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1、一.为什么要举办招商活动？二.招商活动要达到怎样的目标(效果)？三.如何保障目标的实现？四.职责分工五.活动过程需要准备那些物料？六.活动费用预算七.招商活动排期计划八.招商活动的可行性分析,一.为什么要举办招商活动？,城中村是什么？,位于城市中的村庄,是城市化进程中被城市包围,但仍保留农村集体土地与生活方式;却无地可耕的村民社区.,城中村为什么要改？1.恶劣的居住环境易滋生 蔓延整个城市的流行病2.建筑缺乏规划易造成火灾、坍塌等危及生命的事故3.占据城市黄金地段,制约 城市交通、商业发展4.影响城市形象品位提升,改造后的城中村 1.城市危害源头消失2.村民的住房质量和 生活品质得到提升3.改
2、造后的项目融入 城市整体发展4.改造后的项目能完 善城市功能，提升 城市品位和人居环 境,城中村改造的主要瓶颈 改造资金短缺,如何突破城中村改造的瓶颈？（解决资金问题）首先考虑：资金在哪里？（即目标客户群在哪里？）其次考虑：如何吸引资金？（即目标客户如何了解西安城中村项目？）,国内外的开发商,投资基金,通过面向全国的招商活动整合目标客户群并进行集中推介,本次活动策划的目的就是为了解决西安城中村改造过程中资金匮乏的瓶颈；通过“大招商、招大商”的专题招商引资引入实力雄厚的开发商，加快西安城中村改造的进程。,二.招商活动要达到怎样的目标(效果)？,此次招商活动中，意向成交总额达到30亿元人民币以上确
3、保3-5个村改造项目合同的意向签订在此次招商活动中至少招到56个具有较大影响力的开发商（国内百强以内）信息传播至少使全国地产排名前000家，国外20家开发商对西安城中村改造全面认知,三.如何保障目标的实现？,西安城中村改造项目（全国）推介会（举办地点：北京 上海 深圳）注:全国百强开发商80%一上集中在东部沿海地区,西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）,西安城中村改造项目（全国）推介会（举办地点：北京 上海 深圳）注:全国百强开发商80%一上集中在东部沿海地区,北京推介会招商覆盖区域包括:北京天津河北省山东省辽宁省吉林省黑龙江省内蒙古自治区包括:国外地产开发商,北京,上海推
4、介会招商覆盖区域包括:上海浙江省江苏省安徽省江西省湖北省包括:国外地产开发商,上海,深圳推介会招商覆盖区域包括:,广东省福建省海南省云南省贵州省湖南省广西自治区香港澳门及东南亚,深圳,西安洽谈会招商覆盖区域包括:,陕西省山西省河南省甘肃省四川省湖南省重庆新疆自治区,西安,注:1 目标客户群覆盖西北地区和中部地区2 吸引全国推介会上已经有意向的目标客户3 在全国推介会覆盖范围内,但未参加推介会的目标客户,西安城中村改造项目（全国）推介会西安城中村改造招商引资洽谈会（第十一届东西部贸易洽谈会）-预期参会开发商数量各招商会预计吸引国内外知名开发商70家.注解:此次在全国范围内,备选目标客户名单近40
5、00家;预计实际邀请共2000家即北京、上海、深圳、西安各地分别邀请500家;按1:7的比例,确保各个招商会现场至少70家开发商参会.,北京亚洲大酒店 亚洲大酒店为五星级商务酒店，位于繁华的东二环商务区；毗邻文化部、外交部、工人体育场及使馆区；距机场仅20分钟车程，步行5分钟即到地铁站。酒店拥有客房294间，房型齐全，能满足不同客人的需求，客房配有INTERNET接口。全新的会议和康乐综合服务楼，可满足广大商务旅行客人的高标准需求。亚洲大酒店致力于提供最细致入微的人文服务，让全球各界的客人宾至如归。选择亚洲大酒店，体验人文与传统的水乳交融。,上海世茂皇家艾美酒店 上海世茂皇家艾美酒店地处市中心
6、，矗立于南京东路和人民广场之间；上海博物馆和上海大剧院皆可尽收眼底；人民广场地铁站亦处信步之间；向东步行20分钟即可一睹上海外滩万国建筑群的风采。酒店建筑66层，拥有770间装修精致的客房，均配42英寸的液晶电视，透过落地玻璃窗，浦江美景、人民公园、上海天景线皆可尽收眼底。酒店内10间风格鲜明的餐厅和酒吧，近2000平方米的会议设施，以及拥有上海独一无二的两个享受自然日光的大宴会厅和多个会议室。酒店休闲设施包括室内恒温游泳池、芬兰浴、桑拿和健身中心，而其时尚的水疗中心和专业的理疗室将让您尽享身心舒畅的健康之旅。,深圳五洲宾馆 五洲宾馆座落在深圳市福田中心区，是深圳市接待外国来宾的重要场所，宾馆
7、按五星级标准豪华装修，交通便利，设施齐全。目前拥有156套各式豪华客房，3个中西餐厅，主要以宴会和会议接待为主。宴会厅面积达1700平方米，国际会议厅备有多种语言的同声传译系统，另有风格各异的会议厅十多间。宾馆另有齐全的康乐设施。,西安城中村改造项目（全国）推介会议程 西安城中村改造项目（全国）推介会接待执行方案,推介会事件宣传内容新闻稿强调此次面向全国范围招商，是站在营销西安的高度，为城中 村改造吸引资金标题：西安，创城市营销新亮点 西安，城市品牌行销的典范 古城文化魅力无限 商机突显机会无穷新闻稿阐述城市运营商对城中村改造的意见与看法 标题：商海博弈寻发展 豪情满腔论改造,议程,会事件宣传
8、内容新闻稿强调西安首次整合28个村，提出一盘多村的改造模式面向全国 举办招商引资洽谈会 标题：整合力量 不可小觑新闻稿强调此次招商引资洽谈会是政府筑巢，为投资开发商构建一套 快捷、周到、完善的服务平台体系 标题：豪情满腔促发展 服务无限推改造新闻稿城中村改造益民利商，此次招商引资洽谈会必将受到社会的广 泛关注与支持标题：益民利商行改造 备受推崇自然来新闻稿强调此次活动探索出的新型模式加快了全国城中村整盘改造的 进程，其成果必将在全国范围内得到肯定 标题：行商天下 创造非凡,新闻稿活动过程中的炒作突出多区展示的特色标题：全方位 多层次 展示无限商业魅力强调创新之道论坛专题报告会的成果标题：城市改
9、造需要魄力对签约的投资意向进行对外播报标题：属商海沉浮 观商界巨擘媒体对市民进行采访（社会对此次活动的好评）标题：惊世之举 架构传世文明之作 聚焦城市发展 关注民生冷暖新闻稿对成交额，开发商的数量，签约的城中村数量进行炒作标题：城市运营产生的“拉动效应”,活动概述:根据此次项目定位,在西安地区,发起一次关于此次28个城中村的城市视觉规划设计大赛;项目设计要符合西安城市的特色;实现项目与所属区域内空间视觉的和谐统一;通过首批28城中村发起西安城市视觉规划设计大赛；这样不但可以引起国内城市规划专家、媒体、陕西各级政府及市民广泛关注讨论，并且可以将此次招商引资活动影响面扩大到人人皆知。,活动目的:城
10、市方面：此次西安城中村空间视觉设计，能够直接与城市的历史文化对接，表现出城市的特性，展示出城市形象，体现出城市文明发展程度；这样的城市能够让人留连往返，为城市带来难以估量的无形资产。,开发商方面：开发商只要有钱就可以盖高楼，然而往往忽视了城市的文化品格，无法让城市建筑文化得以延续和发扬；而我们通过此次活动，站在设计西安城市视觉的高度，为参与城中村改造的开发商指引方向。,市民方面：和谐的建筑与环境色彩会使人身心愉悦，有利于营造稳 定、文明、健康和谐的生活工作环境；有利于提高人们对自己生存的城市产生荣誉感和责任感；并且对大众的审美水平起着潜移默化的作用。,招商部门职能1前期通过邮寄资料、电话拜访、
11、传真、E-MAIL的方式宣传招商。2通过西安城中村改造项目专题招商网站长线宣传招商。3通过西安城中村刊物直投的方式进行长期招商。4定期对重点客户进行拜访、回访（可以采取电话沟通的形式）；逢年过节向重 点客户赠送礼品。5不定期邀请重点客户访问西安。6此次活动招商成功后，出书在全国范围内扩大宣传西安城中村改造模式。7每年定期2-3次参与全国范围内的重点房产会、房交会、房博会，进行城中村项 目宣传并对开发商进行邀请座谈。8以后每届东西部贸易洽谈会设有城中村项目招商宣传区域，并邀请重点客户前 来参会。,1.旷世造城 撼动古今2.国民瞩目 万商聚应3.八方聚力兴村脉 和谐共赢旺古城4.商聚城中村 共赢旺
12、古城5.聚力融智城中村 利民益商旺古城,1 标志的整体造型是一只涅磐永生的火凤。2 风舞九天，象征钟灵毓秀承载着悠久的历史文化的长安城，在这次城中村项目改造中将获得新生。3 暗喻“凤栖梧桐，择木而依”，这片丰茂的梧桐林诚邀五湖四海的商贾，肩负城市运营商的使命，用自己的思想和气魄精心雕刻出一棵棵璀璨的城中明珠。4 标志的色调主要以红色为主，象征城中村改造项目的如日中天和西安人如火热情。,标志的整体造型由大厦、平房、城墙的三种形态元素组成，直观体现西安城中村改造的内容。平房到大厦的元素过渡,预示城中村改造向上、发展之意。运用透叠的表现方法，错落有致的搭配大厦、平房、城墙的三种形态元素,寓意了城中村
13、改造的精髓：融合、和谐之意。标志的色调主要以蓝色为主,表明项目的理性布局和和无可比拟的商业潜力价值。,LOGO以变形的凤凰和古钱币为雏形，寓意着此次城中村项目招商引资、聚拢财富的潜质。色彩上以红为主色，标明了西安城中村改造项目火热进行。标志整体给人以简洁、饱满之感，易于识别，富有激情。,报纸媒体：,电视媒体：,明细,附件,西安城中村改造资讯直投宣传品（月刊 注：无需注册刊例 号）内容包括：1目前城中村改造进程简报.2城中村改造成功案例分析3城中村改造文件摘要并邀请专家或知名地产商进行点评 4城中村改造相关执行细则（改造流程）5正在招商的城中村区域分布图6正在招商的城中村项目概述 1）文字板块包
14、括：项目名称，地理位置，项目地情况，土地性质，区 域概况，规划建设方案，建筑指标（绿化率 容积 率等）2）图片板块包括：各村控规图，周边产业分布图，3D规划渲染图等7联系方式（招商部门电话及网址）,第一期直投刊物：招商书内容包括：1 目前西安地产现状及发展趋势2 西安概述（位置/人口/交通/城市特点/现状）3 西安规划及发展前景4 西安地产市场的潜力5首届西安城中村改造项目招商活动简介（时间/地点/参与方/议程）1）项目背景2）项目独特性3）项目推广4）项目定位6 城中村改造92号文件摘要,4 城中村改造相关执行细则（改造流程）5 此次招商的28个城中村区域分布图6 此次招商的28个城中村项目
15、规划列表7 此次招商的28个城中村项目概述 1）文字板块包括：项目名称，地理位置，项目地情况，土地性质，区域概 况，规划建设方案，建筑指标（绿化率 容积率等）2）图片板块包括：各村控规图，周边产业分布图，3D规划渲染图等（注：以区划分，展示各村图示）8 联系方式（招商部门电话及网址）,四.职责分工,五.活动过程中需要准备那些物料？,1 招商书 制作数量：2000册（预计实际邀请共2000家）2 指导城中村改造执行的相关政策文件3 28个村的项目规划效果图4 各村活动展示板（2M X 1.5M X 28）5 重点村的3D多媒体展示动画6 西安市城中村分布沙盘 X 17 城中村改造专题招商网站制作
16、,六.活动费用预算,以下暂定报价均为成本报价（暂按30人从西安出发计算）1 北京推介会总预算：34.9万元2 上海推介会总预算：53.1万元3 深圳推介会总预算：32.5万元4 西安招商会总预算：25.0万元（预计）活动费用合计：145.5万元1 全国报广媒体投放总预算：520万元2 全国电视媒体投放总预算：74.6万元 媒体投放费用合计：594.6万元1 网站功能及制作费用预算:3.6万元2 招商书、多媒体演示及其它制作品 约合9万元 宣传制作品费用约合计：12.6万元,北京明细,上海明细,深圳明细,投放明细,网站制作明细,总计：752.6万元,七.招商活动排期计划,排期明细,八.招商活动的
17、可行性分析,此次招商活动的指导思想是什么？,1 村民如何会满意？,1）改善村民住房质量,2）提升村民生活品质,3）保障村民长久收益,4）保留村民原生产方式,2 开发商如何会满意？,1）保障开发商合理收益,2）希望得到村民的配合,3）希望得到政府的支持,4）希望得到市民的关注,3 政府如何会满意？,2 社会如何会满意？,1）城中村改造时间整体缩短2）村民与开发商之间和谐相处3）城市与低收入务工者之间能够构建一个 和谐社会4）确保城中村改造一个，成功一个,1）社会危害源头消失2）建筑项目融入城市3）改造后的项目促进城市发展,目标客户群为什么会关注参与此次活动？,关注点一：城中村改造这一过程是否有较
18、大的盈利机会？切 入 点：1 政府整合28个城中村，有足备的土地资产;并且大批城中村土地所处地段的配套设施，交通市政均已非常成熟，开发商拿地就能赚钱。2 此次城中村改造变以往土地招商为项目招商，而改造项目都是经过可行性论证过的，充分保障了开发商的收益；并且开发商拿到的项目已经是成熟的果子，更加有利于开发商快速切入，缩减了开发周期，大大降低了开发商的投资成本。3 此次西安市政府整合28个城中村，统一面向全国招商；这样不但为开发商提供了一个更大的选择空间，更主要的规避了土地分阶段开发使该区域建设规划不协调，所造成开发商改造项目价值下跌的风险。4 此次招商以四个满意（村民/开发商/政府/社会满意）作
19、为城中村改造的指导思想，并推出城中村改造相关优惠政策，确保开发商收益。,关注点二：是否能够得到政府的重视和社会的关注，进而能够 使自身的无形资产（社会形象、知名度）得到提升？切 入 点：此次政府主导下的城中村改造招商在全国开发商云集的三个的重点城市 举行，更能体现出西安市政府对城中村改造招商引资的重视和诚意；而 政府是整个城市（市民）的代言人，因此参与城中村改造的开发商也必 将受到全社会的关注。城中村改造也真正提高了人们的生活品位，美化了城市环境，因此改造 城中村的开发商自然会得到政府的支持和民众的关注；使自身的无形资 产（社会形象、知名度）得到提升，为其以后开发的项目铺平道路。,关注点三：自
20、身目前参与城中村改造的条件（资金、项目）是 否成熟。切 入 点：1 在此次城中村改造招商过程中，吸引了来自全国各地的开发商参与，为满 足一些暂时资金不足，或希望分担投资风险的开发商需求，在此次活动中 可以采取相互联合的形式，共同投资城中村项目。针对此次没有满意的投资项目，或暂时认为投资机遇尚不成熟的开发商，政府建立城中村改造的专题招商网站，以便于开发商随时了解城中村改造 的相关事宜；并且通过城中村改造专题刊物直投的方式，定期主动向开发 商告知城中村最新动态。西安市城中村改造潜力巨大，并且是阶段性分步骤的改造；参与此次改造 并且资信较好的开发商在下次城中村改造时，具有土地优先选择权。,关注点四：
21、如何快速有效的参与到此次城中村改造过程中？切 入 点：政府通过五次大型招商活动（北京推介会、上海推介会、深圳推介会、招商引资会、西洽会）面向全国招商，辐射范围覆盖国内所有重点城 市，开发商可根据自己的时间安排，在就近地点有多次参会的机会。政府成立西安市城中村改造领导小组办公室（包括：城中村改造招商 部门）全权负责城中村改造工作，大大提高政府办公的职能效率。西安市（区）城中村改造办公室会以村为单位，成立公司化模式运作，统一对外招商洽谈；目的是为了更加便于和投资开发商谈判沟通，增 强合作执行力，加快了双方的工作节奏。,另：目标客户群等待解决的问题关注点五：能否事先提供一套完成详实的城中村数据调研报
22、告；以便于开发成 本核算。关注点六：城中村改造能否得到政府政策上的大力支持？并且相关优惠减免政 策如何落实？关注点七：开发改造过程中应与哪些部门对接，能否提高工作效率？（如：相关手续、证件等）关注点八：应该与谁签定合同?合同内容是否统一规范?关注点九：城中村改造由谁负责拆迁？关注点十：是否有规范的城中村改造工作流程?(土地在什么情况下能够转性),此次招商活动的创新点是什么？,1）政府主导，从城市经营的角度出发，对此次28个城中村进行整体规划，城中村以项目土地对外招商。2）整合多个城中村，采取“整村改造 一盘多村”的形式，统一面向全国 招商。3）招商活动采取由分会和总会相结合的方式进行。,前期一对一进行客户告知,推介会一对多提供公开公证的项目论证平台,洽谈会上一对多（联盟体）进行洽谈签约(大商对大盘的有效整合),4）此次城中村改造后的项目要符合四个满意原则；即：（村民/开发商/政府/社会满意）,5）政府搭建城中村改造的绿色通道，提高政府职能办公效率。,结束谢谢观看,
