受度不高,我们能做的是：1、充分利用999品牌的知名度和认知度，区别于同类产品 2、尽快建立完善的销售渠道，3、抓住消费群体的消费心理和消费习惯，提高她们对红糖姜茶的接受度,参考主题,1.冷战终结者：用999红糖姜茶的暖来战胜月经期间的冷；可以用红糖姜茶来缓和两个冷战的人之间的关系。2.携手相伴：冲泡方便，象征着和闺蜜、朋友、男朋友相伴一生。3.“姜”爱一生：三国志魏志华佗传：“好自将爱，一 年便健。”(将爱：是保养保重的意思）4.“姜”爱进行到底:爱是传递的意思，符合品牌的核心理念。5.爱不够：既表示对999产品爱不够，也有对消费者（亲友对自己和自己对亲友）的爱不够。,
