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1、个性玩偶网络营销策划,Company Logo,Company Logo,让“个性卡通雕塑”走进更多人的视野，挖掘更大的市场量身为您定制个性化礼物，满足您的个性化需求！“只有想不到，没有做不到”！我们将尽心尽力完成您的一切 需求！,Company Logo,陶街个性人偶科技有限公司,我们“陶街”DIY研发创意中心 专门从事软陶系列产品、工艺品的引进、研发、制作及推广，依托电子商务互动平台，全面整合营销市场。公司定位在个性化、时尚化、精品化，推出不同的造型。根据市场需求，卡通雕像系列产品主要有婚纱系列，休闲系列等，其中婚纱、休闲雕塑系列产品为国内首创。我们努力做出更好更让顾客满意的作品，让“陶街
2、”成为软陶 塑像产品永恒的标志品牌。,Company Logo,根据顾客要求独特设计，独一无二的个性化软陶制品,名人风采,温馨情侣,欢乐家庭,浪漫婚纱,慈祥长辈,儿童时代,快乐男生,靓丽美女,特色作品,Company Logo,【竞争分析】市场占有率 总体市场占有率：2007年-2009年以来，在总体市场中所占的市场份额由9%增加至21%。目标市场占有率：在我们企业的目标市场中，有许多实力强大的竞争对手，可是在近一年来我我们企业的目标市场份额已经达到35%，这是一个前所未有的高峰。,Company Logo,同类型企业竞争国外艺术作品,国内艺术作品,中国面塑艺术,Company Logo,【目
3、标客户】主要针对人群：以儿童、大中小学生、年轻一族以及有一定修养和爱好的女士为主。【需求分析】面对激烈的市场竞争，“陶街个性人偶”公司的个性软陶制品充分迎合了现代人的审美意识，引领了时代的潮流，市场前景广阔。,Company Logo,【SWOT分析】Strength(优势)：区域优势 人力资源优势 产品个性化优势 产品特性优势Weakness(弱势)：1.还没有形成自己的品牌 2.没有设立直营店 3.单件订制的生产方式限制了制作时间 4.订制的生产模式提高生产成本，导致产品价格较高,Company Logo,【SWOT分析】Opportunity(机会)：1.市场 2.政策 3.前景Thre
4、at(威胁)：1.由于公司品牌优势不强，产品价格相对较 高，市场增长较为缓慢 2.软陶业入行门槛低，不断有新的竞争者进入。3.可供选择的礼品种类较多，顾客的讨价还价能力增强，在一定程度上降低了公司的销售利润。,Company Logo,产品和价格策略,Company Logo,定制流程,最后完成，快递给客户,做出与您相片相似度高的作品。,告诉我们您的想法,正面为主,Company Logo,实施计划,促销方式：1、先游戏后促销 我们将会开发一个第三方软件的小游戏，以腾讯，开心网，校内网等等作为我们的平台，游戏的主要形式是：玩家根据自己喜欢的头像（头像需自己上传照片），创造出一个虚拟人物，当作“
5、宠物”来喂养2、网上折价促销 节假日折扣 折价券 3、网上变相折价促销4、网上赠品促销5、网上抽奖促销 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。,Company Logo,调查问卷,1、您的职业是（）性别（）受育程度（）月收入大致为（）（如造成您的困扰可不填）2、请问您知道有软陶这一产品吗？A.知道 B.不知道3、请问您曾购买过软陶制品吗？A.有 B.没有4.请问您在何种情况下会购买工艺品？（可多选）A.赠送亲朋好友 B.收藏 C.装饰 D.纪念 E.其他5.请问您在挑选礼品时经常选择（）(可多选)A绒毛玩具 B.实用生活用品 C.陶瓷制品 D.各种饰品(如
6、项链等)E.食物 F.书籍 G.自己DIY6.请问您曾遇到过想订制自己设计的独特礼物而无法制作的情况吗？A.有 B.没有,Company Logo,调查问卷,7.当您选择软陶制品时,您更倾向于哪种形式的软陶制品呢？(可多选)A.软陶真人像 B.饰品 C.装饰品 D.实用小商品(如个性笔筒等)E.自己DIY8.请问您在遇到需要购买纪念品或礼品的情况下，您会选择生动形象的软陶制品吗？A.会 B.会考虑看看 C.不会9.您认为软陶手工艺品定价在多少您较能接受？A.50100 B.100200 C.200300 D.300 以上10.如果您打算购买软陶制品，那么您打算用什么方式去选择您的产品：A网上定
7、制 B.实地选择 C.其他11产品的等待时间的在哪个范围内您可以接受：(请填上您所能接受的等待时间)A3天以内 B.6天以内 C.10天以内 D.其他(),Company Logo,门户网站的建立,网站建成,Company Logo,网站推广方案,主要推广方法,Company Logo,1、产品多样化 产品单一，满足不了顾客的多样化需求，减少了顾客数量。公司应适当增加产品种类。如个性家装饰品的制作（课定制也可自行生产，不限人物形象，课根据体积、工艺复杂程度来收取费用）；个性化实用小商品的生产（批量生产，增加产品线，给顾客更多选择）；衣着装饰品（“爱美之心人皆有之”，衣着装饰品市场前景广阔，可给
8、公司带来更多的利润，提高公司的营业额）等。,经营建议,Company Logo,2、加大宣传,经营建议,举办介绍会或讲座，向大众推广软陶，同时可以对公司品牌进行宣传，培养潜在顾客，提高公司的竞争力。,Company Logo,3、口头营销 建立顾客资料库，在顾客重要的日子（比如生日）给顾客送去问候、祝福。在老顾客里建立口碑，稳定老顾客的同时，通过老顾客影响潜在顾客群体。,经营建议,Company Logo,4、改进技术 尽可能的缩短软陶的制作时间，减少顾客的等待时间，加强同原料商的联系，降低产品的制作（生产）成本，使产品的价格更加亲民，同时可以加快公司资金的流通。,经营建议,Company Logo,1员工工资。工作人员 800元/月+提成 技术人员 1200元/月+提成2网站维护。,3营销费用。游戏促销费用：2000元 网上广告投放：600元/月4成本和原材料预算。软陶专用烤箱：10（台）*80=800（元）烤箱维护：视情况而定 软陶材料：30元/公斤（每公斤可生产50个成品）水性陶瓷漆：35.00 元/公斤,“陶街个性人偶”责任有限公司,Thank You!,
