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1、1,2,通过品牌的建立，整合集团的数据业务及语音业务，利用整合营销传播维护现有客户与拓展新客户。,3,一、集团业务品牌规划（一）、集团业务品牌整合运作原因（二）、品牌规划所考虑的因素（三）、集团业务品牌规划方案二、集团业务整合营销传播推广（一）、集团业务的价值及客户分析（二）、集团业务客户需求分析（三）、集团业务整合推广传播方案,4,品牌是产品的罗盘，没有罗盘，产品将会迷失方向。,5,一、集团业务品牌规划,6,在深入研究市场、产品以及客户需求的前提下，对移动集团业务进行品牌规划，挖掘品牌核心价值和精髓，建立统一的集团业务品牌形象，为集团业务的传播提供强有力的支撑；为集团业务的发展奠定基础。,为
2、什么要做品牌规划,？,7,品牌规划目录,（一）集团业务品牌整合运作原因 1、集团业务的现状及问题 2、品牌整合运作的必要性（二）品牌规划所考虑的因素 1、集团业务品牌与中国移动通信、产品的关系 2、用户群变化与需求 3、业务发展趋势（三）集团业务品牌规划运作 1、集团业务品牌架构 2、集团业务品牌规划方案,8,集团业务的行业趋势,9,趋势二：数据业务超过话音业务，成为电信业务主流。,趋势一：价格为主的竞争演变为“业务+价格+服务+品牌”多方面、多层次的综合竞争。,趋势三：3G是运营商关注的重点，向用户提供灵活丰富的移动数据业务，是未来市场竞争中生存的重要砝码。,趋势四：企业客户对数据业务的需求
3、将不断增强。,10,（一）集团业务品牌整合运作原因,11,1、集团业务的现状及问题,12,集团业务的现状及问题,（1）产品,产品规划、定位从技术特点出发，并非以客户需求为考虑原点；产品体现的利益与客户的需求存在较大差距；某些产品如“随E行”为公众业务的简单延伸，不是集团业务独有产品；目前单个产品利益单薄，不足以支撑品牌核心价值，很难为将来品牌的发展提供良好的基础。,13,集团业务的现状及问题,（2）客户群,集群网设立初衷是为了捆绑全球通用户，目前客户群体主要集中于党政军、工检法及大型企业，对数据业务的发展有很大的局限性；客户群体构成复杂性高，涵盖使用者、决策者、关系人，造成多点沟通现象。,14
4、,集团业务的现状及问题,（3）推广,业务传播推广方式单一，主要采取一对一的人员推广方式，没有品牌支撑、媒体及其它推广手段辅助；缺乏统一的推广说辞，造成信息传递的不标准、不规范。产品利益并未得到全面传递；业务推广过多着眼于技术特点，缺乏对用户群消费需求的诉求，导致对业务的理解难度增加、认知度低；推广宣传物料缺乏与客户接触点单一，造成这客户对业务了解和认知的途径窄；由于产品多样化发展，造成传播的复杂性、干扰性增强。,15,需要一个品牌来统合整个集团业务与用户进行沟通；需要建立品牌来指导产品设置与规划；需要一个品牌标识统合客户的认知，增强有效沟通；需要一个品牌提升业务价值。,集团业务的现状及问题,现
5、状及问题带来的启示,16,2、品牌整合运作的必要性,17,品牌整合运作的必要性,基于竞争需求,基于用户需求,基于资源的整合与成本控制,基于集团业务发展的必要性,品牌整合运作,18,品牌整合运作的必要性,集团业务需求日益旺盛、数据技术逐渐成熟、产业链发展趋势三者共同驱动，未来的集团业务将成为中国移动通信的主营业务之一，有必要进行品牌运作。,基于集团业务发展的必要性,在集团业务不断增加的情况下，通过建立品牌统一输出产品核心利益，带动产品传播推广。,基于资源的整合与成本控制：,19,品牌整合运作的必要性,集团业务目前单个产品力薄弱，进行业务品牌规划，增强产品认知价值，激发用户群需求。,基于用户需求：
6、,联通、SP竞争加剧，通过建立集团业务品牌，逐步积累品牌资产，将现有的用户资源优势转化为综合竞争优势，全面整合技术优势及用户资源优势，打造强大、具有竞争力的集团业务品牌。,基于竞争需求：,20,（二）品牌规划所考虑的因素,21,集团业务发展的趋势,集团业务品牌规划三大策略出发点,集团业务品牌与中国移动通信品牌的关系,用户群体需求变化所带来的改变,关系因素,需求因素,发展因素,品牌规划所考虑的因素,集团业务品牌与下属业务产品的关系,22,（三）集团业务品牌规划运作,23,通过对集团业务品牌规划三大策略因素的分析，并结合品牌延伸研究，我们认为,针对集团业务进行品牌规划，根据用户需求建立品牌；采用多
7、品牌结构，集团业务下发展子品牌，使中国移动通信成为集团业务的背书品牌，为集团业务子品牌提供信赖的背景形象，更有效地传达集团业务子品牌下多项业务；以子品牌延伸产品的核心利益，担当集团业务类别建立的品牌尖兵；针对集团业务目前的产品力弱的状况及业务发展趋势，集团业务传播推广的策略思路是品牌先行，以此提升现有业务价值，奠定未来业务发展基础。,24,两个成功品牌的案例,25,我们来看看行业霸主微软的核心产品windows品牌发展的历程：,26,1983年10月，VisiCorp公司把它的3万套“窗口”软件产品VisiOn正式交付给用户使用。1984年，麦金塔电脑以它独有的图形“窗口”征服了市场，它把GU
8、I技术成功地带进了个人电脑的领域。更可怕的消息来自于IBM。人们都在盛传，“蓝色巨人”准备绕过微软公司，自行涉足图形界面管理软件。比尔盖茨慌了手脚，马上召集部属商议对策。首先是软件的名称，它必须比“看得见公司”和“蓝色巨人”更加响亮和亲切。最后议定“界面管理者”的正式名称是MS-Windows“微软的窗口”，也译作“视窗”。微软在这样的竞争态势下，产品还未面世，就先行推出了品牌。,Windows品牌发展历程,Windows品牌创建的背景,27,1983年11月10日，微软公司为Windows召开第一次产品发布会，在“窗口”尚在微软的襁褓里孕育时，比尔盖茨对新闻传媒公开Windows软件，先于产
9、品的诞生推出了windows品牌。1985年5月，widwos演示版软件问世；1989年，“widwos”下的应用软件如雨后春笋般，一个接着一个“钻”出地面，各应用软件公司陆续举起了Windows“大旗”；,Windows品牌发展历程,28,1990年5月22日，美国纽约市立戏剧中心，披红挂绿，张灯结彩，6000余人欢聚一堂，共庆3.0版窗口软件的问世，庆典会的热烈场面通过卫星转播，传到了美国7大城市的分会场。此后，win95982000XP相继问世，windows品牌获得了不可摇撼的行业领导地位。,Windows品牌发展历程,29,一个品牌先行的典范,Windows品牌发展历程,30,我们来
10、看看竞争对手联通联通无限的品牌创建：,31,2003年年初，中国联通签约姚明做CDMA代言人，联通无限品牌推广全面启动；2003年月日，“一切即将改变！”响亮的口号飘荡在联通开通的发布会现场，中国联通酝酿已久的品牌利器终于出鞘；基于的移动数据品牌“联通无限”（）的五个子品牌来看，联通正努力把技术优势转化为业务上的优势；,联通无限的品牌创建,32,从支撑品牌的技术推广来看，联通占据一定的优势。早在尚未开通时，联通就把的市场推广做得风生水起。随着的推出，打着“走进新时空，享受新生活”的宣传口号，联通更是为人所熟知；“联通无限”旗下的五个子品牌，都是基于数据传输的新业务形态，而旗下的“互动视界”业务
11、在中国联通无线增值业务中拥有最广大的用户群和业务量，成为中国联通业务的重要子品牌之一，CDMA的品牌战略基本成形。,联通无限的品牌创建,33,竞争对手的品牌战略,联通无限的品牌创建,34,1、数据业务的发展要基于品牌的整体规划；2、品牌创建先于业务的开发与推广，有利于数据业务发展。,案例带给我们的启示：,35,1、集团业务品牌架构,（三）集团业务品牌规划运作,36,中国移动通信,企信通,随E行,集群网,IP专线,全球通,动感地带,大众卡,神州行,身份需求,心理、资费需求,便利、资费,资费需求,根据用户需求特征设立四大品牌,集团业务品牌如何设立？,背书品牌,集团业务品牌架构,思考方向一,37,品
12、牌是一种文化、一种象征，在这个品牌背后蕴藏着丰富的内涵，绝不仅仅是一项业务或者一样产品。把产品错当成品牌来推广，会使企业的注意力更多地集中在产品的推广上，而忽略真正意义上的品牌打造，运营企业应该明确：产品不是品牌，而是支撑品牌发展的重要驱动力之一，是形成品牌的基础。在这个竞争的时代，品牌的打造对于企业实现可持续发展起着至关重要的作用，电信企业应该尽早走出把业务（产品）当成品牌的误区，打造出世界顶尖的品牌，使自己真正成为电信市场中既大又强、当之无愧的“霸主”。,38,中国移动通信,动感地带,神州行,全球通,思考方向二,大众卡,集团业务子品牌,在中国移动通信品牌下设立集团业务子品牌，与全球通等四大
13、业务品牌并行,企信通,随E行,集群网,IP专线,集团业务品牌架构,39,业务品类不能构成品牌，它只是为深化业务管理而进行的事业分类。,纯生,40,中国移动通信,集团业务,公众业务,企信通,IP专线,神州行,动感地带,全球通,大众卡,集团业务品牌1,集团业务品牌2,集团业务品牌3,GPRS,随E行,思考方向三,集团业务品牌架构,企信通,IP专线,在中国移动通信母品牌下划分集团业务与公众业务两大业务类型，分别根据不同消费需求设立品牌，我们经过分析比较，建议采用该种品牌结构（就如起初公众业务从全球通到动感地带的发展）,41,目前集团业务中需要优先发展哪方面需求的子品牌呢,集团业务品牌架构,？,42,
14、2、集团业务品牌规划方案,（三）集团业务品牌规划运作,（三）集团业务品牌规划运作,43,（1）洞察客户群,集团业务品牌规划方案,44,集群网捆绑全球通用户，带动其他业务发展，为集团业务的核心业务,业务发展萎缩,对企业客户拓展力度不够,全球通用户流失，间接造成集群网用户数量减少,资费不敏感性用户集中于党政军、工检法，保持党政军、工检法业务需求同时。为业务发展另寻突破口,洞察客户群,现有客户二次开发力度不够,45,深度维护现有客户新业务开拓重心向企业转移,通过对客户群的洞察，我们发现集团业务的突破口：,要完成业务的突破，我们要做这样的品牌策略的思考,洞察客户群,46,对此我们应该优先发展企业需求的
15、子品牌（而这一子品牌现阶段可以在传播中统合辐射到党政军、工检法）,这是集团业务增长和未来数据业务应用的需要,一般需求,核心需求,核心需求,洞察客户群,47,洞察企业客户群,我们来看看客户的一般需求：,节约运营成本提高管理效率创造沟通途径,提供工作便利提高沟通速度提升企业形象,48,集团客户希望借助中国移动通信所提供的不同产品、应用及服务，最大化挖掘、创造企业价值。,需求核心,根据用户需求推导品牌定位,通过移动通讯、数据领域综合应用解决方案，提升企业竞争力。,洞察企业用户群,集团业务品牌的定位，由客户需求来定义，而不取决于我们的主观理解或认识。,49,企业移动通讯综合应用方案的服务商,品牌定位,
16、50,（2）集团业务品牌定位,集团业务品牌规划方案,51,围绕品牌定位与用户需求寻求集团业务子品牌名称的思考,企业移动通讯综合应用方案服务商,解决方案支持企业发展,品牌命名,企明星,企智通,企管通,政务通,企业管家,集动力,蓝色动力,企效通,52,推荐使用,进入网络时代，科技启动企业进入发展的快车道；技术领先的数据业务应用为企业发展提供原动力；先进的综合移动通讯解决方案推动企业不断向前发展；,企动力,品牌名称,53,企动力铸就企业卓越竞争力,专注服务创造价值，强劲动力提升价值。中国移动通信卓越服务铸就企业竞争力；中国移动通信为企业发展注入源源不断的动力支持,品牌传播语,54,回顾集团业务品牌结
17、构,中国移动通信,集团业务,公众业务,企信通,IP专线,神州行,动感地带,全球通,大众卡,集团业务品牌2,企动力,政务通,GPRS,随E行,企信通,IP专线,55,（3）集团业务品牌创建,集团业务品牌规划方案,56,品牌规划的目的,简单地说，品牌规划的目的就是为品牌立法。同时，为品牌的传播及塑造建立标准，指导整个品牌传播及塑造的推广过程。,品牌规划,品牌法则,影视法则,平面法则,销售法则,终端法则,57,品牌核心价值,品牌主张,产品,利益点,品牌个性、形象,品牌金字塔模型,品牌代表了一定的个性与形象,用户不只购买产品，还购买利益,表明品牌的立场,品牌核心思想,产品1,产品2,产品3,产品4,5
18、8,企动力品牌利益归纳,企动力,IP专线,企信通,集群网,GPRS,随E行,企动力为企业提供移动通信综合应用解决方案,先进的通信技术应用,提供多种专业移动通信服务,方便快捷，随时随地,59,品牌描述,企动力,是可信赖的、创新的移动通讯服务提供商,具有前瞻性观点,具有专业的知识与见解,为企业提供贴身的服务,根据企业需求量身定制解决方案,60,品牌主张,企动力认为：卓越的通信综合方案能为客户,提升企业竞争力！,创造价值,提高效率,变革管理,61,品牌形象,企业移动通讯顾问,与中国移动通信主品牌专家形象保持近似，塑造移动通讯顾问形象。延续母品牌核心价值，进一步凸现集团业务为企业提供综合解决方案的价值
19、。,62,品牌个性,专业 创新 睿智,品牌个性是品牌差异化的关键，集团业务品牌个性必须有效地与竞争品牌区隔，强化客户记忆。,如果把品牌比作一个人的话，集团业务品牌应具有以下的个性,63,品牌核心价值,品牌的灵魂，是品牌资产的主体部分，它让客户明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。,专业、专注企业移动通信综合服务专家,64,至此，一个完整的集团业务品牌腾飞而起,65,集团业务品牌金字塔,品牌核心价值,品牌主张,产品,利益点,品牌个性、形象,专业、专注企业移动通信综合服务专家,创造价值，提高效率，变革管理，提升企业竞争力,企动力为企业提供移动通信
20、综合应用解决方案,GPRS,IP专线,企信通,企动力代表一名专业、稳重、睿智的企业移动通讯顾问,集群网,66,二、集团业务整合营销传播推广,67,（一）集团业务的价值及客户现状 1、集群网的价值及客户现状 2、企信通的价值及客户现状（二）集团业务客户需求分析 1、内部沟通业务组合方案 2、外部沟通业务组合方案 3、数据业务个性化应用方案（三）集团业务整合推广传播方案 1、集团业务维护的推广活动方案 2、集团业务拓展的传播推广方案 3、数据业务个性化应用传播方案,整合营销传播推广目 录,68,建立集团业务品牌推广集团业务产品,整合传播推广的目的,激活数据业务沉默客户的使用,培养数据业务使用量少的
21、客户的使用习惯,增强对数据业务新产品的需求,提升数据业务对新客户的吸引力,69,(一）集团业务的价值分析及客户现状,70,1、集群网的价值分析,（1）业务价值评估,71,B、提升管理 企业为员工代付集群网包月费 可以统筹内部员工的通话权限,A、节省话费降低员工之间通话的手机话费 集团总的通信费用得到有效控制 节省固定电话费用的支出 优化通信费用的结构,C、提高效率可以使用短号码拨打，提高通 话效率利用企信通、沟通100通讯录、随E行 等移动通信解决方案，提高办公效率,业务价值评估,72,（2）客户现状分析,根据调查与深访，我们将目前的客户使用状况作如下分类：,73,B、高危客户认为全球通月租费
22、较高对内部通话需求不强烈对集群网的价值认同感不强，推广手段单一,A、稳定客户：客户内部通话需求较高较其它的通话方式资费较为优惠客户信赖全球通品牌,C、流失客户竞争对手的抢夺不在使用球通号码对内部通话需求不强烈对集群网价值不认同集群网业务形象模糊,客户现状分析,74,集群网与集团业务中其它产品的关系及其目前的地位,B、集群网是目前集团业务中的核心产品,A、企信通、随E行目前的营销应用是捆绑集群网，而集群网目前的营销应用是深度捆绑全球通用户。,75,A、集群网是集团业务目前的核心产品;,现状总结,B、集群网通过整合其它标准化数据业务，可以提升集团业务价值,加深集团业务的捆绑;,C、集群网传播手段单
23、一，需要谋求传播多样化;,D、集群网形象模糊，需要清晰业务形象;,E：对于稳定集团客户，需要通过与其它数据业务的深度捆绑，加强稳定度;,F：对于高危集团客户，需要通过加大资费政策优惠的力度，采取多样化的推广手段，和与其它集团业务进行捆绑，避免流失的危险。,76,老客户维护,下一步工作目标,新客户拓展,77,2、企信通的价值及客户分类,企信通给客户带来的价值A、节省沟通成本，B、方便内部管理C、提升客户服务效率,（1）业务价值评估,78,A、签约不使用客户类型：,（2）客户使用分类,B、使用量较少客户类型：,79,A、对企信通根本不了解,企信通不使用和使用量较少的主要原因,B、企信通的价值未得到
24、充分利用,C、未形成使用习惯,D、对企信通功能不了解,E、支付不方便，导致客户不愿意使用,F、不能对网外手机进行短信息发送,G：资费不优惠,80,激活使用,下一步工作目标,培养使用习惯,81,（二）集团业务客户需求分析,82,1、客户需求分析,根据调查与访谈，对客户需求作如下分类：,83,单纯内部沟通需求,复合型（内、外部）沟通需求,个性化运用需求,客户需求分析,84,A、内部信息通知（会议通知、企业信息通知、简短工作汇报、工作指示）,单纯内部沟通需求,B、内部工作交流（工作探讨、邮件提醒、移动办公）,C、内部管理（工资条、资料管理、企业费用统计、设置邮件过滤、日程提醒、信息订制）,85,A、
25、内部信息通知,复合型（内、外部）沟通需求,B、内部工作交流,C、内部管理,内部沟通：,外部沟通：,A、客户关系维护（短信群发）,B、客户业务拓展（短信群发）,86,GPRS无线抄表内部运用、移动支付业务、企业移动办公,个性化运用需求,GPRS企业应用,短信息企业应用,天气预报、报关信息查询服务、考试成绩发布,87,通过以上对客户需求的分析，结合我们目前的集团业务语音业务和数据业务标准化产品，我们制订了以下几种业务组合解决方案。,88,（3）个性化信息需求业务方案 GPRS无线抄表内部运用、移动支付业务、企业移动办公 天气预报、报关信息查询服务、考试成绩发布,2、针对客户需求的业务组合方案,（1
26、）单纯型（内部）沟通需求业务组合方案业务组合：集群网+企信通（内部沟通运用）+随E行,2）复合型（内、外部）沟通需求业务组合方案业务组合：集群网+企信通（外部沟通运用）+随E行,89,单纯型组合,集群网+企信通（内部沟通运用）+随E行,方案,业务,作用,主要利用集群网的工作交流、企信通的内部信息管理，随E行的移动办公来满足客户对整体内部沟通的需求。,（1）单纯型（内部）沟通需求业务组合方案,90,复合型组合,集群网+企信通（外部沟通运用）+随E行,方案,业务,A、主要利用集群网的工作交流、企信通的内部信息管理，随E 行的移动办公来满足客户对整体内部沟通的需求,B、利用企信通能促进客户关系的作用
27、对客户进行维护,C、利用企信通的业务开发作用对待拓展客户进行拓展,作用,（2）复合型（内、外部）沟通需求业务组合方案,91,（3）个性化信息需求业务方案,个性化需求,GPRS企业运用短信息个性化企业运用,方案,业务,作用,GPES运用 GPRS无线抄表内部运用、移动支付业务、企业移动办公,短信个性化运用 天气预报、报关信息查询服务、考试成绩发布,92,（三）集团业务整合推广传播方案,93,根据业务组合的特点，企动力提出以下三个营销目标：,3、数据业务个性化应用,2、集团业务拓展,1、集团业务维护,总体营销目标,94,对以上营销目标的思考，我们得出如下传播推广总体策略：,95,3、利用集团业务品
28、牌形象推广结合不同行业运用案例进行线上传播。,2、整合各类传播手段，强化客户接触点，渗透待拓展人群；利用集团业务品牌形象推广结合各种产品套餐组合进行线上传播。,1、针对集团业务的不同相关人展开线下推广活动。,总体传播推广策略,线下拓展,线下拓展,线上传播,+,线上传播,96,1、针对集团业务的不同相关人展开的线下推广活动,97,针对集团客户决策者、关键联系人、使用者所做的活动,更好的对现有进行维护,活动主题：,企动力海豚计划,针对集团业务的相关人所做的利益回馈活动,说明：,98,A、决策者,99,对于集团业务没有太多时间去关注，最终决策主要受企业相关负责人所传递的信息影响;个人时间概念强，抽不
29、出时间与客户经理对相关业务进行了解，对业务技术的了解兴趣不大，偏 重于对业务作用的了解，没有时间看复杂的技术资料；希望被特别对待；工作强度大，容易疲劳；对经营管理方面的资讯需求强。,活动名称：企动力海豚使者,对象特征：,100,为您加油：送经营管理书籍轻松一刻：送休闲音乐光碟贴心服务：送企动力会刊（针对集团业务创办的会刊）海豚祝福：节日贺卡,活动内容：,由客户经理定期上门向企业决策者赠送经营管理书籍或休闲音乐光碟，创造与决策人接触的机会，稳定与加深企业对集团业务需求；利用移动海豚使者的名义，在节日向决策人邮寄贺卡。,活动具体方案：,101,B、关键联系人,102,一般为企业行政、信息或财务主管
30、;对相关业务较为了解；主要关注业务的价值和费用情况希望有更便捷的企业信息解决方案，提高管理效率；热衷于社交活动，注重自身知识的提升。,活动名称：企动力海豚俱乐部,对象特征：,103,俱乐部会员资格（满足下列条件任何一条即取得俱乐部会员资格）：集群网内人数达到500人以上的企业关键联系人；用企信通发送短信达20000条以上的企业关键联系人；企业使用随E行无线上网达到10人以上的关键联系人；健身打折卡。,会员资格：,104,组织旅游活动移动出资定期组织金卡会员郊游或者省内旅游；年终海豚大奖年底统计各客户的企信通使用量，针对使用量达到30万条的企业关键人给予价值3000元的物品奖励；健身打折卡 与健
31、身俱乐部联合，凭海豚俱乐部会员卡到健身俱乐部办理健身卡可享受五折优惠；举行财务、行政、人事、信息管理等方面的培训；送企动力专刊；送话费卡。,针对会员展开的活动：,活动内容：,105,主要宣传手段：客户经理直接推广：通过上门拜访，直接将信息告知目标人群辅助宣传手段：DM单企动力会刊,活动宣传手段：,106,C、使用者,107,企信通使用者一般为公司的文员对技术了解不深入对业务价值并不特别关心行为容易受利益趋动对新流行的事物较感兴趣,活动名称：企动力海豚行动,对象特征：,108,海豚行动使者上门服务针对于使用者组织企动力俱乐部并定期开展活动,活动方式：,针对客户在集团业务使用方面存在的问题进行上门
32、咨询服务；招收在校形象好、气质佳的女大学生，对其进行集团业务知识的培训，并定期对客户进行上门服务与推广（海豚使者）。,活动内容,109,针对使用情况进行评奖组织集团业务的使用交流会在交流会上对企信通使用的方式独特性评出使用“创新使用奖”，对使用量最大的评出“普及使用奖”，颁发获奖证书和奖品。组织电影专场对于规定时间达到一定量的使用者，赠送电影票赠送健身卡对于规定时间达到一定量的使用者，赠送健身卡（限次数）交流聚会不定期的组织游玩交流性质的聚会，地点包括公园、动物园、酒吧等。,活动内容：,110,2、运用整合传播，强化客户接触点，渗透待拓展人群；利用集团业务品牌形象推广结合各种产品套餐组合进行线
33、上传播。,111,针对集团业务所做的拓展,更有效的对新客户进行传播推广,传播方式,内容：品牌推广+集团业务产品组合的资费套餐介绍,形式：报纸、网站、专业媒体、,线上传播,营业厅（渠道）、DM单、集团业务品牌推介刊物（企动力专刊）、电话专线,线下传播,拓展活动,112,阶段主题,企动力铸就企业卓越竞争力,传播形式,专线电话,网站专题,DM,平面软文POP,1/铸就企业卓越竞争力不定期论坛2/针对参加专业培训的人员3/针对企业展览会,传播内容,线上传播,线下推广,活动,广告,企动力专刊,营业厅,营业厅包装,集团业务咨询专线电话,企动力品牌与集团业务推介专题介绍,集团业务的组合套餐介绍,企动力品牌形
34、象推介与集团业务介绍及相关资讯,拓展活动,113,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,平面,软文,产品POP,企动力主题海报：企动力，铸就企业卓越竞争力海报形式：1ogo+广告语的标准组合运用 3/4表现品牌形象，1/4表现产品讯息,海报,NP,114,海报参照案例,115,企动力报纸广告表现内容：企动力品牌形象+产品套餐系列广告表现形式：通栏报版 1/2为品牌形象，1/2为产品套餐及其它讯息 1/3为品牌形象，2/3为产品套餐及其它讯息,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,平面,软文,产品POP,海报,NP,116,传播手段,广告,
35、营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,平面,软文,业务组合POP,软文标题：“信息传递在企业中的内耗和外失”“给企业的信息传递插上翅膀”“企业竞争胜在信息快车道”“内部管理胜在信息快车道”“信息快车道竞争模式”,117,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,平面,软文,业务组合POP,业务组合POP：主要以集团业务的不同业务组合为主要表现内容，辅以品牌形象推介,118,业务组合POP参照案例,119,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,营业厅包装,包装方式：立牌、POP海报、DM单、吊旗,120,营业厅包装参照案例,121,
36、传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,集团业务咨询专线电话,122,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,企动力品牌与集团业务推介专题介绍,我们来看看竞争对手及其它成功品牌的网站,123,网站网页参照案例,124,网站网页参照案例,125,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,集团业务的组合套餐介绍,DM的表现：主要内容：不同业务组合套餐的介绍辅助内容：企动力品牌的展示,126,DM参照案例,127,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,企动力品牌形象推介与集团业务介绍及相关资讯,1
37、28,企业专刊参照案例,129,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,铸就企业卓越竞争力不定期论坛,针对参加专业培训的人员,针对企业展览会,活动目的：推广企动力品牌形象，拉动集团业务提升活动主题：铸就企业卓越竞争力活动时间：10月份一次 12月份一次活动内容：1、邀请经济界和企业管理界的知名人士就企业核心竞争力进行讲演；2、邀请广州大中型企业的决策人及管理者出席，3、广州移动就数据业务对企业核心竞争力提升进行专题报告，同时推介企动力 品牌与数据业务 举办方式：以广州移动协办，媒介主办的形式进行媒体报道：广州主流媒体的新闻报道（包括报社、电台、电视）,130,传播手段
38、,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,铸就企业卓越竞争力不定期论坛,针对参加专业培训的人员,针对企业展览会,活动目的：增加新的客户接触渠道活动主题：数据业务对企业竞争力的提升活动时间：根据大广州地区的专业培训举办的情况而定活动内容：在专业培训课程中加入数据业务对企业管理的介绍，对参加培训的潜在客户进行资料收集参与方式：集团业务客户经理参与培训课程,131,传播手段,广告,营业厅,专线电话,网站专题,DM,专刊,拓展活动,铸就企业卓越竞争力不定期论坛,针对参加专业培训的人员,针对企业展览会,活动目的：增加新的客户接触渠道活动时间：根据大广州地区举办的企业展览会的情况而定活动内
39、容：在展览会现场设立集团业务推介展位展位包装：POP、立牌、DM单、客户业务办理意向表、业务办理申请表,132,3、利用集团业务品牌形象推广结合不同行业运用案例进行线上传播,133,针对企动力品牌和具体运用所做的传播,让更多企业了解数据业务的个性化运用,传播方式,内容：品牌推广+不同行业的个性化运用案例,形式：报纸、网站、专业媒体、企动力专刊,134,阶段主题,数据业务运用无处不在,传播形式,网站专题,传播内容,线上传播,企动力专刊,报纸,企动力品牌形象+行业个性化运用案例,专业媒体,135,GPRS行业应用举例：政府执法部门嫌疑人检查有了GPRS网络，无论你是真是假，就如在孙悟空的金金火眼里。公共事业单位车辆监控有了GPRS网络，无论车开到哪里，就如在如来佛的掌心里。批发零售业远程业务办理有了GPRS网络，无论客户在天边，就如在你的办公室里。,GPRS行业应用广告语,136,提案结束谢谢大家,
