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1、Made BY Jintian,江岸时代 涪陵造,锦天滨江名都项目推广企划,内容,项目营销核心战略Logo设计项目行销传播主轴媒介组合策略,将所有的思考集中于一个焦点,怎样的品牌能量，能够支撑2000元价位的住宅，和商业铺面的销售？,品牌能量获取,硬价值：城市:2005年，扩城运动来到涪陵，锦天挟主城市场运营经验进军高端住宅，将以怎样的姿态去出现？区域:在3平方公里的经济、商贸、旅游、港口新区内，如何成为区域的新坐标？项目：江景、高层、生态、中低密度高层社区如何整合为能够引领涪陵居住品质新趋势的品牌？软价值：确立什么样的品牌姿态面对涪陵市场，或者更加宽广的眼光？推盘的行销传播主轴，以及各阶段的
2、战术配合？项目品牌专属的价值内涵、传播调性?,概念价值集成解析,城市江岸领袖锦天滨江名都滨江景观长廊核心新城市繁华座标21世纪高尚生活领地,市场定位,这一定位，是对项目所拥有的城市、区域、产品价值的高度概括和整合。同时赋予项目以“城市时代代言者”的占位高度，使项目能够拥有代言、引领城市滨江板块的品牌姿态。对于消费者而言锦天滨江名都能够带给他们这样的印象：老城区的归宿感、城市进化的时代感、未来富人区核心的身份认同感、江畔生活独有的质感等等。,代言城市一条河流和一座城市的故事代言品质一个企业和一座建筑的故事代言生活一种生活和一群人的故事,未来，我们必然，也必须成为“领袖”，以领袖的姿态去代言,一条
3、河流，一座城市，一种生活,项目品牌主张,总结：核心战略两点,表达对涪陵城市的尊重与热爱，自然流露滨江名都的市场领袖气质,与重庆主城同步的品质生活，展现滨江名都独有的价值魅力,LOGO推荐方案1,工地围墙设计,工地围墙效果,应用-名片,应用-手袋,应用-信封信笺,LOGO推荐方案2,应用-名片,应用-手袋,应用-信封信笺,LOGO备选,寻找传播路径,营销传播主轴“河流与城市企业与建筑 生活与人”传播组合：公关/广告/新闻三张牌引动市场,传播总题城市江岸领袖 传播演绎河流与城市/企业与建筑/生活与人a.破题亮相段：月至6月项目在建/售楼部开放形象树立与概念传递b.蓄心营销段：7月至9月上旬项目在建
4、/样板展示单位开放 品牌深化与目标客户积累c.放号开盘段：9月中旬至月上旬项目诉求与首期完销,营销传播推进,形象传播面公关/户外/电视/新闻报广,营销面江岸领袖生活呈现蓄客/VIP认购/开盘/促销,品牌内涵一条河流，一个城市，一种生活表达一个城市江岸复兴的领袖气质,品牌形象与利益主张售卖,新发会/单位预售/样板观摹,项目总规划面：工程/新发会/样板间/配套资源链/项目建筑品质与服务支持,产品价值/价格峰值,品牌附加价值/溢价峰值,品牌传播架构,传播渠道架构,广告线：户外/现场包装/电视广告/软文硬广/楼书/DM新闻线：滨江区域板块炒作/项目荣誉/公关活动/工程速递/销售信息公关线：项目发表会/
5、江岸生活艺术节/锦天生活会系列业主活动/新春联谊会行销线：咨询登记/样板示范观摩/内部咨询认购/节假日促销,5 6 7 8 9 10 11,破题亮相立意起势/城市江岸时代,蓄心营销蓄客造势,首期开盘达成市场共识,一条河流 一个城市 一种生活,城市江岸领袖,演绎：河流与城市/企业与建筑/生活与人,亮相以江岸光辉复兴，向涪陵致意,深化江岸品质，向重庆看齐,开盘有一群人，渴望着江岸的生活,总体传播行程,首阶段造势传播,时期：5月6月，概念建立，品牌亮相，任务：吸引涪陵主城公众对滨江板块的关注，使其产生对区域未来居住生活价值的高期望度，从而为锦天滨江名都推出市场积蓄品牌能量。战术：以“江岸复兴，向涪陵
6、致意”破题，高姿态出街公关、户外共同构成首期打击的主力军，户外广告建立项目形象，公关活动吸引广泛的市场关注热点,新形象导入之一一条河流与一个城市江岸光辉复兴，向涪陵致意锦天滨江名都滨江景观长廊核心新城市繁华座标21世纪高尚生活领地,亮相户外广告1,新形象导入之二一条河流与一个城市21CN涪江，21CN城市，滨江名都锦天滨江名都滨江景观长廊核心新城市繁华座标21世纪高尚生活领地,亮相户外广告2,软文/新闻城市时代江岸锦天滨江名都 以时代视野打造2005江岸领袖居住，重新定义江岸居住标准从滨江复兴到锦天滨江名都滨江板块引动新城市繁华居住趋势感动江岸灵性生活 以江景、公园、广场、博物馆、滨江核心造复
7、合生活，以灵性体验提升人居品质,公关活动构思锦天滨江名都项目发表会时间：6月上旬（售楼中心开放后）地点：涪陵饭店、易家坝广场目的：通过户外广告建立项目基本知名度后，以大型项目发表会及现场项目演示的形式，形成认知热点，迅速扩散形式：邀请涪陵区政府、区建委、规划局、项目规划设计单位、涪陵电视台、重庆商报、涪陵日报等嘉宾参加；由开发商、设计单位对项目特点做介绍；同期，在易家坝广场举行现场项目演示会，以模型、展板、影视、宣传资料等多种形式进行推介；为增加发表会吸引力，可考虑在现场演示单元结合一定的文艺表演。,主力推广道具组合公关活动：提升项目知名度、制造市场热点的主力推广手段户外媒体：品牌知名度建立，
8、品牌形象传播卖场：持续品牌影响，现场销售说服力建立当地电视台、报纸：新闻配合其他：VI系统设计/物料/DM折页/楼书,深化期传播战术,时期：7月9月上旬，品牌深化，蓄客营销任务：对项目品牌进一步深化，从区域代言向品质代言演进，增加企业及项目的公信力，获得涪陵市场的认同战术：以“江岸品质，向重庆看齐”为统领性主题，通过锦天集团重庆市场运营经验，暗示项目品质的可靠户外广告、电视广告、公关活动是此阶段推广的主力，户外、电视深化品牌影响力，公关促销活动配合本阶段的样板示范单位开放、放号认购等重要营销节点制造热点效应,形象深化接续之一一个企业与一座建筑江岸品质，齐步重庆主城锦天滨江名都滨江景观长廊核心新
9、城市繁华座标21世纪高尚生活领地,形象深化接续之二一个企业与一座建筑主城品质，向涪陵致敬锦天滨江名都滨江景观长廊核心新城市繁华座标21世纪高尚生活领地,软文/新闻锦天品质宣言锦天滨江名都 以品质建筑著称主城的锦天置业，倾力打造涪陵滨江板块时代人居力作建筑品质事关百年，锦天置业品质为本从“锦天佳园最佳结构奖”，到“锦天康都2004重庆最佳人居生态楼盘奖”，锦天置业以一贯品质坚持打造锦天滨江名都品质推动城市进步 城市进步的直接体现就是建筑整体品质的提升，锦天置业挟丰富的主城城市运营经验，打造新时代城市滨江核,公关活动构思锦天滨江名都建筑质量公示活动时间：7月初（配合阶段主题同期展开）形式：邀请涪陵
10、区政府、区建委、规划局工作人员、区人大代表、社会知名人士担任项目建筑质量监督代表，透明化监督项目工程质量；举行质量监督签约仪式，邀请新闻单位报道。监督代表定期、不定期抽查工程质量，抽查结果通过媒体、现场告示等方式进行对社会的公示。,公关活动构思首届“锦天滨江名都杯”江岸文化艺术节时间：7月中旬8月初（样板单位开放）地点：项目现场或两江广场目的：深化品牌，配合工程进度、营销推进增加现场人气，强化未来项目作为滨江生活中心的认知主题设计：涪江地域民间传统艺术汇演“记忆中的涪江”历史图片展“我的涪江”名家书画艺术展、“涪江希望”现场儿童画卷“江岸与生活”世界城市江岸摄影艺术展,主力推广道具组合公关促销
11、活动：结合营销进度提升项目现场人气，项目认知度的持续深入电视广告：品牌形象演绎户外媒体：品牌形象传播样板示范、看房通道等：增强现场说服力当地电视台：品牌形象传播、项目功能利益建立报纸：新闻报道，少量广告承担认购、样板开放、公关促销活动等信息的基本信息发布功能,开盘期传播,时期：9月中旬11月，品牌深化，蓄客营销任务：对消费者作项目生活诉求，引爆前期积累的市场买能战术：以“有一群人，渴望着江岸的生活”为统领性主题，将品牌能量释放到项目销售组团通过前期的主力媒体（户外、电视、报纸）告知开盘信息，利用已积蓄的准客户，以锦天生活会的形式举行系列小众活动，进行口碑传播，以求有最具效率的方式迅速引动销售。
12、,开盘强销之一一种生活与一群人这样的人，这样的江岸锦天滨江名都滨江景观长廊核心新城市繁华座标21世纪高尚生活领地,开盘强销之二一种生活与一群人这样的人，这样的时代锦天滨江名都滨江景观长廊核心新城市繁华座标21世纪高尚生活领地,软文/新闻锦天滨江名都即将开盘 期待已久的城市江岸领袖巨著，锦天滨江名都开盘锦天滨江名都开盘遭热捧锦天滨江名都开盘遭市场热烈追捧，首期500套单位三天即一抢而空,媒介策略,相对于主城区市场操作，由于涪陵媒介环境单纯，媒介形式较为单一，选用的组合相对更为简明；在小区域市场内的操作，传播环境的封闭决定了可迅速通过制造热点使信息扩散，广告表现的冲击力、PR活动都可极大程度上降低
13、对媒介的依赖性；主力媒介搭配为户外、电视，其它组合视各阶段需要灵活组合搭配；集中资源于主力媒介，在主力媒介渠道上取得压倒性媒介强度。,户外广告：中山路、高笋塘、易家坝、高速路入口方向等地点T形牌或大型看板项目所在地灯箱（中山路、滨江路）现场工地围档、广告牌、道旗电视广告：涪陵电视台，全天密集滚动播放，达到压倒性的媒介强度媒介形式为形象片、促销标版、项目专题、人物专访、栏目特约播出等各种形式交叉套用,媒介组合主力媒介,长途车内直投：重庆、武隆、垫江、丰都等方向长途车内吊旗/印刷直投广告报纸广告：涪陵日报，本地报纸，虽然可读性较差，但对公务员群体也系一针对性较强的接触渠道，作为各营销节点传播信息的
14、辅助媒介使用。发布以新闻、软文为主，广告为辅重庆商报，主城区报纸，在当地发行量较高，主要为区域内主流人群阅读，辅助性媒体，项目入市期、开盘期辅助信息发布。,媒介组合辅助媒介,其它媒介形式：印刷品销售资料活动现场布置物料工地临时性升墙布幅出租车顶灯,媒介行程分布示意,报纸,TV,现场,户外,亮相,其它,锦天滨江名都前期准备工作,标志设计/VI系统/手袋及物料工地围档销售中心物料/现场包装项目海报/折页大型项目演示用展板/物料-户外广告牌/灯箱电视片/专题片/标版/专访-报纸软文/新闻/广告,商业部分的推广思路商业部分体量较小,以临街门面为主,在推盘策略中考虑是先住宅后商业,因此对商业的推广总体思
15、路是：通过住宅积累品牌，使项目具备领袖板块的强大能量，进而为商业销售提供品牌支撑。通过住宅项目的推广体系,在住宅部分的营销推广进展到一定阶段时,分配适当的预算和媒介、物料，发布告知商业部分的销售信息,相信即能为其销售提供足够的推广覆盖和到达支持。待商业部分的营销节点、销售计划进一步明确后，唐都届时将编制专门的推广计划。,THANKS!,预祝锦天滨江名都创造涪陵市场新标杆!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5o
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