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1、鸥唛网络推广计划,2011年9月,内部资料,严禁向第三传阅,时间：2011年9月1日2012年6月30日推广目标：1、完成公司网站新建、改良、优化。2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现网络付费广告的效果最大化；实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、公司新闻转载的相关行业网站100个以上，社区论坛贴子浏览量超过2万人的2篇。,目录,一、网络营销概述二、鸥唛原脂奶油如何进行
2、网络推广？,内部资料,严禁向第三传阅,报纸,杂志,电视,网络推广-脱胎于传统媒体,凡客：依靠线下广告的先行者PPG已经倒下，VANCL依靠网络营销发展迅猛,一、网络营销概述,内部资料,严禁向第三传阅,1、网络营销是什么？,网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。,市场的全球性资源的整合性明显的经济性市场冲击性多媒体性,网络营销的分类,1）按照商业活动的运作方式分类完全网络营销非完全网络营销2）按照开展网络交易的范围分类本地网络营销远程国内网络营销全球网络营
3、销3）按照商务活动的内容分类间接网络营销直接网络营销,4）按照使用网络的类型分类基于EDI网络的网络营销基于Internet网络的网络营销基于Intranet网络的网络营销5）按照交易对象分类B2B（Business-to-Business）B2C（Business-to-Consumer）B2A（Business-to-Administrations）C2A（Consume-to-Administrations）,企业,网络社区、SEOSEM、博客,销售部,卖场、专卖店,终端,消费者,各级商家,传播,政策宣传,网络拉力,消费者偏好,线下推力,渠道积极性,网络营销将线上和线下有机结合，配合宣传
4、，即网络上的拉力和终端线下的推力共同作用，最终达到营销合力的双赢局面。,2、为什么进行网络营销？,网络营销的功能,综合性门户网站广告买断：新浪、搜狐、网易、腾讯等,搜索引擎营销：百度竞价、百度联盟、Google竞价、Ad word,CPS联盟：几乎将所有互联网中小站长一网打尽,Q：实现网络营销的途径有哪些？,3、网络营销的推广工具,搜索引擎营销许可E-mail营销病毒式网络营销博客营销网络社区营销微博营销播客营销,搜索引擎是对搜索引擎（Search Engine）和搜索目录（Search Directory）的统称，是通过互联网进行网络营销的重要途径。包括SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引
5、擎竞价排名管理与优化）、GSM（广义搜索引擎营销）、站外站模式（创新来自服务客户雅虎中国过程）。,搜索引擎营销,搜索引擎营销,5%,95%,消费者查询信息，95%的消费者都会通过搜索引擎进行搜索想要的信息，从而决定购买。国内常用的搜索引擎有：百度、谷歌、雅虎、搜搜等.,凡是搜索过产品的人，精准锁定，多媒体创意跟踪持续展现，影响决策凡搜过，必锁定，凡失去，必找回,Google的“赞助商链接”,特点:灵活的广告形式排名位置比较靠前根据自定义关键词触发需要定期投入，停止投入效果即消失,百度的“推广”和右侧广告,SEM：通过付费购买关键字的帮助客户网站提升搜索引擎上的排名，带来大量的付费流量。,GSM
6、：通过百度百科、百度知道、百度文库、分类信息站、论坛软文优化等一切可能的方式帮助企业占领搜索引擎首页。,提升了软文的重用性,许可E-mail营销,E-mail营销又叫EDM（Email Direct Marketing）营销、电子邮件营销、电子邮件广告、许可电子邮件等，就是企业在推广其产品或服务时，在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递产品、服务和一些促销信息等有价值信息的一种网络营销手段。,病毒式网络营销,病毒式营销(viral marketing)，也称为病毒性营销，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销
7、信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。,病毒式营销的特点：传播自主性强传播速度快影响大树立形象利用别人的资源,台湾的必胜客采用的是一份题目为吃垮必胜客的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。经过网民无限转发，引起争相去必胜客就餐的风潮。,博客营销,博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销，是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，
8、以达到宣传目的的营销手段。,案例丢失的奥迪A3跑车,4月初在美国举办的纽约车展上，当其它展台上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却空空如也。取而代之的是三个告示牌，上面写着注意：如果你有关丢失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-657-3268。这是一个语音信箱的号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3跑车的信息。后关于奥迪A3跑车的信息和图片在互联网上广为传播，把数十万美国人动员起来找寻丢失的跑车。尽管在车展上奥迪A3没有露面，但其形象却最终借博客之势深入人心。,微博营销,微博营销,网络社区营销,网络社区（Network community或者virtual commun
9、ity）也称虚拟社区、Web社区、在线社区，是指以论坛（BBS）为基础核心应用，包括公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上互动平台，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。典型的网络社区有：天涯社区、猫扑大杂烩、西祠胡同、MySpace交友社区等。,案例：烘焙课堂http:/,播客营销,播客（Podcasting）就是以视频或音频为主要内容的博客。而对于广告主而言，成本低廉是播客的最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。现在更有“清扬”品牌电视剧的先河，成为播客
10、营销又一经典范例。,案例凡客诚品、清扬洗发水,二、光大如何进行网络营销,1、推行网络营销的目的,扩大光大品牌知名度和影响力；在市场上造势，形成社会对光大奶油关注度；进行线上宣传，配合线下产品促销活动；,2、光大如何进行网络推广？,产品上市之前，市场造势，形成对奶油健康的社会关注度；产品上市之后，市场宣传，锁定消费群体对奶油品牌的正向联想，好奶油=原脂奶油，提高品牌知名度；产品进入终端饼店，线上宣传配合终端饼店促销，扩大活动影响力，吸引更多消费者参与。,建立公司网站,对公司网站各版块善加利用，宣传公司信息和动态，随时保持更新。例如公司动态、媒体报道、新品发布等。,例如，关于“原脂奶油专家研讨会”
11、召开的信息可以在网站发布，吸引社会眼球，进行宣传造势。在研讨会结束后，撰写会议新闻稿，对研讨会盛况进行总结，发布新闻稿，进行后续炒作，持续公司新闻热点。,原脂奶油专家研讨会,产品上市之前，市场造势,针对网络社区和目标群体所在的网站，主要是人群聚集的网络，形成一定的社会关注度。例如：妈妈网、妈妈群、校内网、搜狐健康社区、妈妈群等贴吧、豆瓣网（健康家园小组、健康生活、健康食品榜等群）。,案例分析,妈妈网是家长群体交流经验，分享购物心得、育儿经等。通过注册账号，发表文章、发起活动，可以迅速扩大影响力，在家长群体中形成一定的社会影响。全国各地的妈妈网都可以进行城市切换，选择自己所在的城市。http:/
12、,案例搜狐健康社区,搜狐、新浪等门户网站是消费者关注最多、范围最广的网络站点，社会影响力较大，能形成较为广阔的社会舆论，为品牌造势宣传。http:/,妈妈群应用：http:/,案例贴吧应用,在相应贴吧注册账号，发表文章并顶贴，扩大公司产品的影响力。也可以建立自己的贴吧吸引人气，撰写对公司有力的文章。,注册账号发帖子，发裸贴是容易被管理员删帖子的，也要注意发帖尽量不是同一账号，同一ip地址,http:/,每次更换IP地址之后用“查123”网页查询现用IP地址，避免同一IP地址同个ID多次顶贴。,顶帖时IP地址的注意情况：,显示IP地址的就叫做裸贴，一般情况下同一个帖子内IP地址不能太多重复的。,
13、注意事项：匿名发帖 人气+2/每帖 注册发帖 人气+4/每帖 发主题 人气+20/每主题 不同IP登陆页面 人气+30/每次 相同IP匿名登陆页面 人气+1/每次 相同IP注册登陆页面 人气+2/每次,提升排名的办法：,百度贴吧排名的详细情况:第一，千万不要顶旧贴(精品贴除外)。所谓“旧贴”，是指5天以前的贴子顶了是要被百度扣分的。对贴吧排名很不利！第二，每个主题的回贴至少要超过十一贴（发贴子的当天必须够十一贴，时间过了也不算。当天未满十一贴的贴子就白发了。），而且点击率和回贴率要在一定的范围之内.第三，现在贴吧的排名不是按累积的贴子数和主题数算，而是按每天的算.所以要保证每天的发贴和跟贴数量
14、！,提升排名的技巧：,回帖一定要满15字，要汉字。标点和英文不算。否则等于没回。最好能带张图。带图的话，不满15字的帖子也可以算分，如果满15字带图就是两个帖子的分。别光顾着拼命发主题。其实一个主题的分跟一个回帖的分是一样的，不如认真回帖。还有大家一定要记住，当天发的帖子当天的回复一定要达到11，不然那个帖子就白发了，不算分的。不要去回以前的帖子，过了日子灭十就没用了。要坚决杜绝裸奔。一个裸奔扣10个帖子的分也就是只要有一个人裸奔，那10个帖子都白发了。要多回精品帖，回精品帖的分比回普通帖的要高。吧主可以用自己的ID多发帖回帖，那就是5倍于普通ID的分。最重要的一点，就是关于外交帖的问题。去别
15、吧的外交帖一定要顶着不能沉。来的人多了，独立IP的浏览量才会上去。而这是排名最重要的因素。不用一直换马甲发帖了。你再怎么换马甲，只要没换电脑，IP值就是一样的。只算一个ID的分。无须浪费时间。,网络社区宣传：http:/,第二阶段：完善推广方式，突出产品卖点2012年1月1日3月31日,通过网络进行线上宣传，配合线下产品促销活动，突出产品卖点，策划产品促销活动，在网上引起关注，从而达到关注光大品牌的目的。,内部资料,严禁向第三传阅,电子杂志广告投放,贴片,固定,悬浮,独立页面两侧，随页面拖动而滚动 永远的“第一屏”,视频游戏加载器前，510秒展示机会 强力吸引眼球、影响网民,最常见的推广形式，
16、图片动画海量展现,网络各类型广告投放：图片、贴片、播客,电视广告可以在网上进行投放，引起关注。,网站合作投放广告，主要以行业网站为主。,内部资料,严禁向第三传阅,第三阶段：重点事件营销，增强品牌美誉。2012年4月1日6月30日,线下策划新闻发布会、健康奶油百家饼店等活动，线上同时进行造势宣传。增强强势品牌爆破宣传，线上线下结合传统媒体一体化协同操作，配合个地方市场造势宣传。,豆瓣同城宣传,团购网折扣让消费者尝鲜，达到试用效果，让更多人喜欢上光大奶油，形成品牌喜爱。,内部资料,严禁向第三传阅,【典型事件】：山西煤老板投资10亿元，打造国内最大酒类B2C平台【传播细节】：新闻稿，发布到各大主流媒
17、体，然后被广泛转载。转载次数过万。【传播结果】：一提到酒仙网，大家第一反应就是“煤老板”投资的，给人家底很厚的印象。【传播亮点】：知名度快速打开；,网上事件营销，制造新闻点，配合新闻发布会，打响第一亮点，形成记忆重点。,行业内电子杂志付费宣传,年终整理发表文章，发布到文库，可以增加搜索引擎的搜索量，文库关键词设置要与光大的行业相关。,注册账号，管理上传文章文章,上传所需文章，设置关键词，行业。,贯穿始终：网络营销的监督和考核,每天日均检索”品牌策划“:500次搜索第一位 CTR:10-15%,以百度为例监测,要把网络推广做好，就一定要有计划性，事半功倍，有序进行。,在做的过程中必须要进行严格的管控，网络负面公关实例也不少，需要把所有的工作落到实处，做到责任到人,理想的搜索财富的展现 品牌的营造博思特兑现,谢谢！,
