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1、2008年上半年度销售回顾 联华,箭牌糖果（中国）有限公司上海分公司,销量回顾总体销量（含瑞士糖销量）,今年累计完成168MSSU，完成目标71%；对比去年同期下降11%,*数据来源：如果有非Shipment report数据，需要注明比例。,主要发现：联华系统08年对比去年同期有11%的下降，完成目标的71%。主要在1，2，4三个月存在差距。1，2月主要是因为雪灾影响，经销商供货出现较大问题。4月由于3月套餐影响，进货量较低。,销量回顾TOP15 SKU分析 箭牌口香糖,主要发现：前15个SKU占基地箭牌口香糖整体生意的83.3%，目前在联华系统中要重点关注这15个SKU，这对于销售达成至关
2、重要，需提高之处：从上述数据分析得出，联华陈列大合同的执行对完成指标犹为重要，由于没有大合同支持，我们TOP15SKU下架率都在50%以上。生意机会点：联华年度陈列的执行及新POG的应用。具体详见100天行动计划。,联华TOP20 SKU销售分析,2008年1-5月销量回顾,2008年1-5月销量回顾（分包装）,2008年1-5月,单位：万元数据来源：箭牌数据,2008年1-5月销量回顾（分品牌）,单位：万元数据来源：箭牌数据,2008年1-5月销量回顾-绿箭,单位：万元数据来源：箭牌数据,2008年1-5月销售回顾-益达,单位：万元数据来源：箭牌数据,2008年1-5月销售回顾-瑞士糖单条,联华上半年度套餐促销情况表现,从上半年度两次套餐促销情况反映出：套餐活动能有效提高联华门店进货积极性由于套餐活动参加门店都为联华系统权重门店，故套餐活动进货比例都占当月门店进货额的50%以上套餐活动同时能有效提高在收银口的陈列,联华行动计划,下半年度力争在7月底之前完成联华大合同签订,恢复联华原有陈列,并根据新合同增加挂条,扩大陈列面。根据联华去年遗留问题实际情况，安排套餐活动，以期在直营店中先期恢复良好合作。在公司活动安排指引下，尽快安排TOP20SKU的促销活动，提升联华系统的整体销量。,
