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1、主管的定位与职责,简答题（注意审题 时间有限 先易后难）,1、你的人生目标(长期)是什么？2、你的中期目标(5年)是什么？3、2008年你的目标是什么？4、7月份你要达成什么目标？5、你的座右铭是什么？,简答题（限时1分钟）,1、你的人生目标(长期)是什么？（50分）2、你的中期目标(5年)是什么？（35分）3、2008年你的目标是什么？（10分）4、7月份你要达成什么目标？（5分）5、你的座右铭是什么？（0分）,谈谈寿险从业的动力问题,一年以内靠激情二至五年靠习惯五年以上靠格局,买土豆的故事,知道是什么？更要知道为什么？,课程大纲,1、选择大于努力做正确的事2、怎样当好主管把事情做正确,课程
2、大纲,1、选择大于努力做正确的事2、怎样当好主管把事情做正确,1、选择大于努力做正确的事,#为什么当主管？#为什么当标准主管？,小组讨论（一）,当初自己加入中国人寿做保险，最打动你的是哪一句话？或者是哪一点？为什么？现在能让你专心于从事（或者能坚持做）保险的最大理由是什么？讨论规则：1、先个人回忆并写下来2、小组发布3、每个人只需要讲出最重要的一点即可，不要多。,方向 方法,先选对方向，再选择方法！只有方向对了，方法才有意义！,先说方向的问题,问题1：寿险业有没有发展空间？问题2：你见过（或者听说过）有人通过做寿险实现成功人生的吗？问题3：你相信中国人寿能越做越好吗？不认同是因为不了解。自己对
3、行业的认同、对公司的认同是坚定方向的前提。,我经常问自己的四个问题,离开这个行业的昔日精英,今天在干什么?为什么我能在这个行业当中这么多年?今天的我和当初入司的我有哪些改变?要不要珍惜目前的工作环境?,再说方法的问题,问题4：你愿意做”先驱“还是”先烈“？问题5：你愿意与时俱进还是刻舟求剑？,做主管是一种生存方式,主管带给我们的是什么？,中期的职涯规划巨大的个人成长现实的管理收入,主管带给我们的是什么？中期的职涯规划,指明了晋升的方向和标准能力阶梯式的提升,主管带给我们的是什么？巨大的个人成长,由销售向管理的转变管理是什么？对资源的掌控！,主管带给我们的是什么？现实的管理收入,以标准团队为例更
4、安全、更省心、更丰厚！,为什么做标准主管？,天时寿险发展的黄金十年地利省公司重点打造核心团队人和各种资源向标准主管倾斜,课程大纲,1、选择大于努力做正确的事2、怎样当好主管把事情做正确,2、怎样当好主管把事情做正确,#明确主管定位与职责#找寻发展的“短板”#用习惯改变命运,小组讨论（二）,要做成优秀主管可能承担的风险是什么？讨论规则：1、先自己思考，并写下来。2、小组内部发布3、谈谈引发的思考。风险与利润同在，这个世界上没有零风险，高利润的事情。过程不改变，结果就一定不会改变。选择了平凡的过程，就不会有卓越的结果。,主管的定位你是生意人,要有投入的观念,成本线,收益线,关于挣钱的道理,成本区,
5、利润区,主管的定位你是生意人,要有投入的观念不抱怨，不埋怨先有支持，才有要求。不是你在做什么，而是属员在做什么？(同流交流交心交易）,优秀的主管 成竹在胸，指挥若定，花最小的代价 换来最佳效益 平庸的主管 费力不讨好，常得罪人 自己焦头烂额 手下一盘散沙,主管的四大职责,组织拓展训练与辅导激励与提升团队经营计划的达成,找寻阻碍发展的“短板”,生孩子难？还是养孩子难？增人难？还是育人难？,辅导与训练,用习惯来改变命运,滴水何以能穿石？愚公何以能移山？简单的事情重复做简单的事情为什么能够重复的做？因为习惯的力量习惯为何能改变命运？万事万物都是在不断的重复中生长和度过的!人生也不例外!而习惯正是重复
6、的最大原动力!,好习惯容易养成的前提,目标!正确的目标是好习惯的判定标准!,好习惯容易养成的关键,简单!“傻瓜相机的启示”,主管的日工作模式,干部早会,晚间电话追踪(1),日工作总结（经营分析会）,个别辅导(1),二次早会（问卷分析1）,大早会,过程导向专业化管理流程,陪访(1)个人展业(电话回访1),营销主管1-1-1日工作模式,转介绍增员,日常管理的三项基本工作,1、电话回访12、个别辅导或电话追踪13、属员陪访1,主管的一天 6：30至 7：30 起床，早餐，到公司 7：30至 8：00 参加干部早会 8：00至 9：10 大早会，二次早会（辅导与训练）9：10至12：00辅导训练、拜访客户12：00至14：30 午餐及午休时间（重点个别辅导）14：30至19：00增员拜访或属员陪访19：00至20：00 晚餐20：00至21：00 电话追踪21：00至22：00 整理记录资料(志、卡)安排次日工作22：00至 6：30 休息,一个良好的习惯,象一张无限额的支票,可以让你享用一生!,我们今天讲了什么？,1、选择大于努力做正确的事#为什么当主管？#为什么当标准主管？2、怎样当好主管把事情做正确#明确主管定位与职责#找寻发展的“短板”#用习惯改变命运,当一部会思考的机器做一名谋发展的主管,
