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1、多普达P660/S600新品推广,系列策划草案,方案内容,结束致词方案附件费用预算活动支持活动方式活动目的活动主题活动背景活动纲要,活动纲要,活动背景,多普达一直致力于提供最领先的产品，并携手合作伙伴，共同为消费者带来最有效益的通讯方式以及无线解决方案。此次P660、S600的推出，是多普达以用户需求为终端目标，致力于智能手机发展的一次新的突破，为此多普达推出了一系列“智”在掌中行的推广活动，旨在普及多普达“生活格调”这一核心理念。,活动主题,多普达推崇全新的生活方式和生活理念展示崭新的生活格调 体验真正的行无疆,活动目的,通过一系列的推广活动如试乘试驾系列活动，突出推广多普达致力于智能手机的
2、突破，建立对多普达新品的认知度，为新品上市造势通过一系列静态展示、媒体投放等，制造亮点，引发消费者对多普达品牌高度的关注度，提高品牌知名度和美誉度明确市场定位，明确消费群体，宣传多普达经营理念与商业优势，在目标消费群中建立影响力，开拓消费渠道，全面提升市场竞争力，以期新品推广成功。,活动方式,静态展示：,静态展示,海信商场内容：在海信广场醒目处设置多媒体展台，进行为期两周的静态展示展台高约1.7米，集 展示机模，宣传单页于一体。招募海选期间公布活动告知，工作人员现场 演讲分析：结合海信自主品牌的高端定位，考虑与海信 目标消费群资源共享的优势，以这样一种直 观的形式，让消费者在日常活动中就能了解
3、 到多 普达产品内容和产品特色，从而在目标 消费群众建立影响力。,静态展示,车商4S店 内容：在车商4S店进行为期一个月的静态展 示，分为前期海选期间两周展示和赛 后两周展示 1 多媒体展示台在4S店内设置多媒体展台，展台将集机模展示、触屏体验、单页摆放于一体，将在4S店招募海选期间，摆放在店内醒目位置，让车主直观感受多普达第二代导航系统。2 功能演示 多普达各区域工作人员及促销员，在4S店 招募海选当天，可进店进行现场演示及讲解,现场设置宣传区,摆放宣传资料如:易拉宝、单页、机模等（单页设计见附件）,静态展示,手机零售终端 内容：在知名度较高的手机零 售店机型活动告知：1、X展架展台展示单页
4、派发2、促销员、店员现场讲解，现场报名,试乘试驾活动 活动主题：导航体验 试乘试驾 活动时间：待定 活动目的：多普达联手宝马推出的一系列试乘 试驾活动，旨在宣传多普达第二代 GPS导航系 统，以及产品特色和功 能的推广。,试乘试驾活动,活动细则赛前准备 1、媒体签到，集合完毕 2、工作人员向媒体简单介绍活动内容，同时讲解手机的使用技巧与 注意事 项 3、将所有参与跟踪报道的记者分为八组，分别对八辆车进行跟踪 4、给每组队员分发两款手机，配车 一辆、司机一名，并讲解竞赛 规则 5、每辆车配备一名多普达工作人员，提前培训沿途注意事项 6、媒体按照分组发车，每间隔2分钟出发一辆车,试乘试驾活动,第一
5、站：发车仪式：内容：比赛将出发点设立在车商4S店，宣布比赛详情，邀请领导致辞，启动LED启动球宣布比赛开始。流程：工作人员给车辆编号，选手抽签决定出发顺序，工作人员按出发顺序发放手机及任务包，包内 是第一站名称，各小组得到任务包后将地址输入 P660手机中，利用第二代GPS导航系统得到最 佳路线，然后出发。,试乘试驾活动,场地布置：主舞台：采用主背景喷绘，搭建普 通舞台玻璃演讲台：位于主席台左侧，放 置座式麦克风，装饰 鲜花。LED启动球：舞台中央放置LED启 动球（附效果图）,试乘试驾活动,第二站：水滴体育馆 参赛选手利用多普达导航系统导出的最佳路线，全速冲刺到达第一停靠点水滴体育馆，到达后
6、换衫：在工作人员引领下到指定地方换上多普达指定T恤签名：在奥运条幅上签名拍照：利用多普达S600照相功能拍下水滴全景，储存等待下个任务。领卡：到指定领奖处领取加油卡 工作备注：1、与体育馆实现协调好，在奥运馆处设置工作台 2、提前安排好工作人员到现场，统一着装 3、准备好奥运条幅，指定衬衫，奖品等 4、选手到达后，专门人士引领选手进行活动环节。,试乘试驾活动,第三站：指定加油站 利用多普达导航系统能搜索到指定加油站具体位置，选手到达后用加油卡加油，然后到工作台领取任务包，按任务包指示进行任务。工作备注：1、与加油站协调，在加油站设置绿色通道，方便车队到 达，避免混乱，拥挤 的状况 2、事先与加
7、油站商定，选手凭加油卡加油，多普达提前缴纳加油费用。3、工作人员提前到位，设立工作台，选手到达后，按照到达顺 序发放任务 包,试乘试驾活动,附录：任务包 照片指定发送地址：选手按领到的任务包里指定邮箱地址发送照片名片：选手利用手机名片扫描仪功能，扫描指定名片，并发送到指定邮箱。（任务包设计见图）,试乘试驾活动,第四站 终点海信商场 选手到达，工作人员按车辆编号记录名次，报道成绩。车辆归位，手机上交完毕，选手到位等待成绩。工作备注：与海信商场事先协调好，在停车场设置快速绿色通道，选手通过绿色通道到达指定终点，工作人员接洽，记录成绩。,记者见面会 活动主题：生活自由随行“智”在掌中行 暨多普达P6
8、60、S600新品发布会 活动时间：待定 活动地点：海信商场 出席嘉宾：媒体、经销商、公司员工等,记者见面会,活动内容：在海信共享空间举行一场新闻发布会活动分析：此次多普达选择在海信举行记者见面会的形 式，打破了一贯在酒店举行记者见面会的传统 形式，其新颖、独特的方式一定会引发观众特 别是目标群体的关注。而多普达与海信市场定 位的谋合，目标消费群体的共享，以及海信广 告的投放和对场地费用的减免，都构成了多普 达与海信合作的优势，此契机 将会为两大品牌 的推广来深远影响。,记者见面会,会场布置场外布置彩虹门：位于商场正门前鲜花：放在彩虹门周围升空气球（2个）：下面悬挂祝贺的竖条幅。横幅：悬挂横幅
9、条“多普达P660/S600新品发布会”（见图）,记者见面会,场内布置签到台在海信共享空间入口 处设置 签到台，分为媒体签到台和嘉宾签到台,物品：覆红色绒布桌子2张、椅子4 把、签到册2册、名片盒2个布置：每张签到台2人，共四人，分别负责嘉宾和媒体的接待 签到、分发礼品袋工作，礼 仪小姐引领入席。,记者见面会,嘉宾席：正对舞台的第一排主要物品：座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座 牌、放饮料、纸、笔等记者席：正对嘉宾席第2-3排。用户席：经销商、代理商、用户席,记者见面会,现场展示区 现场放置易拉宝，设置展台，专门 礼仪小姐进行演绎 展示，功能推介，配合记者摄影照相,记者见面会,活动流程上午
10、：新品发布会 签到：媒体、嘉宾签到 正式开始：主持人宣布正式开始 致辞：多普达领导致辞产品展示：产品展示，功能演示文艺表演：模特秀，小提琴，拉丁舞 记者提问：引导记者提问，向专门负 责人提出问题，采访现场 嘉宾和观众，谈谈对此次 新品的感觉。,下午：颁奖仪式到场：媒体，参赛选手 等到位开始：主持人宣布颁奖仪式开始领导致辞：领导人致辞，并介绍此 次比赛成果颁奖：给参赛选手颁发奖项，奖品文艺表演：穿插文艺表演记者采访：记者可采访获奖选手，关于这次比赛情况和多 普达手机体验后感受。,会后安排,记者安排：负责联系记者发稿，关注软文撰写和发布 的有关情况，同时公布此次发布会展品会 的具体资料，以及试乘试
11、驾活动获奖的具 体名单，制定篇幅，给予报道。反馈收集：收集各媒体所发消息、报道、专访及广告（报纸、网站），编辑整理成册，录像带 刻录光碟。,活动支持,海信支持 招募海选期间，在海信商场提供为期两周的静态展示，并在海信商场提供报名点 在试乘试驾活动日，海信作为终点，免费提供停车场，设置绿色通道，方便车队到达 海信为多普达新品的发布会免费提供场地 海信为多普达推广活动做广告投放，提供自身媒体支 持。,车商支持车商为这次体验活动提供810台样车，用于比赛中。在车商4S点内设置手机展台进行静态展示，主要包括海选期间前期两周展示，以及有关活动的告知，讲演等，和赛后两周展示，历时一个月。车商协助多普达媒体
12、计划，进行广告投放。,媒体支持合作媒体：每日新报 假日100 北方网 天津电视台,媒体支持,媒体策略,媒体支持,在合作媒体上投放两期硬广，采用1/4版彩页、四期软文，对推广系列活动进行报道。活动期间邀请媒体记者，全过程对车队进行跟踪报道，并邀请天津著名主持人进行现场直播（待定）新品发布会设置记者问答环节，并设置记者采访环节，记者可采访嘉宾和参赛选手谈及对比赛的体验和对多普达新款的感觉。发布会后，及时向媒体发布图片新闻，产品资料为比赛举行颁奖仪式，邀请媒体跟踪报道，并设置篇幅在合作媒体报纸上公布获奖名单，扩大品牌美誉度同期在主办方媒体（多普达及海信媒体）上进行周期性的广告宣传，利用行业渠道、会员
13、优势，扩大新品推广活动的影响，加强手机新品的传播力度,费用预算,媒体投放,费用预算,物资预算 器材租赁,结束致辞,此次活动将遵循多普达尊贵卓越的一贯风格来突出多普达推崇的生活格调，利用在商场举行发布会这一新颖的形式吸引观众注意，海信集团市场优势也将反映多普达系列新品的市场定位，同时邀请了媒体记者的积极参与和广泛报道。无论从试乘试驾的活动创意到发布会的执行细节都与多普达精神和理念紧紧相扣，现场效果和新闻图片报道使这一产品比较容易加深新闻媒体和目标公众的关注。预祝多普达新品推广成功！,谢谢,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步
14、骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关
15、系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这
16、里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经
17、济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额
18、、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经
19、济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一
20、个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要
21、素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向
22、的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
