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1、,待执行方案，敬请严格保密。,华联时代广场整合推广策略,UDC TIMES SQUAREz,整体项目的广告定位和入市写字楼的广告策略,期待与发展商要探讨的问题？,Shenzhen,深圳,Shenzhen,上海,Shenzhen,北京,京津塘经济区,长三角经济区,珠三角经济区,三族鼎立中国经济版图,中国最具吸引力的地区(一头两翼),长江三角洲,以上海为龙头，杭州、苏州为两翼的长三角经济圈挺起了中国经济的脊梁，领跑中国经济发展的新征程，加快经济一体化步伐，长三角城市群（上海市；南京、苏州、扬州、镇江、泰州、无锡、常州、南通、杭州、宁波、湖州、嘉兴、舟山、绍兴、台州等17市）一定能够迸发出更加绚丽夺
2、目的色彩。,ShangHai上海,SuZhou苏州,HangZhou杭州,三足鼎立的中国财富运营城市集群,五星级宾馆,酒店式公寓,甲级写字楼,国际商务综合体,HangZhou杭州钱江新城,International business,重点发展金融、会展、商贸、文化、旅游、中介咨询等服务业。钱江新城核心区块定位为长三角南翼区域中心城市的中央商务区，是杭州政治、经济、文化新中心，具有行政、商务、金融贸易、信息会展、文化旅游、居住等六大功能。,杭州钱江CBD,我们在寻找项目的核心与市场的差异化的同时，我们必须依靠：,策略思考点：,形象迅速占位建立市场级别,我们必须立足CBD，抢占制高点与市场先机,s
3、o,广告必须在对整体项目诉求后，然后再有节奏地单项推出,整体性也是单一性,甲级写字楼、酒店式公寓、五星级宾馆，三个项目的广告形象必须统一，统一的标志、统一的名字、统一的定位，根据物业类型的不同略有调整而已。,“,”,占位CBD制高点从名字开始,在世界范围内，“时代广场”都以优秀的素质与形象，成为各个国际大都市的CBD名片。如纽约曼哈顿，荷兰阿姆斯特丹，东京新宿，香港铜锣湾“时代广场”从一座城市顶级商务形象的代言，逐渐演变成一座城市的标志，项目的很多价值体系都无须再言。,没错！我们就叫,华联时代广场,UDC TIMES SQUARE,CBD前沿：前沿，一线江景，另有领先意思；首席商务：商务，三个
4、项目共有的特性，首席定位其档次；运营集群：对三个项目综合商务的概述；,项目定位语,CBD前沿首席商务运营集群,如何引爆市场！,三族鼎立，气势非凡，入市应该让市场为之震惊，我们需要一句有高度、有悬念的话，来支撑华联地产品牌并引爆市场。当然这句话是从整个策略出发的（后面会详述）。,我们要问：谁在推动钱江CBD？谁在创造杭州的未来？,谁在赢得时代？,UNION DEVELOPING GROUP华联TIMES SQUARE 时代广场,入世悬念广告语,在整个华联时代广场背景下，让我们进入写字楼项目！,冷兵器时代,写字楼营销容易进入,所谓冷兵器时代就是指推广纯粹物理硬性卖点它的确很管用，但只局限于没有竞争
5、的年代,我们固然有优势,CBD核心地段/一线江景/双幕墙玻璃/生态空中花园除了中心区本身的资源及写字楼的硬性卖点外我们还能赋予华联时代广场什么？,毅华坚信：,赋予冰冷的建筑一种睿智、深邃的精神力量才是甲级写字楼推广的关键,“,”,世界500强每年都在洗牌，在这场危机四伏的全球化竞争中，成功，只会眷顾少数有远见的人。“赢”是所有追求成功的人都想获得的结果。尽管常说“屡战屡败，屡败屡战”，最终还是要赢，要大赢，要彻底的赢！,全球第一CEO、美国当代最成功、最伟大的企业家杰克韦尔奇将所有的商业问题都归纳为一句话，那就是，,怎样才能赢？,让眼睛在这个字上停留20秒,WINNING,赢,气度、格局、原则
6、、远见、观念、执行,赢的艺术,我们认为:真正能改变中国商务在世界地位的，并非某些政策面的拉动，更不是一个区域、一栋写字楼。21世纪商战，就是商务观念战掌控领先的商务世界观就是一种赢的艺术,更卖一种赢的艺术商务世界观,我们卖中心区,我们卖硬件产品,so,我们的做法：将华联时代广场拟人化;华联时代广场，是中心区的甲级写字楼;积极华联时代广场，是一种向上的商务精神;华联时代广场，是中国商务的未来形式;,一个具备国际商务视野的大赢家,华联时代广场，更是一个人,核心广告语,赢在一个时代,WINNING THIS TIMES,备选广告语：,一个时代的大赢家,“,”,归根到底就是你别人更有权利，这种权利表现
7、在你能掌控旁人所不能及各种商务资源，你拥有领先别人的商务世界观。,你的企业如何才能赢？你的事业如何才能赢？,八大商务世界观,观点1大人物只与有相同商务世界观的人为邻,写字楼已经销售一半，的确值得庆幸，但为什么有些写字楼在入伙后的租金可以一路走高，有些反而下降，如何保证写字楼的租金走高是投资客最关心的利益关系。根据毅华推广甲级写字楼的经验：在写字楼办公的企业形象决定着写字楼租金的高低,所以，我们要营造一个高端的,“商务圈层”,华联时代广场赢在商务圈层,相同世界商务观的首席圈层,中国加入WTO后，成为世界经济的引擎杭州成为了与国际接轨的商务前沿，其国际商务气度显而易见！就如今天的世界首富，全球NO
8、.1首席执行官比尔盖茨先生曾经被IBM拒之门外。他有今天，是因为他比别人更有气度！,华联时代广场赢在气度,观点2大格局只选择有气度的写字楼,今天的中心区，是一个未完全开发的区域，其无可估量的高端商务价值不是今天可以判断的！成熟的大赢家们选择中心区看中的就是未来的巨大前景。正如联想收购IBM全球PC业务,是因为企业的远见,华联时代广场赢在远见,观点3大视野只选择有远见的写字楼,杭州大剧院、市民中心，购物中心、会议会展中心、五星级酒店、CBD中央商务区环伺左右，为高效率、高执行力提供了全面高质的资源条件。麦当劳能上榜全球十大品牌，并稳坐世界快餐业头把交椅，是因为它多年来时刻告戒自己，不做没有效率的
9、事，,华联时代广场赢在执行力,观点4大资源只选择有执行力的写字楼,华联时代广场的5A智能系统，建筑的商务美学空间等，专业、务实地为客户提供超越预期的产品是华联地产的品牌精髓，也是华联地产赋予华联时代广场的精神理念和思想核心。,观点5大智慧只选择有思想的写字楼,华联时代广场赢在思想,品质来自原则，华联时代广场的规划设计、硬件配置、技术标准、施工监理的整个过程，将是毅华在产品线推广过程中重点。,华联时代广场赢在品质,观点6大品质只选择有原则的写字楼,华联时代广场赢在服务,观点7大服务只选择有服务价值的写字楼,CS客户营销体验系统,CS是客户满意（CUSTOMER SATISFACTION）的简称，
10、是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。,CS,CS的核心理念,1,2,3,4,服务的专业性,服务的快捷性与连贯性,在客户最需要的时候提供个性化服务,在合适的时候用最合适的方式传递项目价值,售楼处外广场,售楼处入口,进入售楼处,参观售楼处,视听区,沙盘区,模型区,看楼通道,看楼电梯,样板层,下电梯,看楼通道,洽谈区,准备离开售楼处,离开售楼处,毅华有一套完整的CS体系，包括具体的服务内容，服务要求，和客户感受的标准,成立华联商务国际咨询中心，华联时代广场在提供优秀的硬件平台外，还向
11、客户提供独有的企业管理培训、法律咨询、银行服务等软件服务平台。保障为华联客户的企业发展、升级华联地产的品牌文化。,华联时代广场赢在竞争力,观点8大文化只选择有软性竞争力的写字楼,我们所提出的“服务”绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻求更高层面、更高层次上的一种“决策层”的贴身专项、专业服务。操作模式：无须华联集团提供任何场地，以合作形式签署一家国际品牌商务咨询机构。由咨询机构组建及整合资源进行全程服务。,执行,责任,华联时代广场大赢家脑库,一、商业服务类：创业协助、商业融资、商业规划及策略、商业法律咨询二、创造性服务类：空间设计、商务写作及编辑、各国语言翻译、远程虚拟助理、互联网资讯调研、专
12、业调查员服务三、法律服务类：一般商业法律咨询、税务法律咨询、涉外事务法律咨询四、投资理财服务类：股票及债券投资顾问、按揭及其他贷款咨询、个人财务规划、会计师事务所,八大系统,五、教育及进修服务类：学术专题合作、学术资助、会议与会务服务、移民及签证咨询六、金融服务类：投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯七、其他综合服务类：证券分析高手周末讲座、中国IT技术专家培训、技术创新能力、经营与管理能力、人力资源流动等综合实力的培训。八：其它电脑远程维护,八大系统,华联时代广场,引领世界商务观的写字楼,“,”,推广攻略,三大战役，整合出击,形象线项目线产品线,2007,
13、2008,形象线,项目线,产品线,形象线,时间跨度：07年7月07年10月主题：赢在一个时代,宣传策略：1向市场传递项目的形象定位”赢在一个时代”2建立形象差异化，树立甲级写字楼第一方阵的高端印象成为社会舆论及业内人士的焦点话题宣传方式：1通过围墙、楼体、交通干道的户外广告牌进行形象宣传；2媒体宣传以软文和网络，报纸硬广为主；3行业杂志：高尔夫、航空杂志 财富等。包装策略现场包装的施工：临时售楼处、裙楼顶广告牌、现场导示系统、围墙、条幅公关促销邀请前联邦储备委员会主席格林斯潘来引爆市场，在杭州老城西湖边设立项目分展厅,项目线,时间跨度：07年10月08年3月主题：相同商务世界观的首席圈层,宣传
14、策略1重点宣传由形象全面转入世界商务观和开盘信息，并树立项目的形象；2新颖的开盘活动作为项目正式推出的切入点；宣传方式1各媒体密集投放证券时报等当地主流媒体及特色媒体为主，软硬炒作；2所有选定的传播工具全面启动，力求覆盖面广、渗透力强；包装策略1正式售楼处开放；2加强现场的包装，渲染开盘的热烈气氛；3看楼通道的包装；公关促销1举办特色的开盘仪式；2成立大赢家“脑库”,产品线,时间跨度：08年3月08年11月主题：一个时代的商务美学,宣传策略全面转入卖点和热销信息，在卖点的导入过程中，树立项目时代广场的品牌形象；宣传方式除了主流媒体外，要及时更换户外广告、楼宇广告等传播工具的广告内容，进行品牌传
15、播；包装策略配合外立面装修调整包装；公关促销1、针对主要大型城市巡展，如：上海，香港等可通过设置临时展销点，2、举办新闻发布会；3、建议和香港时代广场联谊成兄弟时代广场4、举办现场极品名贵汽车展；,活动建议,A、开盘仪式B、大型客户签约仪式；C、大堂、会所的提前落成；D、入伙仪式；E、客户答谢酒会。,重大节点活动,赢在杭州，华联时代广场第六届浙江国际工业博览财富杭州，华联时代广场第九届浙江投资贸易洽谈会专场活动,1.活动冠名；2.活动期间可以邀请参展的企业CEO举办财富论坛峰会，和商务酒会3.可以进行项目推介和新闻炒作，引起市场关注。,活动形式内容：,活动主题：,“,”,目的：利用此活动扩大华联时代广场影响力，提升项目知名度，促进销售内容：邀请国内外著名经济学家，如樊刚等来杭州演讲。畅谈企业变革，传播智慧文化，给杭州企 业以深刻启迪。如智富创赢”分众传媒总裁江南春，“模式无敌”国美总裁黄光裕。媒体的配合：通过本地主流报纸进行事前、事中、事后的宣传。,电话：020-87568243传真：020-85589022 客服：020-85589060 E-mail:Http:/地址：广州市天河区黄埔大道西163号富星商贸大厦东塔24I室,
