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1、总公司个险行销部,人生阶段的分析,happyInsurance,基础培训,2010,选择保险，就是选择一种生活方式（祥和与安宁）不买保险也是选择一种生活方式任何选择都要付出代价,人生的一切取决于你的价值观,人这一生最好是健康地活着即使病了也要争取活着即使活不成了也要让家人好好活着这就是责任靠什么保险,可能很多人会这样想：我明白保险很好,也很重要，我的个人收入虽然不错,但开支的确也很大，我实在没办法再拿钱出来买保险。,我们是否认真思考过：为什么我们的开支会这么大？为什么手头总会那么紧呢?,因为每一个月当拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等着来要钱!,1、饮食费用2、交通费用3、教育费用4
2、、衣着费用,5、居住费用6、消遣费用7、医药费用8、其他费用,这些人会向您要钱,您,￥,排着队向您拿钱的人,￥,请问您希望自己排在第几位？是第一位还是最后一位？,假如您也排队要钱的话,买保险就是将自己排在第一位！这就叫做优先顺序的理财方式。,因为其余的钱，都是交给别人，只有保费是交给你自己的！,更重要的是：当有事情发生的时候，其他人还是会继续向您要钱,￥,只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，将钱代您还给其他的人。,保险,钱是您辛辛苦苦赚回来的，所以应当先支付给自己，您觉得有道理吗？,年 轻,年 老,人生的保险阶梯,介绍阶梯法,人生有2个阶段不挣钱(学习成长和养老阶段)，只有一个阶段在挣钱。牛马之年上有老下有小，是唯一挣钱的阶段，我们应该把它保护起来。,巴菲特确实是一个把握未来的天才，他有一句名言“只有当潮水退却的时候，才知道谁是光着身子”，我们保险界也有一句经典的话“只有当风险发生的时候，才知道谁最需要保险！”，但作为一个有远见的人，谁都不会等到那一天。我想，今天我们就把这事情办了吧！,谢谢,
