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1、幸运邮天下的模式,市邮政局,商家得销售,百姓得实惠,邮政得收益,幸运卡+优惠券=,De 东莞模式,3,幸运卡+优惠券,幸运邮天下的东莞模式,2007-2009年东莞幸运卡收入增长示意图,2009年，通过大力推广“幸运卡+优惠券”的发展模式，提升幸运卡附加值，东莞幸运卡业务实现突破性发展，全年累计销售230万枚，实现收入462.6万元，2010年已印制107万枚，收入215万元。,幸运邮天下的东莞模式,特殊的发展道路形成了东莞特殊的经济特点：绝大多数企业为“三来一补”性质的制造型企业绝大多数企业主要面向海外接单生产绝大多数企业不在国内进行营销宣传几乎没有几个全国知名的本土品牌,幸运邮天下项目在东
2、莞的发展路在何方？,以资讯榜、商标榜、央视购物街收视率为噱头，在东莞没有吸引力！,东莞以劳动密集型为主要特点的制造型企业吸引了来自全国的创业务工人员，全市1000多万人口中本地人口仅为160多万，绝大多数为外来人口！,必须寻找一条有东莞特色的发展之路,“新莞人”成为东莞邮政的主要客户群体,东莞局目前拥有各类网点250多个,全市网点每天接待用户近10万人次,庞大的新莞人群体蕴藏着巨大的消费需求，如何从网点密集的人流中寻找商机？答案就是要决胜窗口！,网点用户绝大多数为新莞人，年龄结构以18-35岁为主，消费需求旺盛。,新莞人收入水平普遍不高消费主要为满足生活需求支出分布：1、吃小餐馆、快餐店2、穿
3、款式新潮价格便宜的服装3、用快速消费品、手机、眼镜4、娱KTV、网吧、游乐场5、医正常的医疗需求,消费心理：除了正常的衣食住行消费外，新莞人绝大多数是80、90后，对新鲜事物接受程度高（娱乐消费、电子产品、通讯设备），但因收入不高，大多对价格比较敏感，有根据优惠信息选择消费的习惯。,“新莞人”的消费特点：,“新莞人”成为东莞邮政的主要客户群体,2023/2/27,9,2023/2/27,9,消费者想要获取优惠信息,商家要寻找打开新莞人消费市场的渠道,市场需求,实现信息有效结合的好载体,幸运邮天下的东莞模式,广告,幸运邮天下的东莞模式,商 家,消费者,模式一：商家赞助副片广告，消费者自愿购买享优
4、惠消费者：2元钱即可获得价值10-100元的优惠，还可上央视中大奖赞助商家：每枚0.2元的广告费，即可在邮政网点用户中进行优惠信息宣传，还可免费享受上央视中大奖的噱头邮政企业：实现幸运卡和副片广告双重收益,幸运邮天下的东莞模式,模式一：商家赞助副片广告，消费者自愿购买享优惠销售措施：寻找“双百”优惠商家：在全市范围内大力开展寻找“双百”优惠商家活动，设置专门奖励，鼓励营销人员开发100个全市性优惠商家，每镇100个区域性优惠商家通过在副券添加有吸引力的优惠信息，增加幸运卡的附加值，吸引用户购买。,幸运邮天下的东莞模式,截止目前已开发全市性优惠商家15家，区域性商家54家，主要分布在餐饮、娱乐、
5、通信设备等行业。,寻找“双百”优惠商家,幸运邮天下的东莞模式,营销措施：立足窗口强化宣传制定标准化的前台营业人员营销话术，鼓励营业员“多说一句话”，向办理汇款、包裹、速递等业务的用户推荐幸运卡。大力加强“优惠券+幸运卡”的宣传，通过网点窗口水牌、张贴中奖海报、摆放易拉宝、举办现场颁奖仪式等形式吸引用户购买。,模式一：商家赞助副片广告，消费者自愿购买享优惠,幸运邮天下的东莞模式,营业网点窗口水牌,幸运邮天下的东莞模式,宣传海报,幸运邮天下的东莞模式,宣传单张,幸运邮天下的东莞模式,网点门楣宣传招贴,幸运邮天下的东莞模式,定期在网点公布中奖信息，一方面提示中奖者及时兑奖，另一方面制造羊群效应。,幸
6、运邮天下的东莞模式,中奖名单海报,在全市网点悬挂祝贺中奖横幅，在人流较旺的网点举行现场颁奖仪式，配合现场赠送促销，扩大中奖的传播效应。,幸运邮天下的东莞模式,幸运邮天下的东莞模式,模式一：商家赞助副片广告，消费者自愿购买享优惠,营销措施：过程控制促进销售附全市性优惠信息副券的幸运卡由专业局统一征订，镇区局自行开发优惠商家的由各单位自行报审要数，两种类型的要货数量，均由各单位根据网点实际销售情况自行决定加印。,营销效果：2009年全市营业窗口销售幸运卡200多万枚，实现收入400多万元，2010年销售100多万枚，收入200多万元。,幸运邮天下的东莞模式,模式一：商家赞助副片广告，消费者自愿购买
7、享优惠,模式二：实力商家出资定制，消费者免费获赠消费者：免费获得商家的优惠凭证，获得上央视、中大奖机会出资商家：优惠信息在全市250多个网点派发，无需出资的中奖噱头邮政企业：实现了定制型幸运卡收入，而且没有销售负担。推广效果：全市开发了麦当劳、真功夫、华南摩尔、大地影院等客户，幸运卡在客户的网点和邮政窗口同步免费派发，受到客户的广泛欢迎，有效增加了客户网点人流量，今年上述客户均继续定制。,幸运邮天下的东莞模式,模式三：卖场定制，商家赠送，消费者获赠消费者：购满一定额度即可获赠幸运卡，有机会上央视、中大奖大型卖场：牵头统一定制幸运卡，免费获得上央视中大奖噱头驻场商家：出资购买活动幸运卡，参与卖场
8、统一活动,现场X展架,幸运邮天下的东莞模式,幸运邮天下的东莞模式,模式三：卖场定制，商家赠送，消费者获赠推广措施：活动期间，我们做了以下工作：1、在卖场悬挂横幅、张贴海报、设置X展架，营造活动氛围2、派专人协助卖场监督商家按照活动要求向消费者赠送幸运卡3、在卖场的出口处设置专用信箱，方便消费者填写并寄递4、安排投递人员每天收箱，统计收到的幸运卡数量，及时反馈给卖场，帮助卖场掌握宣传效果。5、举行现场颁奖仪式，为活动期间喜中央视液晶电视大奖的幸运消费者颁奖，将活动推向高潮！活动效果：整个活动期间，卖场定制了 20000枚幸运卡，全部派发出去，专用信箱收到消费者寄往央视的幸运卡1673张。整个活动有效带动了卖场销售收入同比增长17%，卖场及商家均非常满意！,幸运邮天下的东莞模式,一起努力，创造更多精彩！,2023/2/27,东莞市邮政局函件集邮分局,31,谢谢！,
