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1、苏州置地喜月阁 开盘前营销执行计划,2010.09.01,谨呈：中新置地开发有限公司,2010年目标,目 标,开盘目标,开盘销售至少60套,销售目标1.5亿,2010年可实现销售套数 100套,8月,10月,9月,目标：为10月中旬开盘做好蓄客准备，将认筹信息通过线上、线下、活动全面释放。,线上：,B、网络、软文预热市场,A、户外形象更换,C、媒体杂志稿的炒作,线下：,B、持续派单,A、电话CALL客,C、DM邮件直投,D、上门拜访大客户,B、样板房开放活动,A、巡展活动,活动：,10,8,6,4,3,2,07年,06年,第一周,蓄客期,线上媒体,第三周,第四周,第二周,9月10日，户外媒体全
2、部更换在树立项目形象的同时，加上项目即将耀市登场的信息。,9月,9月24日，与俏丽BOSS杂志合作对独墅湖月亮湾板块这一区域优势的挖掘，提升区域价值，提高客户认知度。,9月持续（10、17、24），网络软文炒作软文炒作，片区市场未开先热关键词：独墅湖,月亮湾,9月17日，报广 关键词:公开在姑苏晚报打出报纸广告，树立项目形象。,线下渠道拓展,10,8,6,4,3,2,07年,06年,第一周,蓄客期,第三周,第四周,第二周,9月,通过短信、派单、call客、DM直投的线下拓展方式，更深层次的挖掘客户，增加蓄客量。,Call客,路演活动,10,8,6,4,3,2,07年,06年,第一周,蓄客期,第
3、三周,第四周,第二周,9月,9月18、19日，园区天虹百货巡展,9月25、26日，园区印象城巡展,大事件营销,样板房开放活动目的：针对样板房开放，举行活动邀请客户前来参观，并可利用中秋或国庆的节日为主题，丰富活动内容，增加影响力，引起媒体的关注。,10,8,6,4,3,2,07年,06年,第一周,蓄客期,第三周,第四周,第二周,9月,配合活动，网络全屏,大事件营销的配合,活动主题确认，活动公司确认场地确认,关键工作:,项目现场外的广场,地点:,提高项目知名度，提升客户诚意度收取意向金,目的:,邀请嘉宾：媒体人士/老业主/意向客户形式：现场表演+项目推介+交意向金,时间:2010年9月30日,9
4、月营销计划回顾,10日,20日,15日,25日,30日,9月17日网络炒作,9月24日网络炒作,9月24日杂志合作,9月17日报广,9月30日营销活动（样板房开放）,9月10日户外媒体更换,9月11、12日巡展活动,9月10日网络炒作,9月11、12日巡展活动,9月18、19日巡展活动,9月25、26日巡展活动,9月,10月,目标：进入开盘前蓄客冲刺阶段，为达到销售目标，全方面的加大信息的释放量。,A、网络全屏,B、软文炒作,线下：,B、持续派单,A、电话CALL客,C、短信群发,B、暖场活动,A、巡展活动,活动：,线上：,冲刺蓄客期,10,8,6,4,3,2,07年,06年,持续销售期,开盘
5、热销期,第一周,第三周,第四周,第二周,10月,线上媒体,10月9日-15日，网络全屏苏州主流网站，365地产网、搜房网，全部在首页上全屏广告，集中4天轰炸，封杀通过网络选房客户认知渠道，以主页醒目位置吸引和打动客户。,10月初，网络软文炒作针对9月底样板房开放活动，对活动进行网络软文炒作，再将项目下阶段信息进行宣传，主题以实景+即将开盘为主,冲刺蓄客期,10,8,6,4,3,2,07年,06年,持续销售期,开盘热销期,第一周,第三周,第四周,第二周,10月,线下渠道拓展,开盘前，短信集中式发放在开盘前5天，集中发放开盘信息，铺盖区域。,电话call客在开盘前5天，集中发放开盘信息，铺盖区域。,派单开盘前外场人员每天到指定地点派单，每人每天1000份。,冲刺蓄客期,10,8,6,4,3,2,07年,06年,持续销售期,开盘热销期,第一周,第三周,第四周,第二周,10月,营销活动,10月9日-10日 巡展活动（久光百货）在巡展活动举行的同时，配备看房车，带客户去项目现场进行参观，现场支撑力可以吸引部分客户。,10月16 开盘活动针对项目即将开盘，邀请老客户到项目现场，可以以品茶，品酒等小型简单的暖场活动增加售楼处现场气氛，促进销售。,9-10月份营销费用,9-10月份客户量预估,Thanks！,
